展会选择是获取商机关键

参展无疑已成企业开拓国内外市场的捷径，如何利用展会来开拓商机．由此成为企业经营活动的重要一环。会展工作是一个环环相扣的链条，从展前，到展中、展后，企业需有科学定位、周密策划和细致落实，才能充分利用和挖掘展会商机；而企业能否选择一个高效展会．这是利用展会获得商机的关键所在。     

借展出海——企业参展的“孔雀开屏”效应

“企业市场活动管理”是一个全新的理念．就是企业从企业管理层面对企业进入市场所采取的全部市场行为进行的效率性管理。作者把参加展会的参展企业形象地比喻为“孔雀开屏”，以此来说明展商应该学会利用“企业市场活动管理”新概念，从而使我国企业在参展过程中越来越成熟。     

汇泰龙五金卫浴：展会文化的力量

展会一直是五金卫浴企业的重要展示舞台，每年，争奇斗艳的展会总是让观众们应接不暇，在金融危机下，各类展会似乎对困境中的企业更加意义重大。而事实上，不同企业对参展目的的认知往往大相径庭，加之各自品牌战略的不同，参展企业经常对刚刚结束的展会“成功与否”有着不同的评判标准，究竟是为了订单，为了人气，还是为了招商，究竟有没有达到目的，许多企业很可能自己也不甚明白。     

层次分析法在企业参展决策中的运用

不同的展会在展览规模、专业水平、市场潜力、客户责源等方面有着不同的特点,从而导致了不同的参展效果和效益.展会的选择是企业管理者在做出参展决策时首要解决的问题.本文通过层次分析法(AHP)在企业参展决策中的运用,试图帮助企业探索出一条系统、科学、合理地参展决策分析思路,有效实现企业参展目标.     

借展出海——莱茵河畔的盛会——2005年“科隆国际家居及园艺博览会”侧记

高度国际化的交易环境和令人印象深刻的订单数量，是本刊记者在展会现场的切身感受。2005年“科隆国际家居及园艺博览会”于2月27日～3月1日在德国美丽的莱茵河畔科隆市如期举行，这个由“科隆国际五金工具／应用天地博览会”派生出来的展会，具有突出亚洲、中国作为制造业中心，采购商目的明确，成交比例高的特点，已经越来越受到中国制造企业的青睐。本社出版的《五金工具》和《中国卫浴》杂志在本次展会发行。也受到了一致的肯定和好评。由机械工业信息研究院产业与市场研究所主办，杂志社组织实施的“中国机电类展会效果评估”系列调查活动研究成果之一“2004年汉诺威五大工业展览会调查报告”，旨在使广大的机电企业和业内人士全面了解我国各机电类展会情况，从而更好地选择适合自己的展览会。     

PSC：中国流体机械领域旗舰展

PSC系列展会在中国已成功举办了七届，目前为止，是中国唯一通过全球展览业协会认证的国际流体机械展会，已成为国际流体设备生产企业在中国展示品牌形象，拓展市场的首选展会。     

如何提高参展投资回报率

外贸企业参加国际展会的主要目的是什么？不管是为了更多地与客户见面和沟通，拿到订单，还是希望打开当地的销售渠道、提高品牌的国际知名度．都离不开恰当的推广手段。现在很多中国企业对于展会推广不太敏感，特别是一些中小企业。其实．在展会上还有很多增值服务可帮助企业提高参展的投资回报率。”通过展会平台实现营销的目的才是最重要的。”励展博览集团国际销售部大客户经理郭荣说。     

展前营销 先人一步

“金秋收获后，展会次第开”，随着秋收的结束和农闲季节的到来，农机行业的各种展会又将接踵而至，知名的全国农机展也将再次在郑州开展，众多的农机企业也都卯足了劲，准备投人展会营销大战中去。而随着农机行业市场竞争的日益加剧，针对花费巨大，动用人力众多，劳动量巨大的展会营销，越来越多的企业更加关注展会效果。     

从"全国农机会"看收获机发展

作为世界知名、亚洲第一的＂全国农机会＂今年移师安徽合肥。本次展会吸引了几乎所有国内的收获机制造和流通企业参加。收获机产品历来都是除拖拉机产品之外最吸引观众眼球的农机产品。全国农机会是国内企业最重视的展会，参展企业历来都会把最好的产品拿来参展，这些产品大多会成为来年市场上的主推产品。全国农机会的产品在某种意义上代表着来年市场的流行趋势，分析研究它可以预测来年的市场。     

