医药销售“过五关”

一名医药代表向本刊讲述药企行贿“路径”：科室主任、药械科主任、药事委员会、药房采购、医生，每个环节都不能少 “我敢这么跟你说，像GSK（即葛兰素史克——编者注）中国这样的行为在医药行业一抓一大把。”一位曾经有着多年医药销售管理工作经验的专业人士张萍（化名）对《中间经济周刊》说，“在这个行业里，别人都给，就你不给，你咋生存？别人都拿，就你不拿，你不成另类了？”     

品牌风景线

长江国弘举办医药医疗产业投资风险评估会 中国医疗医药产业有哪些投资热点？日前，上海长江国弘投资管理有限公司就医药医疗产业基金面临的机遇与风险这一议题，邀请了沪上知名医疗机构与药企专家进行评估论证。原华东医院院长王传馥、原华山医院院长张元芳及葛兰素史克、KanteHealth等全球著名药企与咨询机构的专家参加了此次论证。长江国弘总经理李春义介绍说，此前该投资团队成功投资了新能源、生物科技及医药多个行业，目前正酝酿推出新一期医疗医药股权投资基金。     

一周人物

人物/2013.04.04—2013.04.11过去中国消费者关注有没有足够食品来消费,现在消费者关注有没有健康、安全的食品来消费。这对中国所有行业都是一个责任和挑战。"——蒙牛总裁孙伊萍在博鳌亚洲论坛2013年年会上表示,香港限购奶粉,对中国奶企来说,是一个责任和机遇。我有一次和万达集团的董事长王健林说到,我说你怎么就生了一个儿子?王健林皱着眉一拍大腿,原来我夫人不愿意生,现在来不及了,非常懊悔。"——正和岛创始人刘东华认为,好的企业传承首先是核心价值观的传承。     

智者的四句箴言

一位十六岁的少年去拜访一位年长的智者。他问:我如何才能变成一个自己愉快、也能够给别人愉快的人呢?智者笑望着他说:孩子,在你这个年龄有这样的愿望,已经是很难得了。很多比你年长很多的人,从他们问的问题本身就可以看出,不管给他们多少解释,都不可能让他们明白真正重要的道理,就只好让他们那样好了。少年满怀虔诚地听着,脸上没有流露出丝毫得意之色。智者接着说:我送给你四句话。第一句话是,把自己当成别人。你能说说这句话的含义吗?少年回答说:是不是说,在我感到痛苦忧伤的时候,就把自己当成是别人,这样痛苦就自然减轻了;当我欣喜若狂之…     

箴言

正"很多人问我,万达不行贿还可以成功是为什么?这是我多年前就开始研究的创业商业模式。让你的模式具有唯一性,创新性,别人请你就可以了。——大连万达董事长王健林"我们不要让别人牵着我们走,第一,我们在短时间内纵向整合不了,做不了苹果;第二,我们横向整合不了,三星是依靠国家力量在支持,我们也做不了三星。所以不要只看到别人成功,就重走别人的路,要找找自己该走什么路。——华为总裁任正非表示希望消费者BG能清醒地找到适合自己的发展方向。     

医药行业今年并购热点一览

如果说，2007年国际医药并购潮中以诊断试剂为代表的生吻技术是最热门的焦点，那么2008年中国医药行业并购会有哪些热点呢？如果说，2007年是中国药企的海外上市爆发年，那么2008年这一现象是否会持续？这些药企接下来会有何作为？如果说，2007年风险投资资本在中国医药投资中充当了重要的角色，那么，受美国次按危机的波及，     

香港股市大姐大蔡陈葆心

“股市是智商大比拼,你比别人聪明就可以攒钱,别人比你聪明就别人攒钱,大家都在玩弄财技,看看钱到底落在谁人的口袋中。” 人称香港股市“大姐大”的蔡陈葆心对股市是如此理解的。即使身处这个“鳄鱼潭”,她仍然说做事要凭良心;只有真正恪守职业道德,才能在行业中赢得尊敬。正是这个信条,使蔡太三年连任香港证券商协会主席的     

行业配置一行能诞生多少明星企业

美国漂亮50的行业配置很不均匀．可谓明星企业系出同门——在Morgan Trust的名单中．仅医药一个行业就有8家公司入选．日用化工领域也有6家企业入选。中国由于产业成长动力的多角化和行业选择的分散化(入选我们漂亮50的子行业共有28个．如果把酒类细分为白酒和啤酒行业．医药细分为中药和化学药．则共涵盖了30个子行业)．相应地．分配到每个行业上的名额也就相对较少：     

