法律视角下保险代理人制度新探析

保险代理作为保险市场上普遍采用的一种营销方式,为保险市场的日益兴旺发挥了不可替代的重要作用。保险代理人是保险公司客户管理和客户服务的重要媒介,是保险市场发展的重要动力。然而我国保险代理人的法律地位不明确、佣金提取制度不科学、法律监管机制不健全,影响我国保险代理行业的发展。本文从提升保险代理人的法律地位,改革佣金提取制度,完善法律监管机制方面入手,为规范保险代理人提出建议,希望为我国保险代理人制度的完善有所帮助。     

我国保险营销渠道的现状与培育

<正> 一、我国保险营销渠道的沿革及发展 (一)我国保险营销渠道的历史沿革 我国的保险业起步较晚,各地发展也较为不平衡,但发展初期所采用的传统的直销制还是为我国带来了一些好处:业务人员到保险市场上直接推销保单,代表公司本身的利益和形象,具有较强的可信性,易于让人们接受;公司自身的业务人员即外勤人员完成或超额完成预期任务的前提下,维持营销系统较低的成本;并且,该制度最大程度地限制了保险欺诈行为的发生,有利于保险公司加强对保源的控制等。尽管直销制下,保险公司可维持稳定的业务量,但其弊端却随着保险业的发展、保险需求的增加而日渐明显。 随着我国居民保险意识的增强,人们对保险商品的需求越来越多,外资保险公司也纷纷进入我国,从而给我国的保险行业带来了机遇,也带来了挑战,保险营销工作越来越要求更广泛地与目标顾客进行直接接触。因此,我国渐渐引入外资公司所常采用的营销渠道,即利用中介人进行的间接营销渠道。间接营销为我国保     

现阶段我国保险市场及营销的现状与对策

保险业是我国很有发展潜力的一个行业。保险市场潜力巨大,但竞争日趋激烈,然而全国各地保险市场发展又不平衡,国民保险意识淡薄,保险营销存在诸多问题。针对现阶段我国保险市场及营销的现状,保险企业应树立现代营销观念,实施目标市场营销战略及竞争性营销战略,并采取恰当的营销策略。     

金融全球化对我国金融保险业的影响及对策

在金融全球化进程中,为应对各种风险,我国金融保险业应采取制度性措施改革银行业,不断完善我国金融监管体制,逐步转变为功能型监管模式。保险公司要更新保险营销观念,根据企业自身优势及经营特点进行准确的保险市场定位,拓展保险产品线的长度和宽度,占领并不断巩固市场份额;同时建立企业文化来管理保险营销人员,以增强保险企业的凝聚力、向心力,齐心协力实现保险企业的目标。     

基于产品生命周期的保险市场营销策略研究与分析

近年来我国保险行业虽然得到快速的发展,但相比西方发达国家在销售团队、渠道、服务、营销力度等方面均存在明显缺陷,我国保险企业要提升自身的竞争力,需要结合保险产品的全生命周期,对保险市场营销策略进行不断的优化。在此背景下,文章针对基于产品生命周期的保险市场营销策略展开研究,为提升我国保险企业营销策略优化提供借鉴。     

保险营销信用体系构建

分析我国当前保险市场客户需求主体,我国应在诚信的基础上建立保险营销员信用制度,以此为突破口,转变保险公司经营理念,加强营销队伍的管理,促进监管部门对保险机构销售行为的监测及检查,通过客户对信用机制的反馈信息,规范营销人员销售行为,以逐步解决信息不对称问题。     

我国保险营销人才流失问题的研究

自从加入WTO以来,我国保险市场迎来了高速发展时期。各大保险公司为了抢夺市场而日趋激烈的竞争使得市场对保险营销人才的需求和质量上有了更高的要求。但是,在愈演愈烈的人才争夺战中,保险营销人才的高频率流失成为一种普遍现象。本文就从企业的招聘、培训、薪酬管理、内部管理这几个方面来分析研究保险营销人员流失的原因和解决方法。     

试论我国保险市场退出机制的建立

随着保险行业经营特点的变化、综合竞争水平的提高、保险监管方式的转变以及金融业的风险传递效应的增强,都要求我国尽快建立保险市场退出机制。针对我国保险市场退出的法律法规缺失,相关规定缺乏可操作性,风险预警和问题处理机制缺乏,保险保障基金制度不完善等问题,我国应在法制建设,保险保障基金制度的完善,建立预警机制、信息披露制度和保险信用评级制度等方面建立多层次的市场退出机制,推动保险业的健康稳定发展。     

保险营销渠道团队管理研究

随着我国保险市场的迅速发展，保险营销渠道团队管理中存在的一些问题也逐渐凸现，严重影响了保险业信誉，扰乱了保险市场秩序，保险营销渠道团队的管理亟待完善和规范。通过分析已有的理论和当前保险营销渠道团队管理中存在的问题，提出了加强保险营销团队管理，采取强化内外部控制，稳定营销团队，建立科学的激励机制，建设团队文化等措施。     

国际竞争环境下中国保险营销策略研讨

在国际竞争的大环境中，中国保险营销面临着诸多挑战，由于我国保险市场的先天不足，因此需要更合理可行的保险营销策略。本文分析了我国保险营销的现状，并介绍了我国保险营销的策略，提出一些保险营销的创新思路。     

我国保险营销现状、存在问题及对策

目前,我国保险市场已从垄断市场变为竞争性市场.传统保险营销模式面临着许多挑战,无疑对当前的保险营销提出了新的更高的要求,因此调整营销策略,对激发潜在保险需求,促进保险业健康发展具有重要意义.     

