微利时代的成功法宝

我国市场早已进入微利时代,企业之间的竞争日益白热化。2007年的中国营销战场,依旧是烽烟四起,企业生存与消亡往往只是刹那间的事,人员更替也是层出不穷,众多企业如何在困境中寻找出路、如何走出有特色的发展之路,就成了部分中小企业的当务之急。营销,也成为众多企业的     

快速应对——中外知名企业成功兴旺的关键

在市场经济的竞争中，“适”者生存，企业必须根据形势的发展和变化积极应对，顺势而为，才能立足和发展。什么是“适”？在不同条件下是有着不同的内涵的。在短缺经济时代，商品匮乏，“人无我有”，“有”便就是“适”了。卖方市场形成后，商品充裕，选择性增强，质量好价格便宜的商品更有竞争力，“质好”、“价廉”就是“适”了。在如今竞争白热化的时代，面对瞬息万变市场，企业能否快速反应已成为决定其成败乃至生死存亡的关键因素，“快”就成了“适”的重要内容了。纵观中外知名企业，他们的成功兴旺无不突出一个“快”字，从战略决…     

市场营销的三种境界

市场营销是一个众说纷纭而又充满传奇的领域,最充分地体现了市场经济条件下,企业生存之道的多样性。普遍地观察现实市场中大量企业的营销活动,我们可以大致把它分为三种境界,这就是市场营销就是促成产品和服务的更多销售;市场营销就是适应井满足市场需求;市场营销就是创造和传递生活标准给社会。从生存是第一法则的角度来说,企业的资源条件和发展阶段性等是决定企业最适营销境界的因素。     

中小企业如何实施深度营销

我们知道，一个企业从开始、上升到走向成熟，实际上是经历了从启动营销、基础营销到深度营销的过程。深度营销，是建立在深度分销模式基础上的整体营销操作方法体系，简单地说就是如何“让产品进入更多的零售终端、让零售终端销售更多的产品”，强调分销的广度与深度以及所取得的营销成效。深度营销更多地适用于大众性日用消费品行业。     

快速应对——企业成功关键

在市场经济的竞争中,"适"者生存,企业必须根据形势的发展和变化积极应对,顺势而为,才能立足和发展.什么是"适"?在不同条件下是有着不同内涵的.在短缺经济时代,商品匮乏,"人无我有","有"便就是"适"了.卖方市场形成后,商品充裕,选择性增强,质量好价格便宜的商品更有竞争力,"质好"、"价廉"就是"适"了.在如今竞争白热化的时代,而对瞬息万变的市场,企业能否快速反应已成为决定其成败乃至生死存亡的关键因素,"快"就成了"适"的重要内容了.     

21世纪企业的生存法则

２１世纪企业如何生存下去？笔者认为，决定企业今后能否生存和发展，关键是它是否敢参与竞争，是否懂得如何竞争，归根结底，是企业能否适应新世纪的生存法则。 以快、新、准思维进入市场 不依附市场而能够生存的企业是难以想象的，但能彻底做到完全洞察市场变化而应付自如的企业在实践中也难以找到。但是作为企业应该能够了解新世纪市场变化的大趋势，那就是快．新．准。２１世纪，企业必须不仅以更快的速度将新产品、新服务贡献给市场，而且要努力做到准确，即满足不同用户的不同要求。据调查，对于比较复杂的高科技产品，其研发更新周期…     

新终端模式 将引领新的酒类销售趋势？

渠道创新,在酒类终端零售市场愈演愈烈,并改变着渠道的模式。有人说,不论是企业竞争策略从“产品导向”转向“市场导向”,这是营销“4P”时代向“4C”时代的迈进,一切都在在昭示“消费者时代”的到来,“卖方市场”一去不再,市场已不是终端说了算,而是消费者说了算,那么,对于酒类销售行业而言呢？     

天津工业走出低迷的路径

我国经济增长的新均衡点仍没有探明，经济增速仍有下降的压力，结构调整仍在进行。所谓结构调整就是好的企业继续发展，差的企业就要淘汰；好的产品会赢得更多市场，而差的产品就要退出市场。据笔者调查研究，在钢铁、石化、电子信息、汽车等产业中，天津市企业位列行业前列的几乎没有，优势产品和品牌也寥寥无几。因此，若想在结构调整中生存和发展，就要通过改革和创新创造出竞争优势和品牌优势。     

现代生产企业的市场营销与竞争优势

从高度集中的计划经济发展到现在的社会主义市场经济,中国企业活动的市场环境发生了极大的变化,企业要在激烈的市场竞争中。获取竞争优势,就必须根据市场的变化,转变观念。当前,许多生产企业虽然意识到市场营销对企业的生存、发展至关重要,但多数企业只是片面理解营销的含义,没有正确处理与中间商之间的关系,从而没有发挥自身在销售渠道方面的竞争优势。更有一些企业由于没有处理好自身与中间商的关系而变优势为劣势。那么,企业活动的市场环境究竟发生了什么变化,生产企业该如何协调     

比隐性垄断更重要的

首先．我不认同现在跨国公司在中国已经造成隐性垄断。这里先要弄清“垄断”的概念：简单说来“窒息竞争”才叫垄断．也就是因为一个企业的存在．使其他的企业在该行业都无法生存。而在我看来．目前在中国的跨国公司还没有使哪个行业的竞争处于窒息的状态。现在不过在一些行业出现市场的高度集中状态．市场的高度集中和垄断是两个不同的阶段．市场集中在前．接下来才会有出现垄断的可能。     

