商务谈判中的“How and Where”策略

<正>商务谈判主要集中在经济领域,是指参与各方为协调彼此的经济关系、满足贸易需求,围绕标的物的交易条件,通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。这是市场经济条件下流通领域最普遍的活动之一。英国谈判专家马什则下了这样的定义:"所谓商务谈判(或称交易磋商)是指有关贸易双方为了各自的目的,就一     

现代商务谈判技法

<正> 现代商务谈判技法对促成商务谈判至关重要。从某种意义上讲,谈判技法的正确与否决定着谈判的成败,进而影响着企业的生存和发展。商务谈判中,因时、因地、因人而异,选用行之有效的商务谈判技法,是谈判人员迫切需要掌握的基本技能。本文介绍商务谈判的几种技法,供有关人士参考、借鉴。准备预测法凡事预则立,不预则废。预测是以事物为依据,通过把握事物的内在联系,对事物在未来发展趋势上作出的判断。准备预测包括信息收集和科学预测两个方面。1.信息收集。商务谈判信息情报收集要做到知己知彼。知己,就是要了解自身的优势和特点,正确估计自己的实力,根据形势确立自己在商务谈判中的地位、策略;知彼,即对谈判对手情况的了解,包括对方主谈的政治态度、经济地位、个人喜恶、性格特征等。2.科学预测。在商务谈判前,应对收集到的各种信息和情报,进行加工、整理,弄清对方意图,预测     

准备工作关乎国际商务谈判成败

随着经济的发展,人们之间的各种经济往来不断增加,需要协调、解决的利益问题,希望达成的交易也越来越多。商务谈判就是人们为了实现交易目标而相互协商的活动。凡事预则立,不预则废。商务谈判前的准备工作非常重要,通过谈判前充分的准备工作,我们能在客观分析我方优势和劣势的同时,对谈判对手有尽可能多的了解,做到知己知彼,并能掌握外界各种客观环境因素的状况和变化趋势,为下一步制定谈判对策提供依据。     

浅议商务谈判的技巧

商务谈判是人们在各类经济业务中,为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商.谈判的业务内容不仅包括产品,还包括资金、技术、信息、服务等,如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等.通过商务谈判,其目的是改变相互间的关系并交换观点,以期达成协作的求同过程.     

商务谈判人员素质及能力浅析

在现今这个多元化的世界里,社会经济的发展速度大大提升,而商务谈判作为一种经济谈判几乎可以说是包括了现在的市场经济上的一个不同的经济利益关系,它是我们在谈判的过程中涵盖范围比较广的一种谈判形式,比如说我们在日常生活中购物时会去讨价还价,再比如说企业之间或者国家之间会进行技术上和合作上的一个沟通,这些都是和商务谈判息息相关的.商务谈判过程中最重要的就是人和人之间的沟通,如果谈判想达到成功,就必须要有优秀的商务谈判人员,所有就要求商务谈判人员具备良好的谈判素质.     

商战操盘手

在经济全球化浪潮的冲击下,商务谈判已经渗透到了经济生活的每一个角落。无论是商务往来、贸易合作,还是经贸洽谈、招商引资以及商品交易,在大量的成交数字和资金运作的背后,作为现代商战操盘手的商务谈判师都是不可或缺的重要角色,有时甚至决定着贸易的成败和巨额资金的流向。外经贸部一位一直参与我国加入WTO谈判的处长被某跨国公司以百万年薪挖走,曾经在全国引起了强烈的反响。职位解读商务谈判是指当事人为了完成某项交易或实现一定的经济目标,而与其他当事人就交易标的、实现条件等事项进行磋商的过程。从事有关磋商活动的工作人员一…     

试论文化差异对国际商务谈判的影响

国际商务谈判是指在国际经济贸易交往中不同主体之间就商务上的有关事务所进行的磋商、会谈。国际商务谈判是跨国界活动。这意味着了解各国不同的文化环境以及考虑到商业活动中的文化差异在国际商务谈判中是非常重要的。如果想取得对外商务谈判的成功,就必须了解不同文化人在思维方式、谈判方式、谈判风格、风俗习惯、身体语言、时间观念等方面的差异,根据对方的文化制定和修正自己的谈判策略,这样才能增加达成协议的机会。     

浅谈商务谈判中的“When”策略

<正>在竞争激烈的商务谈判活动中,谈判各方都希望获得谈判的胜利,实现双赢或者多赢,但是判断谈判是否成功的标准之一就是谈判目标的实现程度,换句话说就是谈判各方需求满足的程度。如何实现互惠和双赢就需要研究和分析商务谈判需要。"When"战略就提供了如何在谈判中把握时机,运用最合适的谈判战略赢得谈判成功的一些基本模式。商务谈判中"When"策略包含了比较丰富的内容,如何结合实际去理解,笔者尝试对这些策略的理论进行详细的解释,希望借此推动理论的整     

商务谈判中如何说服客户

商务谈判中，很重要的工作就是说服．常常贯穿于谈判的始终。那么，谈判在谈判中能否说服对方接受自己的观点，以及应当怎样说服对方，从而促成谈判的和局，就成了谈判能否最后成功的一个关键。     

