采购人员谈判入门

企业采购人员参加采购谈判,应事先做好两项工作:了解谈判基础知识,做好谈判的准备.     

平泉县阳光采购惠灾民

日前，河北省平泉县政府采购服务中心对县民政局春荒救灾粮3380袋面粉进行了招标采购，采购金额达197730元。此次采购由该县政府采购办公室委托县政府采购服务中心具体代理采购事宜。县政府采购办公室、政府采购服务中心、民政局派人组成询价谈判小组，采用询价加谈判形式，对县内3家知名品牌面粉经销商进行了询价比对，最后确定采购单价48．5元／袋（25公斤），比市场价降低10．5元／袋，     

装备竞争性谈判采购方式研究

装备竞争性谈判采购方式,是装备采购的五种基本采购方式之一,在装备采购中发挥着非常重要的作用。本文在阐述装备竞争性谈判采购概念、特点的基础上,分析了装备竞争性谈判采购的适用范围,梳理总结了装备竞争性谈判采购的流程,系统研究了装备竞争性谈判采购方式的应用。     

注重市场调查 强化履约验收 确保采购质量——衢州市纪委监控系统项目谈判采购案例分析

2010年，衢州市政府采购中心就市纪委监控系统项目进行了竞争性谈判采购。本项目采购预算为285，500元，采购单位设定的最高限价为280，000元，共有6家供应商参加了谈判采购活动。经过谈判，     

浅谈采购与供应商中的谈判技巧

目前,现代企业的采购管理已经被提升到战略的位置来考虑,其在企业运营和利润贡献中的作用尤为明显,而且,作为采购专业人员,要达到最令人满意的采购职能绩效,这其中的关健是如何提升采购与供应谈判的技巧与技能来增强整个采购团队对利益相关者的管理能力,以实现采购团队在企业最佳的价值平衡是非常重要的.采购管理人员是否灵活掌握和运用这些采购与供应谈判技巧会体现不同采购管理人员所呈现的不同的采购职能绩效。采购与供应谈判是十分重要的商业行为,采购人员通过谈判不仅可以找到问题的解决方案,还可以解决采购方和供应商之间的争议。这些对于企业的发展来说,是很重要的,因此,本文阐述了关于对采购与供应中的谈判技巧进行分析、仅供各位同行参阅。     

采购谈判技巧28招

销售人员在采购谈判中．要永远记住一条永恒的定律：你卖而我买．但我不总买你卖的……     

一类大宗物料采购谈判定价模型研究

根据企业大宗物料海外采购实际情况，以卖方为导向的价格决策理论为基础，考虑到买方在采购谈判价格决策中的作用，提出了一种大宗物料采购谈判定价模型，为谈判提供了定价方法和决策依据，并通过实例说明了决策模型的应用。     

基于人工智能的供应链优化采购系统

当前在供应链采购行业内,主流的采购方式可分为:谈判(单一来源谈判、竞争性谈判)、招标(公开招标、邀请招标)、比选(公开比选、邀请比选)、竞价等。其中,招标和比选两种采购方式是政府、企业和其他社会组织,较为广泛使用的竞争性项目采购方法。     

安徽省：泗县政府采购实现首季“开门红”

2009年以来,安徽省泗县政府采购工作从健全完善采购制度、规范采购行为入手,进一步强化监督管理,不断拓宽采购范围和规模。截止3月底,在县监察局、审计局、检察院等部门及政府采购特邀监察员的监督配合下,本县通过公开招标、竞争性谈判、询价等方式,完成政府采购预算1375．8万元,实际支付采购金额1236．9万元,节约资金138．8万元,平均节约率为10．1％,     

四川省宜宾市政府采购中心执行集中采购预算增长23．7％

2008年,宜宾市政府采购中心共完成采购项目836个,在四川政府采购网已发布招标公告263条、中标结果公告263条,其中,完成公开招标采购74次,谈判采购97次,询价采购78次,单一来源采购14次;完成协议供货573次。执行财政集中采购预算131557383元,实际采购金额121540508元,节约资金10016875元,节约率7．61％。全年公开招标占采购总金额的70％。     

