参照点效应与认知风格对消费决策的影响研究

行为经济学认为个体在进行决策时依据的是决策结果的实际收益或损失与某个已有的心理参照点偏离的方向和程度。在消费决策中,参照点对决策结果产生着极大的影响,并且这种影响在不同认知风格的个体中存在一定的差异。本文采用实证的分析方法,从参照依赖、损失厌恶和敏感度递减三个维度探讨了参照点效应对消费决策的影响,并分析了不同认知风格决策者之间这种影响的差异性。     

参照群体对绿色食品购买意愿的影响研究

为了探索参照群体对消费者绿色食品购买意愿的影响机理,本文参照群体影响的两个因素即信息性影响和规范性影响作为自变量,将消费 者购买绿色食品所持有的主观知识和知觉控制作为中介变量,构建了参照群体影响消费者绿色食品购买意愿的理论模型。通过多元回归分析的结果表 明,参照群体的信息性影响和规范性影响对消费者的绿色食品购买意愿均有正向的影响作用,并且消费者购买绿色食品的主观知识和知觉控制在参照 群体对消费者绿色食品购买意愿的影响中起着部分的中介作用。     

广东3G市场消费决策影响因素的实证研究

随着全球3G业务的快速发展,我国3G牌照的发放,通信业的市场竞争也越来越激烈,在传统互联网和移动互联网加速融合的情况下,我国规模庞大的通信消费群体对3G认知与需求也将迅速提升,从而可以成为挖掘空间最大的3G消费群体。在此背景下,论文从消费者的角度研究影响消费者3G消费决策的因素,结合国内外及广东3G发晨现状,提出了研究模型和研究假设,并通过实证分析,深入探讨了消费者心理因素与消费者个人特征包括消费者个人属性、3G消费需求、个人爱好、感知风险,消费者所受环境影响等三大因素对消费者3G消费决策的影响,并提出相兼建议。     

广东3G市场消费决策影响因素的实证研究

随着全球3G业务的快速发展,我国3G牌照的发放,通信业的市场竞争也越来越激烈,在传统互联网和移动互联网加速融合的情况下,我国规模庞大的通信消费群体对3G认知与需求也将迅速提升,从而可以成为挖掘空间最大的3G消费群体.在此背景下,论文从消费者的角度研究影响消费者3G消费决策的因素,结合国内外及广东3G发展现状,提出了研究模型和研究假设,并通过实证分析,深入探讨了消费者心理因素与消费者个人特征包括消费者个人属性、3G消费需求、个人爱好、感知风险,消费者所受环境影响等三大因素对消费者3G消费决策的影响,并提出相关建议.     

中国情景下炫耀性消费影响因素实证研究

通过文献阅读、深度访谈和问卷调查,提炼出中国情境下影响炫耀性消费的22个因素;通过探索性因子分析和验证性因子分析,将22个因素归纳为7类。回归分析发现,7类因素对炫耀性消费影响程度大小依次为面子意识、寻求认同、彰显社会价值、物质享受、产品象征意义、品牌来源国和参照群体。独立样本T检验结果发现,消费者性别、年龄及教育程度,对炫耀性消费影响因素有显著影响。     

基于SMC的炫耀性消费行为影响因素实证研究

作为一种日益普遍的消费行为,炫耀性消费的形成机理至今尚未明确。作者在已有研究基础上提出一个基于商品象征意义、参照群体影响和地位消费的炫耀性消费行为前置影响因素模型,并通过实证分析我国消费者对高档名牌商品的消费观念和态度以检验此模型的有效性。研究结果表明：商品的象征意义对炫耀性消费和地位消费有显著正影响;参照群体的影响对炫耀性消费的作用不显著,但对地位消费有显著影响;此外,地位消费显著影响炫耀性消费。     

