21世纪营销新亮点——直复营销

直复营销一经产生便表现出巨大的营销魅力 ,很快被众多企业竟相采用并产生较好效益。随着科技的不断进步 ,信息、网络对人们的影响作用越来越大 ,迫使人们改变生活消费方式。在我国 ,企业必须顺应这一潮流 ,认识到我国目前采用这一营销形式的现状及问题所在 ,积极寻找有效方式迎接 2 1世纪营销新亮点———直复营销     

社会资本对企业营销的影响

社会资本对企业营销的影响具有双重性,既存在积极作用,也会产生消极影响。社会资本对企业营销的积极影响表现在降低代理成本、提高营销组织工作效率、推动开放式营销组织治理模式的构建、提供更多商业机会和提高顾客满意度等5个方面;社会资本对企业营销的消极作用则表现为竞争的扭曲和营销的僵化两个方面。     

中国直复营销职亟待解决的若干问题

中国的直复营销刚刚起步,在很多方面都是借鉴国外的做法,但在我国市场条件下,不加分析的模仿,必将导致运作上的误区和客观条件不能与之匹配造成的障碍,本文从直复营销的内涵剖析入手,分析了我国直复营销发展亟待解决的问题.     

中国直复营销亟待解决的若干问题

中国的直复营销刚刚起步,在很多方面都是借鉴国外的做法,但在我国市场条件下,不加分析的模仿,必将导致运作上的误区和客观条件不能与之匹配造成的障碍,本文从直复营销的内涵剖析入手,分析了我国直复营销发展亟待解决的问题。     

基于顾客关系管理的直复营销企业整合营销管理模式研究

直复营销最早起源于美国,随着互联网和电子商务的发展,直复营销由于其特有的功能和特点,现在已被发达国家和许多新兴工业化国家的企业广泛采用,并在实践中显示出强大的生命力和无限的活力,因此被西方学者称为划时代的营销革命。另随着竞争环境日渐激烈和复杂,在信息科技与管理技术一日千里的发展,顾客需求日趋多元,企业便开始正视顾客关系的经营与规划,并以更有效率的方式来管理与顾客之间的关系,因此顾客关系管理(Customer Re-lationship Management:CRM)俨然已成为企业关心的热门议题。文章对此整合营销之管理模式作一研究探讨。     

消费者电视购物决策的形成过程及影响因素

电视购物是通过电视媒介发布企业发盘信息、以寻求目标市场成员做出回应的直复营销活动。1996年,电视购物引入中国。最近几年,专业电视购物频道蓬勃发展（例如七星购物频道）,开辟了巨大的电视购物市场,给企业带来了丰厚的利润,满足了消费者更多样化的需求,给消费者带来全新的消费体验。电视购物作为一种新型的消费方式,正被更多的消费者接受。     

浅谈我国企业的21世纪绿色营销发展趋势

绿色营销,是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环境意识和由此产生的对无公害产品需要的基础上,发现、创造并选择市场机会,通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要,实现可持续发展的过程。其核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略。其最终目标是在化解环境危机的过程中获得商业机会,在实现企业利润和消费者满意的同时,达成人与自然的和谐相处,共存共荣。绿色营销观念体现了企业思想意识上的提升,对企业来说具有十分重要的意义。它推进了人们消费观念的进步,创造了需求,使企业的经营观念不只是停留在满足消费者需求的层面,拓展了企业的经营思路,使企业的视野更加开拓。随着经济的高速发展,一场绿色革命的浪潮正在席卷全球,绿色营销作为一种新型的营销模式,在21世纪将成为营销的主流。     

试论中国直复营销体系中客户关系的维护

直复营销具有购物空间虚拟性的特征,客户关系的发展和稳定是其发展的基础。树立新客户理念、建立客户服务中心、制定客户满意战略、加强对流失客户的管理和建立客户访问制度,是直复营销体系中客户关系维护的基本途径。     

企业社会资本对旅游企业营销的影响

企业社会资本对旅游企业营销的影响既有积极的,也有消极的.企业社会资本对旅游企业营销的积极作用表现在降低管理成本、提高工作效率、提高相关顾客满意度,以及带来更多商业机会等四个方面;消极影响表现在可能扭曲竞争、僵化营销.     

企业品牌与市场营销

当今社会,企业品牌作为现代企业的一种极其重要的无形资产,在市场竞争以及促进企业市场营销健康发展过程中显得越来越重要.对于品牌营销策略的研究也成为了市场营销的一个重要范畴.品牌营销不仅需要有强烈的自主品牌意识,还需要有极强的品牌营销能力,要在不断探索、创新、开拓过程中提升品牌营销的规模及效果.但是对于如何正确地进行品牌营销这是许多企业领导者和管理者面临的主要问题.如果不能深入细致地了解这一问题,那么品牌营销也就无法取得预期效果,企业的市场营销也会因此受到严重影响.     

