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1.
王山 《现代营销(创富信息版)》2008,(9)
<正>对连锁企业而言,门店作为企业的利润中心是无可置疑的。门店是销售和毛利的实现者。麻雀虽小,五脏俱全,那么门店店长的重要性也就不言而喻了……很多连锁企业面临的问题是,门店管理人员的匮乏似乎逐渐成为管理瓶颈。高层有远大的战略目标,中层有详细的工作计划,但往往在直接面对消费者的地 相似文献
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门店销售是所有销售环节的末端,在整个销售体系中有着举足轻重的作用,产品销售往往就看这临门一脚.而门店导购人员的销售能力强弱,往往直接影响商品销售畅通与否. 相似文献
3.
如何做个合格的导购员 总被引:1,自引:0,他引:1
门店销售是所有销售环节的末端,在整个销售体系中有着举足轻重的作用,产品销售往往就看这临门一脚.而门店导购人员的销售能力强弱,往往直接影响商品销售畅通与否. 相似文献
4.
对于商品的结构调整首先是在门店商品品种极大丰富的前提下进行的筛选。优化商品结构应按以下指标进行考核。1.品销售排行榜。现在大部分门店的销售系统与库存系统是连接的,后台电脑系统都能够整理出门店的每天、每周、每月的商品销售排行榜。从中就可以看出每一种商品的销售情 相似文献
5.
小型门店是烟草销售的重要渠道,但经营统筹能力参差不齐等问题长期限制了小型门店的整体业务发展.为帮助小型门店更好进行烟草与非烟草产品的销售,本文采用关联销售分析的方式,对同一订单内的产品销售组合进行深度研究并建立了评价机制,从而实现了针对小型门店的潜在热销品牌精准推荐,为改善小型门店经营状况提供了可行的数据化方案. 相似文献
6.
刘文烽 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(2):66-68
门店效益下滑,店长往往立刻上马大规模促销,或是开打价格战,再不就是"末位淘汰",结果却陷入了销售不前、费用上涨的"滞涨"局面。问题到底出在哪儿? 相似文献
7.
《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(2):27-27
<正> 1.用好这三招,市场信息早知道(1)常"泡一泡"终端门店经理的办公室。区域经理要抱定"泡蘑菇"的态度,经常到终端门店经理的办公室转一转:一看玻璃板下压的名片,了解最近都有谁来拜访;二看墙上的报表(但要小心,要快看快记),掌握门店大致的销售进展情况;三听终端门店经理之间以及经理和部属之间在聊些什么;四看经理们的工作日程安排;五看竞品的供货政策、进场条件(难度更大)。通过锲而不舍地"泡",争取对终端门店的销售现状、竞品动态等 相似文献
8.
eBay、亚马逊和淘宝纷纷反向试水实体门店,网络销售与实体门店的结合或将成为一种流行趋势。英国零售商Argos的多渠道销售模式可以提供一个有用的借鉴。 相似文献
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卖场是服务行业特性比较突出的一个单位,顾客除了到卖场买到东西,还希望享受到高质量的服务。卖场里为客人提供服务的除了自己的销售人员还有相当一部分是厂家的促销员。厂家促销员作为门店基层销售服务大军中的一员,在门店服务人员组成中占有一定比例,如何对非正式编制的促销员实施有效管理,使之工作能更具规范性,是门店人事管理工作中的重要部分。 相似文献
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<正>以国美、苏宁为代表的全国家电连锁卖场,随着门店的不断增加及销售规模的不断扩大,近几年来,一直以强势终端的形象出现。仅从强势终端这一名称而言,就意味着家电厂家在与家电 相似文献
14.
中国连锁经营协会 《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(9)
<正>中国连锁经营协会2009年度行业发展情况调查日前结束,2009中国连锁百强名单3月25日正式对外发布。2009年,连锁百强销售规模达到1.36万亿元,同比增长13.5%。百强企业门店总数达到13.7万个,门店总数增长18.9%。百强企业销售额占社会消费品零售总额的11%,与2008年基本持平。 相似文献
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王维龙 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(2):54-55
<正> 务实的销售计划+有效的执行方案+良好的制度和流程保障+严谨的过程管理=销售计划的有效执行问题分析:销售计划落实性差是企业普遍存在的现象,那么哪些因素会导致销售计划落实性差呢?一、销售计划缺乏可达成性很多企业在制定销售计划时,既没有进行行业分析也没有进行自身的销售能力分析,往往只是在年底根据当年的销售量和销售费用情况估计出下一年度的销售目标,然后根据这个销售目标制定出全 相似文献
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<正>凡事成于准备,毁于随意。门店的重大营业活动更是如此。但是,在我们门店经营的日常工作中,店长们"凡事凭经验,跟着感觉走"的情况却非常普遍。众所周知,平常日经营是门店经营的常态,重大营业活动经营则是门店经营的跳动状态。从趋势来看,重大营业活动所占的销售比重越来越大,因此才会出现店庆、年中庆、空调节、冰洗节等商家自造节日迭出的现象。相对于平常日而言,重大营业活动起到推动门店从平地走到跳着跑的滚动节点作用。因此,重大营业活动的作用不仅仅是事件、时间等物理性因 相似文献
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绩效考评本身就包括考评结果与评价行为两个部分。考评结果往往就需要定量化的指标,比如销售目标;而评价行为往往需要定性的评价指标。比如能力与态度。[编者按] 相似文献