提高外贸信息询盘率的技巧

一、外贸信息搜索的排位规则在外贸B2B平台上如alibaba.com、made-in-China.com、tradekey.com做网络营销推广,首先要将产品信息和公司信息发布到这些网络平台上。外贸平台发布信息的专业与否,决定着外贸公司和其产品是否能够吸引客户,从而进一步获得客户询盘的机会。高质量的外贸信息有三大优势。第一,     

IONA Artix被Forrester誉为ESB“领导产品”

<正>IONA科技公司近日宣布,独立研究机构Forrester Research在其发布的《Forrester Wave:企业服务总线》报告中,将IONA公司的可扩展企业服务总线(ESB)产品Artix誉为“领导产品”。Artix产品经过了100多项标准评估和测试,不仅包括产品的功能和特点,还包括客户的反馈以及     

咨询台

覆盖别公司网页是否属不正当竞争福建肖先生问:我的公司有一个网页专门宣传自己公司的产品,以方便供求。2006年5月,B公司通过破译我公司的网页用户名、上传密码,发布了自己的资料及产品广告、销售渠道等,并覆盖了我公司的页面,造成访问我公司网址的客户实际浏览到的是B公司的页面。请问,B公司的行为是否构成不正当竞争?     

如何弥合价值传递鸿沟

大多数公司都认为,其产品与服务正是客户所需要的,但事实却并非如此。贝恩公司最近调查362家企业发现,其中80%(我们称之为“自以为是型企业”,Believers)认为其向客户提供了“上佳体验”;但当对他们的客户进行访谈时,客户却表示只有8%的公司(我们称之为“客户认同型企业”,Achievers)真正做到了这一点。那么,公司如何才能弥合这种“价值传递鸿沟”呢?在研究“客户认同型企业”的业务实践时,贝恩公司发现,大多数企业笃信借助产品或服务设计来提高客户满意度,但“客户认同型企业”与此     

小企业成长论坛之(80)如何提升流量排名和转化率

Q/我刚接手一家做母婴背带的网店,花了5天时间,流量已经从1000涨到4000,排名也在第一、第二页,可就是点击率和访客较低,问题出在哪里?该如何解决? 知县dg13929409297:第一,你需要完善产品详情页的设计,提升产品信息质量评级,星级越高,越有利于优化排名,让更多客户看到你的产品;第二,优化产品标题,提高关键词匹配度,让客户更容易搜索到你的产品,也能提升流量;第三,如果是效果不很好的产品,可以删除产品信息,然后重新发布,这样,阿里会默认你的产品为新品,得到优先展现的机会;第四,美化产品主图,专业美观的产品主图可以吸引客户点击,进入旺铺也能提升店铺流量;第五,多参加一些阿里线上活动,也能提升产品曝光率,提升店铺流量.     

您的企业需要咨询吗

正规的咨询公司是由各方面的专家组成的,可以为企业提供诸方面的“智力型”服务。其服务大致分三个层次：信息咨询、管理咨询和战略咨询。 　　信息咨询是咨询公司通过合法的渠道和方法,进行有关信息收集、分析比较,以市场调查报告或数据库的形式,向企业提供有针对性的市场信息和竞争情报,使企业了解自己的市场份额、客户的反映与要求、产品或服务的发展趋势等信息。目前,一些专业化的咨询公司已经能够通过网络实时采样、分析,为客户提供更及时、更廉价的服务。企业花几万至几十万就能得到全球范围内同类产品或服务的名称、性能指标…     

群策群力提升客户体验,做最好的网上银行

网上银行日益发展的今天,国内各商业银行网上银行的功能和服务发展日趋同质化,各个银行之间的竞争重点已逐步从产品功能的完善程度扩展产品操作的易用性、体户体验等方面.统计表明,63％的软件项目满意度较低是由于缺乏与客户的交互沟通,导致产品和用户需求的不匹配.另一项数据表明,增加10％的项目预算可使客户提高体验度135％.商业银行应从客户使用网上银行的方便性、易用性、快捷性等围度出发,重点推动包括客户基本信息、交易信息、行为信息、接触历史信息在内的客户体验提升工作,转变工作思路由“以产品为中心”为“以客户为中心”,群策群力,全力推进“做最好的网上银行”客户体验工作.     

真正实现客户导向型增长

多数公司都误认为,自己的提供产品与服务正是客户所需要的,但事与愿逆,该如何弥补公司与客户之间的“价值传递鸿沟”,真正实现客户导向型增长? 大多数公司都误认为,自己的提供产品与服务正是客户所需要的,但事与愿违,根据贝恩公司的调查发现,80%的公司认为其向客户提供了“上佳体验”;但当对他们的客户进行访谈时,客户却表示只有8%的公司真正做到了这一点。(如图1所示。)     

“察言观色”式营销

对于公司来说，尽可能地扩大现有客户的钱包份额无疑是支撑未来增长的关键。但如何才能“察言观色”，向内心处于饱和状态的消费者有效传达产品信息，重新吊起患上信息厌恶症的客户的“胃口”，让消费者“于无声处听惊雷”呢？     

企业销售数据的采集与分析

我们听到,越来越多先进企业的销售人员提到“信息”、“数据”或“手持终端”这种词语。有的公司上上下下都在怀疑:那些新玩意儿有什么用处?其实,从国际市场到国内市场,聪明的营销人员已经在使用各种信息化工具来管理他们的客户和消费者。如果能够建立企业营销数据库,再使用辅助的数据分析工具,企业就能够找出:他们的客户或消费者最倾向于购买哪些特定的产品,甚至能预测哪些原来属于竞争对手的客户可以被争夺过来。在信息技术的强大支持下,营销部门可以深入了解和满足消费者,数据库营销正变得越来越具有战略意义。无论对于制造业的销售部门,还是对于专业的分销企业,都是如此。     

