营销人员的营销技巧

改革开放的中国市场经济随着加入WTO的步伐，正逐步融入世界经济。这为广大的营销人员施展自己的才能提供了广阔的平台。客观地讲：在企业产品及劳务的质量、技术含量、市场供求等条件相似的情况下，营销人员自身营销技巧的高低、成熟与否，对企业产品及劳务市场占有率将起着举足轻重的作用。本文从以下八个方面就营销人员的营销技巧作一交流。一、应具备个性特点。营销人员恰当的仪表和装束对可能的买主会产生良好的效果，说话语气与交谈习惯也很重要，要练就一种随机应变的清晰而又充满热情的说话声音，除了所要说的内容，还能向可能买…     

新形势下煤炭企业营销人员的自我提升

当今世界,经济全球化深入发展,科技革命加速推进,营销观念迅猛更新。要在激烈的市场竞争中把握机遇、发挥优势、有所作为,煤炭企业营销人员需进一步增强六种意识,努力提升六种能力。     

浅谈煤炭企业的数据库营销

数据库直销作为市场营销的一种形式 ,正越来越受到企业管理者的青睐 ,在维系客户、提高销售额中扮演着越来越重要的作用。     

论油田技术监测专业人员应具备的综合素质

在简要介绍长庆油田技术监测中心的基本情况和职责及作用的基础上,以适应建设西部大庆需要为出发点,从6个方面系统分析论述了油田技术监测专业人员应具备的综合素质。     

刍议煤炭企业关系营销方略

一、关系营销的基本理论及其价值关系营销是 80年代末 90年代初在西方企业界兴起的一种新型营销观念 ,它是高度发达的市场经济产物 ,也是现代企业在竞争日益加剧的市场环境中为求得长期生存和稳定发展所做出的必然选择。因此 ,进入 90年代以来 ,西方国家大多数企业的营销思想、     

塑造煤炭企业关系营销新理念

关系营销的关系层可分为三个基本层次 :一是企业内部员工关系 ,二是企业与顾客关系 ,三是企业同供应商、分销商、政府机构、竞争者、社会组织等形成的关系。企业的内外关系扑朔迷离、错踪复杂 ,要顺利开展营销活动 ,必须善于广结人缘 ,取得人和 ,聚集和利用关系成员建立起高效率、高质量的关系营销网络 ,只有这样 ,企业才能在适应环境的同时 ,也能使环境因素朝着有利于自身的方向发展。1 围绕“满足煤炭用户的真正需要”和赢得长期的财务绩效 ,建立与用户之间的稳定关系。关系营销的核心是关系 ,着眼于与顾客建立稳定良好的伙伴关系 ,并利用…     

建立煤炭企业合作营销模式的思考

一、转变观念 ,建立“合作———竞争”型煤炭营销模式进入 2 0世纪 90年代 ,随着世界经济一体化和国际互联网的迅速发展、跨文化管理的提出与消费者行为的变化 ,合作对企业的成功变得举足轻重。合作日益引起现代企业管理理论和企业界的广泛关注 ,国际竞争理论界权威肯尼思·普瑞斯等人提出“以合作求竞争”的新观念 ,并指出 ,在国际互联网等新的动态环境影响下 ,一种新的全局战略 ,要包括企业与顾客之间的关系、企业与供应商之间的关系以及企业的内部关系和工作过程。产品或服务的质量与价格 ,不再是影响竞争的唯一因素 ,一个企业必须同其…     

浅议营销人员的职业敏感性

在当前激烈竞争的市场中,市场机会的把握以及对营销活动的组织管理已成为一个企业成败的关键。因此,企业营销人员的职业敏感性作为一种日益重要的因素,应当引起企业的高度重视。     

搞好油田企业离退休管理工作应具备的素质探析

本文阐述了怎么样来做好离退休人员服务管理工作的关键性,在对相关人员在实际工作当中应具备的素质进行简述的基础上,来进一步作为分析与研究。     

煤炭企业宏观营销环境风险防范

在分析阐述"十二五"后期和"十三五"期间,我国煤炭企业面临的政治法律风险、经济环境风险、科学技术风险以及自然环境风险等宏观营销环境风险情况基础上,逐一提出依法营销、限产降本提效、发展洁净煤技术、畅通水陆外运通道、防治污染与灾害等规避和防范宏观营销环境风险的思路与举措,对煤炭企业实施营销风险预警管理具有重要的意义。     

营销创新:煤炭企业摆脱销售困境的必由之路

近几年,煤炭销售一直困难重重。这除了受国家整个经济发展影响外,煤炭企业营销观念和营销方式不能适应新形势要求也是一个直接原因。因此,煤炭企业更新营销观念、改革营销方式将是摆脱自身销售困境的必由之路。一、现代营销观念与企业营销创新的方向１．现代营销观念。...     

