论工业品市场的关系营销战略

自从1983年贝里(Berry)第一次提出关系营销这一重要概念以来,关系营销已成为市场营销理论不可或缺的一部分,正处于其生命周期的成熟期。在我国,关系营销概念也受到了越来越多的学者和企业家的关注。在工业品市场,因其所具有的一些特点,关系营销理念更为深入人心。本文对关系营销的演变、定义以及我国工业品企业如何实施关系营销战略等问题进行了较为深入的探讨。     

基于解决方案的工业品营销策略研究

现代营销是解决有需求问题的营销,特别是工业企业要为其客户提供系统地解决方案,不仅仅是卖出工业产品,还要为采购商提供技术指导、产品的配套使用方案等。本文首先分析了工业品的特征及其营销的特点;在此基础上,阐述了解决工业品营销方案的内涵;最后,文章从产品、价格、渠道和促销等四方面较为系统地探讨了工业品营销策略问题,旨在对我国工业生产企业的营销实践提供理论借鉴。     

工业品营销人员忠诚度提升谋略

随着知识经济浪潮的兴起和全球经济一体化进程的加快，人才争夺日趋激烈。如何提高营销人员的忠诚度，已经成为企业一个不容回避的深层次管理问题。工业品市场营销的营销人员的忠诚度高低相当程度的影响了企业的损益及发展前景。应从设计合理报酬、搭建共同事业平台等方面入手，提升工业品市场营销人员的忠诚度。     

基于顾客期望与感知的服务营销战略研究

本文以顾客期望和感知相关理论研究成果为基础,结合服务营销的特殊性分析服务企业的营销战略问题,提出了基于顾客期望和感知的服务营销战略模型。根据该模型,服务企业确定自己的营销战略,必须明确锁定自己的服务对象,在理解顾客服务期望的基础上区别对待顾客期望并合理控制顾客期望,同时按照顾客期望设计并提供服务,才能实现顾客满意的目标。在顾客满意的基础上,服务企业可以通过有保留地承诺、突出服务传递维度的重点、利用服务补救的机会等策略超越顾客的服务期望,使顾客惊喜或感动以留住顾客,实现顾客的忠诚。     

冲动性购买行为的实证分析及其营销策略

消费者的冲动性购买行为是多种因素共同作用的结果。其中，外在刺激起主要影响作用，个人内在因素也有不可忽略的影响。这一研究结果对企业的意义在于：消费者的冲动性购买行为是可诱导、可激发的；企业可以针对冲动性购买行为的影响因素采取相应的营销措施和手段，有效地引导或诱导消费者冲动性购买欲望，从而推动和促进冲动性购买行为的最终实现。     

海尔国际营销战略分析

中国在全球制造业市场占据着优势地位，但还缺少属于自己的全球品牌，海尔作为中国企业的领头羊，已经把自己拓展到了国际市场，几年来在国际市场营销战略的成功，为中国企业的国际化进程提供了宝贵的经验。本文通过对海尔国际营销战略的分析，得出了适合于中国企业国际化发展的营销战略模式。     

基于营销审计的战略营销分析方法

尝试把营销审计工具引入到战略营销分析中,在此基础上把战略营销分析分戍三阶段：审计阶段（进行营销审计）、分析阶段（利用审计结果）和结果阶段（制定目标与战略）。创新之处为：在以定性为主的战略营销分析中融入比较全面、系统、定期和定量的营销审计技术,使目标与战略的制定更具科学性,使战略再造更易实现。     

入世后我国农副产品营销战略的理性选择

加入WTO后，我国原有的农副产品营销体系将面临严峻的挑战。面对全球化的有力竞争，我国农副产品的经营必须不断提高自身参与市场竞争的能力，尤其要提高自身的营销能力；必须树立正确的营销指导思想，加强营销调研，采取差异化、品牌化、绿色化、组织化营销策略，并充分利用政府的作用，以增强我国农副产品的国际竞争力，确保我国农副业的长远发展。     

