打造品牌:实施有效的赞助

赞助担负着品牌与特定事物之间的商业联系,如运动赛事、一支球队、一项事业、艺术、文化活动或是娱乐等。近几年来赞助在品牌创建过程中所起的作用得到了显著的提高。根据芝加哥IEC的关于赞助活动的报告,2000年北美用于赞助活动的金额估计超过70亿美元,全世界用于赞助活动的费用估计约为北美的3倍。另外,赞助活动的成本并不能使赞助活动所产生的价值完全体现出来,因为绝大多数赞助活动在与之相关的广告、促销以及其他方面所获得的利     

企业实施体育赞助的障碍与对策研究

赞助是一种投资活动,把资金或实物用于活动、个人或赛事,作为回报,投资人有权使用与这些活动、个人或赛事相关的潜在商机,即对活动的商业开发权利,称之为创造相互的影响。体育赞助最大的特点就是公益性。企业认识到体育赞助是一项集广告、公关和促销于一体的最佳沟通手段。"没有赞助就没有今天体育的辉煌成就。"现代赞助与体育合作,共同发展,既是21世纪现代企业市场营销的新法宝,也是体育市场化发展的趋势。     

浅谈体育营销

一、体育营销的魅力 体育营销,主要就是借助赞助、冠名等手段,通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌.现在很多厂商都具有体育营销的意识,认识到体育背后蕴藏着无限商机,认识到体育赛事是品牌最好的广告载体,投资体育产业的企业也获得了极好的回报,声名远播.     

论体育赛事赞助

体育赛事赞助主要是企业对媒体节目赞助和赛事赞助.节目背景的大幅品牌标识宣传使消费者在关心体育赛事的同时,反复触及商品品牌;媒体节目赞助广告是赞助方最主要的促销方式,是媒体节目的一部分.随着赛事的逐渐深入,企业形象、产品名称甚至企业文化等都渐渐印刻在万千观众的脑海中,是其他形式的营销所难以达到的效果.     

我国体育赞助营销市场定位机制探析

体育赞助营销足指企业(体育赞助者)以向体育资源拥有者提供资金、实物、技术或劳务等的支持,从而获得冠名、专利、广告或促销等权利的体育赞助活动为中心,并且围绕赞助展开一系列营销活动,借助体育资源的影响力和社会效应,提高企业知名度和美誉度,提升赞助商的品牌形象.     

对我国民营企业参与体育赞助行为的研究

体育赞助是企业公关赞助活动形式的一种.它是指企业通过赞助某一项体育赛事或活动,并围绕赞助活动展开的一系列营销,从而借助所赞助体育活动的良好社会效应,提高企业的品牌知名度与品牌形象,以获得社会各界广泛的好感与关注,为企业创造出有利的生存和发展环境.     

打自由女神的主意做维纳斯的文章

进入90年代的美国,许多企业把产品促销与赞助活动结合起来,获得了名利双收的效果。美国的广告界人士为这种策略取了个平凡的名字,称之为“赞助活动行销”。 美国运通公司可以说是“赞助活动行销”的鼻祖。该公司自80年代以来,所推出的赞助活动已多达60项以上。其中特别值得称道的,是公司的行销主管威尔奇竟打起自由女神的主意。威尔奇在1983年提出一个颇有创意的新点子,内容是运通卡持有人每持卡消费一次,运通公司便保证捐出一美分,作为筹措重新修饰自由女神像的经费。最后累计结果,修饰自由女神像由此得到的捐款共为70万美元,凭借这个赞助活动,运通公司不仅提高了知名度,而且     

赣审动态

江西省审计厅经执处在南昌市工商局现场审计期间，接到三家个私企业举报：南昌市工商局和南昌市消费者协会在“消费、节能、环保”宣传咨询活动中，存在强行拉赞助的嫌疑，每户少则一千元，多则数千元。经审计查实是主办单位将此次活动授权给江西三维广告有限公司承办，该公司以主办单位名义对个私企业拉赞助，并且赞助费收入和活动支出全部在广告公司，没有通过主办单位的账户核算。审计组要求立即整改，消除影响。并杜绝今后类似情况发生。再一次维护了个体户和企业单位的合法权益，树立了审计执政为民的社会形象。     

