把脉商用车之"商情"--商用车市场的结构嬗变

中国汽车工业建基于商用车，多年来，高用车一直是中国汽车市场的驱动主力。近年来，在中国汽车市场总体呈现高速增长态势,乘用车市场火热跟进的情况下，两用车依然保持了大于50％的市场贡献度。2003年，全国载货车和客车合计销售241.92万辆．轿车销售197.16万辆；2004年载货车和客车合计销售274.46万辆，轿车销售232.65万辆，然而，2005年商用车与乘用车的市场结构终于由不断的量变引发了质变。19月．全国汽车销售413.62万辆，其中商用车13330万辆．乘用车280.32万辆，商用车对汽车市场的销售贡献度降为32.23％．商用车引领中国汽车市场的格局被打破了。     

杨波:2009,惊险的一跃

2009年，无论对奇瑞还是杨波本人来说，都是“惊险的一跃”。这一年，奇瑞推出了自己的多品牌战略，杨波也迎来了新的挑战；这一年，奇瑞在转型的路上迈出关键性的一步，而杨波却还坚守着自己营销的岗位，以“不变应万变”。在汽车产业高速发展的2009年，作为奇瑞汽车副总经理、麒麟汽车销售有限公司总经理，杨波正带领奇瑞向中高端品牌的惊险跨越。     

2007年最值得关注的创富领域

调查表明，随着汽车保有量的持续增长，汽车销售之后的汽车用品销售、汽车美容服务、汽车衍生产品开发的后市场跟着发展起来。在2007年，汽车后市场理所当然成为一个值得关注的创富领域；1．4亿的老年人口，相对空白的老年用品生产、经销以及老年人服务形成反差，关于老年人的行业也值得关注；证券、期货瞬息万变，每年投资回报固定的行业成为投资者又一看中领域，于是，带租约投资型房源也可被考虑作为明年的创富领域……     

读者商讯

武汉华星鸿泰汽车销售服务有限公司；力菲克药业集团。     

华北最大的福特"4S"专营店在京开业

日前，北京地区第3家福特“4S”专营店——北京北方福瑞汽车销售服务有限公司在京隆重开业。它是目前华北地区最大的福特“4S”销售服务店，其开业与04款蒙迪欧投放活动一并举行，长安福特汽车有限公司市场销售及服务副总裁Mr.Randy Krieger先生专程赶来祝贺。     

汽车召回进行时

近期,梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司、宝马(中国)汽车贸易有限公司等根据《缺陷汽车产品召回管理条例》及其实施办法的要求,向国家市场监督管理总局递交了召回报告,决定召回有关缺陷汽车。     

部分城市汽车交易市场9月份动态分析

烟台汽车交易广场 今年9月份，烟台汽车交易广场共销售汽车0．51万辆，销售额为5.07亿元。1—9月份共销售汽车3.81万辆，销售额为38.28亿元，同比增长46.38％和45．18％。新增加的汽车经销商有：烟台锐意汽车销售服务有限公司、烟台成隆汽车销售有限公司、双龙汽车烟台专营店、烟台市隆祥汽车新4S标准店。     

宝马汽车中国造华晨宝马合资合同在北京签约

在中国汽车市场上，最受欢迎品牌之一的宝马汽车(BMW)，近年在华取得了良好销售业绩后，遵从宝马集团“生产紧随市场”的经营哲学，迈出了在华合资建厂这关键性的一步。并最终选择了华晨中国汽车控股有限公司作为合作伙伴。     

悲观主义者走开

对于目前汽车经销商行业出现的新状况，记者采访了北京上海大众页川销售维修中心的副总经理桑瑞林。 《环球供应链》：和两年前车市井喷，经销商纷纷进入不同，现在很多资金从汽车销售渠道中抽出，是否这个行业真的没有前途了？     

东风裕隆确立市场新攻略

2004年是“东风汽车”实现跨越式发展的一年。作为东风轻型商用全国销售总代理，东风裕隆汽车销售有限公司审时度势，确立了市场新攻略：打造一个品牌、构筑两个平台、实现二个战略目标。     

到汽车后市场淘金去

汽车后市场是汽车产业链的有机组成部分，包括汽车销售和日常运行领域配套服务以及全套的售后服务。汽车后市场约占汽车产业链中总利润60-70％。面对如此的市场良机，如何把握？已经摆在每一个汽车业者的面前。归纳有两条道路可供选择：一是发展自我品牌，做强做大；二是牵手国际汽车服务知名品牌，共同发展。     