把握网络营销机会促进旅游业发展

我国旅游业在利用电子网络开展营销方面发展较快,许多旅游企业已经通过各种方式进行网络营销,有的还取得了可观的成绩。在未来5到10年内,旅游业大部分传统的营销渠道将会被网络所取代。正确认识如何在互联网的起跑线上抓住机遇,在这一庞大的潜在客源市场中占据优势,必将在未来国内旅游市场的销售中取得巨大收益,这对于旅游业的发展具有十分重要的意义。文章论述了“万维网生活方式”和“万维网工作方式”将导致旅游业的巨大变革,而这一已经开始的变革中蕴藏着无限的商业机会,旅游企业如能抓住时机,就能在激烈的市场竞争中取得收益。     

浅析3G手机的几种营销渠道

营销渠道作为营销活动的载体，承担着完成商品从生产领域向消费领域转移的重大营销职责，营销渠道作为一种战略性的营销手段，多年来一直处于“次要的地位”，很多企业都是在考虑了产品、价格和促销战略之后才会去考虑营销渠道战略。     

网络营销及其策略组合分析

信息网络化的浪潮正在席卷全球 ,企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场。以 Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。互联网对传统经营方式产生的巨大冲击 ,使网络营销形成了新的营销理念和策略。网络营销策略组合包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略和网络渠道策略及其相互组合。网络营销的理论基础包括直复营销理论、关系营销理论、软营销理论和整合营销理论。     

郊区老年服务机构的营销管理

老年服务机构的营销战略应是市场主导者的营销战略,采用市场型的营销组织类型,搞好营销活动控制。老年服务机构的产品就是为老服务和综合服务。老年服务机构应采用直复营销渠道,搞好全员促销,其销售管理主要体现在客户关系管理和营销督导管理。     

中国电子营销发展分析——基于互联网背景下的探索

电子营销是网络经济下的新兴产物,为世界经济发展注入了无可比拟的活力,也为中国这样的发展中国家参与国际竞争提供了巨大机遇。文章从中国网络营销出发,探讨了直复营销、关系营销、软营销和网络整合营销等电子营销发展的理论背景,分析讨论了中国电子营销发展现状,结合网络技术发展趋势探讨了C2B电子营销、web3.0电子营销这两种电子营销新趋势在中国的发展前景,为中国电子营销发展提供借鉴和参考。     

纵观营销形式变革 把握营销管理走向

新经济条件下 ,营销形式经历了一场空前的变革 ,绿色营销、直复营销、关系营销、合作营销、网络营销、数据库营销、定制营销、内部营销渐次出现 ,预示了营销管理的几大趋势 :知识化、数字化、个性化、网络化、非价格竞争、合作化。     

浅析现代市场环境下企业营销模式的创新

21世纪是知识经济的时代,知识经济作为一种创新经济,强调创新应成为经济增长的发动机,在知识经济条件下,企业的竞争力大小取决于创新力的强弱,营销创新力是其核心要素之一。实现我国经济在21世纪的可持续发展,关键在各个企业实现可持续发展,而企业的可持续发展就必须实行“洁净化”生产和营销,这就要求企业放弃传统的工业时代营销做法,进行营销创新。     

博客营销 三思而后行

作为一种新兴的网络营销方式，博客营销的出现给企业经营带来了新的活力。然而企业在实际操作中存在很大的盲目性。本文就现阶段博客营销应用存在的问题。探寻博客营销应遵循的营销理念。并结合博客的特性。力图为企业有效实施博客营销提供参考性指导。     

影响企业营销的因素分析

市场经济条件下的企业行为不仅仅是一种生产行为,更是产品销售行为。在市场行情瞬息万变,关系错综复杂,竞争异常激烈的环境下,企业的营销活动会受到各种因素的影响和制约。企业要成功进入、占领、巩固和不断扩展市场,就必须对影响企业营销的各种因素进行认真分析。 1、高质量的产品是企业营销活动的基础。 营销活动是为目标市场服务,而目标市场即为用户市场。质量是市场上唯一经久的价值标准。企业的质量观即对产品用户     

文化营销探析

文化营销将成为经济全球化背景下最锐利的市场营销武器,成为21世纪企业营销活动的新支点。但是文化作为一种价值观念,它是抽象的甚至是晦涩难懂的。所以文化营销在营销实践活动中就有一定难度,难以达到预期的营销效果。因此,笔者就如何运用文化营销提出了几点对策与建议。