提升“大个金”业务 发展品质的路径与模式

本文结合农行十堰分行发展“大个金”业务的成功实践,就提升全面发展“大个金”业务的认识,构建“统筹城乡、品质为本、渠道为王、产品组合（项目是金）、业务外包、网点转型”的“大个金”业务发展的路径模式和长效机制做一些思考。     

大手笔书写“大个金”

今年以来,工行河南安阳分行积极推进个人金融业务经营模式的转变,以着力实施“客户为中心”的营销模式、服务模式和管理模式创新为手段,以总行“打造第一零售银行”的战略部署为指导,以发展“大个金”助推各项业务发展和推进经营转型为重点,浓墨重彩精心绘就“大个金”发展蓝图,努力推动个金业务提速增速良性互动。全行个人金融业务主要经营指标创历史新高,成为全行增收创利的重要支撑。截止6月末,该行储蓄存款新增120181万元,完成省行年任务的262．9％;银行类理财产品销售57398万元,完成计划进度目标的188％;银行卡新增98251张,完成进度目标239．7％;达标理财金账户新增1234户,完成进度目标的206％;电子银行客户新增67517户,     

举办“建行夺金”账户金实盘交易大赛

从2010年7月1日起至12月31日，建设银行云南省分行（简称“省分行”）在全省范围内组织开展“建行夺金”个人账户金实盘交易大赛，本次大赛是省分行个人黄金业务营销活动内容之一，也是辖内金融机构首次在全省范围内组织开展的个人账户金实盘交易大赛。     

个人金融产品整合路在何方？

为创立财富管理型个人金融品牌．尽快把工商银行真正打造成中国第一零售银行，2003年12月，工商银行正式成立了全行个人金融业务指导委员会，2004年11月，启动了新一代“大个金”业务综合管理系统（NSPFO）工程暨2005年科技一号工程，拉开工行个金产品整合的大幕。     

专业化经营系统化管理构建个人金融业务协调发展新机制——中国工商银行江西省分行全面推进个金业务"两化"改革

从2006年初开始,中国工商银行江西分行加速调整业务结构和收益结构,把大力发展个人金融业务作为推动经营转型的重要途径。当年4月份,在全省各二级分行全面启动了个人金融业务“专业化经营、系统化管理”改革,采取了一系列有力措施,经营转型初见成效,为构建“大个金”经营格局初步奠定了基础。     

品质赢得信赖——记工行北京分行海淀西区支行营业部

工行北京海淀西区支行营业部位于海淀区中关村核心地带,下辖财富管理中心、“财智账户”对公贵宾理财中心和信贷业务中心,属于大对公、大个金的综合有贷网点。近年来,该网点各项业务实现了快速增长,其创造利润由2006年底的1．5亿元快速增长为2010年初的4亿元。     

工行枣庄分行个人贷款余额突破50亿元

今年以来,工商银行枣庄分行结合当地经济社会发展实际,大力发展“大个金”业务,个人贷款业务保持了又好又快的发展势头。截至2010年7月31日,个人贷款余额达到51．67亿元,较年初增长了11．55亿元,增幅达28．79％,个人贷款余额占全部贷款的比重超过35％,有效的调整了信贷结构,支持了地方经济发展的需求,促进了居民消费水平的提高。     

全员营销揽客户积沙成塔筑基础

工行湖北省荆州市监利支行交通路分理处以个人金融业务产品为基础,不断转变经营观念、服务观念,全员营销抓客户,积沙成塔筑基础,强营销拓市场,重管理促发展。今年元至11月份,“大个金”业务取得了骄人的成绩。截至2008年11月30日止,该处的各项存款余额已达13772万元,比年初净增2531万元,完成全年目标任务的165％。     

滁州分行吹响“金钥匙春天行动”的号角

为加快实施“伴你成长”品牌发展战略，突出“四金”品牌营销的主题，推动个人业务全面发展．2006年12月28日，滁州分行召开由各支行行长、市分行各部门负责人参加的综合营销会议．开展为期三个月的2007年“伴你成长 金钥匙春天行动”综合营销活动．力争实现个人金融业务首季“开门红”。[第一段]     

抢抓客户资源打好增存“三大战役”——工行湖北省广水支行各项存款余额突破30亿元

今年以来,工行湖北广水支行面对激烈的市场竞争,坚持发挥自身优势,着重突出综合负债和大个金工作理念,紧紧围绕旺季储蓄存款营销任务,致力拓展“九大市场”、强势争揽“四类客户”,全力构筑负债业务新格局,各项存款实现了快速发展。至4月末,该行各项存款余额达303017万元,较年初净增39014万元,首次突破30亿元大关,为确保完成年度目标任务夯实了基础。     

