考虑竞争的网络团购平台定价与销售努力决策

针对考虑竞争因素的团购平台团购价格与销售努力的决策问题,考虑消费者为价格敏感和销售努力水平敏感,依据Hotelling模型构建消费者效用函数,得出网络团购平台的最优销售策略,采用MATLAB软件分析参数对最优策略的影响.研究结果表明:消费者对网络团购平台的感知价值、价格敏感程度、销售努力水平、单位选择性损失和网络团购平台佣金比例均在不同程度上影响网络团购平台的利润,并据此提出网络团购平台应加强品牌建设、关注消费者行为以及确定合理佣金比例的政策性建议.     

基于不确定性遗憾偏好模型的消费者偏好差异研究

消费者购买前的主观意向与实际决策行为经常矛盾,即存在陈述性偏好(SP)和显示性偏好(RP)差异性问题。目前关于SP和RP的研究多集中于两者的一致性和互补性,对其差异性研究较少,且忽视了消费者偏好不确定性的影响。基于此,本文提出了不确定性遗憾偏好模型,通过消费者发生购买行为后的满意或后悔程度来衡量SP和RP的差异性。结果表明,品牌认知、设计认知、性能认知及参照群体等不确定性因素,性别、教育和收入等消费者特征因素,价格、产品集、更换时间等产品属性因素均对消费者偏好差异性有显著影响。此外,男、女样本在SP和RP差异性上存在显著的系统性差异。     

文化产品的国际贸易问题分析

经典的基本国际贸易理论着重研究国家间要素和禀赋的差异对国际贸易的影响,换言之,经济学家更专注于贸易产品的生产供给和需求,以及相关的价格因素对两个国家甚至几个国家间贸易往来的影响。但实际上,消费者原有生活方式和认知观点的因素也在很大程度上影响着贸易产品的种类和数量。本文将从世界文化差异性和趋同性的角度研究文化对国际贸易的影响,探究在自由贸易的过程中,在怎样的条件下,消费者会选择不同于本土文化的外来文化产品。在本文的第三部分,应用模型得到的结论分析了我国文化产品国际贸易方面现状和改善建议。     

如何打动今日的中国消费者

<正>认为中国消费者对价格敏感、总要购买打折产品、进行砍价的观点已经落伍了。充足证据表明,中国消费者正日益复杂化,并且不再把价格作为购买的最重要标准价格,曾经左右中国消费者购买决策的因素,如今却式微,成为与品牌、质量和个人风格共同影响购买决     

广告形式对说服的特别影响

本文是关于消费者对广告信息处理过程的研究.由于消费者选购产品与个人关注程度存在差异,本文设计了相关的分析模型,并结合理论进行分析.在信息分析模型中,研究发现,当消费者对广告产品有很高的关注度时,广告信息是他进行购买该产品的中心因素,也就是说,广告信息对消费者的认知反应产生决定性的影响.此外,消费者最后能够记住的广告信息的多少,其差异受到广告表现形式的影响.本研究希望探讨个人对商品关注程度的高低和广告表现形式(有具体指向的广告,还是较为笼统指向的广告)在广告说服的过程中的影响效果.     

消费者价格决策行为及企业营销对策研究——基于信息经济学视阈的分析

信息经济学致力于研究信息不对称环境下,市场主体的行为模式和制度安排,所以,从信息经济学的视角来研究消费者的价格决策,分析消费者搜集、判断和存储价格信息的机理和影响因素,有助于解决信息不对称问题,促使企业更好地制定营销策略。本文通过对信息经济学视阈下,有关消费者价格决策行为和影响因素的分析,就消除消费者因为信息不对称导致的对产品的不安全感,培养消费者对产品的认可、满意和忠诚,从产品策略、服务策略、价格策略以及广告策略等方面对企业提出了营销对策和建议。     

消费者价格敏感度影响因素分析

价格是商品价值的货币表现,了解消费者对价格的感知,有利于提高企业的竞争能力,本文从产品、公司营销策略和消费者个人三个角度分析了影响消费者价格敏感度的各种因素,这些因素综合影响消费者的价格感知心理。     

