迎接玩具的销售旺季

岁末年初正是每年玩具的销售旺季了!圣诞、元旦和春节，节日一个连着一个!如何才能让这个销售旺季真正的旺起来，却需要余业根据市场的需求和自身的情况积极面对。 目前，大中城市大卖场(超市)正成为我国国内玩具销售的主流，很多企业尤其是品牌玩具依靠大卖场和百货公司走向家庭。玩具企业除了必须在价格方面有优势，还应该考虑玩具销售的售后服务和品牌的塑造，以此保证销售之畅通。 对于一些生产和销售两条腿走路的大型玩具企业，由于他们已建立起较为成熟销售网络，则可以充分利用已有资源，充分发挥客户、资金、人才、运输等优势，在销售自有产品的同时，还可代销其他品牌的产品，这有利于降低成本、扩大经营、控制市场。而且在此之后，可以通过连锁授权、加盟的方法，逐步形成大规模的连锁经营公司，抢先在中国市场上占领销售通道。     

中国汽车后市场经营现状

一、何为汽车后市场？ 所谓汽车后市场是指汽车销售以后，围绕汽车使用过程中的各种服务，它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。也就是说，汽车从售出到报废的过程中，围绕汽车售后使用环节中各种后继需要和服务而产生的一系列交易活动的总称。这是近年来比较权威的解释。笔者认为从发展角度看，这样解释是不全面的。举例来说，汽保行业、汽车IT行业在汽车销售之前就必须到位。当汽车4S经销商还没有进行汽车销售时就要将汽车维修厂建好，相应的汽保设备、电脑及软件都要安装到位，并经过汽车生产厂家的验收才可以进行新车的销售。从这个角度来讲，汽车后市场的很多项目及内容在新车销售之前就已经开始运作或必须运作完成。     

论供电企业开拓销售侧市场

2007年，我国电力供应基本平衡，个别地方略有节余。电力市场将逐步由“卖方市场”向“买方市场”过渡。输配分开、大用户直供电等改革措施也将逐步到位，新的市场竞争主体增加,供电销售侧市场将面临越来越严峻的挑战。因此，努力开拓销售侧市场是供电企业生存与发展的重要任务。开拓销售侧市场,除了要靠企业不断解放思想、转变观念外，更需要有一个良好的管理机制，把供电企业全方位地推向市场。     

转变化工产品的营销方式

从目前石化企业销售的业务范围来看，由于成品油已经比较成功地在石化企业内部实现一体化配置，炼化企业主要是承担化工产品和化纤产品的销售，销售企业主要承担成品油销售业务。随着市场的日益开放，竞争也愈加激烈，而石化营销系统已经不能完全适应在新的竞争环境和管理体系下的需要，集团内没有实现集约前提     

群雄争霸国有民营共谋应对之策

成品油批发市场全面放开后，外资蓄势待发抢占中国成品油市场，市场格局多元化、竞争日趋白热化。中国成品油销售企业如何在群雄并起的市场上争得一席之地．需要行之有效的应对策略。[编者按]     

建立灵敏高效的化工销售体制

中国加入WTO后，石化集团公司生产的化工产品面临着严峻的挑战。改革旧的销售体制，建立一个指挥协调统一，信息准确及时，销售渠道畅通，回款安全迅速，适应世界竞争的化工产品销售体制，是中国石化的当务之急和长远之策。化工产品销售体制改革的紧迫性中国加入WTO后，企业的经营环境、市场竞争格局正发生变化。目前的这种销售模式，对化工产品在市场上竞争不利，对加快物流和资金周转不利。化工产品市场竞争的外部压力和企业追求利润最大化的内部动力，逼着中国石化系统尽快改革化工产品销售体制。１．市场竞争需要销售集中统一中国加…     

一汽销售政策的新举措

一汽销售政策的新举措为了适应市场发展的需要，１９９６年一汽集团公司销售政策将在四个方面作重大调整：一是整顿销售网络，建立两级经销档次。尽管目前与一汽有合同供货关系的经销单位有近千家，已形成了遍布全国的销售网络，但这一网络却存在着网点分布不均、功能单一...     

成品油直销的开发方向和经营措施探讨

成品油直销是一种新型的销售模式，具有低成本、高效率的竞争优势，市场发展潜力巨大。要做好成品油直销工作，首先要明确机构用户的开发方向，并在客户开发和维护上下功夫，提高客户服务水平，建立稳定的销售渠道。同时，还需要在队伍建设、物流配送、信用销售、差异定价、考核奖惩、风险防范等方面给予配套支持，以支撑和促进直销业务的发展。     

关于以市场换技术的代价

关于以市场换技术的代价郑志国，刘明珍（一）代价之一：向外商让出部分市场，减少了国内企业的盈利机会，有的企业因竟争加剧而陷入困境，甚至被挤出市场。以市场换技术，就是以允许外商投资企业按一定的比例在国内市场销售其产品为条件，引进和吸引本国所需要的技术。通...     

