名牌战略是"天和"发展的根本选择

如果说企业发展战连篇累牍略蕴含着一个企业的智慧和思维方式，那么市场认可的品牌则是这种战略的结晶。实施名牌战略，是我们“天和”发展的根本选择。近年来，我们打出“天和”品牌，开发出天和牌骨通等一系列产品，创造出可观的效益，１９９４年以来利税平均以５１．３４％的速度递增，１９９８年实现利税２８００万元，比上年增长４０．６％，位于桂林市１０大利税大户前列。一、科技创新铸名牌为了使企业产品不断适应激烈竞争的市场，我们通过提高科技含量，不断创造高新产品。（一）开发与引进并举，新产品开发形成批次。为加大新产品…     

经营定位战略：企业生存,发展的全方位战略

一种不可忽视的企业生存发展战略自从１９７２年美国的阿尔瑞斯（Ａｌｒｉｅｓ）和杰克特劳特（ＪａｃｋＴｒｏｕｔ）两位广告经理人提出“定位”这一概念后，西方国家很快在广告定位方面得到了认同和推广。短短２０年来，“定位”的应用发展呈现出这样一个趋势：广告定位→产品定位→经营定位。“定位”理论之所以发展如此迅速，是因为市场竞争越来越激烈，企业的竞争不仅仅是广告的竞争，更深层次的是产品的竞争，归根结底是企业经营的竞争。即广告定位必然依赖于产品定位，而产品定位必然依赖于经营定位，于是经营定位战略应运而生。所谓…     

白酒终端市场运作的十大利器

“得终端者得天下”已成为企业营销中不争的“哲训”，在过度竞争中的白酒行业，更是如此。有效武器的缺乏，使很多经营商在终端客户的流失和终端管理费用居高不下面前或是望“费”兴叹，或是在等待中被终端、被顾客无情遗弃。本文就经销商如何做好中高档白酒终端的问题，总结出十个方面：一、产品选择：驶向目的地的“载体”如果你想到某一目的地，可能选择一辆汽车显然会比步行快、省力。同样道理，想做好终端，选择经销一种好的产品也是如此。好产品往往更受消费者欢迎，这种无形的市场“拉力”必然会降低终端的经营成本，调动起终端经营…     

成本企划在高新技术企业的应用

成本企划模式的成本管理系统能够引导和促使企业的研发部门设计出成本尽可能低的产品，使该新产品能够以低价位迅速占领市场，击败竞争对手。因而，成本企划成为目前代表全球成本管理思潮的一种全新的成本管理模式。然而在我国，成本企划的管理思想并没有受到足够的重视。笔者认为，高新技术企业所生产的产品一般生命周期较短，在激烈竞争的市场中，如果能以低成本竞争战略进入市场，将会给企业的生存、发展带来很强的竞争力。     

新品开发失败谁之过

新产品开发是高新技术企业保持竞争优势的基本手段，它可以使企业获取高额回报，但是，无论是国外国内，统计数据表明新产品开发的失败率都很高。比如：1．美国全国工业会议在1983年发表的一份资料中认为，大约有30％的产品在投放市场后未取得成功。2．新产品开发的著名研究者Buzzed和Nourse在1967年10月的HavardBusinessReview上发表题为《食品工业产品革新》的实证论文认为，至少有22％的新食品在试销阶段就被认为不合宜并停止开发，已投入市场的新产品又有门叽被迅速撤除。3美国学者haz。对整个工业品市场营销分析时，认为工业品新品开…     

唐山利丰水泥有限公司管理出效益

唐山利丰水泥有限公司是一个拥有１９３５万元固定资产、年产水泥１２万吨的乡镇企业，９８年该厂面对市场需求不足、产品售价下跌、原材料涨价等困难，公司总经理朱永洪推行“招标进料”，严格成本控制，使产品成本大幅下降，企业效益大幅增长。同９７年相比虽然生产水泥...     

