宜昌市卷烟市场零售终端管理研究

近年来,社会卷烟库存持续高位运行,零售终端的毛利率趋于下滑.宜昌市烟草公司作为一个地市级卷烟商业企业,要在当前形势下提升终端建设,以终端建设为突破口有效推动企业可持续发展,这是当前值得研究的重要课题.本文应用客户关系管理理论和零售终端理论,在研究宜昌市公司现代零售终端建设现状及问题的基础上,寻求适合宜昌市烟草实际的零售终端发展之路.     

基于消费者导向型的现代卷烟零售终端建设模式初探

在建设现代化一流卷烟营销网络背景下,黔东南烟草结合自身特点,借鉴现代零售相关理论,从产业链角度入手建立基于消费者导向型的新型现代卷烟零售终端体系,实现了烟草公司与零售客户的良性互动,并使卷烟零售网络具有了体验化、互动化、系统化等特色。本文将围绕新型现代卷烟零售终端的建设思路、建设方法、核心要点进行论述,所提出的建设模式有助于探索山区特色网建,促进黔东南烟草“卷烟营销上水平”。     

浅论开展连锁经营推进卷烟零售终端建设

文章首先从我国卷烟零售终端现状及存在的问题入手,在比较三种连锁经营模式的适用范围和适用条件的基础上给出了适合我国的卷烟零售连锁经营类型,最后结合"两个十多个"战略及"按订单组织货源"改革背景,就创新营销方式推进卷烟零售终端建设提出了几点建议。     

低焦油卷烟终端营销策略研究

零售终端营销策略对低焦油卷烟的市场推广及品牌培育具有重要作用。卷烟企业应在售前、售中、售后采取相应措施改善客我关系,抓住终端客户订货、收集销售信息、走访调查以及售后指导的时机推广低焦油卷烟,并对终端客户进行卷烟发展趋势、低焦油卷烟分类及特征、市场营销知识等方面的培训。     

临湘市烟草公司体验店建设思考

卷烟体验店是指这样一种卷烟零售终端，在该终端里消费者可以通过观摩、聆听、品吸等方式亲身体验产品或服务，实际感知产品或服务的品质或性能，了解品牌文化和品牌价值，从而提升对卷烟的认知、喜好并购买卷烟。卷烟体验店将会极大地增大品牌培育和客户服务的半径，成为连接工、商、零、消的前沿阵地，拉近烟草企业和零售客户以及消费者的距离，从而形成更多的稳定的客户群。建设卷烟体验店具有重要的理论和现实意义。     

关于黑龙江省烟草直营店建设的思考

国家烟草专卖局2012年印发了《关于全面加强现代卷烟零售终端建设的通知》，对全行业加强直营终端建设做了部署。笔者试从基层工作者角度出发，对我省烟草直营店的建设谈些粗浅想法。     

B2C,绿色包装设计新契机

传统超市作为当今主流的零售终端,其激烈的卖场形象竞争使商品包装必须承载货架竞争和商品促销的职能,并因此制约着包装绿色设计进程。B2C这一新兴的零售模式,正开辟着零售业迥然不同的新格局,带给零售终端革命性的改变,也将决定性地引发商品包装的变化,并因此给包装的绿色设计带来新的契机。文章通过对B2C与传统零售终端主要要素的比较,探讨其中的改变带给绿色包装设计的新机会和新危机,并尝试给出应对的策略建言。     

基于熵值的卷烟零售客户满意度评价——以汉川市市场为例

卷烟零售户是连接供货方与需求方的中间环节,在厂家品牌推广和消费者引导方面都处在举足轻重的地位.卷烟零售客户对卷烟公司的工作的满意度将影响到卷烟市场的销售和服务.因此,本文依据客户管理理论,从产品、服务、管理、企业文化等四个方面建立了卷烟零售客户对烟草公司服务满意度评价指标体系,以汉川市市场为调查依据,运用熵值法,对卷烟零售客户的满意度进行了评价分析.     

烟草公司营销渠道变革研究

一、烟草公司营销渠道分析 1．烟草行业营销渠道的系统结构 烟草行业营销渠道是二级渠道结构,供应商、中间销售公司和零售商户这三者构成卷烟供应渠道中的一条链。烟草行业供应链是一条特殊的、专卖专营体制下的垄断供应链,这种供应链反映了烟草行业供应链从上游供应商、渠道中介代理到卷烟生产企业,再转入成品卷烟的销售管理和渠道代理、批发网点、连锁店和专卖店最终到消费者的完整供应链过程;同时表现出烟草行业商务活动中对商品实施专卖管理的独特性。     

提升服务水平 全面感知“徽映”——安庆烟草面向消费者的客户服务平台建设研究

服务是卷烟流通企业的灵魂。卷烟商业企业作为一个上接工业企业、下连零售客户和消费者的专业服务商,其最重要也最根本的服务对象就是卷烟商品的消费者。为建设"更加规范、更富效率"的中国烟草,围绕建设工、商、零共同面向消费者的营销体系这一目标,行业营销网络建设不断前移、下沉和深化。在这样的背景下,探索实践面向消费者的客户服务平台,对商业企业提高服务水平,增强企业竞争力具有重要意义。     