"sg186"营销业务应用系统用户服务信息综合发布系统的推广应用

"sg186"营销业务应用用户服务信息综合发布系统的推广应用(以下简称综合发布系统)是省公司拓展主动服务的一个重要手段,是营销系统提供数据支撑、与综合发布信息实时交互;供用电基础资料以及电费资信等信息方便客户快捷查询、传送的功能.将实现供用双方多渠道、多平台的信息实时交互,解决了以往人工操作的系统资源占用、操作繁杂、用户等候时间过长的问题.综合发布系统的推广应用,将确保与营销业务应用系统数据对接的及时性、准确性和安全性,进一步提升公司的优质服务水平、提高电费回收率.     

做企业，就是做企业公民——“新股东”监视下的企业公民

传统上，只有公司的经营者对于公司经营和管理的信息拥有知情权，客户、股东、员工、商业伙伴、公司所在社区能否得到这样的信息，得到多少，完全取决于企业的“善良意志”。企业的确以各种方式向利益相关方发布信息，为企业打开一扇信息的窗口。但企业通过这个窗口展现的形象，一定是企业最愿意被别人看到的形象。     

零售革命:一种新的以客户为中心的IT运营模式

我们面临着改变是客户的体验,是推动我们行业变革的巨大的推动力. 我们是一个大型的IT公司,年销售额是550亿美元,我们在零售行业有非常长久的合作历史,我们涵盖了零售IT的方方面面,包括一些零售的产品,零售的服务和应用软件、应用体系.我们现在全球是一个软件的交付公司,在全球各个国家都有存在,我们可以发挥全球的优势和经验. 在全球我们为非常多的零售行业的公司服务,澳大利亚的公司,瑞典的一些公司,远东地区,日本的一些公司,中国的厂家,很多百货店都是我的客户,就像我前面所说的,我希望大家了解我们的工作,这个是很重要的,我们提供了应用和服务.我们为零售行业提供工具包.     

国外的专用B2B贸易平台（一）

搜索引擎出现之后,外贸企业在展会、商情刊物等途径之外,多了一个搜寻客户和发布企业信息的途径。多样化的途径提供的大量信息却也造成了外贸企业的其他困惑：如何在其中翻出真正对企业有用的信息？如何能保证自己的企业信息出现在国外客户经常浏览的网站上。此时,“精确”成为外贸电子商务应用中的关键词 。     

废水提白银 方孝玲以实力称霸

电水壶、饮水机、加湿器相同的目标客户，走的是类似甚至是相同的销售渠道，多产品协同销售是最好的办法。但目前，C公司的营销体系按产品类别划分，没有按照客户类型及对应的渠道模式来整合产品运作，所以造成了资源浪费，甚至因代理商“经常拿这个产品压那个产品，反正哪个产品赚钱、给的资源多就做谁”而“误伤友军”。     

客户愿意推荐我们吗？

通过问客户“你在多大程度上愿意向你的朋友推荐我们公司”，公司可以轻松地避开通常的客户调查方法中的各种陷阱，触及事实的核心。     

池塘男孩的偶像历程

自称“池塘男孩”的威特斯多克热情、健康、充满活力，坦率而真诚。只有33岁的他，却是全美最大的池塘建材用品设计和销售公司——水景公司的所有人兼CE0。水景公司为客户提供信息、培训、产品、营销材料以及相应的技术支持，教授他人怎样在池塘行业中赚钱。当然，威特斯多克的动机并不是纯粹利他的，客户的成功理所当然地为水景带来源源不断的生意。短短数年，他们就创造了池塘行业的奇迹：130多人的公司，却拥有35000名客户，每年收入4400万美元；业务遍及美国、加拿大，甚至还拓展到了欧洲和南美。他们的经营理念非常简单明了：“自己想赚钱，先让客户赚钱”!     

苹果的“品牌陷阱”

苹果在Macwolrd上发布“iPhone”已经是7年前的事。考虑到从该公司复活的契机--“iPod”的登场到发布iPhone用了5年多的时间,从发布iPhone到发布iPad用了3年多的时间,如今已经到了苹果该拿出新创意的时候了。但大家恐怕也已经注意到,最近在苹果的身上,完全感受不到当时的那股劲头。 苹果最近发布的产品,已然没有了过去那种“新鲜有活力”的印象。2013年10月发布的iPhone5s和5c遵循该公司的一贯风格,是注重“用户体验”的产品,5s尤其畅销。但却没有令人“眼前一亮”的惊喜,特别是低价格版的5c,由于价格并不算低,估计不少用户都感到非常失望。     

让农产品网上出口

“2006年11月我就与阿里巴巴签定了‘中国供应商’的合同并开始正式上传运行，而公司注册的一些手续却是12月才办下来。”大连美硕国际贸易有限公司总经理张宏国说。这家以东北产地为依托，主要出口荞麦、杂粮、芸豆、罐装食品、速冻食品等农副产品的企业成立至今2年多，已经将自己的产品摆上了中东、欧洲和北美等地商店的货架。     

企业“勒紧裤腰带”的小方法

资金问题往往是最让中小企业经营者头疼的问题,其实,只要在采购、生产、销售、运营、服务等方面找到些小窍门,就可以实现低投入,高回报。1利用网络资源收集反馈信息:要从咨询公司那里知道客户的想法是要付费的,但如果设计一些调查问卷通过电子邮件分发出去或发布在论坛上,就可以收集到免费的信息,将它们总结做