基于SMC的炫耀性消费行为影响因素实证研究

作为一种日益普遍的消费行为,炫耀性消费的形成机理至今尚未明确。作者在已有研究基础上提出一个基于商品象征意义、参照群体影响和地位消费的炫耀性消费行为前置影响因素模型,并通过实证分析我国消费者对高档名牌商品的消费观念和态度以检验此模型的有效性。研究结果表明:商品的象征意义对炫耀性消费和地位消费有显著正影响;参照群体的影响对炫耀性消费的作用不显著,但对地位消费有显著影响;此外,地位消费显著影响炫耀性消费。     

炫耀性消费研究综述与展望

探索炫耀性消费的内涵、测度与形成机制,对进一步深入研究中国消费者日益普遍的炫耀性消费行为具有重要意义.在分析炫耀性消费内涵及其测度的基础上,本文从参照群体影响、品牌联想、商品稀有性、异性吸引等外部情境因素,以及地位关注、自我、物质主义与面子意识等消费者心理因素出发,梳理了炫耀性消费形成机制的相关实证研究,总结现有研究的主要贡献,指出了已有研究的不足以及进一步研究方向.     

网络时代下儿童市场消费决策过程分析

网络时代下，儿童在全球经济中由于其家庭地位及消费决策影响力直接影响了整个社会经济活动，作为一个难以捉摸的市场细分现在倍受商家的关注。通过环形决策模型去分析和研究儿童消费者这一群体的消费决策的特点，为各企业在营销活动的有效性上提供新的思考视角。     

新消费情境与战略行动的互动路径研究——基于战略认知的传导作用

为了明晰外部情境与企业战略行动间的关系,通过对云南宽谷糖业有限公司的纵向追踪研究,引入战略认知构念,探讨新消费情境对战略行动演化的影响机理。研究发现：①新消费情境下新创企业的发展历程会经过单点突破、多元发展和场景延伸三个阶段,政策因素、技术因素与市场因素作为外部情境因素贯穿于上述三个阶段并驱动战略认知与战略行动的演化;②战略认知包含战略重心、认知互动和战略导向这三要素,传导新消费情境到战略行动的机理体现为通过识别外部情境形成企业战略重心,经过认知互动后确定战略导向,继而明确战略行动;③新消费情境、战略认知和战略行动演化之间存在密切的互动演化关系。     

网络互动中的群体趋同效应及其影响机制

Web2.0下的消费者互动更加频繁,更具有自主性,产生的效果也更持久、深刻。网络互动中,在共同氛围、压力等因素的作用下网络群体呈现趋同特征,对个体消费者的认知与行为具有重要影响。在文献研究的基础上,提出了网络互动中群体趋同的3种机制即认知性趋同、情绪性趋同、社会性趋同,并探讨了个体因素、群体因素和情境因素3类影响要素对网络群体互动趋同效应的影响和作用机理。最后,对未来的研究方向进行了展望。     

自我概念归因与炫耀性消费行为关系的实证研究

本文在回顾炫耀性消费相关理论的基础上,实证研究了两种自我概念归因即个人自我归因——享乐倾向和他人自我归因——公众性自我知觉以及参照群体对炫耀性消费的影响。结果表明,享乐倾向、公众性自我知觉、参照群体对炫耀性消费都有影响,且参照群体还对自我概念归因与炫耀性消费之间的关系具有调节作用。     

网络环境中消费者感知信息超载研究

消费者在进行电子商务决策时经常处于信息超载的状况,信息超载极大地影响着消费者对信息的认知和消费决策,本文通过实证研究建立了一个消费者感知信息超载的概念模型,探讨了在网络中影响消费者感知信息超载的因素,并据此提出了一些管理建议。     

