美国消费品的分销渠道

战后美国消费品的分销渠道发生了不少变化。在生产能力空前扩展的情况下,制造商生产出他们能够制造的任何产品,就是那些仅仅属于制造者头脑中的某种产品构思最终也变成了产品而出现于市场上。商品的尺码、外形、款式、色彩、等级以及包装,多种多样,不断翻新,而且还在日益增加。随着生产技术的迅速进步,充斥于原有销售渠道的商品量的日益增多,必然会发生以下两种情况:一,在五十年代出现了“市场营销观点”,企业首先关心的是市场营销,其次才是生产与制造。二,原有的销售渠道经历了激变,为了满足销售多种产品的需要,销售组织的型式有了不少创新(主要是在零售业方面)。     

论市场竞争的新型销售渠道

销售工作千头万绪，但归结起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者面前，让消费者见得到；二是如何把产品“铺进”消费者的心中，让消费者乐得买。厂家一总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。然而，这样的销售网络却存在着先天不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”，     

快速消费品市场的营销渠道研究

随着快速消费品的迅速发展,快速消费品一直在市场中占有极大的份额,然而快速消费品的营销渠道却不尽如意.文章通过对快速消费品市场现状的分析,找出其中制约的因素从而提出快速消费品营销渠道的管理措施.     

金融服务业如何通过合作拓展销售渠道

随着传统销售渠道所带来的增长势头逐渐减弱，保险公司和银行开始在行业领域之外开拓新的销售渠道。例如，英国的许多银行已经通过与诸如乐购（Tesco）以及玛莎百货（Marks＆Spencer）等零售企业建立合作关系来提供金融服务。现在，其他国家的银行和金融服务机构也开始发展类似的合作关系，但是他们仍然有所顾虑，因为近年来出现了一系列失败的合作案例。尽管如此，我们的研究和经验表明：金融服务机构和零售商之间的成功合作并不是遥不可及的神话，     

传统企业开拓网络销售渠道的探讨

面对网络市场的迅猛发展,传统企业开拓网络销售渠道是大势所趋。传统企业借助多年积累的资源,能更好地开拓网络市场。企业可以通过自建站点、第三方平台、网络代销等方式开展网络销售。在发展网络销售渠道中构造适合自身特点的网络销售渠道模式,尽量避免渠道冲突,使线上线下共同发展。     

企业营销渠道的新突破--无店铺销售

无店铺销售由于中间环节少,成本相对较低,资金回笼快,风险系数小,经营简单易行,营销不受时空限制,而具有广阔的发展前景,但受到社会认同、企业管理、配套措施、法律法规、社会信用体系等因素的制约．其在国内的发展不大,为此,应采取积极的措施促进无店铺销售的发展。     

农民专业合作社的农产品流通链条及销售渠道

目前,大多数农民专业合作社在农产品流通中已经实现了进行统一分拣分级、统一品牌、统一销售的功能,相对于小农户已经有了较大提升,但在储存、冷链、品牌提升、市场营销等方面仍然面临着诸多挑战。农民专业合作社在农产品销售渠道的选择中最重要的是销售渠道的多元化,然后才是选择什么样的销售渠道。农民专业合作社选择什么样的销售渠道与其经营产品、区域位置、品牌等密切相关。     

企业如何在超市中发挥自己的作用

在中国,超市迅猛地发展起来,在商业零售中占有越来越大的比重.面对超市的快速增长,企业尤其是快速消费品企业,其产品进入超市已经成为必然的选择.     

信息获取能力会影响果农的销售渠道选择吗

进入数字经济时代后,信息逐步成为影响农户行为决策的关键因素。本研究基于行为转变理论和计划行为理论,利用来自中国黄土高原优势产区1074 户微观数据,通过运用Ordered Probit 模型,实证检验信息获取能力对果农销售渠道选择的影响,并进一步运用条件混合过程估计法（CMP 方法）对模型进行了内生性检验。研究结果表明：（1）当前,传统销售渠道的中间商（果贩）仍然是果农销售农产品的主要方式;（2）信息获取能力对果农销售渠道的选择有显著正向影响,即信息工具使用水平对果农进入市场壁垒更高的销售渠道具有促进作用;（3）信息获取能力正向显著影响新、中生代苹果户群体对销售渠道的选择。因此,政府应在完善农村信息基础设施和信息服务体系的同时,优化升级农产品流通体系,重点对新生代农户开展信息技术培训,提升其信息获取能力。     

日本市场分销系统的特点

日本市场的分销体制十分复杂,既带有日本产业的特点,又与其历史和文化有着密切的联系。正是这些特点妨碍了日本分销业或服务业向国际化转变。一、日本的两次“消费革命”与分销结构的变化日本经济从六十年代起进入高速增长时期。随着大规模生产体制的建立,第一次消费革命应运而生。六十年代初期是家用电器的时代,电视机。     

隐性观念是电商定位洞察的根本

无论产品的销售渠道如何改变,无论产品的传播媒介如何发展,电商营销的本质永远是产品与消费者的关系。电商定位就是要打通产品与消费者之间的任督二脉,打造新的生活常识。比如一说到精油,你就想到了阿芙,这就叫常识。笔者依据美国著名心理学家米尔顿·罗克奇提出的＂方法——目的链＂的研究方法,     

产品供应和销售计划完成情况的分析

本文阐述了分析产品供应计划和销售计划完成情况时所必须遵循的一些重要原则,并举例说明具体的分析方法。     

浅谈产品分销通路成本优势的驱动因素

销售渠道又称为分销通路,营销专家菲利浦·科特勒认为,“一条分销通路是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。”用通俗的话说,销售渠道是产品从生产者传到消费者手中所经过的通道。产品分销通路的成本地位产生于其价值活动的成本行为,而成本行为往往受到一些成本驱动因素的影响。能够决定产品分销通路成本优势的驱动因素主要有规模经济、相互联系、相互关系等。1.规模经济与分销成本。包括分销在内的各种价值活动,常常受制于规模经济或规模不经济。规模经济产生于以不同…     

新会计准则下工业企业包装物的会计与税务处理

包装物按其经济用途可分为产品包装物和周转包装物两大类。产品包装物是指生产过程或销售过程中用于包装产品、作为产品组成部分的包装物,产品包装物可单独计价或随同产品一并计价：周转包装物不随同产品出售,而是采用租借的方式周转使用,具体分为收取租金的出租包装物和收取押金的出借包装物。本文以执行新会计准则的工业企业为例,分析包装物的会计与税务处理问题。