“谢绝推销”的背后是商机

<正> 7月17日,温州市打火机协会接到欧盟通知,欧洲打火机制造商联合会已经撤销对中国打火机的反倾销申诉。温州商人何以快速致富的话题又再次重围热点,不同之处是这次是以世界市场为演出的舞台。     

我推销 “攻心”为上

<正> 说起销售,最痛苦的体会大概要算请客户吃饭了,请的人也烦,被请的人也烦:谁还没吃过饭呀?稀罕!再说,效果也不见得好,一大群不三不四的人说些不三不四的话,未见得增进感情,又或者,自己舍命陪君子,把胃部都喝得出血了,只不过搞定几个虾兵蟹将,真正的目标还是没攻下。我的经验是,稍微算棵葱的人物都得单个对付,而且还必须和风细雨,涓涓细流。首     

推销就这么简单

一位父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里遇到三个买狗人。     

不怕百般推脱 推销必有机遇

<正> 我和刘海军被"成都新华实用信息公司"招聘为驻鹤壁市的工作人员,主要工作是发展网员,订购公司的报纸,并在报纸上发布企业的购销信息。本市钢丝绳厂是一家中等企业,产品也销往部分外省,我们去他们厂推销报纸。他们根本看不起我们,我们去找厂长,厂长让我们去找销售科;去了销     

推销有度:重真情不怕刁

<正> 一、冒风险危难之际送真诚山西亚宝集团销售公司有个省级销售模范——崔忠中,他的销售区域是石家庄、衡水市以及所辖各县。衡水市地区医药站经营六处经理宋新健,从1996年6月开始销售亚宝集团公司的药品,由于经营得道、管理有方,在不到一年的时间,销售额从每天不足万元猛增到20万元。然而,天有不测风云。1997年5月23日夜间,相邻的一家门市部失火殃     

别看对手实力强 推销我就能占优

<正> (一)"周经理——"推开周经理办公室的门,我一脚门里,一脚门外。眼前的情景让我怔住了:周经理此时正在长形会议桌前,仔细地一件一件地端详摆在上面的工装,事情不妙呀!咋来这么多推销的,我还寻思就我一家呢!一天,水电八局某企业部门的周经理和属下几个人来到我家"富神"专卖店,点名让我送去几件工装样式,供他们挑选。他说,我家专卖店在宜昌挺有名气,是信得过的商家,他们是慕名而来,只要质量样式好,成交没问题。该企业1000多号人,要订2000多件工装,这量真不小啊,谁拿下来谁有大赚头,我心里别提多高兴了!我左选右挑带上七八个款式,就信心十足地来到该企业。本想只我一家,产品又好,准能成交,没料到——     

天不怕，地不怕，就怕一个“雷声大”

<正>李金华的2007年度审计报告又新鲜出炉了。其实准确地说是国家审计署的报告,就因为李金华担纲此事而又坚持不懈全力推进,从而成了新闻人物,故称之曰李金华的报告。据有关官方的报道称,李金华的此次报告有新意,新就新在一口气点了56个有头有脸的部门。真不愧是李金华     

巧“吊”市场 使我推销成功

<正> 1993年春,我给岐山制药厂推销产品。没成想,当我把获国家金奖、银奖的产品送货上门时,却无人要。后一打听才知,他们都有固定的客户关系。我有些犯愁,究竟怎样打进去呢?我决定先做一下调查。当我从侧面了解了老客户的送价、结算方式后,发现其中大     

给节俭人算细帐 推销不怕价高

<正> 1998年,我向市内宾馆酒楼推销节能灯。起初,我像其他的业务员一样,到宾馆酒楼去推销,但我很快就发现有不少牌子的节能灯早已进入这个市场,竞争过于剧烈,也无多大的发展空间。事实上大多数业务员成绩也不理想,许多人由于做不出什么成绩就放弃了,我跑了几天也停了下来,觉得这样下去会白白浪费时间,必须另想办法才行。一天,我从报纸上看到一条消息,反映某县电力部门采取高价收取     