弘扬青年文明号精神 发挥青年生力军作用——全省青年文明号优质服务示范日活动综述

4月2日，根据总行的统一部署，省分行在全省范围内组织统一开展了青年文明号优质服务示范日活动，各二级行团委积极组织、广泛动员，以辖内各级“青年文明号”网点为主，开展了以“青年文明号与您同行”为主题的业务宣传咨询活动。作为总行在全系统组织开展的青年文明号创建10周年纪念活动的重要组成部分，这次活动包括了识假辨假、业务咨询、产品促销、     

淮南分行营业部：产品营销进商铺

近日，淮南分行营业部精心策划了一场“客户经理营销进商铺”活动，营业部10余名客户经理组成的宣传队冒着严寒进驻淮南市最大的建材、家居大市场，开展农行“四金”产品及农行新业务宣传活动。[第一段]     

交行汕头分行开展助学活动

交通银行广州分行辖内的汕头分行为进一步调动员工使用私金产品的热情与意识，提升广大员工对私金业务的关注度及使用频率，近日，该分行开展为期一个月的“太平洋卡‘网上通’助学献爱心有奖活动”，活动期间凡通过太平洋卡个人网银办理卡卡转账业务的员工，以规定金额成功转入专用卡号并有短信通知的，可获得太平洋人民币借记银卡的申请资格并参加抽奖。活动所得款项将全部用于开展扶助贫困地区学生。     

“大个金”:县域行持续发展的必由之路——对农业银行建湖县支行实施“大个金”发展战略的调查

近年来,农业银行建湖县支行牢固树立个人金融业务优先发展的理念,全力实施大个金(满足个人客户所有的金融服务需求)发展战略,以满足客户需求、弘扬建湖县支行优势为立足点,细分市场、筛选客户、明确重点、综合营销,加速推进客户关系管理和网点零售业务转型进程,各项个人金融业务业绩在金     

紧紧围绕三年发展规划全力做人做强个金业务——农行上海市分行召开2010年个金业务工作会议

7月8日,农行上海市分行召开2010年个金业务工作会议,认真贯彻落实总行2010年零售业务板块工作会议和分行年初工作会议精神,以分行三年发展规划为指导,进一步部署今后一段时期我行个金业务的主要工作。分行党委书记、行长刘桂平在会上作了题为《紧紧围绕三年发展规划,全力做大做强个金业务》的重要讲话,分行党委委员、副行长周宏亮以《增强使命感,争做排头兵,推动个金业务经营再上一个新台阶》为题作了会议的主题报告。     

推进零售银行与私人银行业务协调发展——个人金融业务部总经理陈晓燕谈私人银行业务发展

零售银行和私人银行是工商银行大个金战略经营格局的有机组成部分,推动两项业务协调发展,有利于建立我行在个人客户市场上的细分服务能力,全面提升个人金融业务核心竞争力。     

“伴你成长”竞风流——记省分行“金钥匙”产品推介团队二三事

为加快实施“伴你成长中国农业银行”品牌发展战略，配合“金钥匙春天行动”综合营销活动的开展，宣传“四金”品牌系列产品，省分行抽调相关处室业务骨干组成了“金钥匙”产晶推介团队。他们围绕目标客户群，着力整合了个人金融产品，通过富有创意的演说词，将金钥匙系列产品的特点、功能，以最浅显易懂的语言表达出来。团队成立以来，已在淮河两岸、大江南北的地市、县城、乡镇开展了多次产品推介活动，作为一名见证、参与，将“金钥匙”产品推介团队活动纪录一二。     

蚌埠分行开展迎奥运百日竞赛活动

为巩固“春天行动”综合营销活动的成果,把综合营销活动引向深入,蚌埠分行决定从5月1日起,开展为期100天的“迎奥运创业绩爱国爱行”百日竞赛活动,旨在以奥运会召开为契机,促进全行各项业务全面发展。     

“接地气”拓展两个市场业绩斐然

工行江西省宜丰支行在“两个市场”营销中,重“接地气”。以拓展和培育忠诚客户;勇拼同业,以“寸土必争”的气势占领市场。虽然只有一个物理网点,但2012年前3个季度储蓄存款一直领跑同业,排名第一,大个金工作月月走在全市前列。截至12月31日,储蓄存款余额51202万元,较年初新增8573万元,超额完成市行下达的年度任务,完成率全市第一。     

工会事业单位财会制度中有关问题解释

１、“事业收入”与“经营收人”．“事业支出”与“经营支出”的划分界限？事业收人、事业支出是核算工会事业单位开展专业业务活动和辅助活动所取得的收人及支出。经营收人、经营支出是核算专业业务活动及辅助活动之外开展非独立核算经营活动取得的收人及支出。划分事业收人与经营收人,事业支出与经营支出的界限,应按下列事业单位性质确定。（１）工会干部学校、职工学校根据办校方针,开展的培训和教育工作为专业业务活动。如培训班、学历教育等发生的收支业务为事业收支。直接为培训和教育服务的活动为辅助活动。如食堂。车队等发生的…