浅谈我国保险市场营销存在的问题及对策

随着保险市场的全面开放和竞争的加剧,对我国保险业的市场营销提出了更高的要求。我国保险业目前大多数企业还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段,营销观念还处于萌芽状态,因此我国保险市场营销中应该采取相应策略,以解决保险市场竞争给保险营销带来的一系列难题。     

对我国保险投资的若干思考

保险业得以平稳发展主要是依赖保险投资,而投资收益则关系到保险市场的偿付能力和保险经营的稳定性。对保险投资而言,我们必须关注保险资金和保险人员这两大模块,没有保险资金就无法保证保险市场的正常运转,没有合格的保险人员就无法对保险市场进行理性操控,就目前而言,我国的保险业存在保险资金利用不合理和缺乏专业保险人员等问题,本文将针对这些问题进行探讨,提出合理的建议,以保证我国保险业的健康、平稳的发展。     

保险市场转型过程中的营销策略探讨

目前,我国保险市场已从垄断市场演变为竞争性市场。针对市场转型带来的消费行为的变化和金融一体化进程,传统保险营销模式面临诸多挑战。要保持保险业持续发展,必须改变营销方式,调整营销策略     

探析我国保险社区门店发展

保险社区门店这一概念源于发达国家的保险业发展经验,近十年在中国开始受到关注。传统的个人代理制度已不适应保险行业转变发展方式的要求,也无法满足经济社会协调发展的时代要求。保险社区门店在美国保险市场上是一种非常成熟的营销模式,学习了解这种模式,结合目前我国保险行业发展,探索保险社区门店模式在中国的发展,对于推进我国保险营销体系的改革创新将会有重要影响。本文从我国保险行业发展现状入手,了解建设保险门店的优势及制约因素所在,结合我国保险门店发展的实践,分析障碍所在,据此总结出对我国未来保险门店发展的相关经验启示。     

财险个人代理面临问题以及策略探讨

近年来,随着我国保险业的蓬勃发展,我国保险市场个人代理制度越来越规范化,发展相当迅速.伴随我国保险业的不断壮大,我国保险个人代理人,即广大保险营销员也积累了大量的保险销售经验,成为保险销售队伍中充满活力和不可缺少的主力军.个人代理制度在国外已有七八十年的历史,一九九二年美国友邦保险公司让个人代理制度在中国登陆,基于这一制度的先进性,在很短的时间内,个人代理制度就在中国大陆遍地开花,迅速的发展开来,成为中国保险行业最普遍的营销机制.代理营销机制为中国保险业带来了史无前例的营销体系变革,带动了中国保险业的发展.然而随着个人代理业务的不断壮大发展,许多行业管理的问题也渐渐浮出了水面,给保险公司业务的经营带来了不确定性,本文主要通过分析中国财险业目前的市场现状,针对所面临的问题给出对策,并展望财险个人代理营销的发展前景.     

保险业电子商务现状及未来趋势

随着互联网的发展,电子商务也在迅速崛起,电子商务作为一种新兴的保险业营销渠道和服务方式具有低成本、效率高、信息量大、传送即时反馈、服务的连续性等特点,能够解决我国保险公司营销方式单一化与保险市场多样化的矛盾。本文介绍了我国保险行业的现状与存在的问题,将存在的问题给予一些建议,并结合国外保险业进行对比,促进我国保险电子商务进一步的发展。     

中国参与伊斯兰保险市场的可行性分析

不同于传统保险的风险转移机制,伊斯兰保险是一种被保险人和保险公司的风险共担机制,在抵抗风险方面展示出了独特的优势。2008年次贷危机世界保险业遭到重创,伊斯兰保险却以自身稳健的运营方式,受金融危机危险影响较小,发挥了保险作为稳健性金融工具的作用。伊斯兰保险自20世纪70年代开始发展以来,以高于传统保险的增长速度引起了保险界的关注,并吸引了众多国际知名保险公司参与这个细分市场。本文通过介绍世界伊斯兰保险市场近年来的发展,并分析头部公司的盈利状况,结合我国国内现状,从保险公司的角度,对参与伊斯兰保险市场提出了几点建议。     

保险业间接营销渠道的难点突破

我国保险营销渠道的历史与现状1986年以前,我国的保险市场处于由中国人民保险公司独家经营的状况。1986年以后,又先后成立了股份制保险公司,如中国平安保险公司和中国太平洋保险公司,保险市场独家垄断的局面被打破。随着时间的推移,泰康、华泰等专业性的保险公司相继成立。虽然     

论我国保险营销现状与开辟保险发展新思路

我国保险业恢复发展30多年来,发展时间不长,发展速度惊人。作为朝阳行业,我国保险业处于快速成长期,业务扩张非常快,加上国外保险公司的涌入,市场主体不断增加,但新的营销观念尚处于萌芽状态,保险营销人员整体素质不高,保险产品不能满足客户需求,因此,必须创新保险营销机制,才能不断提高保险企业的综合竞争力。