埋伏营销暗处进攻的秘密

埋伏营销(ambush marketing),又译为“寄生营销”、“伏击式营销”或“偷袭营销”,它的本质是不向赞助活动的主人付费,但却寻找与赞助活动的联系, 以混淆赞助商目标受众的视听,并借此获利。     

体育营销的风向标

企业进行体育营销前期最为核心的工作是遴选赞助的体育资源，即选择体育赞助实体，包括：体育赛事、体育组织，运动员．运动团队、体育活动．以及电视台转播赛事的套播广告在内的各种体育资源。而选择体育资源最为突出的价值．体现于其对企业目标社会受众的影响力。     

企业广告与售后服务竞争的博弈分析

售后服务既是广告的一种有益的、必要的补充,同时也是一种“无形”的广告。两者关系密切,可以用博弈论来同时分析企业的广告和售后服务活动。博弈的结果是:只要企业提供售后服务所付出的成本较小,企业的博弈策略都将是提供售后服务。由于企业提供售后服务不仅能稳定老顾客,带来新顾客,而且能够推动企业不断改善产品和服务的质量,促进企业不断开拓创新,提高企业的核心竞争力,因此从长远来看,即使企业短期内付出的成本较大,也应该提供售后服务。     

媒体活动营销

近几年。很多业内人士都提到广电媒体广告经营创收即将或者可以说是已经遇到了增收瓶颈,常规广告（指企业历年所投放的计划内的传统媒体广告）几乎呈现饱和状态,如果要拉动经营创收的话,就必须扩展经营空间,在增量广告（指针对一些重大事件、有价值、影响面广的新闻及赞助、冠名、公关、公益等的广告）上下工夫,活动营销恰好可以通过社会活动沟通经济消费信息,扩大经济来源,规避单纯依靠广告带来的经营风险,进而逐渐成为广电媒介经营增收的强大助推器。     

透析“赞助黑洞”

目前企业需要应付的赞助很多，但总的可以概括为以下作方面。一是节会赞助。被人称之为节会经济中的各种节会给我们带来的感觉是天天在过节。各地诸如烟花节、兰花节、牡丹节、茶文化节、酒文化节、竹文化节等名目繁多的节会，已从省、地、县蔓延到了乡（镇）村，一办节会，就要做许多官样文章，如剪彩、酒会、演出、狂欢、迎来送往等等，所以也给当地企业带来了沉重的赞助负担。而许多赞助往往是以行政手段获得的，企业无法拒绝。二是组织赞助。一些行业组织机构，每年都要所有企业给予赞助，不予赞助，企业在本行业的利益将受到影响，企业不得不硬着头皮给予赞助。三是慰问赞助。一些地方政府官员逢年过节都免不了要从当地效益较好的企业调集资金慰问方方面面需要慰问的单位和个人。四是文艺赞助。如今大小的活动都要搞文艺演出，一搞演出就要邀明星请巨星，已是司空见惯，几十上百万乃至更多的演员出场费只得由企业赞助，不少企业职工扼腕叹息“几昔温柔歌，百万雪花银”。五是商业赞助。各地举办的各种层次规格，而常常又是流于形式、热闹场面、哗众取宠的展览会、交易会、洽谈会、贸促会都离不开企业赞助。六是赛事赞助。不同媒体和机构举行的各种比赛、竞赛、挑战赛，近年来遍 地开花。组织者的资金来源无疑是想方设法获得的企业赞助。七是影视赞助。一些四处活动的“草台班子”，每年拍摄了大量粗制滥造的影视剧，而鲜有在荧屏上播映，但花去的企业赞助却是惊人的。八是其它赞助。这里不一一赘述。     