你用什么吸引国际买家眼球

时下,越来越多的中国企业走出国门,积极参与知名的国际展会,而活跃在国际展会上的很多中国企业往往是一些名不见经传的中小企业,这种现象说明国内的大多数企业已经愈来愈认识到参加国际展会的重要性：通过参加展会,结识国际买家．达成合作意向并最终获取订单。但是．参加境外展会,尤其是那些世界级品牌展会,毕竟跟参加国内展会不同,接触到的买家以国际买家居多,     

CCMT2006印象：各有各的精彩

CCMT是CIMT的姊妹展，是中国机床工具工业协会继成功创办了世界四大国际机床名展之一的中国国际机床展览会（CIMT）后、于2000年创办的以展示中国数控机床为主的又一个高品位展会．逢双年在上海举办，前三届在上海光大会展中心举办，CCMT2006由于参展企业增加，主办方将会场移至浦东新国际博览中心，本刊作为支持媒体代表参加了这一展会。感觉本届展会作为开春行业第一大展，无论是参展企业还是展品，以及参展观众和展会活动及会场各项设施都很完美，给大家留下了非常深刻的印象。[编者按]     

如何让展会营销发挥作用

面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会、参展能给企业带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与强大的对手同台竞争等一系列问题都心存疑惑。这就涉及到了如何真正让展会发挥作用问题。     

玉柴喜获“2008泰国最受欢迎的发动机品牌”

10月9日，泰国“Bus＆Truck2008”展会在泰国首都曼谷国际贸易和展览中心举行，展会汇集了全球40多个国家的汽车生产企业、发动机企业、汽车改装企业。中国主要厂商有广西玉柴、郑州宇通、东风特商、中国重汽、潍柴动力、上柴动力、东风商用车公司发动机厂、中集集团等。     

享受展会——浅析轻松参展之道

大包裹小包裹,大人物小人物,大车小车,大展会小展会,走,参展观展去!布展、运输、会议、住宿、餐饮、出行,很多人、很多事,千头万绪!展会真累,为什么?展会初创阶段,组展机构处于相对弱势地位,为了展会的顺利举办,组展机构千方百计地邀请展商尤其是品牌企业参展,企业不胜其烦,往往看到展会就头痛。在展会发展成为品牌展之后,     

世界专业展会扫描

第100届广交会举行在即，展会成为了大家共同关注的焦点，其实除了综合性展会广交会之外，世界上还有许许多多知名的专业性展会，是中国企业了解国际行业潮流走向的绝佳窗口，同时也是中国商品进行对外贸易的重要渠道。     

小切口 大展会——访上海歌华展览服务有限公司总经理韩友恒

伴随着从会展大国到会展强国转型的宏观环境，品牌展会面临更加严酷的淘汰。强势的展会品牌继续做大，而弱小者被压缩生存空间。不少本土企业通过寻求与国际展览巨头的并购来解决展会发展（甚至是企业发展）的瓶颈。     

“十一五”期间大连市会展业发展的基本情况

一、展览业主要指标全面上升 与“十五”期间相比，展会项目、展会总面积、平均展会面积、参展企业、观众等主要指标都呈现全面上升的态势，展会水平和展会效益同时全面提升。展会项目由333个上升到513个，增长54％；     

“鸡肋”展会怎变飘香“排骨”？

随着行业竞争的加剧，参展商大量的增加，企业都想利用展会这一平台，快速实现自己企业的营销目的。 但是面对参展可能带来的诱人成果，又使得许多企业抱着“赌一把”的心态：去吧，投入的是纯利润的资金成本，却不一定有所收获：不去吧，又担心失去商机。今天的展会俨然已经变成了“鸡肋展会”。     

智利矿业展吸引中国参展商

本刊讯 智利矿业展览会（EXPOMIN 2014）于4月21-25日在首都圣地亚哥举行。 EXPOMIN是世界第二大矿业展会，拉美地区最重要的矿业机械、装备及技术展览会之一，每两年举办一次。今年展会共吸引来自超过35个国家和地区的1600家企业参展，其中中国参展企业首次突破140家。     

展会预告

栏目说明 为加强对于重点展会的推荐力度，为企业参展提供参考，自201O年起，我们对在杂志刊登的展会进行推荐星级评定工作，具体标准和说明如下：