有效实施金融营销的基本前提

日益激烈的竞争局面使我国金融业面临巨大的冲击。金融企业要提高竞争力就必须开展金融营销。为有效地开展金融营销，必须树立正确的金融营销观念，把握全球金融营销的发展趋势并全面了解我国的营销环境。     

浅议金融营销哲学

在金融营销活动中，金融企业一般采取的是传统营销观念－产品推销哲学来指导营销活动，局限了营销活动的发展，收效甚微。金融企业需要树立新的营销哲学－市场营销观念，以客户为中心开展营销活动，增强企业的竞争优势。     

对我国开展金融营销状况的思考

随着我国加入WTO对金融业的冲击日益显现，如何提高我国金融企业的竞争力从而缩小差距已成为一个必须面对的课题。金融营销对提高我国金融业的竞争力将是一条有效的途径，但目前我国在开展金融营销的过程中存在许多的问题，因此必须要认识到这些问题并能够找到解决它们的一些途径，这正是本所要论述的主要内容。     

关于金融营销的思考

在目前金融产品趋于同质化市场上，商业银行所面临的竞争压力越来越大。各企业在金融市场上竞争能力的高低，已经成为其扩大市场份额实现发展战略的关键。借鉴国外商业银行发展的经验，针对我国商业银行的经营环境和自身现状，笔认为，开展金融营销应该成为银行提高竞争力的必要选择。本通过对金融营销特点的阐述，分析我国商业银行营销的现状，提出开展金融营销的对策建议。     

我国商业银行个人金融产品营销策略研究

随着我国金融体制改革的不断深化、对外开放步伐的不断加快和居民收入水平的不断提高,个人客户的金融需求日益多样化、个性化,个人银行业务已经成为各商业银行利润的主要增长点.本文分析了我国商业银行个人金融产品营销的内涵、意义与存在的问题,并就如何加强个人金融产品的营销策略进行了探讨研究.     

我国商业银行个人金融产品营销策略研究

随着我国金融体制改革的不断深化、对外开放步伐的不断加快和居民收入水平的不断提高,个人客户的金融需求日益多样化、个性化,个人银行业务已经成为各商业银行利润的主要增长点.本文分析了我国商业银行个人金融产品营销的内涵、意义与存在的问题,并就如何加强个人金融产品的营销策略进行了探讨研究.     

我国商业银行金融创新研究

目前我国商业银行金融创新在产品、营销以及组织管理等方面均存在一些问题,本文先就这些问题进行阐述,然后从金融环境、经营理念、信息网络技术及人才培养等角度出发详细分析制约我国金融创新发展的原因,最后有针对性地提出建议。     

浅析中资银行对在华跨国公司的金融服务策略

本文通过对在华跨国公司金融服务需求特点的分析,结合中国区域经济发展情况,中资银行经营业务范围的实际,提出加强对跨国公司金融营销的策略和具体措施.     

论21世纪我国国有商业银行的营销创新

加快国有商业银行的营销创新是资本市场发展、金融竞争和金融可持续发展的客观要求。目前我国国有商业银行在营销观念、营销产品、营销手段、营销机制等方面还存在着诸多不足。实现国有商业银行的可持续发展必须创新营销、营销策略、营销手段、营销产品和营销管理体制。     

金融产品营销中顾客让渡价值理论的应用分析

顾客在选择金融产品时,通常会比较产品的投资收益,以及投资成本,综合分析之后会选择投资成本低并且收益较好的金融产品,将这种产品的选购方案作为投资的基础方案,采用这样的投资方式主要目的就是将顾客让渡价值最大的金融产品作为选购对象。随着人们生活水平的提升,金融产品营销已进入买方占主导地位的时代,顾客对产品的购买多看中产品成本的最小化和利润的最大化,因此,为了刺激顾客购买欲望,需增加产品带给顾客的投资总收益,进一步降低投资成本,搭建差异化的价值体系,实现产品价值的最大化。本文主要就金融产品营销中顾客让渡价值理论的应用进行分析。     

独立学院营销专业人才培养方案探索——以厦门大学嘉庚学院为例

本文通过对嘉庚学院营销专业的人才培养方案设计过程进行梳理,探讨了独立学院营销专业的人才培养问题,提出人才培养方案应在综合分析市场总体需求、用人单位需求与毕业生需求反馈的基础上进行设计,并提出"系统+专长"的人才培养思路,强化互联网营销人才培养,完善人才培养的师资保证、组织保证、实践教学资源配套和制度配套。     