民营药企海外上市趋热

医药行业央企整体上市雏形初显，民营药企奔赴海外上市却早已如火如荼。“在风险投资眼里，中国民营药企可能更具投资价值，”浸淫医药行业研究多年的西南证券研究中心总经理张仕元认为，在众多海外交易所频繁赴华游说中国企业海外上市的热潮下，越来越多的民营药企将获得比医药央企更多的海外上市机会。     

谁“惹”了河南人

多年前，笔者从中国社会科学院研究生院毕业时，有一位同学给我的留言是：“你是我惟一不认为是河南人的人”，算是给我的最高评语。如果说给我的同乡听，肯定让他们心寒。从此以后的一段时间，每当别人再问起我中国式问题“你是哪的人?”，我要么就说具体出生地“郑州人”。要么就说我的户口所在地“上海人”，要么就说我的定居地“北京人”，     

药房托管：解决“以药养医”的妙方还是毒鸩？

农历马年刚一到来，医药流通企业（下称“药企”）就拉开了一场抢占医院药品供应市场的“圈地”大戏。     

人物/2014.10.30—2014.11.12

正以前推销东西到上海、广州,很费力,你要一块一块地切给别人吃,别人才知道好;但现在互联网以来,一传十,十传百,大家就都知道你的产品好了。但反过来如果产品不好,人家知道得也快,也很快就会走下坡路。"——近日,褚时健在接待王石拜访时说。     

孔子的宽容

孔子说"对他人要宽恕、宽容。要设身处地,即习惯于站在他人的角度看问题、想事情。再具体些说就是,自己希望怎样生活,就想到别人也会希望怎样生活;自己不愿意别人怎样对待自己,就不要用那样的态度和行为去对待别人。"孔子经常会给身边的人讲一些为人处世、待人接物的道理。有一次,弟子子     

北京百万“鼠族”遭遇“大清扫”

"鼠族",网络用语,指大城市中租住在地下室的低收入人群。5月17日上午9点,在北京一家广告公司上班的小沈,刚到公司就接到了房东陈芳(化名)的电话。"给你半天时间把地下室的租户都清走,中午我去拆床,下午就有人来检查了,罚款你们平摊!"小沈还没来得及说一声"喂",电话就挂断了。     

TOP100上市房企高管薪酬分析

正五一劳动节,对房地产来说又是销售的好日子,这一天奋战在第一线的同行肯定特别多。大家都在付出劳动,"付出必有回报",正逢上市公司年报差不多都已出完,那么我们就来扒一扒上市房企高管的薪酬情况。既然只说"高管",就专门针对除独立董事、非执行董事和监事以外的高级管理层人员。另外,老板们就不要来凑热闹了,不管你象征性的拿1元     

儒家文化对韩国医药企业发展的影响分析

韩国医药企业成功发展与儒家文化作用密不可分。儒家文化通过医药企业的人才选拔、教育职业培训、高层身体力行、内部文化运行、社会土壤影响药企文化。儒家文化对韩国医药企业的正面促进作用是主要的。儒家文化对韩国医药企业发展的优势和弊端给中国的医药发展很多的经验和启示。     

以泰山的雄姿昂然崛起——访枣庄矿业集团中兴广润生物技术公司陈建宇董事长

不可否认,医药保健品营销是将整合营销发挥到极致的领域之一。所以有人说,医药保健品行业一直是中国市场营销的"黄埔军校",是其它行业营销的标杆。     

跨国公司与中国公司谁更“善”

2008年3月9日,我受邀在哈佛大学就企业社会责任发表演讲。有媒体说我是"中国历史上第一个受邀在国际上讲企业社会责任的企业家"。缘何?原因大概有三:第一,中国有企业(现代意义的企业)的历史太短;第二,中国讲企     

趣事

告密宝宝:"妈妈,可不可以给我二十块钱?"妈妈:"去去去,没有。"宝宝:"妈妈,如果你给我钱,我就告诉你:当你上美容院的时候,爸爸对女佣说了什么。"妈妈:"好吧,拿去!他说了什么?"宝宝:"他说:‘小王,帮我把这件衬衫熨一下。’"从"0"开始父亲:"刚开学考试,你怎么就得了个‘0’分?"儿子:"老师说,我们一切都要从‘0’     

糖尿病药品竞争激烈 赛诺菲与礼来开打侵权战

正跨国药企争抢400亿美金的糖尿病药物市场也许是真应了那句"药药切克闹",法国赛诺菲公司(SNY.NYSE,下称"赛诺菲")和美国礼来制药(NYSE:LLY,下称"礼来")两家位列全球制药业TOP 10的跨国巨头因为一款糖尿病重磅药的专利问题闹上了法庭。7月14日,《中国经济周刊》从赛诺菲中国获悉,赛诺菲认为礼来于去年12月向美国食品药品监督管理局(FDA)申报的药物LY2963016侵犯了