迷途的茅台

1998年，五粮液由1994年的7亿销售额迅速增长为40亿元。而茅台仍只有区区的8亿元。五粮液超过茅台5倍。从那时起茅台终于坐不住了，开始放下架子学习五粮液．推出了一系列的市场扩张行动：调整品牌定位．推出系列白酒甚至浓香型白酒．推出啤酒，葡萄酒，威士忌．还要进入生物工程领域，生物制药领域。他们要捍卫自己的国酒地位．要夺回保持了近一个世纪的白酒王座。茅台的扩张措施。的确促进了茅台的发展。销售额从徘徊不前的7亿发展为目前的20多亿元．但茅台快速扩张的背后．留下的是比五粮液更为严重的市场隐患。     

“国酒”营销的误区

2010年12月15日,贵州茅台发布公告:自2011年1月1日起上调茅台出厂价20%。这是茅台在2009年12月发布提高茅台出厂价13%之后再次更大幅度的提价。伴随着白酒行业(尤其是高端白酒)新一轮涨价潮的来临,也出现了人们对国酒茅台这一称呼在商标使用上的质疑。国酒茅台是被国家工商总局商标局驳回的无效商标,但却被贵州茅台在防伪标签、外包装、瓶盖上广泛使用,因此国酒茅台宣传口径还是值得商榷的。本文正是在众多国内知名酒水品牌近年来都纷纷树立起国酒营销大旗的背景下,来探讨这一营销现象存在的诸多误区,为酒类营销求本溯源。     

煮酒论英雄——超高档白酒市场扫描

在400元以下的高档酒领域内，五粮液和茅台齐头并进，双双占据着龙头和领先地位。一个是白酒大王，一个是御封的国酒，无人敢也无人能撬动其已牢牢扎根于消费者心目中的霸主基座。避其锋芒、迂回作战成了后辈们挑战前辈的妙招。目前的超高档白酒领域，已是门派林立、新品辈出，几乎每门每派都推出了自己的超高档酒或形象酒。然而屈指沙场，又有几人能被对手当作对手，被业界称为劲旅呢？     

“国酒”称号能为茅台带来什么

茅台申请“国酒”商标，更多的是体现了茅台需要转型的压力。     

品牌内涵流失记

茅台在国人心目中占据着重要的地位。作为国酒的象征，茅台有着其他高端酒无法比拟的优势。但是，即使作为有着如此优势的国酒，茅台在品牌的相关问题上，犹如一瓶好酒不小心被碰倒，好酒洒了一地，叫人感觉很是可惜。     

人类的共同财富——国酒茅台

从美国加州到中国贵州,从美国硅谷到贵州赤水河河谷,纵观全球,在工业化程度不断加深的今天,科技创新已成为推动产业变革与发展的原动力,而深居中国贵州赤水河河谷的国酒茅台始终坚持核心的竞争力——品牌、品质、文化、环境、工艺。对于国酒茅台智慧地坚守就是最好的创新,这是茅台打造成为国际化大企业集团的内在驱动力,因为贵州茅台酒只能出自中国贵州的茅台镇。这也从根本上决定了茅台品牌的核心价值在于于每一滴茅台酒都需要茅台镇特有的自然环境参与酿造。因此,茅台品牌具有原生态性,而在产品同质化不断加深的大趋势背景下,这样的品牌才更具市场竞争力。     

五粮液：踏足品牌延伸的“雷区”

五粮液和茅台又出手了。 2008年1月,五粮液宣布与中国保健品大王史玉柱所领导的巨人联手打造保健酒品牌,并签署了有关协议。与此同时,茅台对其旗下的茅台啤酒也加强了宣传攻势。中国酒业的版图上,新一轮惨烈的竞争正扑面而来。只是这次的主题变成了“品牌延伸”。     

关于征集北京2007年国际质量管理小组会议“国酒茅台”杯国际质量管理小组优秀论文的通知

中国质量协会于2006年6月23日发出《关于征集北京2007年国际质量管理小组会议优秀QC成果及论文的通知》(中国质协字[2006]51号),其中“优秀论文”已冠名为:“国酒茅台”杯国际质量管理小组优秀论文发表。现将征集“国酒茅台”杯国际质量管理小组优秀论文等有关变更事项通知如下。     

关于报名参加2007年“国酒茅台”杯全国QC小组成果发表赛的通知

为满足广大QC小组成员的要求并推动群众性QC小组活动进一步深入发展,根据中国质量协会和全国群众质量管理活动领导小组办公室批准意见和安排,2007年4月《中国质量》杂志社将举办“国酒茅台”杯全国QC小组成果发表赛。现将有关事项通知如下: 1.“国酒茅台”杯全国QC小组成果发表赛举办时间定于2007年4     