基于TOWS分析的我国本土超市营销战略选择

作为现代流通的组织形式,超市自上世纪90年代引入中国后,获得了空前的发展。但是随着跨国超市的进入和迅速扩张,我国零售业的竞争也越来越激烈。我国本土超市如何在竞争中站稳脚跟,便成为亟待解决的问题。本文应用TOWS分析方法,根据形成的TOWS矩阵,归纳并探讨我国本土超市在实际竞争中的营销战略选择。     

我国企业开展绿色营销的战略选择

绿色营销是现代企业营销的发展趋势之一。我国企业进行绿色营销，既有优势也有劣势，既面临机遇也有挑战，应慎重选择绿色营销战略。目前可供企业选择的绿色营销战略主要有独立型战略、合作型战略、转移型战略三种。     

绿色营销:变革、冲突与战略选择

绿色营销作为市场营销观念的革命,在我国企业管理领域方兴未艾,通过对绿色营销变革的基础与特征,从理论上阐明企业行为逻辑与绿色营销的内在冲突,提出了我国目前实施“政府主导型”绿色营销发展战略的构想。     

我国汽车零部件企业的营销战略选择

当今汽车工业的飞速发展必然为汽车零部件企业带来新的机遇和挑战。本文运用SWOT方法对中国汽车零部件行业进行了初步分析,对我国汽车零部件企业在配套、售后维修、出口三部分目标市场的营销战略选择提出了建议。     

中小企业四大营销战略

缝隙营销即首先找到那些大企业没有发现,或大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。这样,待时机成熟之后,再与大型企业一争高低。山西南风集团的奇强洗衣粉定位战略便是首先选择上海奥妙、美国宝洁和英国联合利华等大企业忽视的农村市场,采取“农村包围城市”的战略而发展成全国第一的。     

基于资源优势的战略营销:理论回顾与展望

自资源优势理论提出以来,经过20多年的发展,已经成为市场营销特别是战略营销领域的重要组成部分。对战略营销的研究,已经成为营销领域研究的前沿。资源优势理论作为战略营销的一个重要的基础理论,其发展对战略营销有着重大的促进作用。在战略营销背景下,回顾了资源优势理论的发展过程以及战略营销领域的相关概念,同时通过对资源优势理论和竞争地位矩阵的分析,阐释了资源优势理论在战略营销中的应用,以及资源优势理论在战略营销中的三大竞争战略,最后指出资源优势理论的未来发展方向。     

战略联盟营销模式的优势分析

战略联盟作为一种更加灵活的组织形式自提出以来,它就成了管理学界和企业界关注的焦点和热点问题。本文试从营销模式的视角对战略联盟的优势进行全面阐述,并结合案例以揭示战略联盟在经济社会发展和市场营销环境变化中的作用。     

战略联盟营销模式的优势分析

战略联盟作为一种更加灵活的组织形式自提出以来,它就成了管理学界和企业界关注的焦点和热点问题.本文试从营销模式的视角对战略联盟的优势进行全面阐述,并结合案例以揭示战略联盟在经济社会发展和市场营销环境变化中的作用.     

战略联盟营销模式的优势分析

战略联盟作为一种更加灵活的组织形式自提出以来，它就成了管理学界和企业界关注的焦点和热点问题。本文试从营销模式的视角对战略联盟的优势进行全面阐述，并结合案例以揭示战略联盟在经济社会发展和市场营销环境变化中的作用。     

倾销指控与出口企业营销战略

中国出口产品频繁遭遇倾销指控长期以来受到理论界的关注，大量的研究成果从不同侧面对如何应对国外倾销指控进行了探讨。频繁遭遇倾销指控与中国出口企业的营销战略存在重要联系。出口企业在产品定位、营销定价、市场选择和渠道建设等方面存在的一些问题，导致中国出口产品过于依赖低价竞争，易于引发倾销指控。为避免反倾销对出口贸易的不利影响，出口企业应主动调整营销战略。     

绿色营销:旅行社营销战略新观念

基于可持续发展要求，提出旅行社绿色营销的新战略现；强调旅行社作为旅游业的先导应担负起生态责任；分析了绿色营销对旅行社经营的重要性；指出我国旅行社企业在绿色营销过程中存在的普遍问题；并初步探讨了旅行社实现绿色营销战略的途径。