店长的十大角色

<正>对连锁企业而言,门店作为企业的利润中心是无可置疑的。门店是销售和毛利的实现者。麻雀虽小,五脏俱全,那么门店店长的重要性也就不言而喻了……很多连锁企业面临的问题是,门店管理人员的匮乏似乎逐渐成为管理瓶颈。高层有远大的战略目标,中层有详细的工作计划,但往往在直接面对消费者的地     

如何做个合格的导购员

门店销售是所有销售环节的末端,在整个销售体系中有着举足轻重的作用,产品销售往往就看这临门一脚.而门店导购人员的销售能力强弱,往往直接影响商品销售畅通与否.     

如何做个合格的导购员

门店销售是所有销售环节的末端,在整个销售体系中有着举足轻重的作用,产品销售往往就看这临门一脚.而门店导购人员的销售能力强弱,往往直接影响商品销售畅通与否.     

优化商品结构要多层考核

对于商品的结构调整首先是在门店商品品种极大丰富的前提下进行的筛选。优化商品结构应按以下指标进行考核。1.品销售排行榜。现在大部分门店的销售系统与库存系统是连接的,后台电脑系统都能够整理出门店的每天、每周、每月的商品销售排行榜。从中就可以看出每一种商品的销售情     

基于关联销售分析的卷烟零售客户品牌精准推荐服务研究

小型门店是烟草销售的重要渠道,但经营统筹能力参差不齐等问题长期限制了小型门店的整体业务发展.为帮助小型门店更好进行烟草与非烟草产品的销售,本文采用关联销售分析的方式,对同一订单内的产品销售组合进行深度研究并建立了评价机制,从而实现了针对小型门店的潜在热销品牌精准推荐,为改善小型门店经营状况提供了可行的数据化方案.     

如何诊断超市商品结构问题

门店效益下滑,店长往往立刻上马大规模促销,或是开打价格战,再不就是"末位淘汰",结果却陷入了销售不前、费用上涨的"滞涨"局面。问题到底出在哪儿?     

市场信息搜集方法精选

<正> 1.用好这三招,市场信息早知道(1)常"泡一泡"终端门店经理的办公室。区域经理要抱定"泡蘑菇"的态度,经常到终端门店经理的办公室转一转:一看玻璃板下压的名片,了解最近都有谁来拜访;二看墙上的报表(但要小心,要快看快记),掌握门店大致的销售进展情况;三听终端门店经理之间以及经理和部属之间在聊些什么;四看经理们的工作日程安排;五看竞品的供货政策、进场条件(难度更大)。通过锲而不舍地"泡",争取对终端门店的销售现状、竞品动态等     

实体店、网店并驾并驱

eBay、亚马逊和淘宝纷纷反向试水实体门店，网络销售与实体门店的结合或将成为一种流行趋势。英国零售商Argos的多渠道销售模式可以提供一个有用的借鉴。     

如何向顾客销售更多

<正>一、从SDM说起……从2005年开始,在中国的麦德龙(Metro)门店机构中就多了一个职位,那就是销售发展经理 (Sales Development Manager,简称 SDM)。这个职位在门店中仅次于门店总经理,高于原来的楼层经理。按说既然在门店中已经设有负责销售的楼层经理,为什么又出现了销售发展经理呢?     

如何做好门店促销员管理

卖场是服务行业特性比较突出的一个单位,顾客除了到卖场买到东西,还希望享受到高质量的服务。卖场里为客人提供服务的除了自己的销售人员还有相当一部分是厂家的促销员。厂家促销员作为门店基层销售服务大军中的一员,在门店服务人员组成中占有一定比例,如何对非正式编制的促销员实施有效管理,使之工作能更具规范性,是门店人事管理工作中的重要部分。     

国美试点取消进店费

<正>8月下旬,位于济南齐鲁国际大厦的国美门店颠覆家电传统销售模式,不仅取消了家电厂商的"进店费",同时拒绝厂家促销员进入门店。国美电器新闻部相关负责人说:"济南门店是国美这次改革的试点,现在国美已经在全国几处店面继续这种试点,如果经营比较成功,或许会在全国店面进行推     

家电连锁卖场年度合同谈判策略

<正>以国美、苏宁为代表的全国家电连锁卖场,随着门店的不断增加及销售规模的不断扩大,近几年来,一直以强势终端的形象出现。仅从强势终端这一名称而言,就意味着家电厂家在与家电     

统计数字

上海社会消费品零售总额将首破3000亿元；南京4000连锁门店内资销售超过八成;商务部统计.     

2009年中国连锁百强发布

<正>中国连锁经营协会2009年度行业发展情况调查日前结束,2009中国连锁百强名单3月25日正式对外发布。2009年,连锁百强销售规模达到1.36万亿元,同比增长13.5%。百强企业门店总数达到13.7万个,门店总数增长18.9%。百强企业销售额占社会消费品零售总额的11%,与2008年基本持平。     

如何成就规模经济

当信息系统初具规模后,零售门店的销售数据每天都在滔滔不绝地汇聚到总部,夜以继日地吞噬着服务器的磁盘空间。当信息系统初具规模后,零售门店的销售数据每天都在滔滔不绝地汇聚到总部,夜以继日地吞噬着服务器的磁盘空间。     

如何有效落实销售计划

<正> 务实的销售计划+有效的执行方案+良好的制度和流程保障+严谨的过程管理=销售计划的有效执行问题分析:销售计划落实性差是企业普遍存在的现象,那么哪些因素会导致销售计划落实性差呢?一、销售计划缺乏可达成性很多企业在制定销售计划时,既没有进行行业分析也没有进行自身的销售能力分析,往往只是在年底根据当年的销售量和销售费用情况估计出下一年度的销售目标,然后根据这个销售目标制定出全     

成都：挑战家电零售百安居变脸

在收购欧倍德之后，百安居成都金沙店、科华店成为全国首批由欧倍德“变睑”为百安居的门店。据百安居方面透露，百安居今年将大举进军空调、冰箱、洗衣机等白色家电销售领域，正式向国美、苏宁电器发起了挑战。百安居进军白色家电业务其实酝酿已久，随着全国门店数的增加，销售规模也越来越大，进军白电正是最佳时机。按照计划，今年下半年，百安居将与家居商品“捆绑”，     

客单价及客流量：管理门店的突破口

在超市门店的经营管理工作中,判断门店经营的好坏除了销售数据,还有两个非常重要的数据,即客单价(平均交易金额)和客流量(交易笔数)。两者的乘积就是每天的销售额。管理者应该把分析客单价及客流量作为每天工作的一个重要内容。     

店长道场:重大营业活动准备

<正>凡事成于准备,毁于随意。门店的重大营业活动更是如此。但是,在我们门店经营的日常工作中,店长们"凡事凭经验,跟着感觉走"的情况却非常普遍。众所周知,平常日经营是门店经营的常态,重大营业活动经营则是门店经营的跳动状态。从趋势来看,重大营业活动所占的销售比重越来越大,因此才会出现店庆、年中庆、空调节、冰洗节等商家自造节日迭出的现象。相对于平常日而言,重大营业活动起到推动门店从平地走到跳着跑的滚动节点作用。因此,重大营业活动的作用不仅仅是事件、时间等物理性因     

销售人员绩效考评的关键

绩效考评本身就包括考评结果与评价行为两个部分。考评结果往往就需要定量化的指标，比如销售目标；而评价行为往往需要定性的评价指标。比如能力与态度。[编者按]