金融学、金融学科建设与金融人才培养

金融业的快速发展需要越来越多的高素质金融人才。恰当地定位好金融学科建设；要加强对金融基础理论和前沿理论的研究与探索；采取措施更新金融学教学相关的硬件设施，更新部分教材，改革教学方法；重视金融学师资队伍建设。金融人才培养应树立培养意识：在确立金融人才培养目标与模式时应以市场需求为主要依据；应遵循金融人才培养过程中的协作原则，分别确定各层次的金融人才的培养目标；应树立个性化教育的思想。     

面向企业需求的营销类人才培养特色及创新

社会经济发展和企业营销环境变化对营销类人才培养提出了新的要求。目前高校对营销与策划、市场营销两个专业定位还不能完全符合企业对营销人才需求分化的要求。必须面向企业需求,推进营销与策划、市场营销应用性人才的培养体制和模式的综合改革,创新专业定位与人才培养方案,强化人才培养特色。     

试论培养造就高素质金融人才的策略选择

入世后,外资银行在我国将争相筹建,招才引智,使我国金融人才面临着严峻的挑战与冲击.为此,必须增强金融人才培养的紧迫感,建立高素质的金融人才队伍,全面实施人才强国战略,才能应对外来金融力量的强大冲击,发展我国金融事业.     

湖北村镇银行营销的现状、问题及对策——仙桃北农商村镇银行的调查

随着股份制银行和外资银行的不断进入,村镇银行要想在激烈的竞争中争夺和维系客户、抢占市场,必须要把对金融产品和服务的市场营销及管理提高到战略的高度上来。本文以仙桃北农商村镇银行为分析对象,在全面调查了解其营销现状特点的基础上,分析了制约其营销发展的主要因素,从改善环境、增强实力、合理规划模式、产品创新等方面提出相关对策建议,以期为湖北省乃至全国村镇银行的发展提供借鉴。     

珠三角科技金融人才培养机制研究

随着金融、科技、产业的深度融合,复合型、专家型的科技金融人才需求量越来越大。文章阐述了科技金融人才培养机制,作为地方政府要对科技金融人才的协同培养进行引导,人才培养单位要与相关行业紧密结合,要吸纳行业人才组建专家智库,人才培养中采取动态管理,优胜劣汰严把人才培养质量,为科技金融事业的发展提供专门人才。     

我国开放式基金营销策略组合研究

伴随着开放式基金业的发展,传统的4PS营销策略已经越来越不能适应开放式基金发展的需要,结合开放式基金业是金融服务业这一特点,借助CS营销战略及7PS营销理论这两大理论的优势,构建了CS营销战略指导下的7PS营销理论模型及实施效果评估体系。     

中国银行业营销模式发展回顾与展望

中国的金融改革已经历经了30多年,中国银行业的营销模式也随着改革进程的推进而逐渐趋于合理完善。1979—1984年,工商银行、农业银行、中国银行、建设银行先后从人民银行分离并组建成四大国有银行,中国银行业的营销模式发展过程可以分为“被动型营销”、“粗放型营销”、“分层型营销”三个阶段。该文试图对三个阶段的营销模式与措施作出总结与介绍,并在此基础上对建立基于“客户终生价值”的“精准营销”模式提出几点设想与建议。     

基于产教融合的高职数字营销人才培养模式研究

随着互联网的快速发展和数字技术的广泛应用,数字营销已经成为企业竞争的重要手段。在数字营销行业不断升级和变化的情况下,高职院校对于数字营销人才培养模式的研究与实践,对于满足企业对数字营销人才的需求具有重要意义。针对现阶段数字营销人才培养存在的问题,高职院校应优化课程设置,提高产教融合程度,加强教师资队伍建设,建立多元化的评价机制,从而提高高职数字营销人才培养质量。     

关于我国商业银行创新营销渠道的思考

在当今全球经济金融一体化的背景下,银行间的竞争已由金融产品竞争、服务价格竞争发展到营销渠道的竞争.营销渠道是市场营销的重要组成部分,直接关系到银行经营的兴衰成败,而要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新.本文阐述了商业银行传统营销渠道的一般作法与不足,并在借鉴营销渠道创新成功案例的基础上,对我国商业银行营销渠道创新的意义及实现路径做了有益探讨.