和谐与冲突:企业营销传播的社会责任问题研究

营销传播是指在企业营销中,将企业、商品和品牌的信息传递给消费者的传播活动。在营销传播中,企业能否考虑到其肩负的社会责任,这关系到企业的社会形象以及企业自身的发展。本文从目的、手段、结果对营销传播的社会责任进行了分析,指出了建立和谐营销传播既是企业发展的需要也是建设社会主义和谐社会的要求。建立和谐营销传播需要国家、企业、消费者的共同努力,才可能从根本上防止不良营销传播行为的发生。     

我国企业营销传播若干问题思考

本文通过对国内外传播环境和营销环境的对比,从营销传播的方式、效果、信任、导向等角度总结和反思了国内企业营销传播存在的若干问题,并对国内企业营销传播过程的管控以及营销传播的理念进行深入分析,强调国内企业在营销传播的管理方面应该根据国内具体的市场条件以及媒介条件来设计适合自己的营销传播战略,并应契合消费者的信息需求,以达到最大的传播效果.     

2．0时代传播十大工具应用

营销2．0更多地体现在沟通与传播上,是企业信息、产品信息、品牌信息,营销信息等在与消费者沟通传播。进而与消费者建立关系上的创新。如果说真的有营销2．0,那么可以说是沟通与传播上的2．0。     

营销传播视角下的角色分离机理研究

在购买者和使用者角色分离的情境下,企业的营销说服投入往往转变为沉默成本,由于目标市场不能精确锁定以及角色分离导致的传播鸿沟,使得企业推销产品或服务的理念难以写进消费者的认知结构,也就难以取得预期的营销说服效果。本文从营销传播视角出发,从消费者学习、反馈联结、营销传播信息的错位阐释等角度来深入探析角色分离机理,以期有助于企业的营销传播效果。     

互联网下的消费者信息搜集与营销策略研究

互联网的出现及普及影响了消费者的消费方式,尤其表现在消费者进行信息搜集阶段,这对企业的营销工作来说既是机遇也是挑战。本文对互联网下消费者的信息搜集进行分析,企业若想要发布的信息起到良好的传播沟通效果,应根据消费者信息搜集的方式调整营销方式,并对此提出解决策略。     

刍议企业进行消费者教育营销的意义

消费者教育可以在一定程度上克服由于信息不对称给企业营销带来的信息传播障碍,引发需求、培育市场。消费者教育是现代社会营销观念的重要体现,企业要把消费者教育作为长期战略,贯穿于企业营销的全过程,实现消费者利益、企业价值和社会利益的和谐统一。     

整合营销传播中的广告策略研究

整合营销传播是广告的一种广义延伸,其理论基础是上世纪80年代在美国发展起来的4C理论,在高度细分化的市场条件下,整合营销传播对广告策略产生了深远的影响,整合营销传播主张把一切企业的营销和传播活动,如广告、促销、公关、新闻、直销、CI、包装、产品开发进行一元化的整合重组,让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息,以增强品牌诉求的一致性和完整性。因此,为了实现整合营销传播最大功效,广告策略也要与时俱进,做出相应的调整,实现利润最大化。     

透视直销商品价格

直销的介入,极大的推动了中国营销模式的变革,直销商品丰富了中国市场,但直销商品的高价位也让中国消费者深受其苦。本文就直销商品的价格问题进行一番剖析。     

消费者行为视角下的企业营销策略探讨

消费者行为与企业营销策略相互影响、相互制约。通过对影响消费者行为的因素分析,提出了构建一个适应消费者行为变化的营销组织,提高产品的质量,加强企业公共关系形象建设,建立直销与网络营销模式等企业营销策略。     

直销企业营销战略研究

本文以中国直销企业为研究对象,以市场营销的相关理论为基础,对中国直销企业的营销战略进行了系统研究。针对中国直销企业的营销战略,本文从企业的产品定位进行了综合的分析,并给出详细的建议,之后提出制定目标市场的营销策略组合的建议。     

直销模式下顾客营销的优劣势分析

本文对直销模式下顾客营销的主要方面进行了较为全面而深入的论述,介绍了直销员及其工作特征、营销对象、产品订售货渠道、顾客营销内容与方法以及与传统零售业相比,直销模式下顾客营销的主要优势与劣势。优势主要有:内部顾客优势、价格优势与培养人的优势;劣势主要有:消费者区别直销与传销的能力相对薄弱,对直销模式存在抵触心理,熟人营销饱受争议,陌生人随机预约营销过程较长、成功率较低等。     

