浅析我国商业银行的贷款营销

目前,国内商业银行贷款营销的现状是贷款有效需求疲软,贷款营销认识普遍不全面,贷款投放谨慎。要辩证地看待买方市场下商业银行贷款营销的特点及其面临的难点,对市场进行细分,选择确定目标市场,做好商业银行贷款营销的定位。在强化贷款营销方面,要转变观念,强化贷款营销意识,树立现代银行营销理念;积极开发新的贷款品种,不断创造新的利润增长点;加强经济形势分析研究,认真开展市场调查;提高贷款营销队伍素质,强化贷款营销技术支持。     

浅议商业银行贷款营销

在竞争日益激烈的今天，各商业银行不仅要在内部管理体制上进行变革，也要相应地进行营销活动。贷款营销便是银行开展营销活动的一种积极而有效的方式。在贷款受银行“惜贷”和企业“惜借”的双重阻力下，商业银行如何进行贷款营销以冲破阻力是现代商业银行致力解决的问题。本文阐述了商业银行贷款营销的必然性、特征以及基本程序，并在此基础上提出了加强贷款营销要解决的几个问题，以促进商业银行的发展。     

商业银行个人住房贷款营销策略的创新

随着房地产行业的快速发展，个人住房贷款逐步成为商业银行个人消费贷款业务的主体，如何采取有效的营销策略占据有利地位，成为商业银行亟待思考的问题。本文在分析个人住房贷款特性的基础上，指出现行营销模式下存在的问题，并结合个人住房业务发展趋势，进一步提出商业银行营销模式的创新思路。     

商业银行贷款业务营销策略的几点思考

随着市场经济的蓬勃发展,中国国内商业银行贷款业务量逐渐增加,但不可回避的是,受到市场经济与供需平衡之间的关系的影响,商业银行的贷款业务承受着巨大的冲击。进入21世纪以后,中国成为WTO成员国,而国际金融的引入与世界金融危机的出现,都不同程度的影响到银行自身的发展。另外,由于银行自身存在一些不良资产和不良信贷,导致商业银行出现了正面的竞争。国际内外部金融形势共同作用,致使许多商业银行的贷款业务也变得摇摇欲坠。虽然有一些银行的业务还能平缓的维持,但总体呈现下滑趋势,这样一个局面主要和商业银行贷款业务营销策略缺乏,没有针对性的指导建议。很多商业银行都是照搬照用,而不能结合实际。这样纸上谈兵的趋势,使得国内银行的贷款业务营销的推广举步维艰。在紧迫的生产局面下,如何能改进营销策略,运用高精端的手段推动银行贷款业务的转型与创新,已经成为各大商业银行值得深思的话题。本文主要是通过商业银行贷款业务的现状分析,提出一些保证业务推广、提高银行自身竞争能力,解决贷款难的现状。旨在提高商业银行的贷款业务营销水平     

商业银行小微企业贷款业务的营销策略

在商业银行实际营销的过程中,小微企业贷款业务的营销受到广泛关注与重视,已经形成了良好的发展模式。但是,当前部分商业银行在小微企业贷款业务营销环节中还存在很多问题,不能保证各方面工作的科学性与合理性,难以通过正确的方式进行业务营销处理,严重影响其长远发展。因此,在商业银行实际营销的过程中,应编制完善的计划方案,筛选最佳措施进行小微企业贷款业务的处理,保证全面提升贷款业务营销工作质量与水平,为其后续发展夯实基础。     

论商业银行小微企业贷款业务营销策略

随着小微企业在就业、创新、税收等经济及社会方面的贡献日益突出,各家商业银行对优质小微企业的重视程度迅速提高,为支持小微企业发展,相关贷款业务营销受到普遍的关注。然而,如今一些商业银行在小微企业贷款业务营销步骤中还存在各种各样的问题,无法确保每项工作的合理性以及科学性。因此,本文首先探讨了商业银行在小微企业贷款业务营销中存在的相关问题,然后提出了有效的应对措施,以供参考。     

基于贷款营销的商业银行“惜贷”行为避免策略研究

商业银行的贷款市场结构中,中小企业客户占比正逐步上升,而商业银行的经营理念和贷款管理体制尚未调整到位,对中小企业"惜贷"的行为仍然存在。商业银行采用贷款营销策略可清除"惜贷"产生的思想基础,改变"惜贷"产生的制度基础,比较有效地控制风险,有助于避免"惜贷"行为。     

小商品市场商业银行贷款营销分析——以汉正街为例

金融是现代经济的核心和"血液",小商品市场的发展离不开金融的支持。作为小商品市场金融体系的最主要力量,商业银行在支撑小商品市场发展中扮演着重要角色。本文以拥有500年悠久历史的全国重要小商品市场汉正街为例,采用问卷调查、实地考察和访问等形式对其进行了市场调研,并基于调研结果对区域内商业银行的贷款营销现状进行了分析,以期对汉正街及其他小商品市场商业银行的贷款营销提供借鉴。     

商业银行市场营销策略与创新——基于个人住房贷款业务的研究

随着我国广大人民住房需求的日益加强,商业银行适时地推出各类个人住房贷款业务。然而,商业银行在市场营销创新与策略上存在问题,推广的业务很难满足广大人民的需要。商业银行一方面在营销策略上应加强信息管理,促进信息共享;做好内部营销工作,减少银行内耗;减少银行网点投入,提高工作效率;加大创新力度,明确市场定位;另一方面,也要引入创新机制,在服务中,要站在客户的角度为客户选择性价比最高的产品和业务,保证客户能够获得最大的收益,提高客户对商业银行的满意度。     