关于征集北京2007年国际质量管理小组会议"国酒茅台"杯国际质量管理小组优秀论文的通知

中国质量协会于2006年6月23日发出《关于征集北京2007年国际质量管理小组会议优秀QC成果及论文的通知》(中国质协字[2006]51号),其中“优秀论文”已冠名为:“国酒茅台”杯国际质量管理小组优秀论文发表。现将征集“国酒茅台”杯国际质量管理小组优秀论文等有关变更事项通知如下。     

武隆县技监局查获一重大假名酒案

最近四川武隆县技术监督局执法队在县城一宾馆查获一起该县最大的假“五粮液”假“茅台”名酒案,共查获以假充真的“五粮液”名酒三十五瓶,“茅台”酒十二瓶,价值达一万多元。     

关于征集北京2007年国际质量管理小组会议“国酒茅台”杯国际质量管理小组优秀论文的通知

中国质量协会于2006年6月23日发出《关于征集北京2007年国际质量管理小组会议优秀QC成果及论文的通知》(中国质协字[2006]51号),其中“优秀论文”已冠名为:“国酒茅台”杯国际质量管理小组优秀论文发表。现将征集“国酒茅台”杯国际质量管理小组优秀论文等有关变更事项通知如下。     

谏诤茅台多元化

多元化可能导致主品牌被不见长进的“副业”稀释，透支、贬损茅台品牌的价值，为茅台集团徒增资金、管理和投资的风险，使茅台逐渐步入五粮液后尘．[编者按]     

不缺资金缺什么？唐桥 五粮液激进多元化

同为国内白酒业的老大，五粮液却面临着一个尴尬：其市值如今只有贵州茅台的一半。而在酒业产业链的延伸上，茅台也一直快五粮液一步。     

关于报名参加2007年“国酒茅台”杯全国QC小组成果发表赛的通知

为满足广大QC小组成员的要求并推动群众性QC小组活动进一步深入发展,根据中国质量协会和全国群众质量管理活动领导小组办公室批准意见和安排,2007年4月《中国质量》杂志社将举办“国酒茅台”杯全国QC小组成果发表赛。现将有关事项通知如下: 1．“国酒茅台”杯全国QC小组成果发表赛举办时间定于2006年4月,杯赛地点届时另行通知。     

国酒航母领军人

从1951年到1998年47年间国酒茅台年产不到5千吨，而2006年茅台酒就比2005年增产2500吨，今年的生产量已突破1．3万吨。1958年毛泽东主席曾希冀：“茅台酒何不搞它一万吨？”现任董事长袁仁国不仅实现了毛泽东、周恩来等老一辈无产阶级革命家的宿愿。还将进军海外，让外国人也品尝到中国国酒的味道。[第一段]     

国酒茅台二次创业的三大机遇

今年年初，贵州茅台酒厂有限责任公司总经理袁仁国在许多场合强调，国酒茅台进入了二次创业时期。让我们把目光回到上一个世纪，茅台酒厂从地方国营小厂到世纪末的全国特大型企业，白酒行业的唯一国家一级企业，从销售收入几百万元到世纪末的近20亿元；从亏损到世纪末的实现税利7.5亿元；从茅草成片，茅屋遍坡的破烂工厂到世纪末的花园式国际明星企业。这些辉煌成就的取得，可以为国酒茅台的第一次创业划上一个巨大的、成功的、圆满的句号，可以载入国酒茅台发展的史册。今天，站在新世纪的起跑线上，国酒茅台又迎来改革和发展的第二个春天…     

跨越神话茅台情──关于季克良和贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司的畅想

琼浆玉液淘尽千古风流人物,国酒茅台醉倒天下风骚墨客。 茅台亘古骄贵。干杯,玉樽在历史上赫然定格。国酒茅台,聚山川之灵气,蕴日月之精华。念天地之悠悠,吟千古之绝唱,唯醇香袅袅于天下！     

贵州茅台与五粮液股利政策选择的动因分析

贵州茅台和五粮液是中国白酒品牌中两个著名品牌。就股利分配而言,贵州茅台是高派现股利政策的典范,而五粮液则实行低派现或不派现的股利政策。同样是白酒行业的“绩优股”,在分配股利时贵州茅台为什么表现得如此慷慨大方,而五粮液却如此吝啬？这种股利政策的差异是两家公司的理性选择,还是股利分配时的一时冲动？     

强化财务战略管理 铸就国酒百年辉煌——贵州茅台酒股份有限公司财务战略管理成果巡礼

我是茅台人，我爱国酒事业，它融进了我的血液，是我生命的一部分——这种深厚的“茅台情结”，铸就起了茅台辉煌的大厦。今天，财务管理已经成为企业战略管理的“核心”与“中枢”，茅台的财会工作者正以和谐理财、科学理财、依法理财为宗旨，成为国酒茅台提高市场竞争力的有力抓手。