农村信用社公司业务客户关系营销策略

近几年，随着地区经济的发展．农村信用社的业务量和资金规模有了较快的增长。但在业务发展结构上，公司业务发展速度普遍滞后于个人业务。在对公司客户的争夺上，农信杜并没有什么优势。为此．本文从客户关系营销的角度，通过发放调查问卷和访谈等方式．对农信社当前公司业务客户关系营销状况进行调查分析，找出存在问题与原因．提出促进农信杜公司业务发展的新营销策略。     

对开展基层商业银行营销工作的考量

当前．随着银行业竞争主体的多元化和金融产品的趋同化．银行业之间的竞争变得日趋白热化，营销观念在很大程度上决定了最终的竞争格局．银行综合实力的强弱、业务增速的快慢、市场占比的高低、优质客户拥有率的多寡等都是银行营销的结果体现。本就营销工作谈几点粗浅的看法。     

“三驾马车”引领驱动 公司业务蓬勃发展

当前直接融资工具的多样化、金融危机的冲击对银行公司业务的营销提出更多挑战,同业竞争的日趋激烈、优质客户资源的流失使得公司业务营销难度加大,农业银行滨海县支行分析新形势,创新机制下沉业务经营重心,构建营销新模式,着力推动公司业务实现长足发展。     

突出专业经营 实现公司业务跨越式发展

近年来，建设银行河南省平顶山分行充分发挥集中化运作、专业化经营的优势，创新营销方式和业务品种，优化操作流程，发挥团队威力，进一步推进经营转型。在实施公司业务集中经营三年间，公司业务实现了跨越式发展，市场竞争力得到大幅提升。截至今年5月，公司类贷款余额68．2亿元，集中经营三年新增48．2亿元，市场份额列当地同业第一位；     

加快发展速度提升发展水平增强发展后劲为实现三年阶段性发展目标的良好开局而努力

一、大力推进公司业务上新台阶 一是实现公司业务在营销方式上的新突破.企业网上银行(简称网银)不但可以帮助企业节省财务费用,节省人力物力,更可以弥补我们的网点数量不足,是我们与同业竞争的重要法宝.因此,我们要把企业网银的推广工作,作为强化公司业务营销切入点,打一场营销攻坚战.要制定企业网银的推广目标和措施,成立推广小组,明确部门职责,挑选目标客户,搞好业务推广和售后服务,建立一站式服务制度,优化服务措施,提高工作效率.     

美国西联公司进入中国市场及其影响

今年下半年,中国农业银行在温州地区推出了西联公司汇款业务--"即时达",极大地冲击了当地开办外币汇款业务的商业银行,使农业银行在当地同业竞争中以黑马的姿态胜出.由于西联公司汇款业务具有速度快捷、手续简便、费用低廉的特点,这产品一推出就受到了企业和个人客户的欢迎.     

财产保险公司不同营销渠道及其优劣分析

财产保险公司是专门经营财产保险业务的保险公司,与寿险公司相比,财产保险公司有其专门的营销渠道和营销特点。本文分析了目前财产保险市场上的竞争态势,对现有营销渠道进行了优劣分析,财产保险公司应针对市场机制,结合自身特点,选择不同的营销渠道。在财产保险产品趋同性明显的情况下,进行多元化销售,对财产保险公司有效销售财产保险产品、快速扩展市场份额具有重要意义。     

建立健全内控机制 增强风险控制能力

（一）在控制环境方面仍存在经营管理指导思想偏差。重业务轻管理．重发展轻规范，只图规模扩张，不求质量．对内控工作口头上重视、思想上近视、行动上忽视。执行贷款限制性条款不严、放宽条件进行资产业务营销、不计成本竞争．使业务发展的规模、速度与稳健经营的要求不能和谐统一。     

金融竞争对农发行业务经营的影响和对策

随着经济和金融的发展,银行业的聚集度和竞争性不断加剧。本文以南京地区为例,通过调查当地银行业金融机构的设立和竞争形势、地方政府对金融业的优惠和鼓励政策等,分析了农业发展银行在金融竞争中的营销难点,提出了提高农发行业务经营和竞争能力的策略。     

对基层行公司类业务经营管理转型的思考

一、基层行公司类业务经营管理转型存在的主要问题 （一）业务结构不舍理。基层行公司业务目前还没有形成与零售业务、中间业务并重的综合化经营格局。贷款营销的重点仍放在大型优质企业上．中小企业的融资需求尚未得到充分重视。     

