欧瑞莲喜获直销牌照欧洲直销巨子全面备战中国市场

2006年,中国直销元年,来自瑞典的欧瑞莲（Oriflame）喜获直销牌照,在蓬勃发展的中国直销版图中首次注入了欧洲企业的力量。9月12日,欧瑞莲化妆品（中国）有限公司正式获国家商务部批准,成为中国第一家取得直销经营许可证的欧洲直销企业,将获准在江苏省部分城市开展直销业务。欧瑞莲集团CEO马博朗先生表示：“中国政府授予欧瑞莲直销经营许可证,对此我们感到非常高兴,也深感荣幸。欧瑞莲是第一家获得直销牌照的欧洲企业,我们相信,这是对欧瑞莲在欧洲化妆品直销行业的领导地位的肯定,另一方面也更坚定了欧瑞莲长期承诺及深耕中国市场的决心。”     

欧瑞莲并不是黑马

欧瑞莲获得牌照让中国大陆的很多直销人又吃了一惊，以为这是一匹直销界的黑马。其实事实并不是如此。欧瑞莲是一家老牌的而且知名度很高的欧洲直销企业，我在欧洲演讲的两年中，处处都可以感受到欧瑞莲在欧洲的强大与竞争实力。它可以说是无处不在，在欧洲是直销第一品牌。在中国大陆很多直销人觉得欧瑞莲是黑马，只是因为我们不太熟悉罢了。     

欧瑞莲积极等待直销牌照

自欧瑞莲化妆品（中国）有限公司在“商务部直销行业管理系统”上发表声明之后,本刊记者立即与公司取得了联系,试图就声明一事了解公司高层的看法。其公司人员对本刊的采访给予了极为热情的回应。欧瑞莲方面对本刊电者表示：“欧瑞莲有信心在可以预见的未来获得中国政府的批准,并获得直销经营许可证。”[编者按]     

欧瑞莲化妆品（中国）有限公司

发展历史 欧瑞莲化妆品集团由约克尼克兄弟于1967年在瑞典创立。是一家快速成长的国际化妆品公司，也是全欧洲排名第一的化妆品直销企业。“欧瑞莲”系列化妆品及其营销理念在世界上享有盛誉，自1990年以来进入了35个新市场，销售遍及57个国家，并在不同的国家，不同的政治经济环境下成功运作，建立了生产基地。如今，已成为瑞典大型化妆品公司，拥有多种品牌，产品系列广泛，涉及不同的销售渠道。     

欧瑞莲异军突起

1967年,乔纳斯&;#183;翰林和其弟罗伯特&;#183;翰林创办了瑞典欧瑞莲直销公司（以下简称欧瑞莲）,主要销售护肤、彩妆、洗护用品等领域的600多种产品。     

正当直销复牌时

中国加入WTO之后，保护期的结束，预示着直销将不得不面临“复牌”。世界名的直销公司安利、雅芳等跨国企业早已对此迫不及待。当初，他们为了配合中国政府的“制止传销”政策，将直销改为了适度的店铺销售。其他中国本土直销公司也纷纷改换门庭。“传销”公司基本上都已偃旗息鼓。但是，树欲静而风不止，世界版图内的直销列车不可能仅在中国滞留。     

发牌后企业的五种生存

《直销管理条例》的出台，对于目前市场上以“直销”方式运作的公司来说，真可谓几家欢乐几家愁。“乐”的是中国直销从此走上法制化轨道；“愁”的是“高门槛”的难进。     

欧瑞莲 喘典化妆品巨擘

1967年，乔纳斯、乔尼克(音译)两兄弟创办了这家化妆品公司，随后研发出一系列纯天然的、与众不同的护肤产品。不久，欧瑞莲“Swedish Care”品牌的护肤品生产线诞生。今天，世界各地数百万妇女使用她的产品。在动物试验成为工业实践之前很久，欧瑞莲就一直是反对的先锋。40年来，欧瑞莲的三大特色是产品天然化、购买个人化和销售独立化。     

直销业市场监管仍临巨大考验

近日，雅芳公司成为国务院批准的首个直销试点企业，有媒体分析文章指出中国的直销格局即将被打破，甚至有人放言，以安利为代表的直销模式将会被抑制，规范直销在于立法，各地又如何对“金字塔式”拉人头的非法传销进行严厉而有效的打击，营造一个健康的社会环境和市场环境?《直销法》被赋予了重大的责任，中国直销业的市场监管仍临巨大考验。即使直销法规出台也并非万事大吉，未来监管的路仍然漫长。     

