新生地方品牌 如何杀出重围——与浙江酒圈共话“浙江白酒”

或许是历史的原因，在黄酒盛行的浙江一直以来就没有一个叫得响的白酒品牌。时至今日，精明富有的浙江人终于按捺不住了。在2004年4月，浙江西子酒业浮出水面。它的大旗就是“浙江第一白酒”。在浙江白酒市场上，“浙江第一白酒”的旗号颇为引人注目。从目前来看。浙江西子酒业及推出的“杭”酒等系列产品具有很强的；中击力。我们对此表示关注，关注的不仅仅是“浙江白酒”本身，     

酒鬼年份酒：站在渠道上的高端对话

一个成功的高档白酒品牌可以看作是白酒企业在市场上的“VIP”标志。如果想看一个白酒企业的实力，那么可以看看这个企业的高档品牌在市场上的接受度。     

湖南酒市新局一触即发

有个说法是，湖南和河南被称为白酒市场的“两难（南）”，别有意味。两南是白酒的消费大省．但地产酒相对来讲不够强势，外来酒纷至沓来，也许正因为如此，两地消费者对白酒品牌多是一种不断尝新的消费心态。而这则使得白酒市场的竞争中没有绝对的强者，品牌竞争激烈且多变。湖南的状况大致如此，所以白酒市场很容易发生很大的改变。     

寻找白酒品牌的核心价值

白酒品牌塑造是十分困难的,白酒行业的品牌观念也是十分薄弱的。白酒是一种典型的可替代产品(至少在现在,整个行业缺乏品牌特色、缺乏独特的品牌个性的时候),只有从白酒品牌的核心价值出发,才能找到一条白酒品牌价值构建的新思路。     

华东地区旺季酒市追踪

华东地区的许多省市地处沿海，便利的地理条件造就了许多经济高速发展的城市，与此同时白酒的消费量和消费水平都达到了相当的高度，像山东、江苏、浙江对任何白酒品牌都是极具诱惑力的市场。随着白酒消费旺季的到来，这一区域受到了更多厂商的关注。本刊记者也就华东地区的市场状况进行了一系列地调查，并进行了汇总，希望对商家的旺季操作有所帮助。     

中国白酒品牌构成要素探索研究

为了探索中国白酒品牌包含的品牌要素及其因素结构,笔者通过开放式访谈,提炼出了中国白酒品牌的45项品牌要素。并编制量表进行调查,通过探索性因子分析和验证性因子分析进行了实证探索,得出了中国白酒品牌要素由"企业基础、产品基础、品牌文化、产品质量、企业文化和品牌符号"6个层面构成的研究结论。     

西凤、太白难以逾越；外地品牌相互斗法——西安白酒市场开发参考

“2～3年内不要进入西安白酒市场!”这是数位西安白酒业内人士对希望进入西安市场的外来白酒品牌的一个忠告。西凤的一个品牌买断商告诉本刊，在2002年以及2003年是外地品牌(比如口子窖、金六福)强势，但是风水轮流转，2004年地产强势品牌西凤和太白则占据了市场主导地位。尤其是西凤在2004年可能达到了最辉煌的阶段。     

“玻璃”喊话“陶瓷”，统一包装后的白酒品牌会怎样？

很难想象不能使用陶瓷作为包装器皿的白酒会是什么样的。陈列柜上琳琅满目的白酒品牌中,不乏有使用陶瓷作为包装白酒的,如郎酒的青花郎和红花郎。陶瓷作为一种古老的器皿类型运用于白酒酒瓶,已成为白酒消费中的固化特点和消费印记,而白酒包装与白酒本身在营销中也难以分割。同时,部分酒类品牌在重金投广告的过程中,正是依靠陶瓷酒瓶包装形成了品牌特点,并以此进一步强化品牌认知和传播。     

老名酒回归醉八仙酒顺势兴起

2006是白酒市场整体回暖的一年。名优白酒骨干企业在2006年取得了大幅的业绩增长。随着名优白酒的热销。作为泸州老窖集团的重点品牌。醉八仙酒在全国的发展也步入了发展的快车道。许多经销商对这一正在兴起的品牌给予了重点关注。     

酒类营销的中国观点

中国目前有37000多家白酒企业．30000多个白酒品牌．其中区域品牌占据了绝对的优势，它们在白酒行业激烈竞争的环境中煎熬．也分享着区域市场强势品牌的快乐。白酒需求从总体来说．中低档酒呈现萎缩的局面,中高档白酒呈现明显的上升趋势．中高档酒又在向“茅五剑”等领先企业集中,市场份额无时无刻不在被领先企业所蚕食．区域品牌的利润一直在低谷中徘徊。     