谁更了解消费者，谁就更容易在未来胜出

广告作为一种营销工具和手段，其作用主要是加快信息的传播。实际上，广告是一种保姆经济，需要为企业提供营销传播服务来获得收益。在大众传播时代，消费者对广告的信任程度高，广告则主要通过教育消费者、影响消费者来为企业营销服务。     

互联网环境下营销渠道的创新

在国内,在互联网环境下有关营销渠道的研究大部分集中在对比直销和传统销售渠道的区别、直销对传统销售渠道的冲击以及影响消费者选择何种销售渠道的因素等方面。本文通过分析互联网时代企业经营和营销环境的变化对营销渠道的影响,提出了互联网环境下营销渠道的创新。     

有关营销成功的关键点探讨

营销是企业发现发掘消费者需求,采用合理手段让消费者了解并购买相关产品的过程,其成功的关键在于创新、专业及差异。企业要想成功地进行营销,就必须掌握市场发展动向,进行产品研发,根据消费者的心理特征制定营销计划,这样才能够提升产品销量,并且创造企业品牌。     

渠道冲突的效应和企业的应对策略研究

渠道问题是营销中的基本问题,这是因为渠道是联结消费者和生产者的桥梁,是制造商实现价值和目标并获得收益的关键环节。营销渠道决策是管理者面临的最重要的决策之一,企业所选择的渠道将直接影响其他营销决策。图1表示了营销渠道的过程。渠道活动往往始自上游的制造商,依次流动到下游的经销商和消费者。制造商可选择垂直一体化,集生产、批发、零售于一身,以通路③的方式直销给消费者。但由于当地经销商凭借自己的各种联系、经验、专业知识,以及活动规模,往往会比生产企业的直销做得更加出色。因此企业为了更加有效地推动商品广泛地进入目标…     

互联网整合营销传播实施战略浅析

整合营销传播是协调企业内外部资源和多元化传播渠道向消费者传递一致信息的营销策略。营销策略的立足点是将整合营销传播策略应用于互联网企业的营销活动中 ,并根据互联网的特性制定出适宜的营销传播战略。     

新媒体环境下整合传播的机遇与策略

本文通过厘清整合传播的理论要义，描述和分析了在传统媒体环境下企业实施整合传播存在缺乏系统规划、信息化建设水平低下等现实困境和具体原因，并结合新媒体的发展，提出了其具有更为良好的沟通效果、消费者数据库的可获得性大大增加、传播效果的测定更具科学性等有机机遇，最后提出了进行传播导向的企业组织架构调整、重视利用新媒体进行一致性的营销信息生产和传播、重视消费者数据库的建设和利用、重视与新媒体产业相关组织的合作具体策略。     

移动互联网对企业营销的影响

移动互联网营销具有高效、精准、个性化、互动性等特点,改变了人们的消费模式和购买习惯,其对企业的营销策略设计、营销过程和营销结果也产生了重要影响。移动互联网使得消费者权力增加,大大提高了企业竞争强度、加快了企业的优胜劣汰。因此,在移动互联网时代,企业必须要积极引导消费者参与营销过程,持续采纳消费者对产品设计、性能改进的建议,不断提高事件营销能力,培养兼具营销知识、移动互联网知识和传播知识的综合性人才。     

基于企业公开信息的消费者品牌信任形成机制研究

面对频发的产品问题,消费者对品牌的态度已经不再是简单地将品牌与安全或优质等价了,他们日益懂得依靠自身的能力收集和整合相关信息来做出判断,企业和品牌营销传播的各种信息对消费者的影响力日益强大。文章在回顾消费者品牌信任形成机制已有研究成果的基础上,以企业公开信息为基础,提出一个新的消费者品牌信任形成模型,最后据此模型为企业的消费者品牌信任管理实践提供一些建议。     

网络环境下浅谈病毒式营销

以Hotmail为经典范例的病毒式营销是将产品或服务信息制作成"病原体",通过不断刺激易感人群,使其自发地使用自己的传播途径,滚动式的传播"病毒"的信息传递策略。相对于传统的营销模式,病毒式营销在网络时代更具备其独特的竞争优势,自2000年被引入我国以来已被众多公司成功的运用,但在实行过程中仍存在一系列诸如消费者需求把握不充分、创新能力不足等问题。该文从病毒式营销的传播理念入手,对我国企业实行病毒式营销的策略进行了探讨。