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因为食品、饮料类产品主要是靠味觉来体验,所以对于食品、饮料类企业来说,在产品进入终端货架以后,让消费者免费试吃产品几乎就成为一种最通俗有效的促销手段。特别是在新产品上市推广时期,消费者试吃过产品以后觉得好的话就能直接产生购买行为。而且,在食品品类越来越多的今天,免费试吃便于让顾客轻松在一大堆食品中找出最符合自己口味的产品。 相似文献
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汤立 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(12):43-44
<正> 在 S 市场,M 品牌屡次举办买赠促销活动,活动期间与活动之后的销量反差愈来愈明显,问题何在?一、M 品牌的问题请看 M 品牌最近的一次促销前后销量对比数字:在促销活动持续一个月内,前十天日均销量86吨,中间十天日均销量146吨,后十天日均销量149吨;促销结束后第一个十天日均销量48吨,销量下降幅度超过2倍多。在过去一年内,M 品牌连续举办过多次买赠活 相似文献
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为了迎战即将到来的酒类销售旺季,本刊特别编辑一组关于活动促销的文章,希望能对大家的市场运作有所帮助。 相似文献
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肖飞 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(9):71-72
<正> 我是某医药公司的驻地主管。公司新推一个肠胃新品,主要走药店终端。根据公司指示我在当地找了一家连锁药店做经销商,以压批结算的方式负责当地总经销,由总经销负责渠道推广、谈进店,我带领3名业务员负责终端建设。该经销商在当地较有实力,但经销的品种较多,工作重点根本没有放在我们公司的新产品上,两个月下来,新品也只是在该经销商所属的药店"亮亮相",月销量80盒 相似文献
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绝大多数企业的营销总监,每天一半以上的精力在忙着做最简单的营销工作——促销。但是,我们忙着促销,竞争对手也没闲着,市场盘子就那么大,人家的销量一提升,我们的销量就要下降。那么,竞争对手开展促销活动时,我们该怎么办? 相似文献
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曾经为自己打下一片江山的经销商,今天却自恃功高盖主,随意截留促销费用、折价销售赠品、严重跨区窜货把区域市场的价格体系搞得混乱不堪。面对此情此景,厂家权衡利弊,不得不痛下决心举起“屠龙刀”砍向大户…… 相似文献