常驻证券公司的营销能手——合肥芜湖路支行柜员王晓霞营销第三方存管纪实

王晓霞,省分行营业部芜湖路支行一名普通的综合柜员。虽然不是专职的客户经理,但是在第三方存管业务营销上．她却是该支行和全辖的一名佼佼者。截至今年4月末,该支行共营销710户,其中她本人营销个人622户,机构法人类1户．占该支行营销客户总数的87．75％。在同业竞争十分激烈的情况下,取得如此骄人的成绩,无不凝聚着她辛勤的汗水和努力的付出。在2008年省分行营业部“春天行动”活动表彰大会上,她作了营销经验交流．并被授予“营销先进个人”的荣誉称号。     

农业银行镇江市润州支行个人客户经理队伍建设情况调查

按照“公司业务向上、个人业务向下”的要求．农业银行镇江市润州支行于2008年初在全行率先组建了个人客户经理营销队伍．主要通过专职营销经理充分挖掘优质客户，优化客户结构，为客户提供更高层次和全方位的服务，增强竞争力，将个人业务打造成城区农行的支柱业务。     

优化营销策略促进银行产品营销

中国金融市场的竞争日趋激烈,当前同业之间的竞争所涉及的广度、深度则是前所未有,并且最终都集中反映在金融产品和金融销售上。笔者认为,新时期促进银行产品营销,应当进一步打造优质的营销团队、采取有效的营销方法、提供优良的营销业务。     

优化营销策略促进银行产品营销

中国金融市场的竞争日趋激烈,当前同业之间的竞争所涉及的广度、深度则是前所未有,并且最终都集中反映在金融产品和金融销售上。笔者认为,新时期促进银行产品营销,应当进一步打造优质的营销团队、采取有效的营销方法、提供优良的营销业务。     

投资银行业务发展浅探

自农业银行开展投资银行业务以来，各行纷纷把投资银行业务当作效益增长点来抓。行领导以身作则抓营销．主动跑市场、跑客户，每月深入基层指导工作，统一部署全行投行业务工作，精心选出一批“黄金客户”作为投行业务重点营销目标客户．实施“分管副行长主抓、公司业务部牵头、二级支行联动”的营销策略，投行业务取得了丰硕成果。     

建设银行发展机构业务策略

一．以职责和市场定位为出发点，积极营销各类机构业务客户群体 机构业务与公司业务．个人业务客户共同组成商业银行三大客户群体．在国外称为商业银行的“三驾马车”。基层行只有找准切入点全力营销机构业务市场．才能根据总行对机构业务的市场定位拓展机构业务市场领域。     

非寿险营销模式的内涵及构建障碍

20世纪90年代中期，国内寿险业营销理念的导入，推动了中国保险业的结构性变化，由非寿险业务主导市场的态势，渐变为寿险业务占较大份额的倒置结构。2003年全国保费收入3880．4亿元，非寿险仅占比23％左右，年增速也滞后于寿险近21个百分点，而寿险保费已有75％以上来自营销。构建有核心竞争力的营销模式，重组整体竞争优势，成为新形势下诸家非寿险公司提高适应效率的管理战略。     

建设银行提高客户经理效能的思考

客户经理是建设银行业务的营销代表,是联系建行与客户的桥梁和纽带．是实现客户关系管理的主要形式。客户经理队伍是建行各项业务营销服务的重要渠道,是市场竞争获胜的决定性因素。建行自2000年推行客户经理制以来,该制度对营销客户、发展业务起到积极的作用,但在实际操作中仍存在一些问题,未能充分发挥客户经理的效能。面对复杂多变的经济金融形势,面对同业的激烈竞争,建行必须提高客户经理效能,才能在竞争中凸显优势,确保业务的持续健康发展。     

河北分行国际业务营销模式探索

在当前新的竞争环境下,我国各商业银行均致力于开发和拓展各项业务,而国际业务作为一个利润内涵丰富的业务类别,具有经济资本占用少、综合收益水平高、流动性强等特征,对于我行新时期加速推进战略转型、提高中间业务收入具有重要意义,并已成为我行战略部署的重要组成部分。如何通过有效的国际业务营销模式以做大、做强国际业务,是值得我们思考和研究的课题。本文从国际业务营销模式内涵出发,介绍了当前河北分行在国际业务营销模式上的探索,并提出了国际业务营销发展的新趋势,为全行国际业务营销管理工作提供借鉴与参考。     

代＂出一片新天地——记建设银行宁波市余姚支行寿险代理业务

近年来．银行业的竞争越来越激烈．大力拓展中间业务,增加中间业务收入．成为银行业竞争的焦点,也是银行业提高经济效益的有效途径。建设银行宁波市余姚支行坚持把寿险代理业务怍为拓展中间业务收入的重点产品和特色业务,通过内抓管理．外促营销,使支行的寿险代理业务一路高歌猛进。