煤炭企业工程技术人员现状分析与对策

工程技术人员作为企业的专门人才在企业的生产和经营过程中起着举足轻重的作用。随着我国经济体制的改革和科学技术的进步,特别是煤炭工业产业结构和产品结构的调整以及企业的改制,煤炭企业对工程技术人员的需要无论在数量上还是在专业结构、知识结构等方面均发生了较大的变化。为适应煤炭企业生产经营的需要,在原有人员数量和结构的基础上,还需要大量新型的工程技术人员,如煤的加工利用和转化、煤矿多种经营、环境保护和治理等方面的技术人才,而且对原有工程技术人员的整体素质要求也有了新的变化,这对煤炭企业的人才选择和培养提出了新的…     

浅谈高校后勤管理人员应具备的素质

高校后勤管理工作是一项综合性的管理活动 ,它是建立在管理创新、服务创新、理念创新、知识创新的基础之上 ,运用管理政策、管理技能、管理手段将各项具体工作紧密连接组织而成的一项系统工程。在这项充满科学性的系统工程之中 ,培养和构建一支具有较强战斗力的后勤管理队伍 ,不断提高后勤管理者的综合素质 ,在后勤社会化改革工作不断向纵深发展的新形势下愈发显现出了它的迫切性和重要性。因此 ,面对知识经济的挑战 ,要求后勤管理者必须具备较强的综合管理素质 ,以尽快适应知识经济形势发展的需要。一、高校后勤管理者必须提高综合管理素质…     

工商管理类人才应具备的知识、能力和素质

本文利用系统理论原理，结合国内外对工商管理类人才的需求状况提出：我国工商管理类人才所应具备的知识、能力和素质。     

浅谈煤炭企业的营销策略

成功的营销在于寻找到市场机会,制订适应市场变化的营销策略,合理配置企业资源,达到以最低的销售费用,挖掘企业最大的生产潜力,保证产品全部及时地销售出去,为企业创造最优的效益.因此,煤炭企业应该针对市场变化,认真回顾总结煤炭营销的实践经验,归纳提炼理性认识,提高营销能力,科学地制订适应煤炭市场变化的营销策略.     

论造价工程师应具备的素质

我国自1996年建立了造价工程师执业资格制度以来，造价工程师在建设投资过程中发挥着越来越重要的作用。本在职业道德和品行、知识水平和业务技能以及创新精神几方面论述了一名合格的造价工程师应具备的素质。     

构建具有强竞争力的煤炭企业营销体系

现代管理认为，市场营销是一个完整的科学体系，包括观念建立、环境分析、目标市场选择、营销策略组合和信息反馈及售后服务等一系列过程，今后，煤炭企业的市场营销活动必须按照营销体系的科学程序去建立自己的竞争和发展优势。     

煤炭企业客户关系营销策略

一、关于交易营销理论和关系营销理论 传统的营销模式是建立在交易观念基础之上的,也就是交易营销理论模式。交易营销是指为了达成交易而开展的营销活动,是交付功能、基本产品的价值传递过程。该理论认为价值是由企业创造的,是由企业的后台注入到产品中之后再分销给顾客的。也就是说．价值的生成过程在分销工作开始之前己经完成,而营销要做的就是如果通过合适的营销手段将这些价值推销出去。简言之,传统营销观的核心问题就是如何将己经生产出来的价值通过适当的渠道分销或传送给顾客     

浅谈新时期企业政工人员应具备的素质

<正>思想政治工作能否适应企业深化改革的需要,能否促进企业生产的发展、经济效益的提高和活力的增强,能否推动思想政治工作机制的正常运行,关键在于企业政工人员具备的素     

谈关系营销在煤炭企业中的应用

多年来,煤炭作为国民经济发展的瓶颈产业,一直过着皇帝女儿不愁嫁的无忧生活,随着市场经济的逐步形成,打破了原本供不应求的局面。面对当前供过于求的买方市场,我们的营销观念和方法急需更新和改进,不仅要树立以消费者为中心的观念,在战略上实行大市场营销,在战术上采取营销组合策略,还要加强对关系营销的研究和应用,充分发挥顾客关系这一企业最有价值的资产的效能,巩固市场占有率,赢得顾客的长期支持和合作,掌握市场营销的主动权。