真假产品细对比 推销不怕顾客不识货

<正> 去年夏季开始,我去市公园和体育馆门前,推销国产"熊猫"牌民用望远镜和俄罗斯"贝戈士"牌军用望远镜。当时,有不少来自江浙皖一带和新疆的小商贩也卖望远镜,他们以假充真,坑骗顾客。其实,内行人一看就知是伪劣品,可顾客却偏听偏信,假的也当是真的买。头两天,我的真货根本就卖不动。怎么办?真假产品同台比顾客识真货为了让顾客知道啥是真产品,买我的货,我特意买来两台假牌子的望远镜,和我的产品摆在一块,结合实物用简单的"四看"教顾客识别真伪:一看品牌。     

“卧底”推销

办公室里招内勤，招来一个年轻漂亮又有学历的小张．大家都认为她低就了，她却整天干得乐呵呵的。     

笔记本白屏我不怕——“白屏”故障也好修

对于大多数电脑用户来说，“黑屏”故障似乎并不陌生，只要是电脑稍微有了些问题，就有可能给你个“黑脸”。而与其相对应的“白屏”恐怕是很多台式机用户都不曾碰到过的故障，其实这种故障多发于笔记本电脑之上，不但故障率很高，而且很难进行维修。今天笔者就以“芯片级”的维修经验为大家介绍一下白屏的维修，希望能为各位读者带来少许帮助。     

推销不是“卖东西”

很多企业都非常重视推销人员的选择和培训;也有众多推销从业人员为事业取得成功而挖空心思,希望能获得成功推销的技巧。那么,实现成功推销的关键是什么呢？     

“推销高手”雅诗兰黛

口红指数的概念最早是由雅诗兰黛集团主席伦纳德·劳德(Leonard Lauder)提出的,他是第一个观察到经济出现下降时口红销售必定会有所上升的人深红色的口红会令人看起来很精神,在最近的金融风暴中,这样的口红销量特别好。如果你去商场逛一圈,会吃惊地发现,各个化妆品品牌正纷纷推出男士护肤甚至化妆产品。也许,经济萧条     

百岁“推销小姐”

<正>一位名叫露丝的美国女士可说是世界上年龄最大的直销化妆品推销小姐。她今年101岁了,仍努力工作:按顾客的门铃,推销她的化妆品。她是直销"雅芳"的推销     

关于“谢绝自带酒水”的思辩

2002年5月,中国旅游饭店业协会颁布的《中国旅游饭店行业规范》开始实施。 然而,一些消费者对《规范》第39条“饭店可以谢绝客人自带酒水和食品进入餐厅、酒吧等场所享用”提出质疑,认为“饭店谢绝客人自带酒水剥夺了客人的选择权”,“谢绝客人自带酒水是强买强卖行为”,“饭店谢绝自带酒水不是国际惯例”等等。     

推销外的功夫帮我打开推销路

<正> 在文学界有句话叫"诗的功夫在诗外",说的是写诗人应该深入生活,仔细感受生活,不要整天钻在写诗的方法、技巧里面,这样才能写出好诗来。在广告界,也有句话说:"广告的功夫在广告外",说的也是劝广告人多到市场、顾客当中观察、学习才能产生灵感,做出有创意有水平的广告来。在推销中,不少推销员以为只要练就花言巧语,再加上送礼回扣就可以敲开市场的大门     

推销不必话滔滔 切中要害就成交

<正> 一天上午,我正在埋头干活,突然一个轻快的男中音传来:"唉,老板,你好,打扰一下。我向你介绍一种产品……"我抬头一看,只见一位中年男子左肩挎只小包,右手扬起一只小型剃须刀继续介绍着:"这是一种无需电池,也不用电源的惯性剃须刀,很实用的。"我一时感到新奇,便放下手中的活。问:"多少钱一只?"6元。"耐不耐用?"可以用两至三年。"他又紧接着:"你试试。"我接过样品试了试,讲了一下价,就花5元钱买了一只。临走他又很礼貌地随声道了一句:"谢谢你。"前后只不过5分钟。如今上门推销自用小商品的很多,我向来是以不屑一顾的态度处理,今天这么爽快,主要是该男子推销的是日常必需品,既经济又实     

不怕权威打赌 就怕权威入股

<正>房价涨不涨,股市跌不跌,工资升不升,物价降不降,以前是公家、政府没发话,谁也说不出个子丑寅卯来,前些年新闻好像活泛了些,开了些"口子",也就有些"预测"、"走势"之类见于报尾。这些年不了,百姓有福了,隔三岔五甚至动不动就能从媒体中见到这类"预测"之类的报道,而且是"挂了专家号"的——即,是专家的预测之类,