思想政治工作和管理方式要转向以人为中心

在发展社会主义市场经济的今天,有识之士早就认为“市场经济的竞争归根到底是人才的竞争”,人的因素是企业成败的第一因素,这已成为“一分二脱”后走向商业化经营的各级农行管理者的共识,以人为中心的管理方式,将逐步在农行的各级管理和经营活动中确定下来。     

基层农行市场营销的问题探究

现阶段商业银行的竞争实际上就是市场营销能力的竞争。积极推进市场营销 ,尽可能多的占有市场份额 ,对基层农行的经营与发展来说 ,具有非常重要的意义和作用。一、基层农行市场营销面临的问题虽然农行在市场营销工作上进行了积极的探索 ,也取得了较好的成绩 ,但是 ,基层行的市场营销尚处于初级阶段 ,还未能进行系统的、规范的、科学和有效的经营实践活动。1、运行机制不完善。虽然基层行在内设机构调整过程中专设了客户部门 ,作为市场综合营销的前台 ,但其缺乏与责权利相结合的经营目标考核办法 ,激励机制不健全 ,收入、分配更多地与资历、…     

基于精细化管理的基层行贴现产品定价探讨——以农业银行

随着利率市场化改革步伐的加快,银行业竞争正由规模竞争转向价格竞争,产品定价能力是银行核心竞争力的重要组成部分。基层农行要加快经营战略调整,实现内涵式增长,在产品定价上采取精细化管理,坚定走精细化管理之路,才能在多变的经济环境中助推内涵农行建设。     

基层处所财务管理刍议

随着商业化进程的逐步深入，农行基层处所的业务活动开展与财务管理水平的相对滞后的矛盾日渐显现，切实加强财务管理工作已成为当前农行基层处所提高管理水平、增强竞争实力、摆脱经营困境的一个重要举措。本文拟就此谈一点粗浅的看法。     

金穗卡业务市场定位与发展

信用卡是商业银行的重要经营内容和新业务的龙头,也是我国金融竞争的焦点。农业银行金穗卡作为商业化竞争品牌,代表着农业银行管理服务、电子化综合水平,是农业银行新的效益增长点。但是,从几年来基层农行信用卡业务发展情况看,仍然处在一个起点低、层次低、效益低的初级发展阶段。主要表现在:1、起点低,认识不足。在现实工作中,相当多的农行工作人员,包括基层行级干部对信用卡业务认识理解不够,存在模糊观点,没有把信用卡业务从战略高度,银行生存与发展的角度,金融业发展的大趋势上去认识。在管理上把信用卡业务当作一个部门业务,在经营中把信用卡当作一种附属业务。工作上一般号召,考核中形成空档,难以形成全行办卡,全员发卡,人人用卡的格局,甚至出现农行人不持农行卡,不用农行卡,不授农行卡的怪现象,特别在近年中,信用卡机构重新组合,变化频繁,更加导致了基层行对信用卡业务的热情冷淡。     

当前基层农行提高经营效益的途径

农行是经营货币的特殊企业,作为国有商业银行,以追求利润为经营目标已成为全行员工的共识。现就基层农行如何提高经营效益、实现利润最大化,试谈谈一点肤浅见解。一、影响基层农行经营效益提高的主要因素（一）负债结构不合理。目前,“存款立行”观念已深入人心,但在激烈的金融竞争中,为实现“存款总量的增加”,往往忽视了资金成本核算。一般来说,银行低成本存款要占总存款的35％以上才能盈利,实际上农行高成本的定期存款远远超过这一比例,从而加大了利息支出,负债结构的不合理性,严重影响经营效益的提高。如1996年平南农行定期…     

浅议在新形势下如何当好支行行长

在新形势下,市场经济瞬息万变,农行县支行能否按照上级行的要求,在激烈的市场竞争中,转变经营理念,求真务实,不断创新,正确处理好服务"三农"与商业运作的关系,支行行长的作用非常重要。作为农行基层行负总责的一把手,支行行长肩负着上级行的重托     

扩大农行同业存款份额的调查与思考

同业仔款是基层农行主要负债业务之一,它具有空间广、额度大、效益高的特点。抓住了同业存款这一业务,将会给基层农行效益经营带来不竭源泉。笔者就英山农行同业存款进行调查与分析,窥视出基层农行同业存款的发展前景。一、基层农行竞争同业存款的优势(一)情感优势。从英山农行的调查情况看,情感优势是英山农行抓住了同业存款的最大特点。信用社与农行有很深的渊源,中层干部基本上是从农行     

基层农行市场开发工作存在的问题与对策

近年来,农业银行市场开发工作有了较大的起步,已成为农行谋求更大发展空间的着力点和新的效益增长点。同时,由于受诸多不利因素的影响和制约,使农行市场开发工作在某种程度上仍处于落伍位置。如何在日趋激烈的市场竞争中,不断拓展农行生存和发展空间,着力增强竞争实力,提高经营效益,是基层农行当前亟需研究的一个重要课题。本文试图就基层农行市场开发工作作一些粗浅探讨。     