产品型农业众筹消费者参与度影响因素研究

通过电话采访、网络问卷以及长沙、沈阳、南京等地人口密集区纸质问卷发放的方式获得调研数据,运用logistic二元回归模型实证分析了产品型农业众筹消费者参与度的影响因素。研究结果表明,消费者日常购买中对农产品价格优惠的关注及农产品质量要求,对农业众筹了解程度对产品型农业众筹消费者参与度有显著正向影响,而消费者的年龄、是否有农产品消费扶贫意愿以及可接受获得产品等待时间对产品型农业众筹消费者参与度有显著负向影响,参与农业众筹的消费者相比未参与的消费者对农业众筹中项目可能为虚假项目以及产品运输安全两类风险更为敏感。     

中国零售环境下参考价格影响因素的初步研究——以家用电器产品为例

文章以参考价格的研究文献为理论基础,在中国零售环境下针对家电产品研究了影响消费者参考价格形成的一些因素.研究结果显示:在中国零售环境下针对家电产品,消费者的参考价格指数:与产品或品牌的售价正相关;与现场其他产品或品牌的相对价格负相关;在消费者购买高价产品时,与消费者对品牌的喜好正相关;在消费者购买低价产品时,与消费者的价格搜寻活动正相关;与需求紧迫性无显著相关关系.此外,年龄、学历和月收入都对消费者的参考价格指数有影响.最后对研究结果进行了讨论.     

快速消费品冲动性购买行为的实证研究

随着居民收入的不断提高,企业市场竞争愈演愈烈。研究消费者冲动性购买,对企业提高产品市场竞争力具有重要的现实意义。本文实证分析了快速消费品冲动性购买行为的影响因素。研究结果显示产品质量、价格、导购人员的服务、消费者对产品多方考虑和生活压力等因素与冲动性购买呈显著相关。企业应针对不同因素采取相应营销策略,积极引导消费者产生冲动性购买行为。     

消费者对畜产食品质量安全的意愿支付价格研究

本研究利用意愿调查评估法对北京市消费者进行调研。研究表明，尽管价格是影响消费者选择安全食品的主要因素之一。但消费者对安全因素的关注程度远远超过对价格因素的关注程度．消费者愿意为质量安全畜产食品支付更高的价格。目前无公害猪肉的价格对生产者来说还不足以形成生产激励，抑制了其生产和供给。     

关于影响80后消费者创新产品购买意图相关因素的实证研究——以智能手机为例

本文以创新采用与扩散理论为基础,结合自我概念与生活方式同消费者行为相关关系的有关研究成果作为研究理论依据。通过定性研究与定量研究相结合的方法,证明了流行性追求因素,自身所感知的价格因素、集团认同感因素、消费者创新性因素,在80后消费者购买智能手机此类创新产品的消费者意识决定过程中,起了有意义的影响。并最终影响到了80后消费者关于智能手机的购买意图。     

基于服务水平的研究下传统零售向“互联网+”转型的模型分析

随着"互联网+"模式在零售领域的深耕,部分传统零售商开始转型新零售。考虑到消费者对服务价格的敏感性,本文将基于线性需求模型、收益分析模型和仿真模拟实验,研究传统零售向新零售转型时,不同服务水平对价格和需求产生的影响。研究发现,传统零售向新零售转型时,如果服务水平过高,则会使得成本提升致使亏损,且转型收益与消费者对服务的敏感程度成正比。     

蔬菜价格波动与消费价格弹性的空间差异性研究

蔬菜在居民日常消费农产品中占据重要地位,不同地区由于经济发展水平差异,居民消费对蔬菜价格变动的敏感程度会在一定程度上影响蔬菜供求关系。本文基于中国CMDS数据库中的居民消费数据和蔬菜价格数据,建立半参数空间滞后面板数据模型,研究2008-2021年间全国36个重点城市（所有省会城市和一二线城市）蔬菜价格波动及消费价格弹性的空间差异,明确蔬菜价格变动与消费价格弹性在不同区域的互动关系。研究结果表明：蔬菜价格波动具有显著的空间正相关性,不同城市由于所处经济地理区域的不同导致在蔬菜价格波动方面存在差异;消费价格弹性是蔬菜价格波动空间差异性的关联因素,但其影响同样存在方向性差异,36个重点城市中除东部和中部地区城市外,蔬菜价格波动都与当地居民消费价格弹性具有显著关联。基于此,要确保“菜篮子”产品保供稳价、重视蔬菜主产区和其他地区的蔬菜资源均衡调控、建立良好的储备轮换机制、完善蔬菜流通体系建设。     

