售楼中心的室内

人们购房时，首先想到的就是去售楼中心，售楼中心已日渐成为房地产营销中的一个重要工具．继而成为销售楼盘的“代言人”。     

营销管理“管”什么？

营销管理到底“管”什么呢？有人说是终端管理．一切营销管理都要围绕终端展开．没有终端销售就没有一切：很多人说．营销管理是管销售团队，所谓管理的重心就是“管”人：也有人说是管理渠道商（经销商．代理商．二批商等）．认为经销商是企业生存．发展的根本．中国“地大物博”．没有经销商怎么能很好的辐射控制全国市场呢？!     

“滴灌”是一场思维革命

“掰棒子”营销的悲哀 经济危机的一大好处，就是把很多事情打回“原型”，营销也是如此。     

“小众”营销——充当顾客阶层代言人

综观今日之中国，大众化的营销模式已渐趋式微，而一对一的个性化模式还远未建立。虽然前进的方向勿容置疑，但囿于目前的主客观条件，笔者认为，“小众营销”应是中国未来若干年内理论与实务界重点关注的话题，并成为具有典型中国特色的营销思想与模式。 军事思想与营销战略 研究历史可以昭示未来。人们的具体行为虽千差万别，但人类的心理意识却具有内在的一致性。正因如此，军事史上的很多理论为西方的企业家们推崇备至，并在商战中运用得淋漓尽致。无论是中国古代的《孙子兵法》，还是德国近代克劳塞维兹的《战争论》，乃至现代史中毛泽…     

年轻人都跑去看球了，售楼处门可罗雀，南京众开发商直呼——世界杯是楼市“毒药”？

2006德国世界杯终于曲终人散了。作为一项最吸引眼球的顶级赛事，在开赛之前半年．就有无数的行业争先恐后往“世界杯列车”上挤。惟有楼市显得格外理智——至少南京楼市是这样的情形．记者一直关注南京房地产开发商最近几个月的营销广告．竟然没有一家以世界杯为由头进行促销的!一家开发公司的营销总监形象地说．“世界杯对很多企业和行业来说是四年一次的难得商机，但是对房地产来说．简直就是一剂毒药．”     

当营销因体育而激动——SK电讯：尽管没能成为赛事赞助商

在很多希望借助体育营销手段提高知名度的企业眼中，简单地认为“体育营销=体育赞助”，等于一掷千金的投入，这种误解不仅会导致体育营销形式的单一化．内容简单化，还使很多有意进行体育营销的企业，因为囊中羞涩而错失一种很好的营销手段。     

成功营销的六大信念

现实生活中，很多营销人谈到现状时，总会说“混吧”不经意的一句话道出了他们心态的不平和。确实，一个心态不平和的营销人通常都会患有一年之痒。那就是，一年工作N年的重复。当然，也有很多营销人，他们面对困境鼓励自己“我痛，并快乐着”的平和话语却表达了不同营销人的人生观。一半是海水，一半是火焰，     

营销百术谈（三）

市场是千变万化的．消费者是千姿百态的。然而，千变万化的市场．必须迎合千姿百态的消费者．这是从事营销工作的人不可忽视的一条定律．也就是人们常说的”客随主便”。“顾客是上帝”、“消费者是皇帝”，这是众多企业经营者至今仍然坚信的营销理念．可是笔者有个疑惑谁见过“上帝”，     

专家论道：压货还能压多久？

营销的核心问题与世界级难题是什么？我认为可以回归到最简单的四个字：“多余”与“不足”。所谓“多余”，就是大量库存产品积压，卖不出去；所谓“不足”，就是产品卖得最火的时候断货。这四个字看似简单．实质上却体现着一个企业营销系统的健康与否，以及整体营销能力的高低。     

中国品牌22人误区（一）

误区之一：做品牌就是做销量 在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。这些营销主管们大都有一个“共识”：做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。     

扼杀企业的营销误区

在医学界 ,青年医生要通过短期实习和住院实习反复运用课堂上学到的知识 ,直至熟练为止。要想具备行医资格 ,还须通过执照考试和证书考核才行。可惜 ,营销领域却不是这样。很多营销经理几乎没有受过任何的正规训练。因此 ,他们的“病人”(产品 )经常遭殃也就不足为奇。他们往往在不知不觉中扼杀了产品、品牌 ,甚至整间公司。我们总结出了以下十条症状 :１．经理仅靠个人判断做出重要的营销决策或者运用这种转弯抹角的推理方式 :“去年我们就是这么干的……”。２．公司把对竞争形势的分析作为抓住机遇的指南。３．最高管理层追求短期营销成…     