市场及市场的特征

在社会主义市场经济的条件下,市场已经成为企业成功的关键因素。市场已不再是销售的代名词,而是满足顾客需要的新概念。提到市场,许多人错误地认为市场就是销售和促销。毫不奇怪,每天我们都能接触到电视广告、报纸广告、街头招牌广告等等,一些人总想向我们推销东西。然而,销售仅是市场组     

2002尿素冬储形势分析

一、冬储的三种类型１、自储。即尿素全部由生产企业自己储存到销售旺季，这种方式的最大好处是货物的所有权和销售主动权都完全掌握在自己手里，是最稳妥的冬储方式。缺点是企业需要准备的冬储资金额大，同时企业还要准备大量的仓库。从风险性角度而言，是高风险与高收益并存，如果第二年销售季节时市场形势好，价格上涨幅度大，企业能获取最大经济利益，但如果市场形势差，价格甚至低于冬储价，企业则要承受较大的经济损失。按产品存放地点分类，自储又分为厂内自储和销售地自储。厂内自储是指把产品全部存在厂内，第二年销售季节来临时，…     

法国的商用车市场调研报告（下）

三、法国汽车市场的销售网络汽车工业是一个特殊的领域,它需要一个完整、系统而专业的服务链伴随其产品的整个生命周期。首先销售需要一支专业的网络支持,然后随时随地,需要售后服务,以保证汽车的维护和修理,     

打造通往市场的航母--北开销售公司成立

“九五”期间，北开实施“一龙五虎”抢市场的销售组织形态，对北开的“九五”发展起到了很大的作用。但是随着我国市场经济的不断发展，市场体系进一步的完善，一龙五虎的营销组织形态中的弊端越来越显现，销售力量的分散，销售成本的上升等问题，使北开市场竞争的能力下降。中国不久将成为世贸组织的成员，经济全球化的潮流不可避免，这就意味着中国市场将与国际大市场融为一体。因此需要我们的市场营销体系必须适应新的环境，市场营销的管理必须要国际化。北开在实施“十五”规划的过程中首先打破了旧的营销管理体制，在认真学习国外跨国…     

企业长廊

安阳第二机床厂推出深化改革新举措为适应市场经济发展的需要，河南安阳第二机床厂加大改革力度，近日又出台了一系列新的措施：一、强化经营、销售工作，扩大产品市场占有率。一是壮大销售力量，把懂技术、业务精、经营意识强的同志充实到营销部门，并实行分片包干和定人、定点、定额奖励制度，激励销售人员积极开拓市场。二是在充分发挥专业销售队伍作用的同时，推行全员销售，鼓励广大职工大胆闯市场，对成绩突出者给予重奖。二、建立科技成果奖励基金。对在科技进步、小改小革、发明创造等方面有突出贡献的部门和个人实行专项奖励政策。…     

两把钥匙——管窥煤炭企业走向市场的关键

如何转换经营机制,尽快与市场接轨,是每一个煤炭企业已无法回避的问题。以笔者之见,打开市场大门需要两把钥匙。 一、抓好龙头 销售是企业连接市场的桥梁,企业的一切生产经营成果都要通过销售而最终得到实现。可以说企业与市场的接轨实质上是销售与市场的接轨。就目前来看,多数煤炭企业的销售工作还比较薄弱,无论是组织机构、人员素质,还是经营思     

树立『一个观念』处理好『五个关系』全面提高企业整体效益

树立一个观念 ,就是树立大经营观念 ,实现生产经营的根本性转变。树立大经营观念 ,首要任务必须抓好安全。安全是最大的效益 ,对淮南矿业集团来说体会更深。生产必须安全 ,没有安全就无法组织生产 ,就没有职工队伍的稳定 ,就不会有好的效益。树立大经营观念 ,生产必须围绕销售转 ,销售更要围绕市场转 ,按照市场要求组织生产、销售。也就是盯着市场看 ,瞄着市场干 ,围着市场转 ,跟着市场变。市场需要什么样的煤 ,就配采什么样的煤 ;客户需要提供什么样的销售服务 ,就提供优质服务 ,保证“上帝”满意。树立大经营观念 ,必须树立成本意识 ,建立…     

童装市场营销策略

市场营销在童装销售活动中的作用 市场营销是企业的一种市场经营活动,即企业从满足消费需要出发,综合运用各种科学的市场经营手段,把商品和服务整体地销售结消费者,以促进并引导企业不断发展.     

近期国内成品油价格走势分析

3月份调价后，国内成品油市场由于缺乏必要的市场支撑，总体上呈现价格逐步下滑的态势，汽油因受炼厂加工量增加，出口减少，国家取消70＃汽油的产生和销售以及地方炼厂非标产品涌入市场等因素的影响，价格受到严重冲击，加之市场地后市场看跌，市场观望气氛浓厚，资源明显供过于求，特别是东南沿海地区因中油集以货增加，对市场形成了较大的压力，柴油需求虽受部分地区春耕生产较往年略有推迟的影响，但由于渔业生产的需要和基建项目的开工，市场对柴油需求稳步回升，价格走势基本平稳。     

借助市场平台 创造精彩人生

在纺织服装专业市场中,市场、品牌制造商和品牌经销商三者密不可分。市场需要诚信的商户才能运营和发展;品牌需要通过经销商,并借助市场实现销售;而经销商又需要找到好的品牌和好的市场才能得到发展。本期,周刊采访的商户中有兼任市场商会职务的,也有普通的代理商,他们都在市场这个大平台上实现了自身梦想,看看他们的精彩人生吧!     

冬去春来看复苏--今年以来国内成品油市场简析

年初以来，国内成品油市场经历了由供大于需、库存过高向油价止联回稳的变化过程，就油品销售而言，销售公司需要因地制宜、因油制定。随着用油旺季的开始，加上两大集团控制原油加工总量的经营决策仍在实施，预计4月份的柴油定价应以上调为主，成品油价格和销售量将呈稳步上升的趋势，成品油市场将迎来又一个春天。