争锋：双轨＋级差之明天会更好

2005午被业界称为“中国直销元年”，也被称为将是中国直销“战国时代’’的开始——各公司纷纷为抢夺市场份额而疯狂。     

22家参会企业何以入围

你方唱罢我登场．奥运会的帷幕才刚落下，在中国大地上又开始了另外一场特殊的“比赛”．这场“比赛”的参赛是无数的内外资直销企业。本将以参与“厦门会议”的22家内外资直销企业为例．浅析未来中国直销企业发展的关键，这些关键对于所有想顺利拿到营业牌照的直销公司来说，也许会有一些帮助。     

安利（中国）目前的形势与任务

安利，世界直销业的代表，国内惟一经国家三部委批准的直销公司。安利(中国)自1995年在广州经济技术开发区投资工厂以来，经过九年多的发展，安利(中国)已颇具实力，名列2003年“中国日用化学品行业20强”第二位；2003年6月，在《财富》(中文版)“最受赞赏的外商投资企业”评选中，安利(中国)位列综合评价最佳的公司第二十七位。     

直销前沿

加强监管 吴雁任直销监管处处长；DSA对FTC商业规则提交评论；7家直销公司进入台2005年“千大服务业公司”；大部分御米油属违禁品；完美携手保险业巨擎，为销售代表提供保障     

苏州会议“密谋”直销行业协会

“苏州会议”尽管未能成立直销行业协会，却已形成了全新的政企协调机制；新近成立的“关注中国直销开放工作小组”，也已具备了直销行业协会的雏形。而在采访直销公司首脑时，被采访对象对于成立直销行业协会均抱赞同态度。但饶有趣味的是，对于直销行业协会的职责，这些熟谙国际市场游戏规则的企业首脑之间却出现了重大的意见分歧。     

店销的“蝴蝶效应”

按照世界直销联盟（WFDS＼）对直销的定义，“凡透过销售员或业务代表以‘面对面’方式，不在公司固定的店面或营业地点，而是在消费家里、办公场所、工厂或消费指定的地方，把消费性商品和劳务销售给顾客的行销方式称为直销。”     

中国直销开创新纪元——厦门会议现场3小时40分

2004年9月10日，厦门，全球关注的焦点．“厦门外商投资洽谈会”重中之重——“中国直销立法座谈会”在此举行!此次会议中，方众企盼的“中国直销立法”相关草案将浮出水面，这是中国直销业界的盛会，是中国直销从业者的生存机遇．是世界直销趋势的未来风向标。从这一天起，中国直销将迎来一个崭新的纪元，然而，这个新纪元带给我们的究竟会是怎样一幅前景呢？     

直销——中国销售新势力

一．直销进驻中国大陆 1990年1月23日，世界上最大的直销企业“雅芳”，第一个登上中国大陆。1990年11月14日，广州雅芳公司成立。它的到来，从此引起了一股不小的直销浪潮，尽管广大民众对此还很陌生．可是这种新的销售方式很快让不少人津津乐道，很多企业纷纷效法。之后出现了诸如雅婷公司．斯汀摩公司、龙权珠宝公司、北京康神保健科技开发公司、中国地区开展促进会直销中心、武汉华顺无线寻呼有限公司等多家直销公司。1993年，美国第三大直销公司仙妮雷德公司也进入中国市场。直销公司异军突起，截至1993年，全国诞生传销公司近200家，从业人员不少于100万，并迅速在30多个城市蔓延扩张。到1997年，国家工商行政管理局公布《传销管理办法》之后，     

马儿跑得稳才能跑得快

2月21日，阿里巴巴（中国）网络有限公司宣布，公司在2010年清理了逾千名涉嫌欺诈的“中国供应商”客户，公司首席执行官和首席运营官承担责任引咎辞职。事件背后的谜团在马云致阿里巴巴全体员工的邮件中被解开：“有迹象表明直销团队的一些员工默许甚至参与协助这些骗子公司加入阿里巴巴平台，有近百名为了追求高业绩、高收入，明知是骗子客户而签约的直销员工。”     

直销罗生门

7月初，因公布“雅芳成为中国首家直销企业”而一夜成名的“商务部直销行业管理信息系统”，再次成为直销界关注的焦点。该网站“企业有关声明”一栏．突然出现了多家直销背景企业的声明。这些声明类似向政府及社会公布的自律保证书，内容基本为：如果获得商务部批准增加直销经营范围．公司承诺遵守直销法规有关规定。短短几天之内．发布声明的企业就从3家迅速增加到19家。     

迈向新直销——中国直销 大势已定

什么是新直销？ 新直销，就是条例出台后中国直销的新状态和新模式。它代表着中国直销史翻开了全新的一页，也代表着全中国直销企业和直销员努力与奋进的方向！