依靠科技进步 增强竞争能力

市场的激烈竞争，对企业既是机遇，又是挑战。一个企业要在激烈的市场竞争中求得生存与发展，在于高质量的产品，在于高素质的人才。只有技术不断进步，手段不断更新，产品不断换代，外部才有竞争力，内部才有活力。正是基于这样一种认识，天水长城开关厂（以下简称长开厂）面对日本及欧洲产品大量涌入中国市场，国外公司及三资企业、沿海企业凭借地理位置、信息等优势，使自己产品充斥中国市场这一严峻现实，通过市场调查，全面分析国内外电气产品的发展趋势和需求，制定了“依靠科技进步、增强竞争实力”的科技进步蓝图。首先，在科技投入…     

各有各的高招

每一个成功的企业和企业家都有各自的独特的高招。陈桂林的“三术问扬州宝应钢四厂厂长陈桂林采用“三术”，使一个几乎破产的企业起死回生。“三术”：一是以新产品开拓市场的热身术；二是以质量赢得市场的健身术；三是以管理巩固市场的防身术。万利的“三招”万利建筑机械设备公司是开平市的一个年创利超亿元的企业，该公司以“三招一创业，成为全国同行业的使校者。第一招：强身健体。上规模、抓配套，自主开发、自我配套。以规模经济、先进技术强身健体。第二招：灵活应变。产品随着市场变、经营围着市场转。面对市场变化，他们及时由房…     

效益从何而来?

上海金山县微型电机厂,原来主要生产家用电器马达和小农具。前二年由于市场疲软、产品老化、销售不畅,企业跌入低谷。面对如此严峻的现实,厂领导针对厂情及时提出:企业跌入低谷主要症结在于产品老化,摆脱团境的唯一出路就是开发新产品。在县府、县局领导的关心支持下,坚持改革开放的方针,按照市场动向,积极组织发展新产品,打响了开发QD1255大马力起动机的翻身仗。经过二年的奋力拚搏,取得了可喜的变化。92年上半年度主要经济指标比上年同期有较大幅度增长,实现了“三增一快”,即产值、销售和利润分别比上年增加108.53％、233.11％和1110％,资金周转加快58.31％。     

产品开发中的思维创新

据专家预测，在知识经济的带动下，21世纪前期是产业技术飞速发展的“黄金时代”。与此相适应，产品和市场将出现全新的变化，80～90％的现有产品将被降低档次销售，或被迫廉价抛售甚至彻底淘汰，被结构全新、功能更优的产品所取代。因此，产品创新导致的竞争加剧是未来市场发展的必然趋势，增强新产品的设计、开发能力，抢占市场竞争的制高点，是企业迎接未来挑战的唯一选择。而开发新产品的关键是创新思维方法，拓展新的思路。     

浅谈价格杠杆在行业营销中的抑制作用

随着同行业的市场竞争,新产品在市场上运行一段时间后,同类产品会应运而生,竞争能力趋于平等,需求和价格会发生变化,产品的价格也会随之下降,产品的竞争使利润率达到平均,这就是竞争的目的。在竞争达到平均利润率水平后,如何面对市场的变化来采取相应的营销手段,使产品能够在行业中占有一席之地,这是值得研究和探讨的问题。     

公司的“定海针”在哪里

在这个变化比电话还快的时代，有什么“定海针”可以使企业“头脑不晕”。在临近“天命之年”，我经常思考“亨达”（青岛亨达集团，以下简称“亨达”）“建百年企业，树世纪品牌”的问题。美国《财富》杂志指出：在全球经济一体化的今天，企业的竞争已经从产品竞争和人才竞争走向文化竞争，谁能创建具有特色的企业文化，     

技术创新企业活力的必由之路

在深化体制改革和激烈的市场竞争中，企业为了生存和发展，必须树立“科学技术是第一生产力”的观念，走技术创新促进企业发展的道路，既使自己取得显著成果，又能为国家做出贡献。 第一，要树立科技进步振兴企业的观念。进入市场后，企业最显著的一个变化就是要面对市场获取生产要素，组织生产和销售产品。由于指令性计划取消了，企业的产、供、销、人、财、物，都要由企业自己面向市场解决。这就要求企业走科技与经济结合的道路，使生产成果——商品中的科技含量逐渐增加。“商场如战场”。商品竞争的实质是技术含量上的竞争，科技是商品…     

