直销的形式和作用

直销的形式和作用谢汪送直销也称直接市场营销，是指商品生产者通过自己的销售机构、销售人员把企业生产的产品直接推销给消费者，而不经过批发商、零售商等中间环节。商品从生产者到消费者手中，不经过任何的中间商。由于企业和客户的成交不是在商场进行，不需借助货架、...     

浅谈经销商渠道管理

销售渠道是企业最重要的资产之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商及专卖店等。对产品来说,销售渠道不对产品本身进行增值,而是通过服务增加产品的附加价值;对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流和商流的作用,完成生产环节很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同。笔者所在企业也是在不断的发展历程中适时地选用了多种路径,其中关键还是经销商渠道的管理。经销商渠道有其独特性,因此企业掌控显得尤为重要。     

消费新观念,购物找邮政

邮购业务是指通过邮政传输的渠道为用户购买商品、为厂商销售产品的一种交易服务方式,该项业务的开展将在消费者和厂家之间架起一座桥梁。用户可通过下面两种方式进行订购:一、邮购商品目录、邮递广告、广告信函或大众媒体登载的商品广告获取全国     

促销新招

企业的销售状况如何,直接影响到企业的生产经营状况和经济效益,正因如此,一些工商企业不得不绞尽脑汁,纷纷推出五花八门的促销新招。 道歉销售 所谓道歉销售,就是厂商将自己生产的产品或销售的商品存在的缺陷,或经营中出现的失误,通过一定的形式公开向销售对象道歉,求得谅解,以树立自己的形象。销售是一个复杂的过程,在营销活动中,厂商出现某些失误应该说是难免的,但如果敢于及时揭露自己的短处,则可化被动为主动,赢得用户和消费者的信赖。     

邮政邮购

邮购业务是指通过邮政传输的渠道为用户购买商品、为厂商销售产品的一种交易服务方式,该项业务的开展将在消费者和厂家之间架起一座桥梁。用户通过邮购商品目录、邮递广告、广告信函或大众媒体登载的商品广告获取商品信息,通过交寄商品订单或电话向邮购机构办理购物手续,邮购机构接到订货后,通过邮政部门向用户运递商     

构建营销渠道的成本优势

营销渠道是产品从制造商向消费者转移所经过的一系列组织。有效的渠道是产品有力的双脚,能够使产品快速从制造商向消费者转移,满足消费者的需求。然而,许多跨国公司在中国抢占渠道时,中国的企业还没有意识到渠道的重要性。但如今,我们又走到了另一个极端,信奉“再穷也不能穷渠     

浅谈产品分销通路成本优势的驱动因素

销售渠道又称为分销通路,营销专家菲利浦·科特勒认为,“一条分销通路是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。”用通俗的话说,销售渠道是产品从生产者传到消费者手中所经过的通道。产品分销通路的成本地位产生于其价值活动的成本行为,而成本行为往往受到一些成本驱动因素的影响。能够决定产品分销通路成本优势的驱动因素主要有规模经济、相互联系、相互关系等。1.规模经济与分销成本。包括分销在内的各种价值活动,常常受制于规模经济或规模不经济。规模经济产生于以不同…     

论市场竞争的新型销售渠道

销售工作千头万绪，但归结起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者面前，让消费者见得到；二是如何把产品“铺进”消费者的心中，让消费者乐得买。厂家一总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。然而，这样的销售网络却存在着先天不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”，     

功夫应下在提高产品质量上——浅谈引导销售与吸引销售的关系

伴随市场经济的出现和发展,产生了引导销售与吸引销售两个新生事物。二者虽然都是为了促销,但其内涵却迥然不同。 引导销售 是在保证产品质量的前题下,通过新闻媒介等宣传手段,对产品特点、性能、作用以及使用方法,注意事项等等,进行广泛宣传,引起消费者的重视,促进消费。引导销售,大体分为两个阶段:通过广泛宣传之后,使广大消费者对产品由了解不多到了解较多,由不认识到认识,产生一种试试看或好奇心理,这是第一阶段。经过实际鉴别,得到了“上帝”的认可,开始大胆     

论市场竞争的新型销售渠道

一、前言销售工作千头万绪,但归结起来,销售工作要解决两个问题:一是如何把产品铺到消费者面前,让消费者见得到;二是如何把产品"铺进"消费者的心中,让消费者乐得买。厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者,此种渠道层级可谓传     

浅论延安红富士苹果销售渠道策略

现如今延安红富士苹果基本是由商贩收购销售或收购后继续转手,这样大大的增加了红富士苹果在市场中的销售价格,消费者很难买到称心如意的苹果。所以要改善产品的流通设施与市场环境,减少渠道的层次与环节。搞好农产品销售渠道建设,加强对销售渠道的开辟和管理,形成一个通畅的、高效的销售网络,消除产品与消费者之间的分离,为消费者提供方便快捷的消费平台,是农产品推广的重要工作,也是农产品品牌创建成功的关键环节之一。     

