金士力佳友 直销业务还没开盘

提到金士力佳友（天津）有限公司（以下简称金士力佳友），可能很多人都会感到陌生，但是提到天士力集团，提到韩国佳友集团。知道的人就比较多了。金士力佳友作为以上两个集团共同投资的合资企业，看上去还真有些来头。[编者按]     

分渠道运作，金剑南再出新招

近日，全国各地不少经销商纷纷致电《糖烟酒周刊》杂志社，反映目前金剑南在当地市场已经断货。有的市场已经断货半个多月时间。其中部分经销商开始琢磨金剑南在白酒淡季出现断货的原因，有的经销商甚至担心这是不是金剑南欲取消自己的经销权而采取的一种手段。带着众多经销商朋友的疑虑，记者飞赴金剑营销企业集团所在地湖南长沙进行了调查了解。     

金土力重拳出击春交会

蓉城酒香飘，2004年全国春季糖酒交易会又一次在成都拉开帷幕，作为历经半个世纪风雨的食品界第一盛会，其影响力无所能及。作为中国现代白酒第一品牌的金士力酒，自然不会放弃这一展示品牌形象的大好机会。据悉，金士力酒业于年前已成立了糖酒会项目组，营销总经理亲自挂帅，找场地、定展位、谈广告、选方案，誓要在“天下第一会”上做出亮     

中小经销商的创业

前不久，笔者收到一封来自—个新进入经销商的邮件，在信中，这位经销商朋友写道：“我是甘肃兰州的—个新进入的经销商，我从中国营销传播网看到您写的《如何做一个会赚钱的经销商》这篇文章，感触很深，我以前也是做销售的，去年自己创业，但是一直都没有什么太大的进展，正如您说的，是没有选好—个产品，现在选—个好的产品真是比大海捞针还难，     

超市经营三招

笔者有个朋友在贵阳经营超市只有几年时间，但由于一直有一帮爱出点子的朋友帮忙，所以生意一直还不错，下面介绍的是他经营中使用过的三个小招数，适合不同时期采用，供有兴趣的同行参考。[第一段]     

我发现

做了这么多年经销商，到现在感觉我们经销商就像一个打工仔。一方面，企业在转嫁风险，而承担者只有经销商，我们要为厂家对抗各种压力；另一方面，商超的费用多如牛毛，明知得不偿失却不得不主动送上门，就像一个知道在被剥削却还要按时上班的打工仔一样．此外，如果是做流通就更赚不到钱了，量小利薄，付出的费用也不见得少。经销商在整个商业链的中间地带越做越艰难，上次我听一个朋友说，经销商必须转型才能生存，开始我还想，厂商关系在这摆着，经销商还怎么转型，后来看到很多朋友的变化，也看了一些报道，就发现，转型也不是没有方向。很多经销商要么在往生产者靠，要么往终端靠。     

从卖家具、卖羊肉串看经销商管理

对于经销商来说．在生意进入正常轨道后，要想再跨个台阶，就需要从管理上下功夫。但对在市场搏杀中游刃有余的经销商来说，管人是个烦心事儿。最近，笔者在日常生活中遇到了两件小事儿，其中反映的问题和经销商管理有联系，希望经销商朋友看了能有所启。     

金士力佳友——给更多人带来成功事业的机会

金士力佳友的前身——中国天士力集团 金士力佳友（天津）有限公司前身是中国天土力集团,天土力集团从现代中药开始起步,走高新技术产业化的道路,经过十余年的发展,确立了以“天士力”为品牌,以“生命安全”为基本需求的医药产业板块以及以“金士力”为品牌,以“生命健康”为基本需求的健康产业板块。集团秉承“追求天人合一,提高生命质量”的企业理念,以科技为核心、以市场为导向、以营销为动力、以质量为保障,为实现“创造健康、人类共享”,全力推动健康产业走向现代化,走向世界。     

我与TCL一道成长

不久前，广州一家地产开发商，想重新开发他1992年惠州房地产泡沫时被套牢的一块地，特邀我公司为其策划。在惠州做调研的几天里，我抽时间去探访TCL移动通信总部的一帮朋友，不料很多人已经离去，很难再寻到熟悉的面孔，一时感慨不已。     

