从兵法三十六计看京东CEO刘强东的微博营销术

“用兵如孙子,策谋三十六”,《三十六计》作为中华民族战略运筹智慧的精华在企业营销中亦有其指导意义。本文以京东CEO刘强东的微博营销为案例,结合其过去的微博事件,总结了其使用的无中生有、苦肉计、偷梁换柱、借刀杀人、声东击西这五大计谋,最后探讨了三十六计中在现代企业微博营销中的现实价值和指导意义。     

战苏宁：刘强东的出师表

树欲静而风不止。 8月20日，京东商城董事长刘强东删除了一条此前发布的关于20日全线发起价格战的微博，这位达人意外地在微博上沉默了。     

刘强东：我们不做图书

当当的应付账款数额继续上升，2011年已达到近15亿的规模（大幅增加应该有百货投入的因素，但图书这块也不会下降多少）。无怪乎4月中旬，刘强东和李国庆又在微博上隔空对骂，细心的人会发现，焦点还是在“应付货款”上。     

张近东的底牌

伦敦时间8月14日凌晨3时左右，苏宁集团董事长张近东被几条信息吵醒。早市开盘，股价下跌8％……刘强东在微博上对苏宁宣战……刘强东在微博上攻击苏宁的股价，宣称苏宁合理股价在1．27元／股……来自南京总部的信息，陆续传送过来。时差效应还在起作用，他素性起床给自己泡了杯茶，等待后续的信息。3天前，张近东应邀赴伦敦观看奥运会闭幕式。     

电商品牌打造要“两手抓两手硬”

3月30日晚上,京东商城CEO刘强东在自己的微博上确认：京东商城新一轮融资已近收官,总规模远超10亿美元。他还进一步披露,俄罗斯投资集团DST Global是此次融资最大的出资方,“5亿美元的投资已经close”。     

企业家的生存法则——“愤”而斗之

商场如战场,不会"愤斗",不会打口水仗难有容身之地。中国企业界的几位年轻斗士集中在互联行当,当当网的李国庆、奇虎360周鸿和京东商城刘强东。现在的他们,似乎都很安静。李国庆,像个战地老兵,宏大民生话题是其挑战的风车;刘强东在经历苏东大战后,已在微博上销声匿迹一个月有余。周鸿则不再死磕腾讯挑战小米。美国前总统小布什出版的自传《抉择时刻》里,提出一种新的人格模式——孤独诚恳。李国庆、刘强东和周鸿在微博世界里也有这种足够的诚恳,他们都是线上线下人格相对统一的人,他们都是"自     

冲突与营销策划

2012年8月,刘强东在微博上向苏宁易购、国美宣战道:"京东大家电三年内零毛利!""从当天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。"苏宁易购也立即作出反应,回应称今起史上最强促销。有人评价刘强东就是网络的好战分子,总是凭借发动"冲突"而吸引眼球,每当京东需要扩充什么品类时,刘强东总是     

刘强东：我是个温柔的人 京东取名自初恋

“京东”为什么叫“京东”？因为刘强东初恋女朋友的名字中有个“京”字，他把“京”与自己名字中的“东”合在一起，就有了“京东”。     

京东商城——“拒绝”实体店

眼下，经济的冬天来了，而360buy京东商城的刘强东却在问：“冬天来了吗？”     

刘强东：2015年前不上市

“不上市”，刘强东曾经说过多次。其实京东很需要上市，上市，才能满足它的资金饥渴。     

迷失京东

不安与怀疑，京东商城内外交困。除了雄心和豪言，刘强东还需给出更清晰的“钱途”。     

京东和当当的江湖混战

偷袭、封杀、行业潜规则、微博口水战,如果把它当成一场年末大戏,其精彩程度绝不会逊色于此前声势浩大的QQ与360之战这是一场趣味十足的江湖混战,除了双方的降价促销戏码你方唱罢我登场,让消费者为之销魂之外,京东商城CEO刘强东在微博上不留情面的连连挑衅和当当网CEO李国庆毫不客气的反唇相讥也让旁观者看足了热闹。     

从“微媒体”到“自媒体”

2010年，微博整整火了一年，可哪怕到年底在无数人眼中，微博仍不过是博客的变种，有人干脆将微博理解为“迷你博客”。然而事实并非如此，估计到2011年末全世界几乎有一半人都在“微博”的时候，“微媒体”将成为最能概括微博前世今生的一个词。这可以从微博的两大力量之源谈起。     

地级市新闻办微博排行榜视点

4月17日，人民网舆情监测室推出全国地级市新闻办微博实力榜单，此榜单以“苏州发布”、“马鞍山发布”、“阿克苏地区新闻办”等60余家地级市政府新闻办微博为分析对象，结合粉丝总数、微博总量、周微博数等8项指标，抓取4月8日至14日的微博数据综合得出实力指数。其中，“苏州发布”以8．2753的总分排名周榜第一．     

黑马大赛夏季十强——中捷四方：给害虫做“计划生育”

＂黑马大赛刚结束,很震撼,深刻理解颠覆性创新为什么大部分来自新创公司,而不是成熟大企业!＂主评委之一的刘强东赛后在微博上大发感慨。这些草根创业者究竟怎样打动了他？     

打造与民沟通新平台塑造为民服务新形象

按照中央关于加强和改进互联网管理工作的要求和上海市委、市政府关于推进政务微博建设的部署，我们上海市工商局于2011年12月8日在新浪网、腾讯网、新民网、东方网4个平台同时上线运行“上海工商”政务微博。在建设政务微博的过程中，我局准确发布资讯，主动回应关切，接受群众监督，推动改进工作。政务微博作为工商部门服务大局、引导舆论、沟通大众、塑造形象的平台作用已初步显现。运行仅1个月，“上海工商”政务微博获得“2011年腾讯微博十大工商消协影响力官方微博”称号。今年2月，我局在“全市政务微博工作会议”上作交流发言。     

“京东”大战“当当”

除却两家在各自网站上大举促销图书的力度,足以让人闻见浓重的硝烟味外,京东和当当掌门人刘强东与李国庆各自在微博上展开你来我往的口水仗,也让这场B2C大战,多了几重戏剧性。     

微博易：撼山易，微博营销难

如今，微博营销已不是新鲜事，而“微博易”是一个国内领先的微博营销及监测平台，一条微博从发出、引爆、转折，到最后的长尾，都能随时跟踪。在此过程中，“微博易”还提供策划方案帮助企业客户传播品牌，促成交易。     

越野与垂钓

一个月前，本人与京东商城CEO刘强东在北京电视台《名人堂》做了一期节目，长达三个多小时的录制过程其实是一次时间充裕的采访，让我看到这位被贴上“好战”、“强人”等标签的企业家身上为标签所不能覆盖的某些特性。这个人的确具有藐视规则、藐视对手、不按常理出牌的性格气质。     

CEO斗法微博

2010年,刘强东与李国庆在微博上打响京东与当当之间的图书价格战,同年年底360与腾讯的3Q大战,再到今年雷军、周鸿神之间的智能手机乱战,京东、苏宁、国美三大电商价格战,360与百度之间的搜索大战……