依波论坛

销售通路是实现产品价值的生命线。没有顺畅的、可控制的、直达终端的销售网络，生产企业就摆脱不了被动的地位。对于“进入门槛”低、同质化程度高、供大于求的高度竞争产品而言，多样化且可控制的营销网络对生产企业的稳定、持续发展至关重要。     

实施差异化营销策略，提高石油销售企业核心竞争力

面对日益激烈的市场竞争,国内石油销售企业应不断提高核心竞争力,在竞争中获得和保持优势地位。本文以钻具行业为例,对如何通过实施差异化营销策略,提高石油销售企业核心竞争力进行了一些探讨,并指出差异化营销实施过程包括市场细分、目标市场评估、竞争优势定位、企业产品与服务组合适应性改造、品牌营销等步骤。     

从政府管制看破解行政垄断

在竞争型市场经济中，如果一个行业享有超过正常回报率的利润，就会吸引新的竞争者进入，继而引起产量提高，价格和利润下降，起到限制超额利润的作用。市场经济就是靠这样竞赛和竞争来激励私人部门有效率的活动。然而，自由市场决策并不总是有效率的，当没有竞争或竞争力量弱小，而厂商有足够的市场力量时，他们会利用其垄断力量抬高价格，降低产量，市场失灵由此产生。     

数据业务作红娘，“三点一线”创新模式打造终端双提升——浅论中国移动余杭史家埭路营业厅创新终端销售模式

当前，在各大电信运营商竞争日趋白热化的情况下，中移动着手介入终端销售市场，以提升因针对电信垄断不对称管而制造成日益下滑的利润空间，并籍由终端定制来锁定并稳定自己的核心客户群。余杭移动公司作为余杭地区最大的移动通信运营商，也制定了各项终端运营政策：而其名下的史家埭路营业厅，秉持公司终端运营的思路，利用“数据业务作红娘，“三点一线”的创新模式，高效实现了“终端双提升”，在手机终端营销上走出了一条新的特色路子。本文拟对该创新性的终端销售模式进行分析综述，阐述其在终端提升中所起到作用，并期为电信运营商的终端销售提供模式借鉴、案例参考、思路和方法的创新。     

新形势下石油销售企业发展的对策研究

经过十几年市场取向的改革,石油销售企业所处的外部环境和内部机制有了很大的变化。特别是党的十四大确定我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制,大形势和大气候决定了石油经营销售市场将逐步放开,石油销售企业将全部进入市场。石油销售靠行政手段垄断市场的经营模式已经解体.企业之间的竞争日趋激烈。认真分析石油销售企业发展的有利条件与不利因素,采取相应的对策,争取在竞争中求得主动,具有重大的现实意义。     

浙江工业企业的网络化经营

目前,国内中小企业大多做大企业、跨国公司的OEM,缺乏自主品牌,没有自己的市场营销网,在市场竞争中处于不利地位,主要靠低价、低成本竞争,企业发展空间受到极大的限制。当今产品市场已逐渐由卖方市场转变为买方市场,企业越来越倾向于通过增加营销布点数量、丰富营销网络类型、提高互联网销售水平来获取     

钢铁贸易企业需创新营销策略

钢铁贸易企业一向采取从钢厂或上游批发商拿货，再经市场差价卖给下家的“搬砖头”模式，上游没有与大型钢厂建立产销战略联盟，基本上以钢厂为主导的定价模式，无法达到规模化经营，在定价的过程中失去话语权，下游没有更好地向终端客户延伸。落后的分销模式加大了钢铁贸易企业的经营风险，导致利润率下降，也难以形成新的经济增长点。从钢铁贸易市场发展趋势来看，未来钢铁贸易企业经营日趋艰难，挣钱更不容易，要适应市场的变化，传统的营销策略已经落后，唯有创新营销策略，才能在激烈的竞争中占有一席之地，把公司做大做强。     

中药材经营漫谈

中药材的经营是一个非常特别的行业，一方面它具有传统的农副产品经营特点，受气候、收成、地域、农业政策等因素的影响，产量、价格、品质具有很大的不确定性；另一方面它又具有工业原料、半成品的特点，受市场供求关系的影响，供大于求则价格锐减，销售停滞，供不应求则价格飙升，市场交易活跃，销售通畅；同时，由于它还具有林业产品、药品的特性，会受到国家林业部门、食品药品监督部门等不同行政机构的相应政策法规管理。因此，中药材经营行业内的企业在经营活动中经常需要根据不同的客户、不同的需求类型而采用完全不一样的经营方式和营销手段，也要根据经营的产品不同，到政府相关的职能部门办理有关行政许可和经营审批手续。     

高压开关行业人才竞争愈演愈烈

随着我国改革开放不断深入发展, 外资、合资企业的加盟，高压开关行业面临的重新洗牌已经进入白热化阶段，国内高压开关市场将会出现群雄争霸的局面。而其中愈演愈烈的人才竞争，会让高压开关行业的市场变得更加扑朔迷离。合资企业、跨国公司他们采用的高技术、高管理、高薪金、高福利政策不断吸引在原国有企业和改制的民营企业中那些低收入的技术中坚力量，导致那些国有企业和改制的民营企业人才大量流失，最后结果是那些国有企业和改制的民营企业大大丧失元气，企业经营每况愈下。     

互联网能创造完全竞争市场吗？

互联网为企业营销管理开辟了一个新纪元，但它仍不足以创造一个完全竞争市场，这是以下两方面的原因决定的：一是网络市场本身的发展面临制约因素：１、网上业务领域有其局限性；２、硬件设施发展滞后；３、网上贸易的安全问题尚未解决；二是与市场主体相关：１、市场主体既有的品牌价值决定了其地位的不平等；２、各市场主体利用网络市场优势的能力不同