企业如何做公关广告

<正> 企业公关广告,即通过广告宣传,设法增进公众对企业的总体性了解,提高企业的知名度、信誉度,从而使企业的活动得到公众的支持、信任与合作,给企业带来长久的效益。 公关广告的表现形式 1.实力广告。向公众展示企业在技术、装备和人才等方面的实力。例如美国一家公司,在“我们公司的骄傲”的标题下,利用某报纸的整版篇幅,详尽地将该公司所拥有的高级科研和技术人员的姓名、专业、职称及重大科研成果项目刊登出来,使公众产生了这是一个人才济济、实力雄厚的公司的好印象。 2.观念广告。向公众宣传企业的经营目的、经营思想、价值观念、企业精神等。如加拿     

错觉营销 搭乘免费的奥运便车

北京2008年奥运会即将拉开战幕,而欲借奥运东风的各路企业所展开的体育营销活动,却早已处在酣战状态。尽管赞助奥运会的门票有限,但许多企业通过各种方式,想法设法搭乘奥运的便车,开展形形色色的所谓“伏击营销”、“错觉营销”、“曲线营销”等,将整个市场搅得鱼龙混杂,令公众真假难辨。     

如何执行有效的广告

现代市场竞争,实际上是争夺消费者的竞争。在这场无止境的争夺战中,一个很重要的手段和工具就是广告,这正是我国广告业在改革开放以来飞速发展的根本原因。许多企业和广告人在广告活动中发现一个残酷的现象,即所谓的“二八现象”──在１００元广告费的支出中,只有２０元起作用,其余８０元被浪费了,残酷的是却不知道是哪８０元被浪费了。因此怎样提高广告活动的效益就成了许多企业头痛的问题,这个问题解决的关键是要透彻地了解不同的消费者在接受广告信息时受哪些因素的影响和制约,这也正是现代营销学者对消费者行为研究的一个重要…     

体育赞助的管理思维

随着北京申奥成功、中国国家足球队首次打入世界杯决赛圈等利好消息的出现，中国的体育热正在不断地升温。体育营销者（以体育赛事为活动载体的营销者、企业）意识到体育赛事是一座金矿，都想从体育赛事中分一杯羹，于是“淘金者”无所不用其极。结果，体育赞助项目越来越多，而赞助效果却乏善可陈。业界寄予很高期望的韩日世界杯过后，除“临阵脱逃”的金六福得到普遍认可外，其他赞助成功的企业则是凤毛麟角。这其中有技术原因，也有心态及营销伦理方面的原因。赞助，无疑是体育赛事的润滑剂，是体育产业发展的催化剂。赞助越丰，则体育事…     

以营销的思想面对广告

企业营销的关键在于战略,就是要有“全局、大局观”,而广告的关键在于定位,就是要把握“核心、精准度”,所以广告的价值就是在于——要引起谁的注意并达到什么程度,书面化、理论化一点讲就是增加品牌在消费群体中的影Ⅱ向力。但是,随着广告资源的紧张和广告客户的层出不穷,企业广告也需要卖产品一样,把广告作为企业经营的内容进行广告的营销活动,所以广告不是普通意义上的投入资金,而是唯有以“支点”为巧妙见效的一种产品营销活动。     

体育赞助营销的问题与对策

体育赞助作为营销领域里最为重要的手段之一，早已被许多大企业娴熟地加以运用。据一项来自美国的经验性调查显示，64％的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品。另据一家国际权威调查公司的测算，体育赞助对企业的回报是常规广告的3倍。目前体育赞助已占到全球赞助总额的88％。     

体育赞助营销

近年来,借助体育赞助宣传自己的企业越来越多,那么企业应该如何科学地运用体育赞助方法,使营销活动更有效呢?企业体育赞助的利弊赞助体育事业的好处1.提升或改变企业形象。体育赞助最明显的一个好处是企业通过与某一体育资产相联系,有效地提高企业的形象和产品品牌的知名度。例如,通过常年向国际奥委会提供相当数量的资金,支持奥运会的进行和国际奥委会的必要开支,与国际奥委会建立“合作伙伴关系”,那么,这些公司从开发奥林匹克运动无形资产上获得的回报无疑是极其丰厚的。第一,由于奥运会巨大的号召力和吸引力,可以使这些产品的知名度得到…