瑞典药品的生产经营及立法情况

瑞典医药管理的专营特点比较突出，从药品的生产，批发刊零售形成了一个闭环式的统一经营的管理体系。主要反映在(一)药品生产，严格管理。所有药品，包括外国药品，都必须由国家医疗产品局按照国际质量标准严格检验、注册和发给许可证后才能在瑞典生产和销售。(二)药品批发，集中控制。无论本国或外国制药公司的药品，只能卖给批发公司(药广不能直接售给药店、医院或病患者)。     

二手市场的诱惑

如今企业无论销售何种产品、售价高还是低,消费者总能花上原价一小部分钱,方便地找到自己中意的产品和完善的售后服务。其间唯一的差别就在于这些在价格上大打折扣的产品是二手货。从来没有任何一种传统渠道像网络这样赋予消费者如此丰富的二手产品选择。从家用电器到医疗设备,从飞机到高尔夫球杆,如今可供消费者上网选购的二手产品越来越多,真可谓是五花八门、层出不穷。随着众多网络高效电子化转售市场的崛起,必将从根上改变企业客户的消费观乃至他们的消费行为。对此,无论直接面向消费者市场或以商家为服务对象,所有企业都将面临采自网络这种新兴渠道的严峻挑战。     

如何提高三晋大地农产品竞争力

农产品营销模式是指农产品从生产者转移到消费者过程中包括生产、采集、加工、运输、批发、零售、服务等一系列完成农产品产销过程的渠道和方式。它不仅仅局限于农产品的流通和销售方式．也包括农产品的生产和售后服务方式等，是一个整体意义上的概念。     

构筑营销“地面工事”（一）

一、有关销售道路的定义 目前．有关销售通路的经典解释是：销售通路是实现产品从制造者向最终消费者转移所经过的由各级中间商联结起来的通道。这一定义虽然阐述了销售通路的核心职能．但仍不能准确全面地阐明销售通路的全部作用。     

是是非非话传销

传销,作为一种独特的营销方式引入国门以后,立即传遍了全国,且被炒得沸沸扬扬,炙手可热。 所谓传销,就是生产厂家不通过传统的层层批发的销售渠道,而是直接通过消费者自行组织的一种多层次网络去销售产品,同时将节约下来的大量销售费用与广告费作为奖金奖励给发展网络有成绩的消费者——传销员,从而促使网络不断扩充。因此,这种特殊的营销方式有很大的能量和诱惑力,     

中国直销业发展之路

直销,即直接销售,是一种营销渠道的组织形式,是现代市场经济的一种重要营销方式,通常也称为无店面销售方式。它通过直销商将产品直接销售到消费者手中,并同时提供亲切、具体和个性化的服务;它直接沟通了产销,减少了中间环节,适应了当代需求多样化、个性化的趋势,首先在一些发达国家获得了迅速的发展,已在零售商业额中占有相当比重,并形成了跨国性的经营,在世界上掀起了一场直销风暴。直销被认为是本世纪末和下世纪初最有前途的营销方式。中国是世界上人口最多、经济增长最快的国家,它巨大的市场潜力也强烈地吸     

欧美国家产品责任立法分析

一 什么是产品责任法产品责任(Product liability),就是指由于生产者生产产品有缺陷,致使消费者人身受到伤害或其财产受到损害,因而生产或销售这一产品的制造商、批发商或零售商对受到损害的消费者负有的赔偿责任。具体规定产品生产者或销售者同使用其产品而受到损害的消费者之间的权利与义务的法律就是产品责任法(product liability law)。     

[市场营销知识讲座十七]——市场分销渠道的策略

商品和劳务只有到达消费者或用户手中,才能实现其价值和使用价值。市场分销渠道的策略就是从生产者的角度来研究决定如何将产品最合理、最有效地由生产领域向消费领域转移时所经过的路线、环节、方式、机构设置以及如何选择和管理分销渠道等问题,以实现企业的营销目标。     

沈阳市加油站的营销网络建设

营销网络的起点就是使产品从生产者(中间商)到消费者“一通到底”的完整通道。它是生产者(中间商)与消费者取得联系的中间环节。确切地说，营销网络就是指某种产品在从生产者向消费者转移的过程中，曾经取得这种产品的所有权，或帮助转移产品所有权的所有企业和个人，即产品所有权转移过程中所经各环节连接起来形成的通道。我市加油站营销网络就属于间接销售。