基于资源基础观的营销能力内涵探究

多年来,营销能力理论的研究经历了由营销概念、市场导向、营销哲学、企业文化到能力维度、能力层次的发展过程,研究成果正逐步将营销能力与企业行为和活动要素紧密结合起来。这些理论成果为营销能力理论发展和指导企业实践发挥了重要作用。然而,营销能力理论的研究侧重于一般理论总结,缺乏针对企业类型特点的营销能力分析;     

系统营销的三个基本原理

<正>人类社会已经进入系统时代,个人与个人之间、家庭与家庭之间、企业与企业之间、产业与产业之间、地区与地区之间、国家与国家之间,已经变得越来越相互依赖,其构成一个多层次、高纬度的复杂系统,系统已经成为人们的基本生存方式。 这是一个营销的时代,个人需要营销,企业需要营销,地区需要营销,国家需要营销……任何层次的经济系统都需要营销。所谓系统营销,是指一个经济系统向其他经济系统推广或推销自己的广义商品,包括物质产品、服务甚至某种价值观念。根据系统经济学观点,按照组织水平的不同,可以把经济系统划分为个人经济系统（最小经济元）、家庭经济系统、企业经济系统、产业经济系统、地区经济系统、国家经济系统     

中国企业营销处于什么水平?

<正> 营销理论的历史相对与其他社会科学理论更显得短暂,不足100年。如果要为世界性的品牌的全球分布进行描述的话,中国的960万平方公里的版图里几乎是一片空白。那么,我们的营销处于什么样水平?我们距离西方发达国家到底有多远?这个问题值得关注。消费者的地位直接反映市场的竞争状况与社会经济的发展水平,划分营销的阶段与层次,其关键与核心点在于消费者在企业营销活动中的地位。据此,本文将从营销环境、品牌观念、营销思维以及营销策略方面分析国内营销的差距与不足。     

基于利益相关者理论视角的营销关系分析

关系营销理论是20世纪80年代出现的一种不同于交易营销的新型营销理论,它的核心就是研究如何建立、维持和提升企业与顾客以及其他利益相关者之间的关系。换言之,企业对各种营销关系的管理是关系营销的核心内容。利益相关者理论自出现以来一直被应用于管理学领域的研究,却没有得到营销学领域的重视。但事实上,关系营销与利益相关者理论有诸多相似之处,利益相关者理论的一些研究成果也可以为关系营销理论提供一些可资借鉴的模型和工具。本文主要利用了利益相关者理论中的利益相关者忠诚度阶梯模型,并且将其拓展,根据不同关系影响因素的组合,将企业与利益相关者的营销关系分为五个层次,从而构建了一个营销关系分层模型。这一模型的提出,能够帮助企业认识到:企业通过试图改变关系影响因素,就可以使较低层次的关系提升为较高层次的关系,或者使较高层次的关系维持不变。     

企业营销伦理探讨

营销伦理是营销主体在从事营销活动中所应具有的基本道德准则,即判断企业营销活动是否符合消费者及社会的利益,能否给广大消费者及社会带来最大幸福的一种价值判断标准。营销伦理涉及到企业组织和营销人员两个层次:一方面,从企业这个主体看,现代企业处于一个复杂的社会大系统中,企业的经营行为在相当程度上是通过营销活动表现出来;另一方面,从营销人员的行为看,他们在营销活动中,更是直接代表了企业行为,即营销伦理由营销活动中的个体表现出来。反过来,消费者及社会公众则是通过企业营销行为来判断其是否符合法律规定和社会道德要求。按照企业营销伦理的要求进行营销活动,可以使企业做到义利兼得,谋利而不失义。     

体育营销策略探析

随着全球体育事业的发展，人们对体育运动越来越关注和喜好，于是借助体育进行企业营销活动，推广企业产品和品牌成为越来越多的企业选用的营销方式和手段。尤其是许多跨国企业中的知名品牌。如可口可乐、耐克、三星等等，就是借助体育营销一步步提高知名度和品牌价值的。体育营销越来越显示出其巨大的商业魅力。目前关于体育营销没有一套完整的理论来指导企业经营活动，大多数企业进行体育营销只是盲目跟风，疯狂打广告，请体育明星做企业形象代言人。     

浅议企业的内部营销

<正>一、实施内部营销的理论基础 在20世纪80年代,瑞典营销专家格鲁诺斯首先提出了 以顾客为导向的内部营销概念。他指出,内部营销与外部营 销都是企业整体营销的组成部分。内部营销是指将传统上企 业用在外部的营销思想、营销方法用于企业内部,以便企业 的每个员工、每个部门、每个层次形成顾客导向的内部最大 合力来满足最终顾客的需求,以求得企业的长期发展。内部 营销的目的是获得受到激励的有顾客意识的员工。     

企业营销创新的内容和重要性

随着我国加入ＷＴＯ ,中国市场的竞争不可避免地要融入世界大市场的激烈竞争中去。这种市场环境的变化 ,将对我国企业的市场营销活动产生极大的影响 ,而市场营销是决定企业命运的重要因素 ,因此 ,我国企业要在全球化竞争环境中求得生存 ,获得发展 ,就必须针对加入世贸后的市场环境变化进行营销创新。一、营销观念创新1、全球营销观念。必须建立全球营销观念 ,把企业营销从局部市场、国内市场放在全球市场当中去认识 ,把企业的产品开发、制造、营销、服务等营销策略整体地放在全球视野中去认识 ,使企业能在全球产业链的某一环中寻找到适合自…     

