2006年，中国保健品企业如何过冬

盘点2005，中国保健品行业在2004年创出新高后，再次遇到发展瓶颈，行业中有代表性的三支力量：广告渠道模式、会议营销模式和直销网络模式同时受挫，骨干龙头企业普遍未能完成年初计划，销售利润大幅下滑，不少中小企业已处于泡沫化边缘。体验营销虽然作为一匹黑马杀出，但已遭遇媒体舆论棒打。中国保健品行业再次遭遇严冬已成共识，新一轮棋局对弈前洗牌在即，3000多家保健品企业混战的局面将永远成为历史，最终能够剩下来的品牌企业也许不会超过30家，家电行业的今天就是保健品行业的明天。     

保健品谎言

从三株的轰然倒塌到巨能钙再受质疑，脆弱的保健品市场再次暴露出自身的死穴：夸大宣传、炒作概念、名不副实。     

保健品市场“清理门户”

中国保健品市场混乱芜杂、鱼目混珠,一度失去民心。2000年,主管部门加大监管力度,一场全行业的“清理门户”运动就此展开。保健品行业可能走上正轨,然而以“一口锅,两口缸,三个工人搞罐装”起家的保健品企业,要想“脱胎换骨”,却并不容易。     

国内保健品市场主要营销模式与问题分析

随着经济全球化的不断深入、国民生活水平的提高,人民的健康意识不断增强,越来越多的人开始注重养生,并且期望通过享用保健产品达到延年益寿的效果。为了得到更好的销售成果,保健品厂商通常会运用形式多样的营销模式,如传统的广告+终端的模式;直销模式;会议营销模式;网络营销模式等。针对目前保健品营销存在的产品同质化、缺乏消费者信任以及营销的短视行为等问题,企业应该抓住目标市场需求,提升自身产品研发能力,采用合理的营销模式销售产品。此外,企业还应当诚信经营,树立好品牌口碑,采用口碑营销的方式吸引更多的消费者。     

保健品行业营销手法的创新

凭借高额广告投收，期望高产出、高回报。很多保健品企业还是跳不出这个圈子，他们已经不习惯做低利润的产品，习惯了高利润，就不会想到薄利多销，细心做品牌。     

如何提高保健品淡季市场的免疫力

虽然我们常用“只有淡季的思想，没有淡季的市场”这句话来教导我们的市场人员：要在任何时候都保持激昂的斗志和良好的工怍状态!但是市场的淡旺季就如日月轮回、昼夜交替一样，虽然没有明确的科学界限，却是客观存在的市场现实。     

保健品行业的营销创新与升级

保健品行业是本土非常活跃的一个行业，广告营销，概念营销，深度营销，会议营销，各种准直销等营销模式和方法层出不穷，对本土其他行业产生了广泛的影响。保健品行业也是一个混乱而又危险的行业，任何一种营销模式带来短暂的辉煌之后，便迅速走向困顿。面对一个有巨大需求的市场，大企业举步维艰，业绩提升乏力，中小企业更是时时挣扎在生死边缘。在这种形势下，伴随着国家对保健品行业的管控力度空前增大，保健品行业的营销创新与升级再次成为保健品行业的中心话题。     

从营销健康到健康营销的转折——中国保健品营销策略透视

保健品业已成为全球性的朝阳产业。目前,全世界的保健品市场容量为每年2000亿美元。中国作为保健品市场大国,其市场容量占全球市场容量的1/4,即500亿美元,而1999年就已经达到450亿美元,它已成为中国工业的八大新兴增长     

我国保健品市场的营销策略分析

本文从宏观、微观两个角度对我国保健品行业中存在的问题进行了深入分析,指出我国保健品行业存在着相关行业标准和政策法规滞后、监管力度不足等宏观层面的问题,以及产品低水平重复现象严重、假冒伪劣保健品泛滥、广告欺诈现象严重等微观层面的问题。必须采取强有力的措施予以解决,以促使我国保健品市场健康、有序地发展。     

夕阳美：会议营销——保健品行业的主战场

从1987年中国第一个保健品蜂王浆面市以来到今天．保健品行业已经走过了近20个年头。在这20年里．很多的保健品企业淡出了，但仍有大批优秀的企业不断涌现，他们并没有用铺天盖地的广告来塑造品牌。而是选择了一种“体验式服务营销”的模式，迅速地占领了市场．这种营销模式就是会议营销。会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。北京夕阳美就在会议营销上找到了产品实现利润最大化的舞台。     

中国保健品企业,打开网络营销之门

一段时间以来,保健品企业可以说是生活在水深火热之中,挣扎在生死存亡之际。那些通过电台专题忽悠、会务营销欺诈、平面媒体炒作、终端促销引诱的企业都或多或少感受到了来自行业剧变、百姓理性、政府监管带来的阵痛,也因此,他们在等待、在观察,以后保健品市场到底会怎样？     

直销保健品的发展趋势

直销，这种营养保健品销售的最佳通路已成为众多保健品公司采用的最佳营销方式。随着中国直销立法，大量优秀的外资营养保健品直销公司也开始了对中国保健品市场的大举进攻，新的一轮保健品大战一触即发。     

公信力营销：开启保健品营销新时代

中国的保健品行业是一个备受关注的行业，不仅因为恰恰是这个行业开创了中国广告营销的先河，同时因为这个行业的特殊性——市场需求的普遍性，市场回报的高利润性，使得保健品市场一直是“你方唱罢我登场”的热闹景象，但由于这个行业的另一个特殊性——和民众健康密切相关性，使得这个行业在创造一个个市场奇迹的同时，也充斥着急功近利的短视，因而也是遭受诟病和质疑最多的一个行业。     

于斐：保健品营销界的领跑人

在外人眼里，于雯的经历充满着传奇：10年前，他“一不小心”闯入保健品营销行业。如今，他已是保健品营销圈内惟一荣获“中国杰出营销人”大奖的营销人。作为一名本土成长起来的保健品营销实战专家，他是怎样闯入人们的视野并被定格的？7月27日，在风景秀丽的南京国际会议大酒店一楼咖啡厅，于斐说起了自己的经历。     

直销模式能主宰保健品营销吗？

很多业内人士都固执地认为保健品行业是亲广告行业，销售业绩需要依靠广告来拉动，一些传统保健品企业也对此深信不疑，当然，持此种观念不足为怪，广告确实为很多保健品企业制造了营销销佳绩，诸如上海健特的脑白金，太太药业（现健康元集团）的太太口服液，     

欠发达地区保健品市场的营销策略分析

随着经济的发展,生活水平的日益提高,人们的保健意识越来越强,但保健品行业却在萎缩。作为保健品的生产企业如何在这个矛盾中找到平衡点,不断地强化自我,打造核心优势,赢得消费者的青睐,就显得尤为重要。本文从分析欠发达地区保健品市场的需求特征入手,分析了欠发达地区保健品市场营销存在的问题并提出解决问题的对策,拟在为保健品企业的生存和发展提供一点借鉴。     

中国医药保健品行业实力最强、规模最大、影响力最广的营销策划机构——蜥蜴团队!

独创八卦广告“银离子2000^ ”红透全国，蜥蝎操盘“平美”全面炸开全国!单版盈利“安耐驰”再现辉煌!蜥蝎杀手铜“乐无烟”锅要革中国厨房的命，蜥蜴团队最新营销策划工具书：     

盛仕铭 意创盛世——记中国中山盛仁铭保健品有限公司

2004年7月3日下午，天气异常地燥热，据说，这是中山一年中最热的时候，如无必要，谁愿意暴露在这样的高温之下？