对加强分理处建设的思考

基层分理处处于农业银行业务前沿阵地,要在市场经济大潮中"冲浪",过去的经营方式和观念就必须更新,才能适应不断变化的金融竞争形势。基层分理处在全行所处的地位和所面临的挑战要求支行党委把加强分理处建设列为工作的重心,纳入重要议事日程。笔者结合目前基层农行分理处实际,就加强分理处建设提出如下思考:一、加强分理处的建设要把选拔合格的"一把手"作为重要前提作为分理处的"一把手"——主任,对上是上级行党委意     

如何对基层行实施精品化管理

根据WTO有关协议，2006年我国金融业将对外资银行完全开放，外资银行将与中资金融机构享受同等国民待遇，中资银行面临的竞争形势将愈加复杂和严峻。笔者作为一名基层农行的负责人，在总结基层行经营和管理的经验教训、结合我行面临的竞争形势，以及农行江苏省分行今年提出的打造精品网点目标，客观分析银行业发展规律的基础上认为：农业银行基层行转变发展方式．塑造精品银行，是农业银行基层行提升综合竞争能力的必由之路。     

农业银行商业化后经营中的劣势及策略

商业化后的农业银行,在与其它商业性银行的平等竞争中,明显存在着种种劣势,能否扬弃这些劣势,已成为农行经营成败的关键。农行与其他专业银行相比,其劣势主要表现为:——管理层次多,基层反映迟钝农行是以行政区划设点经营,网点覆盖     

实行人本管理造就一支高素质员工队伍--对古城支行员工队伍建设的问卷调查分析

当今商业银行之间的竞争归根到底是人才的竞争，谁拥有优秀的人才，谁就将在竞争中把握主动权，而人才的竞争实际上是人的知识、技能、素质上的竞争。面对激烈的市场竞争和基层农行人力资源实际状况，作为全国农行百强支行的古城支行，如何以科学发展观，实行人本管理，建设一支高素质的基层员工队伍已成为该行能否科学持续创新发展的关键。     

浅谈释放农行营业网点经营活力

基层营业网点作为农行最前沿的营销阵地和最基础的经营细胞,在农行改革发展的过程中发挥着重要作用。"如何打造最具活力的营业网点"是近年来农业银行为之不懈努力的目标。本文以农行网点经营活力提升动因、经营中面临的主要问题为切入点,从创新产品、优化队伍、高效服务、强化营销、特色管理等角度进行阐述,旨在充分激发基层网点经营活力,有效提升网点综合创效水平,引导网点加快经营战略转型,实现网点综合竞争能力提升。     

客户经理制在县支行的运用

客户经理制在农行系统县级支行已逐步实施,这是农行为了更好地落实信贷业务审贷分离,切实有效地筹集资金、大力拓展市场业务、推销金融产品、提高市场份额而采取的一项管理、经营措施。作为农行最基层     

论新形势下农行党建工作与业务经营的关系

在新的公司治理结构和新的经营体制下，农行党建工作遇到了新的挑战。如何研究新情况，适应新形势，解决新问题，“围绕中心做工作，进入管理起作用”，加快适应变革转型，是农行每个基层党组织必须解决好的重要课题。本文就新时期农行党建工作与业务工作如何相互促进谈几点浅见。     

论建立稳健有序的农业银行信贷退出机制

不良资产占比问题一直是基层农行走出经营困境的最大障碍,如何在未来发展战略中规避此类错误,本文提出用管理创新思路研究当前信贷工作,改变过去信贷管理模式,调整信贷资产结构,构建并运行稳健有序的信贷主动退出机制,使基层农行走出经营困境.     

以资抵债业务发展方略探究

高比例的不良资产是农行顺利上市的最大障碍,全行上下攻克不良资产这块堡垒的清收盘活工作已悄然提速。本通过对基层农行不良资产经营中以资抵债业务的调查与思考,旨在探求规范以资抵债业务发展的方略。     

基层营业所财会人员如何适应商业化经营的需要

基层营业所财会人员如何适应商业化经营的需要傅明燕目前，农业银行正在向商业银行转轨过程中，作为基层农行营业所的财会人员，应如何适应商业化经营的需要，更好地为农行转轨服务，是一个值得认真探讨的问题。一、加强学习，更新观念，增强竞争意识。农业银行向商业银行...     

基层农行内部控制的现状及其完善构想

科学、严谨、有效的内控机制是商业银行合法合规经营，防范和化解金融风险的关键。面对业务的发展和金融扩大开放的挑战，基层农行完善和强化内控制度管理，切实防范金融风险，已成为一个既紧迫又现实的课题。本文将对基层农行内控机制的现状及其存在的问题进行分析，并提出相应对策。