品牌免费代言，你尝过“甜头”了吗

美国营销大师菲利普·科特勒曾经说过：“如果你的企业没有一个非常强有力的创新,那可以找一个代言人,比如乔丹。如果人们看到一个有名的脸,客户会很快认识这个产品。”     

从灰色营销到“四度理论”

目前，在工业品营销的过程中，很多人都认为，就是吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”，进行灰色交易，满足他们的吃、拿、卡、要，甚至销售人员应该主动挖掘，进行投怀送抱，产品技术与品牌不是最重要，最关键就是搞定关键人，建立良好的客户关系才是最关键的，     

现象

借势体育营销的“二八定律” 借势体育营销有一条众所周知的定律．那就是”二八定律”。既所有的体育营销项目．体育项目本身工作只是占全部工作的20％．还有80％的工作却是在体育项目之外，既是为将此体育营销项目做精做透而必须进行的辅助工作，这往往也是决定该项目能否真正让商家赢利的核心工作。     

“总裁营销”何以成功

企业花大价钱找明星当自己的企业形象代言人，当明星形象出现意外时，企业形象也会受到负面影响。所以，有时候“总裁营销”也是个不错的选择。     

如何消除客户“噪音”

“你是××保险公司的吧，我知道那家公司，不久前还听朋友说这家公司的服务工作做的很差劲，理赔时问题迟迟不能解决。”“虽然你的口才不错，但是我可不想上当受骗，所以还是请你趁早离开吧。”“我一直在××保险公司买保险，挺好的，不想考虑你们公司。”“今年没钱，明年再说吧。”客户无来由的拒绝、情绪化的怨气、无理的指责就是我们营销中所遇到的“噪音”。很多时候，正是因为不喜欢被打扰，或者对营销人员存有戒备心理，客户才会将注意力集中到自己有限的时间、金钱、等待完成的事情以及产品和服务的缺点上，表现得缺乏耐心或者百般挑剔，所以这个时候客户会释放出大量非建设性、无道理的“噪音”，它极大地影响着营销员的判断和情绪，甚至对其信心会产生致命打击。很多的营销新手就是因为无法忍受这些噪音而最终放弃了美好的营销生涯。     

“故事营销”勿东施效颦

现在很多品牌都在讲“故事营销”，并开始大肆宣传。于是乎很多的企业一哄而上，都在请各位“大师”出谋划策，来为自己的企业找个故事匹配。实际上，很多企业的营销故事其实是东施效颦，邯郸学步，丑态出尽，身败名裂。其实并不是任何一个企业都适合做“故事营销”。     

营销模式决定成败——营销 有且只有四种模式

近年来，营销领域的新名词层出不穷，浩如烟海。比如：会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等，让人眼花缭乱，无所适从。 “营销究竟有哪些模式？到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样的感叹。 其实，这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已，并非模式。好比武术中的“降龙十八掌”，只有多个招术结合在一起，才能称为一个套路，才叫一个模式。营销模式就是营销策略的结构性组合。营销模式既是科学又是艺术，既有逻辑性又有创造性，有点像古代兵法中的阵式。4P是营销的根本，该如何组合这4P？组合的原则是什么？条件是什么？这就是营销模式。模式才是最为重要的!模式才是致胜的关键!     

圈子营销

“朋友之间的信任程度，要远远高于明星代言人，或者一条广告”这便是圈子营销的魅力和精髓所在。圈子营销属于小众营销，但圈子意见对于圈子内外的消费者的影响力是巨大的，而且由于互联网的存在而更加放大。按照大众营销做广度、小众营销做深度的原则，圈子营销最重要一点就是做深、做透，具体可从以下几方面进行。     

如何获取品牌代言人“峰值”

作为超女的冠各商，蒙牛的超女营销，赢得业内外的一致好评，据说“蒙牛”酸酸乳2005年的销售额，有望突破30亿，到底其问奥秘何在。