我国商业银行关系营销分析

从关系营销的内涵谈起,简析现阶段我国商业银行在实行关系营销时所存在的主要问题,最终着重分析关系营销在我国商业银行成功实施的关键。     

商业银行的发展及其营销模式的变化

传统商业银行信用中介的职能最为突出,其营销模式也局限于贷款营销和存款营销。信息时代的到来从根本上改变了银行的生存环境,非利息收入成为银行收入的主要来源,原有的营销模式也发生了根本性的变化,关系营销成为银行的核心竞争力。     

商业银行的发展及其营销模式的变化

传统商业银行信用中介的职能最为突出,其营销模式也局限于贷款营销和存款营销。信息时代的到来从根本上改变了银行的生存环境,非利息收入成为银行收入的主要来源,原有的营销模式也发生了根本性的变化,关系营销成为银行的核心竞争力。     

国内贸易融资业务的经济效应及其发展思考

国内贸易融资业务可以优化商业银行的信贷结构,有效解决中小企业融资难题。在现行的监管政策和货币政策下,商业银行应大力发展国内贸易融资业务,实现对传统流动资金贷款的分流改造。本文进而提出了产品创新、营销创新、机构合作、制度建设等方面的发展建议。     

关系型贷款与中小企业融资的案例研究及建议

为了有效缓解金融交易的信息问题,银行开发出基于不同种类信息的多种贷款技术。关系型贷款就是其中很重要的方式之一。浙江省台州市商业银行,是资本机构以民营资本为主、经营业绩良好的中小金融机构。分析台州市商业银行的成功案例,我国建立面向中小企业的关系型贷款制度应从民间(企业)、银行、政府三方面共同努力。     

浅谈商品房开发贷款的风险及其防范措施

商品房开发贷款是商业银行向房地产开发企业发放的用于对外销售、出租等用途的住房、商业用房、综合用房等房屋构建的项目建设的贷款,属于贷款品种中能创造较高收益的业务品种之一,是各家商业银行投放信贷的重要部分,也是容易受国家宏观调控政策影响、潜在风险较大的信贷业务品种。在目前的经济、金融形势下,如何有效防范商品房开发贷款风险、促进其持续健康发展,成为摆在我们面前的重要课题之一。现就当前商品房开发贷款营销和管理过程中面临的风险提出一些对策建议。     

关于CDM贷款资产证券化的研究

作为服务于限制温室气体排放的国际化商业银行金融业务,CDM项目贷款既极大地促进了发展中国家节能减排项目的成功运营,又有利于发达国家以最低的成本达到联合国《京都议定书》下的减排目标。本文将对我国商业银行开展CDM项目贷款资产证券化业务的可行性进行分析,并结合兴业银行的案例进行讨论,最后提出相关政策建议,以此对我国商业银行的CDM项目贷款证券化业务进行研究。     

论我国利率市场化进程中基准利率的选择

央行基准利率（ＣＢＢ）的选择 一、现行央行基准利率再贷款利率的评析 １９９６年以来,央行开始积极运用再贷款利率调节商业银行的再融资行为,使再贷款利率水平逐渐趋于合理（低于商业银行一年期贷款利率）,再贷款利率正逐渐成为间接宏观调控的一个主要手段。１９９８年中国人民银行３次下调再贷款利率,取得了明显的效果。截至 １９９８年 １２月末,商业银行贷款增加 ９,７７２亿元,同比增加 ３,９５３亿元,广义货币余额为 １０４,４９９亿元,增长了 １５．３４％。央行成功地实现了通过再贷款利率的调整间接调控商业银行的贷款…     

商业银行要在楼市调整中承担风险

最近,有深圳的商业银行起诉住房贷款者断供,认为他们不履行贷款合同;也有断供者反诉商业银行,认为商业银行违规发放贷款,因此不合法的合同不能够履行。本来在整个住房按揭贷款程序中,如果贷款者不履行合同不还款,商业银行是容易起诉贷款者,并有权利起诉责任。但是现在的情况则不是这样简单,商业银行的风险可能是自己造成的。     

论商业银行如何做好小企业金融服务工作

本文主要针对商业银行如何做好小企业金融服务工作展开研究,同时提出如下对策建议:以小企业优质客户拓展营销为主要方式,加快小企业金融市场营销;以提高客户综合贡献为目的,不断提高小企业客户精细化管理水平;以控制风险集中暴露为重点,加强小企业客户风险管控;以落实部门职责为原则,提升小企业金融业务中心服务和管理职能;进一步完善小企业贷款考核体系,加强专业条线的内控案防工作。     

浅谈商业银行贷款业务营销策略的探讨

长期以来,由于受到市场经济与社会供需波动的影响,我国商业银行贷款业务收到巨大的挑战,加之,受到国际金融危机的冲击,银行自身缺乏完善的转型和发展,致使不良资产,不良信贷、利率市场化等不稳定问题的出现以及银行业之间存在的非法化恶性竞争,导致内部压力和外部压力共同作用,贷款业务无法正常推进,虽然有一些贷款业务的常规的营销策略,但在应用领域只能是杯水车薪,浅尝辄止,缺少实质性的指导意见,贷款业务的营销名存实亡。在这样一个局面下,如何能加大步伐,改进贷款业务营销策略,已经成为银行业创新,抢占市场,脱离被动局面的一块法宝。本文通过对银行贷款业务营销的现状分析,提出一系列保证资金有效流动,这样不仅能提高银行自身的竞争实力,也能解决中小企业贷款难的问题,满足客户需求,达到提高盈利能力的解决对策。