跨文化营销管理策略

经济全球化使企业置身于不同国家的文化之中,营销活动从而成为一种跨文化营销。与单纯的国内营销不同,企业在进行国际营销时,由于各国文化差异的存在,企业必须面临着选择:企业是把原来的营销模式原样搬入目标国家?还是选择适应当地的文化?不解决这样一系列问题,企业的国际营销活动就很难取得成功。     

意识&#183;理念&#183;作风——对营销文化的认识与实践

企业营销文化是企业文化的有机组成部分,是企业关于其营销活动本身的基本看法和指导思想。企业文化要影响到企业的方方面面;营销活动必然深深打上企业文化的烙印;营销活动不同程度地体现了企业的文化。安阳钢铁股份公司销售公司(以下简称销售公司)营销文化也必然源于安钢文化。     

从典型商圈理论分析影响商圈发展的因素

商圈理论是企业市场营销活动中的常用理论之一，对企业营销策略的制定，如商店选址、商品类型选择、价格制定等产生了重要的影响，在其近百年发展历程中形成了典型的中心地带理论和区域相互作用理论。本文试图通过对这两大典型理论的深入分析，总结出影响店铺商圈发展的主要因素，为企业制定营销策略提供依据。     

B to B营销中客户关系层次发展及其营销策略

依据马斯洛德需要层次理论把BtoB营销中客户关系层次描述为四个发展阶段:基础阶段———合作阶段———相互依存阶段———集成阶段,并对这四个发展阶段的关系特征进行详细深入的分析,在此基础上提供了一个企业———客户关系层次的判断方法,同时提出了在各个阶段推动客户关系从低层次向高层次发展的营销重点与营销措施,其目的是在营销过程中促进企业———客户关系的良好发展,共同提升企业利润和客户利益,最终实现企业和客户的双赢。     

营销审计是改善营销活动质量的关键

本文首先概述了营销审计的概念和特点，接着对当前我国企业在营销活动中所面临的一些问题进行了分析，然后结合图表对营销活动的质量改善过程和管销审计的作用进行了论述，最后得出营销审计是改善营销活动质量的关键。     

未来营销九大趋势

1.品牌营销:企业在全球市场上,即不同的国家和地区,以同一种品牌推销所有产品的国际营销策略。随着各国由工业社会向信息社会的转变,各国市场联系日益密切,各种区域市场和全球市场已具雏形。推出世界牌,已成为许多跨国公司国际营销的必     

解读“营销”新理念

<正> 加入WTO后,全球市场一体化,我们的企业必须进行全球化经营。而营销策略、营销理念的创新是开拓国内国外市场成功的关键。近年来出现的一些营销新理念更具先进性,时代性,并逐步与国际接轨。一、“产品营销”与“观念营销”“观念营销”是把新的消费理念,消费情趣等灌输给消费者,使其改变传统的消费思维,消费习惯、消费方式,使消费更上新层次的营销行为。“产品营销”是低层次的被动消费。而“观念营销”则     

动态营销理论初探

<正> 什么是动态营销? 动态营销就是在多维空间中和在多种引力下,在动态中进行营销。动态营销既要考虑到市场上的销量渠道、竞争状况、产品的技术质量等多种引力,也要考虑到企业的财务状况、产品推出进程、社会消费趋势等方面的因素。要经常考虑和评估各种市场引力及企业自身因素的变化,从而不断调整自己的营销方式、方法或策略,以适应不断变化的市场。 动态营销是一种市场细分的需要,不同的市场层次的消费者有不同的需     

集团公司营销纳税筹划设计

集团公司的营销活动在企业的经营活动中占有非常重要的地位。本文对营销渠道、营销方式、营业收入确认和营销费用的纳税筹划分别进行阐述，希望通过理论结合实际，把纳税筹划运用到集团公司的财务管理中，使企业能够获得更大的收益。     

试论营销价值工程

<正> 价值工程的应用领域非常广泛,把价值工程的研究对象拓展为企业的营销活动,运用价值工程的理论来指导企业的营销行为,可以提高企业营销工作的效果及其水平,增强企业的市场竞争力。     

关于企业营销审计的思考

<正>企业营销审计是对一个企业或其中的一个业务部门的营销环境、目标、战略和活动所作的全面、系统、独立和定期的检查,其目的在于发现营销中存在问题的范围和可能的营销机会,提出企业下一步的行动计划,从而提高企业的营销绩效。对于当今的企业界而言,营销审计已经成为重要的营销控制工具之一。     

基于扎根理论的凡客诚品公司创业营销案例研究

创业营销是企业在动荡环境中和提高资源生产率的压力下进行有效营销的新方式。当前传统的营销理论已不能很好地适应新的竞争,能带来创业机会的营销范式转变处于短缺之中。企业应通过创新的风险管理、资源利用、价值创造,主动识别评价和利用机会,以创造竞争优势。凡客成功的营销实践活动充分体现了这种营销新范式。