用观念创造卓越--谈市场营销人员应该具备哪些观念

营销的观念比营销方法和技巧重要得多,它是营销的根本.市场营销人员应该具备以下观念,即敬业观念、激情观念、协作观念、面对挑战的观念、学习观念.     

需求导向,竞争导向与比较优势

需求导向、竞争导向与比较优势□武海峰营销观念是贯彻于企业整个市场营销活动的指导思想，它概括了一个企业经营的基本态度和思维方式。纵观现代营销观念的发展过程，需求导向和竞争导向是两种最具代表性的营销观念，其他营销观念大都是这两种观念的派生、拓展，或是其具...     

现代商业企业营销策略刍议

现代经济社会是竞争异常激烈的社会，企业是市场的主体，企业生产出来的产品能否成为商品，并在流通领域中顺利地被消费者接受、购买，是企业在复杂、险恶的市场中求得生存和发展的最为重要的决定性环节。所以，以市场为导向的客观现实逼迫由计划经济向市场经济转型过程中的企业经营者必须转变观念，求新求变，以现代经营观念武装自己，深刻认识在市场经济中竞争致胜的关键所在。一、树立现代营销观念所谓营销观念，是指企业经营者在组织和策划企业纳营销管理实践活动时所依据的指导思想和行为准则。营销观念是企业经营者对于市场的根本态度…     

营销观念的产生与发展

企业的市场营销活动是在特定的营销观念(或称市场营销思想或营销管理哲学)指导下进行的。营销观念，是企业营销思想(哲学)的反映，企业营销思想(哲学)是企业进行营销管理时的指导思想和行为准则，是企业如何看待顾客和社会利益，在如何处理企业、顾客和让会三者利益方面所持的态度、思想和意识，亦即企业以什么为中心来开展营销活动。     

面对21世纪,营销观念的思考与整合

营销观念，是企业营销思想(哲学)的反映，企业营销思想(哲学)是企业进行营销管理时的指导思想和行为准则，是企业如何看待顾客和社会利益，在如何处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和意识，亦即企业以什么为中心来开展营销活动。     

对营销观念在中国拓展与应用的探讨

营销观念，是企业营销思想(哲学)的反映，企业营销思想(哲学)是企业进行营销管理时的指导思想和行为准则，是企业如何看待顾客和社会利益，在如何处理企业、顾客和社会3者利益方面所持的态度、思想和意识，亦即企业以什么为中心来开展营销活动。     

2009，与“长动力”零距离

长虹手机以低调的形象问鼎手机江湖。几年来在手机世界里披荆斩棘，四川长虹手机的营销团队能力迅速加强，他们对营销人员的要求细致到这样的地步。比如对华阳和双流人各自的特点都要有细致研究。这样的态度确实难能可贵。     

信息业务员工作方法及咨询市场营销策略探究

设置信息业务员岗位,在这个岗位上职员的工作与电话销售业务员的工作内容基本相似。所谓电话销售是以电话为主要沟通手段,通常以打电话进行主动销售的模式。信息业务员应具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识储备,是完成产品的推介、客户需求咨询等主要营销过程的人员。有效增强咨询市场服务的总体质量、增强自身在行业内的竞争力与效益,应当提升自身的营销观念、优化各种营销方案。     

我国高等教育营销探析

随着我国高等教育进入大众化阶段，各高校之间的竞争日趋激烈，许多高校特别是民办高校在办学过程中已经意识到市场机制巨大的潜在作用，于是它们开始引入营销观念，用营销与管理的方法来经营高校。教育营销观念在我国高等教育中出现并受到重视是内因和外因共同作用的结果；教育营销概念上还存在着分歧；高等教育营销主要面临着认识上存在偏差，高等教育市场信息不对称，公办高校与民办高校市场地位不平等的主要问题与挑战。     

中国企业国际市场营销存在的问题及营销策略分析

中国加入WTO之后，与世界经济的联系越来越紧密．国内企业对国际市场越来越重视。我国企业频繁与国外企业进行贸易往来。这就需要做好国际市场营销。本文通过研究中国企业国际市场营销中存在的问题及营销策略．在概述了中国企业在进行国际市场营销中存在营销观念落后、品牌意识不强、企业管理不足、营销力度不够等问题的基础上，针对这些问题提出相应策略：同时，树立正确的产品观念、市场营销观念和社会营销观念，树立强烈的品牌核心意识。不断提高品牌价值和企业竞争力，重视品牌的整合营销；最终，形成完备的营销蓑略．在国际市场营销中取得成功。     

营销创新——我国企业营销迎接挑战的必然选择

现代企业正处于一个瞬息万变的环境中。在这机遇与挑战并存的变革时代，经验式的营销模式效力正在逐步弱化，传统的营销观念和营销手段已显得不再适应。我国许多因循守旧的企业正陷于步履维艰的困境中就是一个很好的例证。要想使企业长盛不衰，保持旺盛的活力，就必须在营销创新上付出坚持不懈的努力。营销创新是我国企业迎接新时代的挑战和走出困境的现实选择。营销创新的内容很丰富，就我国当前企业情况而言，尤其应搞好以下几个方面的创新。（一）营销观念创新营销观念是市场营销活动的出发点，它决定着企业市场营销的方向，因而，实施营…     