服务对汽车销售企业的盈利状况的影响

随着汽车市场的日益饱和，我国的汽车销量持续低迷，难续以往的财富神话。汽车市场势必面临新一轮的洗牌，经营不善的汽车销售企业面临着洗牌出局的危险。在这样的市场情况下如何占据更大的市场份额成为了每个销售企业必须考虑的问题。本文通过对目前汽车销售企业经营状况的分析，指出为顾客提供良好的服务对促进盈利起着至关重要的作用。良好的服务可以促进销售额，销售额的增长又可以保证汽车销售企业可以通过服务来赚钱，这样就形成一个螺旋上升的结构，持续带动汽车销售企业的盈利。     

“全年新车销售难超40万辆”

＂治堵新政实施半年让北京汽车市场在享受了两年政策盛宴后,经历了销售冰冻期、新政茫然期和经营调整期。＂在7月14日举行的＂2011中国汽车市场发展趋势论坛＂上,北京北辰亚运村汽车交易市场中心（下称＂亚市＂）副总经理颜景辉表示。     

瑞麒、威麟高调发布瑞麒首款车型G6同时下线

奇瑞终于不仅仅是“奇瑞”了。3月19日,芜湖。在奇瑞股份有限公司第三总装厂的车间里．Riich（瑞麒）、Rely（威麟）这两个崭新的品牌标识悬挂于主席台上。奇瑞汽车股份有限公司董事长、总经理尹同跃和公司副总经理、麒麟汽车销售有限公司总经理杨波共同按下了手中的水晶棒,高调发布了这个自主品牌汽车的中高端品牌。     

汽车企业如何通过营销体系建立自己的竞争优势

对于中国汽车制造企业来讲，通过营销体系来建立起自己的竞争优势意义重大。目前我国汽车企业营销体系面临着企业不能对销售渠道进行有效的控制和管理、销售成本上升，终端价格偏高、渠道成员缺乏稳定性等问题；所以应该以服务为核心、三位一体的建立我国汽车企业竞争优势，主要是强化服务在销售过程中的作用，建立完善的售后服务体系，大力发展汽车信贷，继续挖掘电子商务潜力，建立强大的营销网络等。     

长安福特刘宗信：15款车的攻势

“一个人的一辈子能有几次这样的机会。能够4年内引入这么多新产品,并将年销量从30多万辆做到100万辆？”在长安福特马自达汽车有限公司销售分公司副总经理刘宗信的办公室内．     

北京现代的销售流程与销售人员的指导

北京现代汽车有限公司在销售中将客户需求放在第一位．而且提出了“客户关怀”的销售理念。今天我们需要讨论的话题就是北京现代汽车有限公司的销售流程和销售人员的指导是如何为北京现代带来销售额与利润的。     

企业

施瑞翔任沃尔沃中国销售公司CEO 1月7日．沃尔沃汽车公司宣布施瑞翔担任沃尔沃汽车销售（上海）有限公司首席执行官．该公司是沃尔沃汽车集团中国区的销售公司．全面负责沃尔沃汽车在中国的销售、市场与客户服务。此任命于2011年1月5日生效。现任首席执行官柯力世博士回到福特公司继续工作。     

一个趋势、四个双高——上半年汽车市场形势分析

一个趋势：高增长趋势。 上半年乘用车需求继续保持高增长趋势，从而使我国汽车需求有望连续第七年（2004年除外）保持20％以上的增长速度，使我国汽车市场的国际地位大大提高。今年1—6月乘用车合计销售2551905辆，同比增长26．0％。其中轿车销售2286920辆，同比增长25．9％；     

抢车族网在京举行 广汽吉奥首批车主交接仪式

1月17日,在广汽吉奥汽车与寰球汽车传媒集团旗下"抢车族"网合作的"抢车回家过年"活动中,首批"抢"到广汽吉奥半价优惠车的车主交车仪式在北京银河SOHO大厦隆重举行。广汽吉奥汽车销售有限公司总经理李锋、寰球汽车传媒集团董事长、CEO吴迎秋,广汽吉奥品牌总监、销售公司副总经理曾业辉以及业内众多汽车媒体到场出席了本次