对竞争性谈判采购的几点思考

本文作者认为，要想充分发挥竞争性谈判采购在政府采购领域中的突出作用，必须通过立法，对竞争性谈判适用范围、操作流程等作出明确具体规定。同时，各级政府采购监督管理部门要加大对竞争性谈判小组，特别是谈判小组评审专家的培训力度，使他们能够做到融会贯通、灵活运用、依法依规开展各项竞争性谈判采购活动。     

铁矿石采购谈判目标设定与策略研究

在回顾历年铁矿石采购谈判历程的基础上,探讨了影响铁矿石谈判的关键因素、谈判目标设定以及实现谈判目标的策略.     

竞争性谈判采购方式法律规制刍议

竞争性谈判是我国政府采购法中规定的一种采购方法，在实践中广为使用。2010年全面政府采购统计数据显示，竞争性谈判是仅次于公开招标的一种采购方法。     

企业竞争性谈判采购管理的关键点分析

采购管理关系到企业采购货物、服务的质量和成本,并最终影响到企业提供货物、服务的质量和成本。目前很多企业在采购管理中经常采用竞争性谈判的方式。与其他采购方式相比,竞争性谈判具有很多特点和优点,但在实践工作中,对于"用采分离"原则与部门协调、邀请供应商、一对一谈判、报价与最终报价等关键点还应该特别注意,以此树立良好的企业采购文化。     

浅谈关系因素对采购绩效谈判的影响

人类社会的发展从农业社会进步到工业社会后,随着物质供应的丰富,各种交往、交换等经济活动加速发展,随之而来的是以采购成本绩效为主导的生产商和供应商之间的博弈加剧、市场竞争激烈。本文基于影响采购绩效最重要的关系视角出发,立足于高级采购人才的谈判策略和技巧得出了关系在采购绩效谈判中要么起着重要的正向影响,要么起着重要的负面影响;合作和忠诚的关系对参与采购谈判的各方都是正向的积极促进作用。     

竞争性谈判“谈到何时”才能收场

在实际工作中，不少地方的采购代理机构，以及不少的采购工作人员，由于他们并不清楚竞争性谈判要“谈到何时”才能结束，因而在具体实施“竞争性谈判”时，如何把握竞争性谈判的深度和广度就成了亟待解决的问题。     

降低采购成本,实现利润飞跃

在产品同质化、竞争激烈的行业中,通过降低采购成本来提升利润是一种快速、显著、而且低成本的方法。本文介绍了11种降低成本的方法:谈判、价值分析／价值工程、价格与成本分析、目标成本法、早期供应商参与、集中采购、联合采购、规模采购、标准化、供货结构2．5法则、网上招标等。     

竞争性谈判在实践中的问题及建议

本文总结了集中采购中采用竞争性谈判方式所遇见的问题，深入分析其原因，并根据有关法律条文的精神以及实际情况提出建议，使竞争性谈判方式能够在集中采购中得到更加合理的运用。     

浅谈招标采购低价竞争的几点对策

<正>一物资采购的现状现阶段工程物资采购,主要分为招标采购和谈判采购。其中一半的划分标准为金额较少或者需求较为紧急的,采用采购谈判的方式采购,其余剩下的大部分物资都将采用采购招标的方式来进行采购。因此,招标采购是工程物资采购的主要方式。在招标采购中,目前评标办法主要为综合评标法和最低价评标法。1.综合评标法:俗称"打分法",是将评审因素分为技术、商务和价格三部分。技术部分包括技术方案、技术服务等;商     

对军队单一来源物资采购审价工作的思考

随着市场经济的建立和完善，军队物资采购(含后勤装备)为适应其发展需要，逐步呈现出多元化、市场化的趋势。根据军队装备采购条件，装备采购同政府采购一样，也分为五种不同的采购方式。而且在不同的采购方式下，其价格也出现不同的特点。单一来源采购也称无竞争性谈判采购，通常在这种采购方式下，军方只能同唯一的承制单位签订合同，因而具有产品来源的单一性、采购价格的垄断性、采购方谈判地位的被动性等特点，决定了对其审价工作台的难度。