新时代营销之观念

企业为适应市场的发展，实现营销成功，必须培养和确立自己的新时代营销观念：目标市场模糊化的营销观念、感性营销观念以及关系营销观念     

浅谈如何在采购中运用谈判心理技巧

采购人员的一个关键能力是谈判，相当一部分采购人员因缺乏采购商务谈判的技巧，在采购商务谈判中不能有效掌握谈判主动权．以致不能有效达成采购目标。因此．采购人员如何运用谈判技巧，在动态管理状态中有效达成采购的最高目标．为企业降低采购成本、提高市场竞争能力就成为企业采购人员需要高度重视的问题。文章在谈判中前两阶段融合心理学、涉交学等几方面理论，论述如何运用各种技巧方法使采购人员在采购谈判中取得主动，有效达成采购最高目标。     

营销观念de适应条件及其缺陷

经典的营销教科书总是把营销核心思想发展的历程划分为五个阶段，即生产观念、产品观念、推销观念、营销观念和社会营销观念。二战以后，全世界经济的繁荣与发展促使以顾客需要为企业经营中心，科学意义上的营销观念终于成为众多市场竞争中企业经营的最主要的指导思想。生产的相对需求普遍过剩也使得企业越来越注重营销这一企业职能。市场竞争产生的市场压力和消费者主权的存在也迫使企业不得不注重顾客的需求。以满足顾客需要为宗旨的市场导向已成为当今企业组织所追求的目标。营销观念也成为当今商界无人怀疑的金科玉律。现代管理之父——…     

新经济时代我国企业营销观念的创新

本文基于新经济时代面对的各种挑战，论述了企业营销创新的必要性，着重从全球营销观念、知识营销观念、社会营销观念、战略性竞争观念及创造需求的观念五方面，论述了我国企业营销创新的思路。     

市场营销创新的理论研究

90年代后期以来，我国市场整体供大于求，一般工业品严重过剩，农副产品销势疲软，我国已形成了买方市场。企业要赢得市场竞争，必须从市场经济的要求和市场环境的变化出发，进行市场营销的创新，21世纪是营销创新的世纪。本文认为：观念创新是企业营销创新的灵魂，它包括全球化的营销观念、知识营销的观念、绿色营销观念和整合营销观念；市场创新是企业最大营销创新，它包括创造需求、进一步细分市场和不断寻找产品的新用途和新用户；手段创新是企业营销创新的重点，它包括网络营销、定制营销、事件营销和互动营销；     

知识经济时代市场营销的新理念

知识经济是以最新科学技术及其持续创新为核心，是建立在知识和信息之上的经济。在知识经济的浪潮中，市场营销扮演着非常重要的角色。企业所采取的营销战略，战术和方法都是在其营销理念指导下进行的，而营销观念也都是有一定的社会经济基础，并不断随其发展变化而变化。现代科学技术的发展，尤其是现代电子信息技术，给市场营销带来了巨大变化，也为营销方法的创新和发展提供了技术手段和基础。     

谈企业散装水泥营销模式及其管理举措

从我国散装水泥的发展历程来看，正反面的经验都十分丰富和深刻，由于受制约和影响的因素非常多，因此给企业散装水泥的营销带来了很大的障碍，解决这些难点，不仅需要水泥企业组织管理者的基本思路、运筹为握的能力技巧，还需要有决策谋划和营销人员的主观能动性和积极性的激励与管理。本文将当前企业散装水泥营销模式及其应用策略与管理进行探讨，期望能对我国散装水泥的发展提供一定的参考与借鉴。     

新时代如何理解和搞好营销

什么是营销？营销是指引导商品和劳务从生产者向消费者或者用户所进行的开发企业活动。营销，不仅在中国，即使在西方，也是一种较新的观念。随着市场经济的发展和完善。营销观念已经被越来越多的人所接受。     

市场营销观念的历史演进及前瞻

从西方发达的资本主义国家的企业看，进入市场营销导向阶段，形成现代营销观念经历了一个较长的历史过程，经过了三个阶段，即生产导向阶段、销售导向阶段、市场营销导向阶段。至今，形成及初步形成了至少以下几种观念，即生产导向观念、销售导向观念、市场营销导向观念、社会营销观念、服务营销观念。并且在这些观念形成和发展的基础上，新的营销思想正在酝酿和萌发之中。一、市场营销导向观念的形成过程１、生产导向观念生产导向观念产生于生产导向阶段。这一阶段的大致时间是１９世纪下半期至２０世纪初期。这个阶段各主要资本主义国家已…