引入社会身份影响的旅游者碳消费效用评价扩展模型分析

基于对旅游者同时作为"消费者"和"生产者"双重角色的认知,借鉴社会福利函数理论,文章设定旅游者的效用函数,并引入社会身份变量构建旅游者碳消费效用评价的扩展模型,分析异地情境下"低碳旅游者"身份对其行为决策的影响。模型中"低碳旅游者"身份的影响由"身份认同程度(α值)"和"身份对应的碳消费水平(C0)"两个变量进行刻画,通过解析发现,内化的低碳观念和情境因素将通过影响(α,C0)对旅游者碳消费行为产生影响。     

TMT认知风格对决策绩效的影响——程序理性的中介作用

根据国内外学者关于高管团队(TMT)认知,TMT决策绩效的相关研究成果,将TMT认知风格划分为计划型认知风格、学习型认知风格和创造型认知风格。探索TMT认知风格对决策绩效的影响。并引入程序理性这一变量进行分析,阐明TMT认知风格对决策绩效的作用机制。运用问卷法和访谈法收集资料,在此基础上,实证分析TMT认知风格对决策绩效的影响机理。实证分析结果表明:高管团队存在三种认知风格,其中,学习型认知风格、计划型认知风格均显著正向预测决策绩效且与程序理性正相关;TMT程序理性为学习型认知风格、计划型认知风格与决策绩效之间的中介变量。     

天津市居民绿色食品消费行为影响因素研究

从循环经济视角切入,以调查问卷统计数据为依托,将影响城市消费者绿色食品选择的前置因素归纳为社会心理因素、情境因素、经济因素和社会人口因素4个层面共计17个维度,并针对每一维度进行严谨的理论论证,据此构建了绿色食品消费行为决策模型,通过数理统计分析将限制城市居民绿色食品消费行为的深层动机及限定因素归因为健康意识及价格,且在0.05的显著性水平上,绿色食品认知水平、环境态度、健康意识、感知消费者效力、参照群体效应、角色群体压力、可得性因素及价格8个维度均低于门限值,与绿色食品消费行为显著相关。基于新兴经济市场绿色食品消费行为在我国的发展现状,分别从国家、环保NGO及绿色企业各自不同视角诠释其对引领绿色消费实现经济转型所发挥的积极作用。     

消费者决策型态的产品信号组合解构

消费决策型态体现了消费者的决策个性,是消费者识别和选购商品的一般心理定位,而信息经济学认为消费者与企业之间形成委托-代理关系,产品信号对消费者认知价值具有重要作用。不同决策个性的消费者对产品信号组合的反应不同,数据显示:完美主义、忠诚习惯、新潮时尚、决策依赖和品牌认知五种消费者决策型态与组合态下的产品质量、价格、功能、品牌、款式等信号存在显著关系。     

参照群体对农村大学生炫耀性消费影响研究

依据参照群体理论,以农村大学生为对象,实证研究参照群体对农村大学生炫耀性消费行为的影响。研究表明,参照群体影响三个维度均对农村大学生炫耀性消费行为有显著正向影响;社会认同在参照群体影响中起显著调节作用。最后从消费认同视角构建良性消费认同。     

消费者购物决策风格对农村居民外购意愿的影响研究

文章实证分析了消费者购物决策风格与农村居民外购意愿之间的关系.研究结果表明:1.农村居民具有6种购物决策风格.2.人口统计变量对部分购物决策风格有显著影响.3.时尚享乐型、完美质量型购物决策风格与县城购买积极相关,经济实惠型、习惯忠诚型购物决策风格与本地购买、县城购买均积极相关,困惑不决型、品牌认知型购物决策风格与本地购买、县城购买关系均不显著.     

我国大学生面子消费决策行为特点的探索性研究

在我国消费市场中,高校大学生是一个特殊的消费群体,其消费文化、消费心理与行为有独特性,值得关注.本文着重实证探讨了大学生群体的面子消费决策行为特点.结果显示,中国大学生群体消费者具有较强的面子意识;面子意识显著影响其消费决策制定方式和行为倾向,并在消费决策制定的多维度上表现出差异化特点.研究结果对大学生消费引导和企业管理策略都有一定指导意义.