透过产险与寿险的差异看个人营销发展

从近两年各家保险公司开展产险营销业务的实践看,适合产险个人代理的营销管理机制还不健全和完善,还存在着诸多问题,主要表现在：一是可供营销展业的险种单一。消费者所处的地域不同,所面临的风险也就不同,保险需求的差异性要求保险产品日新月异,但由于新险种,新产品开发的相对滞后性,在一定程度上影响了产险营销工作的推进。     

我国保险营销的SWOT分析

1980年,中国恢复了保险业务,在经济高速增长和经济体制改革的大背景下,保险市场增长显著,2002年全国保费收入3053亿元,同比增长超过30%,远远高于GDP的增长,在险种结构、市场结构、监管方式、销售方式和管理方式等方面都发生了巨大的变化,尤其是保险营销方面,无论是其理念还是实     

基于全方位营销理论的保险营销策略研究

保险营销是指保险企业为了满足消费者转嫁风险的需求,实现自身的经营目标,以保险这一特殊商品为客体,运用各种营销手段,将保险商品转移给消费者的一系列与市场有关的经营销售活动。随着我国经济快速发展,国民的保险意识不断增强,保险需求多样化程度随之加深,从而促使保险业的营销理念进行一场深层次的变革。     

保险营销与客户心理

保险销售是一种营销活动。但是,销售人员在进行营销时如果只关注营销活动本身,而对客户的心理活动关注不够,就往往会失败。因而,在保险销售中,销售人员应该懂得一些心理学知识,能够借助观察、交谈、心理诱导等手段来进行心理分析,了解客户的内心活动,这对成功营销会起到促进作用。     

由保险产品特性谈我国网络保险营销的发展

随着的互迅猛联网发的展普,通及过和网网络络营技术销带动保险发展成为众多学者关注的话题。大家讨论的重点集中在网络保险技术的安全性以及相关法律法规的尚未健全等问题上,对保险产品自身的特性是否适合网络营销并没有得到足够的重视和研究。关于网络保险的研究文章很多,众多     

保险公司营销渠道的设计与创新

中国已经加入世界贸易组织，保险市场开始全面对外开放。毫无疑问，这既给我国的保险公司带来了发展契机，又使我国的保险市场面临十分激烈的竞争。日前．我国保险业有很多领域需要改革完善，其中由于传统的营销方式已显现单一、老化等弊端，开始难以满足当今保险市场发展的需要，因而保险营销改革和营销渠道建设与创新尤其显得紧迫。     

浅析国寿一体化营销战略

保险产品的销售是整个保险营销过程的重要环节，同时，它还是一个复杂的运作过程。保险产品的销售不是一个单线的流程。经济的发展使得客户基础日益复杂化，保险公司所提供产品和服务的范围也在扩大，这就要求保险公司有一个多层次的销售方法，以期扩大市场占有份额。在当今竞争激烈的保险产品和服务市场中，单纯地依赖一种销售渠道是极其短视和自毁性的行为。因此，保险公司试图通过产品组合的增加，使提供的产品和服务的范围不断扩大。     

识破保险营销中的“障眼术”

时下,随着社会公众保险意识的普遍提高,各类商业保险已走入寻常百姓家。但由于保险产品的复杂性,因此在保险业界有一种“推销术”,即保险不是靠消费者主动上门求购的,而是要靠保险代理人推销出去。     

直销模式为保险营销开辟新路

随着直销市场的爆发,越来越多的企业开始采用直销模式向客户推销产品。保险业是否可以借鉴直销模式,省去渠道环节,让客户直接获得保险产品？目前,很多保险公司已经借助网销和电销平台销售产品,直接面对消费者,因此价格较为便宜。那么,     

浅谈保险营销的发展

推动营销体制改革应从商业营销模式着手,进而客观深入地分析需要进行体制改革的原因,并着眼于当前和未来的保险市场发展,探索保险营销发展的方向。     

合格保险营销人员的素质要求

随着我国保险业的不断发展,保险销售过程中出现的问题也越来越多,有的直接侵害了保险客户的利益,从而给保险公司的声誉带来极大的损害。究其根源,其中很多案例与保险营销人员的素质问题有密切关系。如何提升保险营销员自身的素质修养,将是一个长期而艰巨的工程。任何一名保险营     

学历门槛提高：营销员能否“旧容”换“新颜”

7月1日,《保险销售从业人员监管办法》（以下简称《办法》）正式实施。《办法》规定,保险销售人员应具备大专学历,并取得全国通用的资格证书,方可在全国范围内销售保险产品。保险销售从业人员的学历要求提高到大专,这既是回应社会关于提升保险从业人员素质的呼声,也是基于目前保险营销人员中大专及以上学历人员占比近30％的提升之举。     

房地产信贷业务营销要围绕“四个中心”

一是以客户需求为中心,突出产品营销。加大房地产贷款创新力度,根据客户和市场需求,不断开发新的产品,抢占市场主动权。二是以客户满意度为中心,突出服务营销。根据客户个性化的需求,为客户提供富有人洼化的差异服务．培养忠诚客户。三是以提高专业知识为中心,突出能力营销。加强房地产信贷人员专业知识培训,努力提高从业人员的营销能力。     

网络保险——全新的保险营销方式

以电子商务为代表的网络经济将成为21世纪经济发展的主流。网络经济的发展也导致了保险业的革命性变化,使保险的经营方式、服务手段、服务界限、服务功能发生了显著变化。网上保险营销将逐步代替传统的代理人营销方式,成为保险新的销售方式,这就是人们所说的“网络保险”。网络保险以其高效率、低成本、     

浅论商业银行的营销思路

（一）更新观念，树立现代商业银行的市场营销意识。现代商业银行必须具备以下方面的意识：现代营销是广告、销售促进和公共宣传的有机组合，而不是“广告＋促销”的简单方式的拼合，是微笑与友好气氛的内在结合体。现代营销不单单是一种创新，更重要的是，对自身目标市场的准确选择与定位。定位就是试图按实际业务范围把一家银行同其竞争银行区别开来，以成为某一细分市场中的较佳银行。定位的目的在于帮助顾客了解竞争银行之间的真正差异，这样顾客就能挑选对他们最适宜的、能为他们提供最大满足的银行。     

目前我国保险营销体制存在的问题及对策

1992年友邦进入中国保险市场,将个人代理寿险营销机制引入中国,在中国寿险市场上得到迅速的认同,众多的个人代理人上门为广大客户服务,使得寿险产品的解释得以面对面的进行,寿险业务得到空前的发展,国内主要的寿险公司都实行了个人代理寿险业务的营销制.     

中资寿险公司营销培训体系研究

<正>中国寿险业自复业以来,呈现超高速发展态势。年均复合增长率超过30%。远远高于同期GDP的增长速度。据统计,寿险保费收入从1982年的160万元,疯狂递增到2006年的5641.44亿元。其中财产保费收入1580.35亿元,人身险保费收入4132亿元。     

识破保险营销戏法 理性投保

近年来,随着保险市场竞争的日趋激烈,在保险营销中误导消费者的行为已成为困扰保险业健康发展的一大顽症,招致了社会公众的"口诛笔伐"。特别是有的保险代理人在风险和回报之间大做文章,暗藏玄机,诱导消费者盲目投保,从而为以后的理赔纠纷埋下了风险隐患。为此,作为     

加强农村保险营销服务部建设

农村销售网点布局是农村保险业务发展的根本依托。要建立科学、合理的农村营销服务部分布体系，引导公司统一规划、科学安排、完善布局。