城市居民体育健身消费行为影响因素的研究

采用问卷调查、文献资料和数理统计方法,对6城市20家商业性俱乐部健身消费者进行调研,研究表明:影响城市居民健身消费行为的影响因素,分别是宣传、价格、环境、服务、品牌、产品和地址因素。性别差异使其在健身消费行为对"价格因素"、"品牌因素"、"产品因素"、"地址因素"这四个维度上存在高度显著差异。     

绿色食品消费影响因素分析——基于对辽宁省的调查

本文以对辽宁省消费者问卷调查资料为基础,对影响绿色食品消费的绿色食品认知程度、绿色食品营销组合因素、消费者的收入、年龄、性别、文化程度以及绿色食品标志、类型与价格等因素进行了分析,最后得出了相应的结论。     

零售商自有品牌的购买意向因素研究

创建和培育自主品牌是零售商获取竞争优势的重要途径,本文分析了自有品牌的价格、品牌、商店形象和内在线索因素对消费者认知态度的影响以及认知态度对消费者购买意图的影响机制.在此基础上,以北京和深圳为例,通过实证分析比较认知态度对购买意向的影响及其地区差异,揭示了消费者对自有品牌的认知程度和消费者特征,完善了自有品牌的量化研究方法,并对我国零售业自有品牌发展提出了对策建议.     

产品延保服务的供应链定价决策研究——基于制造商与零售商行为博弈分析

延保产品服务的提供既能为企业带来效益,又能保障消费者的售后权益。因此,企业和消费者对延保产品服务高度重视。本文构建由制造商和零售商组成的供应链博弈模型,分别探讨制造商提供延保产品服务、零售商提供延保产品服务、制造商和零售商同时提供延保产品服务三种模式下,制造商与零售商的最优定价决策,分析制造商/零售商提供的延保产品服务成本、服务需求及消费者对延保产品服务价格的敏感系数等对企业利润及延保产品服务选择决策的影响。研究结果显示：（1）企业间提供延保产品服务的竞争有利于提高企业利润;（2）延保服务的价格是消费者决定是否购买的主要因素之一;（3）延保产品服务市场具有较大的发展空间与价值空间;（4）政府激励政策可以推动延保产品服务市场的进一步发展。基于此,要鼓励企业开展延保产品服务,提高服务水平,延保产品服务市场前景广阔。     

实用与享乐属性对捆绑销售价格框架的作用

消费者对价格的感知会受到价格表述方式的影响,被称为价格框架效应。在控制价格折扣绝对水平的情况下,价格框架会影响捆绑产品促销的吸引力。在营销实践中,不相关的交叉捆绑销售越来越普遍,如何采用合适的价格表述形式提高消费者对产品的偏好,成为一个值得关注的问题。本文从价值和重要性相似的实用性产品和享乐性产品捆绑的情况入手,分析了捆绑销售中价格框架与消费者偏好之间的关系。研究表明:当一个享乐品和一个实用品捆绑销售时,价格折扣体现为享乐品上比实用品上的节省使消费者有更少的预期愧疚和更高的购买意向,预期愧疚在价格框架与消费者的购买意向之间起中介作用。     

影响消费者的主要因素与非传统消费市场的关系

进入21世纪以来,越来越多的企业开始重视和研究消费者行为与影响消费者的因素,以便能在市场竞争中争得先机,从而获得更多利润。本文从影响消费者的主要因素入手,深入的分析了产品特性、价格、便捷性等影响传统消费市场的因素。对于非传统市场作者进行了分类的介绍分析,并对消费者非传统市场空间的活动做了详细的描述和对比。文章对非传统市场存在的优势,以及发展中遇到的困难进行阐述,并在此基础上对非传统市场的发展寄予展望。