直销嫁接邮局

金士力佳友公司在天津17家邮政营业所正式设立“专柜”，成为首家利用邮政网络铺设营业和服务网点的直销企业。直销和邮局，两个看似不相关的元素叠加在一起，产生耳目一新的双赢效果，是常用的创新思维方法。     

激辩“员工活力”

在近期《糖烟酒周刊》举办的河南经销商发展论坛上，笔者见到了两个朋友．一个是某酒厂经理李涛，另一个是某经销商公司业务主管张磊。闲谈之际，话题自然扯到了经销商最关心的问题——人员管理，对于员工激励，他们有着不同的看法．于是就有了下面的辩论。     

浅谈经销商开展项目销售经验

正今年农机经销商的日子不好过,有些地方超过六成的经销商都退出了市场。前几日和一位西藏的经销商朋友聊天,他说今年亏损了600万元,正在考虑做个"剩人",或者干脆转行了。当下,处于传统业务不好做的时期,我看到了很多经销商都在忙着转向新业务,比如项目销售。这几年在农机补贴政策之外,国家和     

诚信天下香满人间——致糖酒会参会客商的一封信

三月的蓉城，嘉宾云集，又是糖酒会召开的日子。对于客商朋友们来说，糖酒会或许是寻觅商机的市场；或许是会见朋友的机会，或许是展示企业风采的场所，而对于我，对于金盆地集团来说，糖酒会是一个舞台，我们将在这里，自豪地向您介绍我们的企业——四川金盆地集团。把她的过去与现在，她的风采与实力，——展现在业界同仁和经销商朋友们面前。     

如何应对存货的低价倾销

山西大同梁先生6月中旬来电：我是一位白酒经销商，现在是某品牌的地区总经销，这一品牌以前在大同由另外一位经销商做总经销，由于他市场开拓不力，因而厂家于去年底将其撤销，改由我做总经销。现在经过半年，这一品牌已成功打开当地市场，但原先的那一位经销商还有大量库存．他以低于我的价格倾销，不仅抢了我的客户，而且扰乱了市场，也使我的信誉受到损失。这件事让我很烦恼，因此，想请“华糖诊所”帮我出个主意，找出一个妥善解决此事的办法。     

相濡以沫VS相忘于江湖

前两天，一个中年男人请我和几个朋友吃饭，席间请大家帮一个女大学生找工作。我们说就让那个女孩去你的公司不就妥了？他犹豫了一阵。说：“我总想让她觉得是凭自己的能力找到的工作。”话说到这个地步，这里的奥秘．傻子也能猜到几分。     

超市经营三招

笔者有个朋友经营超市只有几年时间,因为有一帮爱出点子的朋友帮忙,所以生意一直还不错,下面介绍的是他经营中使用过的三个小招数,适合不同时期采用,供有兴趣的同行参考。     

渠道之痛

老张这几年被经销商弄得束手无策。空白地区不愿意合作，老经销商市场推广不积极，干劲高的又胡整一气。由于销售上不去，经销商一味想通过降价抢顾客，随之而来的就是要求老张的公司让利。老张几年来的产品利润越来越少，帮经销商做市场投入的人力物力却越来越多，而市场还是不见好转。为了抢占市场空间，老张基本把能利用的渠道形式都想到了，但最后却是杂乱无章。     

如何让公司和经销商都满意

有很多业务员朋友常常苦恼，夹在公司和经销商之间很难工作：一方面，公司下达各项任务指标，要求完成；另一方面，经销商常常刁难，有时故意不完成任务，稍不满意，还要向领导告刁状。作为一线业务人员，笔者也曾经遇到这样的情况，在这方面有一些心得体会，希望能与各位同仁交流．     

经销商呼唤“和平”

近些日子，市场上不断传来啤酒暴力销售的消息，蓝剑与重啤、金龙泉与燕京、漓泉与万力……为争夺市场份额，许许多多知名不知名的牌子，上演着一幕幕棍棒加鲜血的惨剧。不少商家朋友给本刊打来电话，害怕啤酒暴力的棍棒哪一天会落在他们头上，就像金龙泉经销商刘某那样全家住进医院。     

代理洋酒要闯四道“关”

最近，经常有经销商询问我们洋酒的发展前景和代理洋酒应该注意哪些问题。在前几期，我们针对洋葡萄酒在中国的布局、发展状况、未来前景做了细致的论述。这里，我们想针对那些想代理洋酒的经销商朋友，谈一谈在代理洋酒的过程中应该注意的问题。