忠诚还是懒惰：了解“直觉客户”

事实上，消费者购买产品的动机和营销人员的看法有所不同。不管消费者是出于对我们品牌的偏爱，抑或是仅仅出于习惯性而购买，与产品无关，最重要的一点是：消费者选择购买了我们的产品。在这种情况下，为了充分评估我们的产品，我们要区分消费者的“考量行为”和“选择行为”，从而了解直觉或者习惯在消费者决策中发挥的作用，继而结合我们的研究技术，更好地捕捉消费者的直觉特点。     

商e通

应广大读者朋友的要求，从本期开始，我们特别推出一个服务于广大读者朋友的实用性单元——商e通，在这个单元里，我们将以最快捷的方式向读者朋友介绍一些最新、最实用的产品及项目信息，为渴望创业的朋友提供一个建筑在纸张上的产品项目快速通道。同时。我们也欢迎手里掌握着好产品、好项目的朋友在我们这里发布你的产品项目信息，只要你的产品和项目真实可靠，具备较高的可操作性，     

马云：我们应该信任80后90后

假如我们对自己的孩子没有信心，我们对未来还会有信心吗？孩子是我们的产品，一个老板对自己的产品没有信心的时候，你怎么相信这个产品会走出去？     

李锦记：把内地做成本土市场

李锦记健康食品集团的产品与中国文化很有关系，通过健康产品弘扬中国优秀养生文化。我们的定位是在中草药配方的基础上实现现代化，现代化的定义是我们能够把功效标准化、品质标准化。这样，我们才能给消费者可靠的商品。我们是一家重文化、重使命，也重产品的企业。     

选品

选择新品，是经销商参加糖酒会的一个重要目的，但是面对厂家推出的形形色色的新品，该如何选择？本期我们从糖酒会众多的产品中，精选出7款产品供经销商选择。我们呈现给经销商的新品，不仅仅有刚刚推出的产品，还有大企业近期主推的产品。我们选择的标准有两个：一是大企业重点推广的产品，二是中型企业推出的有卖点的产品。[编者按]     

阳光、沙滩和MP4 检阅7款流行MP4影音播放器

MP4产品在2005年可以说是一个爆发年，仅仅半年时间就有数家公司发布了其最新的MP4产品，尽管有些产品由于某些原因不能及时的加入我们本次测试，但是我们还是很高兴的看到，每个厂商都对自己的产品很重视，积极的回应我们的邀请。本次送测的7款机器可以说代表了时下最流行的产品趋势以及种类。为此我们也特别选择了海边进行产品的图片拍摄，同行的朋友们也过足了随时欣赏大片的瘾。相信通过我们的介绍能为此类产品选购感兴趣的读者提供一个好的参考意见。     

广汽本田：加速终端布局

广汽本田已经走过了十年，十年来我们用产品的品牌带动企业发展，比如之前很多人通过雅阁来认识广本。我们一直在思考，十年后广本应该怎么走？结论是要“两条腿走路”。过去我们是产品带动企业快速发展；而今后，我们要着力提升自己的品牌形象，通过品牌促进产品的发展。     

如何找到一个好产品

作为一个经销商，我们应该知道什么是好产品，或者说一个好产品的标准是什么？一个好产品应该是能真正满足消费者需求的产品，消费者是不会白白地花钱买一个对他根本没用的产品的。产品通常是由三部分组成的，即产品的核心、包装及附加值，而这三个因素所对应的消费者需求则分别是使用需求、心理需求及潜在需求。由此可见，产品与需求之间存在着一一对应的关系。基于此种关系，我们引入了一个“产品力”的概念。产品力是指产品与需求之间的对应程度，此对应程度的高低与产品力的强弱具有正比关系，即产品与需求之间对应的程度越高，产品力就越强，反之产品与需求之间对应的程度越低，则产品力就越弱。通过判断产品力的强弱，我们就能够判断出此产品的好坏。     

MP4影音播放器一箩筐

由于种种原因，我们不能把所有能买到的MP4播放器产品——进行试用，前面所介绍的产品也不一定是最好的产品，但是我们能够给读者一个明确的信息，就是还原一个真实的产品。而实际上在2005年内还会有多款产品上市，这当然也包括一些没有参加评测的播放器。 为了不让读者遗憾，我们接下来就会把这类产品全部网罗给大家欣赏，不过只能看看外型有没有自己喜欢的了，至于性能——没用过就不好说喽!     

浅析吸油烟机产品外观对消费者购买决定的影响

随着社会的不断发展，吸油烟机技术突飞猛进，产品日新月异，给我们的生活带来了极大的改变。在如此迅猛的发展浪潮之下，我们不禁会思考吸油烟机产品未来的发展趋势以及消费者选购吸油烟机时看重因素的变化。本文通过分析吸油烟机产品的发展、现状及消费者的购买过程，研究吸油烟机产品外观在消费者购买决策当中所起的作用。     

论中国体育品牌的营销策略

现今的中国是一个体育产品的生产大国，虽然我们在体育产品的生产上占有一定的优势，但在体育产品品牌的竞争力上与国际化体育品牌还存在一定的差距。如何有效地运用体育产品的营销组合策略，对于增强中国体育产品企业的品牌竞争力是十分重要的。这里我们主要从体育产品营销的产品、价格、促销和销售渠道四个方面来进行阐述，为中国体育品牌的营销指明发展方向。     

可持续消费——绿色乌托邦?