谁是颠覆市场的第三种力量？——浙江白酒市场全透析

提起浙江，首先映入脑海中的也许就是春光明媚、风景如画。但是，对于欲在浙江白酒市场夺得一席之地的众品牌来说，也许很难在这里体会到如沐春风的感觉。因为走进浙江市场，虽然没有感受到硝烟弥漫的那种战况，但是在看似平静的状况下．白酒市场上已经是潜流暗涌。浙江市场，充满了诱惑：浙江市场，又有着属于自己的潜规则。不过，从当前市场情况来看，各品牌还是按部就班的稳定着自己的销量。但是，有句俗话说：长江后浪推前浪。那么，这种市场格局究竟能否被打破呢?也许，最引人关注的就是能够影响市场的第三种力量出现。     

公益活动让白酒在淡季出彩

每年的4～8月份都是白酒的销售淡季。在白酒品牌日渐增多的今天，如何把握好淡季，使白酒销售和品牌宣传不因淡季而受到太大影响正成为许多厂商关心的问题。但是现实却很矛盾，很多新品牌的厂商感觉，在淡季如果大手笔地投入，宣传效果不仅不会很明显而且还会造成企业的资金回笼缓慢，使旺季真正来临时企业由于缺乏资金而无法与竞争对     

地产品牌的“恶”招

目前，国内白酒行业区域性强势品牌众多，这些品牌常常在一个或几个区域内独领风骚，而这些白酒企业所在地更是其丰衣足食的保证。所以当面临外地白酒的侵入之时，地产白酒不会袖手旁观，不仅是采取常规的阻击战术．还会使出诸多的恶招。在此略做整理，共寻斗恶之策。     

全国“黄金市场”入市参考系列之四：长沙市场入市调查

湖南作为一个年消费白酒数十万吨，年销售额近七十亿元的白酒市场，其本土品牌在地产市场的销售额不超过10亿元，也就是还有6／7的近60亿元的市场蛋糕被其他外省白酒品牌瓜分。面对如此巨大的市场机会，哪个意图拓市的白酒品牌不动心？现实中也有许多品牌确实尝到了甜头，金六福、浏阳河是大家熟知的了，而泸州老窖、酒中酒霸、金剑南、水井坊等也都曾是湖南白酒市场上的一霸，掘到了自己理想的“金矿”。     

中国白酒品牌塑造存在的问题及对策分析

白酒产品在中国有着悠久的文化渊源,无论是产品品质还是加工工艺都有着自己鲜明的特色,但随着经济的发展,中国白酒一直无法在国际舞台一展身手,国际市场竞争力很低。这与中国白酒的品牌塑造是密切相关的,本文浅析了中国白酒品牌塑造存在的问题,并提出了相应的对策。     

群雄混战 扳倒井“扳倒”东营

油城白酒油水大 众所周知，山东白酒市场的一个明显特点是：每个地方都有一到两个区域强势品牌。这种特点决定了外地品牌很难进入该市白酒主流消费行列。但是当一个地方的地产品牌势力比较弱的时候，这里的白酒市场就可能会异常热闹。东营就是这样一个城市。近两年，东营地产品牌中虽然碧海缘相对比较强势，但子品牌开发的无序却使其难掩下滑态势。     

销售与管理

白酒之地里出现“高档女人” 轩尼诗将“文君”酒作高档白酒品牌来打造,很有意思,白酒之地从此出现“高档女人”。这是前所未有的事,也是中国白酒企业没有尝试过的事,但轩尼诗正在这么干,一切都有意思。     

宋河360°立体传播赢得开门红

中国的白酒市场从来都不缺少强手,强强对话一直是中国白酒市场的主题。你方唱罢我登场,一轮轮的行业洗牌背后,是什么主导着白酒品牌的崛起？是模式？是品质？作为豫酒品牌支柱的宋河给出的注解是文化。     

横下一条心 拿下石家庄——十八酒坊启动全新攻势

石家庄白酒市场历来是白酒厂商的必争之地，尤其是近些年具备省外背景的品牌白杨、黑土地、亚克西、道光廿五等品牌的陆续畅销，更使得石家庄市场成为各地白酒品牌蜂拥而入的省会城市之一。但今年这一形势正在发生大的变化，地方品牌除了产品线非常齐全＼发展比较稳健的板城烧锅外，具备雄厚实力的衡水老白干集团推出的中高档产品十八酒坊销售量不断攀升，其在连续几年终端扎实培育的基础上，有望在今年下半年全面实现成为石家庄白酒市场强势品牌的目标。     

十二品牌京城绽放

用白酒行业的眼光来看，北京不仅是一个政治文化中心，更像一个白酒品牌异常活跃的大舞台。尽管地产的二锅头与老北京拥有不解的情缘，但巨大的消费市场对那些想发白酒财的大佬们来说，这绝对是一个引力非凡的“磁铁”。