地市级烟草公司构建卷烟品牌综合评价体系研究

本文从消费者、零售客户和烟草商业企业三个层面构建卷烟品牌综合评价体系,运用综合评判法进行卷烟品牌综合评价,利用卷烟品牌在消费者环节的市场竞争能力、在零售客户环节的市场经营状态和在商业企业环节的市场培育价值等三个维度指数,分别表达辖区消费者对卷烟品牌的认可度、零售客户对卷烟品牌的经营度和商业企业对卷烟品牌的培育度,同时采用层次分析法合理确定各指数中因子的权重,进而提出了地市级烟草公司卷烟品牌综合评价体系构建模型.     

实行烟草专卖是最切实际的控烟措施

实行烟草专卖,是党和国家针对烟草行业的特点所采取的特殊的改革和管理形式,也是最切实际和最为有力的控烟措施。 烟草及其制品具有一般商品和特殊商品的两重属性。作为一般商品,特别是卷烟作为大众化的日用消费品,需要按照市场规律组织有效的生产供应。我国有3亿多卷烟消费者,卷烟供应不     

传统医药零售终端与互联网结合的微博营销技巧

本文结合传统医药零售终端的网络营销的现状,针对其与互联网结合存在的障碍,从宏观方面提出传统医药零售终端与互联网结合的战略和对策。在此基础上,有针对性地提出了传统医药零售终端与互联网结合所实施的微博营销的具体途径。从而为传统医药零售终端在传统营销的竞争和互联网营销的机遇的碰撞中,提高竞争力。     

基于两步聚类算法的卷烟零售客户分类研究

两步聚类模型是一种新型的分层聚类算法,目前一般应用在数据挖掘与多元统计的交叉领域——模式分类中,其算法适合任何尺度的变量。以菖菖市卷烟零售可户分类为例,运用两步聚类模型进行客户分类模拟研究,模拟结果显示,基于两步聚类算法的卷烟零售客户分类,具有较高的科学性和精准性。     

北京市蔬菜批零价差的影响因素分析

北京市蔬菜批零价差一方面同蔬菜的流通成本有关系，另一方面同蔬菜的零售终端类型有关系，不同的零售终端的蔬菜批零价差是不同的。     

提高零售商业企业商品采购管理水平

一、我国零售商业企业商品采购的现状及问题零售商业企业的发展在很大程度上取决于商品采购管理科学与否。商品采购成本占零售商业企业总成本的80%以上,直接关系到零售商业企业的经济效益。商品的采购管理对于零售商业企业而言,是核心竞争力,是主要的利润来源。合理有效的商品采购管理是其赢得竞争优势,实现经济效益的重要保障。通过对我国零售商业企业中较为典型的商业业态的采购管理现状的调查,我们可以看出存在的几个问题。1、采购模式不尽合理,采购渠道长零售商业企业现在较为广泛的应用分散采购模式。分散采购不能发挥规模采购的优势和…     

大数据背景下零售经营要素变革研究

零售业是大数据应用最广泛的和深入的行业,大数据带来的信息革命改变了消费者的消费行为与方式,营造了全新的营销环境。大数据技术的快速发展为零售企业深刻认识和把握消费行为与市场需求提供了新的工具、方式和视角。文章阐述了大数据及其与零售业之间的关系,分析了消费者主权时代消费行为的新特征,指出消费者成为商业价值链的主导者,变得更理性、更注重个性化、对消费体验提出了更高要求。因此,在全新的营销环境中,零售企业必须回归零售业本质,以终端消费者主导为中心,运用大数据技术,围绕目标顾客定位、店址选择、商品管理、定价策略、促销管理、商品陈列和供应链等零售经营要素进行变革。     

零售企业商品采购价格的影响因素及确定方法

零售企业管理中的一个重要环节是商品的采购。目前,零售企业为了获取更大利润,通常绕过中间商直接向制造商采购商品。在具体采购的过程中,作为采购方的零售商希望采购商品的价格最低,从而获得更多的利润,因此商品的价格往往成为零售企业与上游的制造商谈判中的焦点。     

加强进货业务 提高经济效益——解放路百货商店进货情况调查

零售企业的中心任务是商品的购销活动,其中首先是商品购进。也就是组织适销对路的商品,把好进货质量关,严防残劣商品进入流通领域,以提高零售企业的经济效益。解放路百货商店一九八三年以来,不断加强商品的进货管理,同时积极推销,做活     

诊治经销商零售终端欠款顽症

经销商在渠道环节上的欠款,尤其是在零售终端的欠款大有日趋蔓延之势,这种现象已经威胁到经销商的发展。厂商之间的欠款和“三角债”,已经随着市场经济的发展和国家金融体制的完善基本得到遏制,但经销商在渠道环节上的欠款,尤其是在零售终端的欠款大有日趋蔓延之势,这种现象已经威胁到经销商的发展。因为大量的零售终端欠款导致经销商的资金链断开,