商务谈判的语言技巧

商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为，是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。美国谈判专家尼尔伦伯格认为，谈判是一个“合作的利己主义”的过程。谈判中如何与对方较量，取得互惠互利的结果，语言技巧的运用十分重要。     

简析我国与西方文化差异对国际商务谈判的影响

在进行国际间的商务谈判时,谈判主体之间所采用的谈判策略在很大程度会影响谈判的最终结果。因此,在进行国际商务谈判之前需要提前制定一套完善的谈判方案,因为国际商务谈判具有一定的国别性,这就意味着不同国家的文化环境会对谈判人的思维方式、谈判的方法及谈判的结果产生重要的影响。本文以文化差异对国际商务谈判的影响做为研究对象,通过分析我国与西方文化的差异,进而分析我国与西方文化差异对国际商务谈判的影响,指出了在国际商务谈判中如何应用我国与西方文化的差异获得谈判的成功。希望以此作为进行国际商务谈判的借鉴。     

商务谈判课程模拟谈判的教学改进

模拟谈判是商务谈判课程的重要组成部分。模拟谈判,顾名思义就是模拟商务谈判的内容进行的一次谈判排练。在实际的教学过程中,进行模拟谈判要让学生扮演不同的谈判双方,谈判人要从对方的立场出发,揣测对方的思想行为,互相"切磋"。它是商务谈判学习中的"必修",采用商务谈判的模拟学习方式,有利于激发学生的学习兴趣,有利于学生把理论与实践结合起来,增强学生的实际谈判能力。笔者在长期教学中发现并归纳了模拟谈判实践环节的若干问题,并针对这些问题提出了相应的建议。     

论国际商务谈判中的文化差异问题

当今世界经济全球化的趋势日益加强,国与国之间的交往与联系日益密切,国际商务谈判是商务活动中的一项重要内容,不可避免地会遇到文化差异问题。文化差异直接影响着谈判能否顺利进行。从文化的定义入手,剖析文化差异产生的原因,阐述文化差异对商务谈判的影响,并在此基础上为如何应对谈判过程中出现的文化差异问题提出相应策略。     

必知的八种商务谈判技巧

商务谈判是每个企业领导者必做的工作之一。多掌握一种谈判技巧,就能在谈判中多一分胜券。     

浅论商务优势谈判

商务谈判是一门科学,同时又是一门艺术。其实,商务谈判就是一个探索、搜集信息,发现商务机会,确定可谈判项目,从而达成交易的过程。商务谈判从开局确定合作伙伴、项目,中期沟通、协商到后期确定合作方案,是一个建立优势、有效沟通、力争双赢的过程。商务谈判的最高境界是既维护了自身利益,也保证合作方合适的盈利空间,双赢是商务谈判的最佳目标。     

高职《商务谈判》课程中的案例教学

谈判是参与各方为了满足各自的需求和实现自己的目标而进行的磋商对话、协调行为的一种活动。简单地说：谈判就是一种沟通,通过信息交流消除分歧,共同让步达成一致意见,从而使各自获得自己的利益。从严格意义上来说商务谈判不是专业的重头课,但是它的实用性很强,所以如何讲解成了一个大问题,我尤其重视案例教学,并总结了一些经验。     

高职《商务谈判》课程中的案例教学

谈判是参与各方为了满足各自的需求和实现自己的目标而进行的磋商对话、协调行为的一种活动。简单地说:谈判就是一种沟通,通过信息交流消除分歧,共同让步达成一致意见,从而使各自获得自己的利益。从严格意义上来说商务谈判不是专业的重头课,但是它的实用性很强,所以如何讲解成了一个大问题,我尤其重视案例教学,并总结了一些经验。     

国际商务谈判中的技巧与应对策略

<正>随着我国市场经济的发展和对外开放进一步扩大,国际商务谈判作为商战的序幕,已越来越频繁地出现在企业和单位中,尤其是加入WTO后, 我国企业所面临的国际商务谈判越来越多,所涉及的范围越来越广。谈判双方为实现某种产品或劳务的交易、满足各自需求和维护各自利益、妥善解决某些问题而进行协商,目的是为了达成协议,使交易成功。在企业商务谈判中要避免僵局、冲突和矛盾的出现, 就必须掌握一定的技巧和应对策略。本文从以下几个方面做出探讨。     

探析商务谈判中中西方文化差异及其对策

随着我国经济的迅速发展,国际贸易和交流也日益频繁.但由于中西方文化的差异导致不同文化背景的人与人之间的文化冲突.在我国的国际商务谈判中更是如此.因此我们要实现谈判中的有效沟通,就必须了解文化差异对跨文化商务谈判中的影响.     

浅议谈判双方关系的处理技巧

商务谈判是双方协调利益的行为,是利益双方的互动过程。同时,谈判也是人际关系的特殊表现形式,良好的关系是谈判顺利进行的基础,也是实现长期利益的保证。本文就如何建立、促进和巩固双方的关系进行了探讨,提出在商务谈判的不同阶段,处理双方关系的思路和措施。