关于企业发展历程中的若干问题

我国加入“WTO”已进入倒计时阶段，它将逼迫我们的企业融入全球化，逼迫我们的企业加强管理。这种状况，将会使原有的那种“自然生存”或“夹缝生存”的观念无处容身。我们认为：随着国际化大市场的日渐形成，竞争是不可避免的。企业只有把自身纳入市场经济和经济全球化的大舞台，与自己竞争，创新管理，才能在未来强手如林的市场中占有一席之地。     

新产品开发为企业腾飞插上翅膀

随着市场经济的不断发展，企业间的竞争直接表现为产品竞争。产品是企业的生命。现代企业竞争的关键已经不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。要想在市场竞争中不断取胜，企业必须不断开发满足用户需求的新产品。中国第一汽车集团青岛汽车厂正是坚持了快则生、慢则死的信条，坚持以市场为导向，贴近用户，快速反应，不断开发适销对路的新产品，满足市场和用户的不同需要，巩固和扩大了解放平头车的市场占有率和产品信誉度。     

时间竞争下的质量问题

每一个企业都想“长生不老”，但绝大多数企业都在时间面前败下阵来，唯有那些能够提供高质量产品的企业才能做到基业常青。除了寻求“长寿”之外，面对迅猛的技术发展、多变的市场环境，企业更加注重时效，谁能以更快的速度将新产品推向市场，谁就能淘汰比自己慢的对手。以“快”为核心的经营策略，推动消费者更加频繁地购买，已经成为当今企业最有效的竞争手段之一。[第一段]     

叉车市场新态势与叉车企业新策略——中国叉车市场的新发展

近年来，中国叉车市场发生了巨大变化，从年增幅30％以上的高成长阶段，进入平稳发展阶段。然而市场增速虽然放缓，但竞争却愈演愈烈。全球最强的叉车厂家已经有18家在中国市场逐鹿，其中至少有10家已在中国设厂。面对这种全新的竞争格局，各大叉车企业纷纷采取新的竞争策略，在产品定位、技术创新、市场营销等各个方面都有新举措。 为了展现叉车企业在这一轮竞争浪潮中的风貌，也为了让广大叉车用户了解叉车企业的新特点、新产品，本刊特别推出本期专题。[编者按]     

新形势下的企业标准化

新形势下的企业标准化广西医疗器械厂廖家骏社会主义市场经济的建立，我国关贸总协定缔约国地位的即将恢复，经济改革的新形势，使企业不但面对国内市场的激烈竞争，还必须面对国际市场的激烈竞争。企业要生存、发展，必须让自己的产品为市场所接纳，在市场上接受同类技术...     

新产品占领市场的策略

买方市场的形成 ,使企业的生产经营从以产品为中心转变为以顾客为中心 ;从工业经济向知识经济的变化 ,进一步强化了创新对企业生存与发展的重要价值。以“新”应变 ,在变中发展 ,是企业在新形势下的生存之路。新产品开发的市场优势在市场策略中 ,一个企业可以采用开拓性产品策略 ,也可以采用跟随者策略。一般说来 ,开拓性产品策略具有持续性的优势 ,对企业有着长期的效益。具体讲有以下几点 :抢先接近顾客的优势。新产品尤其是一些开拓性的产品在市场出现时是比较新颖的 ,因此比跟随者更能吸引顾客和经销商的注意。而且 ,新产品的广告宣传一…     

相似创新财路宽

产品(服务)的不断创新,是企业生存发展的关键。现时,虽然企业的创新活动普遍看好“人无我有”的开发战略,但在实际上,真正属于“人无我有”的全新产品(服务)却极少,大多依旧陷于“人有我有”的竞争之中。基于此,一些精明的企业为了赢得竞争的胜利,十分注重运用相似规律进行创新,即实施相同加上变异之术,开发“人有我异”的产品(服务),从而大获成功。