在我们对中小企业做社会责任理念推广的时候，经常碰到一个令人尴尬的问题：“我们做的是可持续产品，可是我们的产品比那些廉价劣质的产品难卖多了”。怀着一腔热血，更为了营造可持续产品的良好市场环境，我们尝试协助他们推广可持续产品，倡导可持续消费，每每和业内人士交流，第一反应是“好事情”，接下来就是“不好做”；事实也确实如此。我们和方方面面的人士交流过，大家给的定义就是“难以实现的好事情”。其实，可持续消费和企业社会责任一样，相当多的消费者在现实中有着很多的具体行为，只不过很多被冠以节约消费或者奢侈消费。     

“星级”策略做好产品推广策划

卖白酒和卖洋酒有什么区别？为什么价格相差这么大？原因有很多，卖白酒只是卖产品，卖洋酒是卖品牌。我们卖产品需要研究卖给谁？接受不接受？我们的表现形式等等，这些需要进行产品的推广，同理，卖品牌也需要进行品牌的推广。如何将消费者购买前的理性，转化为感性的认识，是做产品推广、品牌推广需要研究的问题。     

平稳型理财产品

尊敬的读者，在上一期，我们为您推出了一个外汇理财的概念。从本期起．我们将通过具体产品和案例介绍，把外汇理财概念具体化。需要提醒您的是，这些产品和案例在琳琅满目的国际金融市场上仅仅是沧海之一粟，我们希望通过的产品介绍能够达到窥斑见豹的效果。我们在这期介绍的是平稳型的理财产品。     

CROSSOVER成功的关键密码——热衷跨界营销的消费者洞察报告

GroupM Knowledge Center群邑智库 谁是Crossover产品的潜在目标消费群？ 我们知道，不同价值的产品定位于不同的消费者，不同的消费者对产品的心理诉求各异，能够抓住他们所“想”并能提供更多他们所“要”的品牌，才更能赢得消费者青睐。基于对多个渠道的了解．我们理解到Crossover产品消费群具有：年轻、时尚，个性张扬，对潮流敏感。     

塑料时代

塑料正在快速替代其它材料，渗透到我们的生活中。苹果产品的金属质感一直是其产品的特色，甚至可以说，正是金属外壳的体验使得其产品成为时尚的象征。     

论机械加工中产品质量的提高

机械加工产品的质量主要受工艺系统、工热变形、受力变形、人为四方面因素影响，机械加工质量的高低对于我们产品性能的好坏至关重要。通过研究工件的机械加工过程，分析影响机械产品质量的原因，深入钻研，找准规律，有针对性的提出提高机械加工中产品质量的有效措施，帮助我们提高机械加工质量，保证产品性能。     

论优秀产品设计与设计缺陷

设计大师迪特·拉姆斯（Dieter Rams）概括总结出了产品设计的十原则：1、出色的设计是需要创新的。它既不重复大家熟悉的形式，但也不会为了新奇而刻意出新。2、出色的设计创造有价值的产品。因此，设计的第一要务是让产品尽可能地实用。不论是产品的主要功能和辅助功能，都有一个特定及明确的用途。3、出色的设计是具有美学价值的。产品的美感以及它营造的魅力体验是产品实用性不可分割的一部分。我们每天使用的产品都会影响着我们的个人环境，也关乎我们的幸福。4、出色的设计让产品简单明了，让产品的功能一目了然。如果能让产品不言自明、一望而知，那就是优秀的设计作品。5、出色的设计不是触目、突兀和炫耀的。产品不是装饰物，也不是艺术品。产品的设计应该是自然的、内敛的、为使用者提供自我表这的空间。6、出色的设计是历久弥新的。设计不需要稍纵即逝的时髦。在人们习惯于喜新厌旧、习惯于抛弃的今天，优秀的设计要能在众多产品中脱颖而出，让人珍视。7、出色的设计贯穿每个细节。决不心存侥幸、留下任何漏洞。设计过程中的精益求精体现了对使用者的尊重。8、出色的设计应该兼顾环保，致力于维持稳定的环境，合理利用原材料。当然，设计不应仅仅局限于防止对环境的污染和破坏，也应注意不让人们的视觉产生任何不协调的感觉。9、出色的设计越简单越好。lO、设计应当只专注于产品的关键部分，而不应使产品看起来纷乱无章。我们每天生活在大量产品中，工业产品极大的方便了我们的生活。但是很多时候细节决定成败，好的产品可能在潜移默化中给我们带来便利，而有缺陷的设计给生活带来各种不便。本文则从设计的细节来论优秀设计与设计缺陷。     

品牌误区

误区一：产品品牌与企业品牌混淆 企业生产的产品走向市场的过程，我们叫它为产品的商业化过程。在产品商业化过程中。有一个非常重要的因素，就是产品的品牌。把这个产品的品牌推广出来，让消费者认知并达成最终购买是推广的目的。为了达成这个目的，在产品的商业化过程中的品牌定位与品牌设计非常重要，需要从产品的包装到推广的每一个环节上认真细致考虑，达成品牌形象的一贯化作业，即：产品品牌的商业化行为的统一性。这种统一，可以使我们企业的产品品牌的推广更加容易，让消费者随时都能感受到产品品牌的影响和存在。 在这方面，国内…     

张铁军：珠宝永远领先于时尚

风尚感言 “就珠宝本身而言，从古到今都是领先于时尚的。我们的产品不断改进，也是为了整个社会能够不断踏着时尚的步伐从而更有品味。2008年已经过去，相信在新的一年，在将来的日子，我们一定会创造出更完美的产品。”