把好跨国买家的需求脉络

随着中国加入世贸组织以及经济全球化进程的加快,中国企业在进入国际市场的同时,也面临着来自世界市场的激烈竞争。事实上,海外买家早已关注中国,2001年,跨国零售集团在中国采购的商品总额为300亿美元左右,占当年中国出日总额的12％。然而国际买家对供应商的要求并没有因为中国商品的热销而降低他们始终在寻找价廉物美的商品和超级供应商。在买家看来,超级供应商提供的产品不仅要价格低,更要符合他们的全部要求。因此,关注买家需求成为了中国对外贸易企业进入国际市场的必修课。     

中国企业如何进入全球采购系统

全球采购是指利用全球的资源，在全世界范围内去寻找供应商，寻找质量最好，价格合理的产品。而面对日趋频繁的跨国公司全球采购，国内许多企业缺乏与全球采购系统对接的经验，不知该如何将产品通过全球采购平台打入国际市场。所谓进入全球采购系统，其涵义应该有以下几个方面：一是建立企业自身的全球采购系统；二是成为国外企业的(包括生产企业与流通企业)供应商，进入国外企业的全球采购系统；三是成为跨国公司在中国设立的采购中心的供应商；四是成为联合国采购供应商；五是成为国际采购组织和国际采购经纪人的供应商。如何能进入这一系统，专家提出了以下有建设意义的建议。     

论金融危机对中国全球采购供方市场的不利影响

全球采购为中国企业打开了一个在世界上寻找市场份额、寻找合作者与寻找最终消费者的窗口,不仅有力地促进了中国产品的扩大出口,而且有力地提升了中国外贸的整体水平,对中国经济的进一步发展产生重要的影响,同时对中国企业进一步融入全球经济产生巨大的影响.中国已成为超过美国的全球第二大贸易出口国,跨国企业在华的全球采购规模也在逐年加大,并且扮演越来越重要的角色.然而受全球金融危机影响,中国全球采购市场的地位受到了动摇,其带来的不利影响具体表现为:外部需求萎缩导致中国企业出现"订单荒";金融危机致使国际买家改变采购行为;国际采购商对供应商的要求越来越苛刻;新兴市场改变了中国供应商的市场重点;供方企业参与全球采购的风险在加大.     

Halfords加大汽车零部件采购

经济不景气的2008年，新车销售放缓，消费者对汽车维修用品的需求持续上升，优质汽车维修零部件成为买家采购重点。近期，很多国际买家加大对汽车零部件的采购力度，英国Halfords就是其中一家。Halfords采购范围包括汽车零配件、维护工具、自行车产品、旅行用品、户外用品等。     

经济动荡时期买家采购的新趋势

在经济低迷时,买家采购量下降,降价幅度却要求更大,供应商苦不堪言。而此时,采购商也开始确定新策略,优选、淘汰供应商。对于那些有优势的供应商来说也存在着机会,密切关注经济形势和采购变化,主动出击接触买家。切实地帮助买家降低采购成本,共同进退才能创造双赢。     

走近德国联邦政府采购

随着经济的飞速发展及制造业水平不断提升,中国已经逐渐成为了众多海外企业的采购源地,尤其在原材料及零部件领域,越来越多的海外买家有在中国采购的需求和计划,其中不乏德国买家的身影.德国是WTO<政府采购协议>(GPA)首批缔约国之一,也是世界第二大贸易体和欧洲经济最发达国家.在GPA规则和欧盟法律规定的影响下,德国的政府采购逐步实现了与国际市场的接轨.而且,不断增加的成本压力促使更多的德国和欧洲企业转向中国市场寻求供应商.     

学会与联合国开发计划署做生意

9月15日,一年一度的国际跨国采购大会在上海如期举行.大会设置了"联合国采购"、"全球知名制造业"等7个采购专区,除战略材料采购外,国际采购商还加大了服务与非生产性物料的采购,这场逆向采购盛会采取"采购商设摊,供应商参展"的创新模式,为五大洲的买家搭建了一个洽谈贸易的平台.     

买家挑选供应商的标准

阿里巴巴通过为大买家和供应商牵线搭桥,帮助国内中小企业获得直面买家,促成交易的机会。本刊精选了最近正在报名的买家活动,推荐给广大的供应商。供应商可以参与阿里巴巴大买家频道的线上报名,经买家筛选后,参与线下采购洽谈会。     

七成国际买家仍认可“中国制造”三成将增采购量

金融海啸袭来,全球消费者捂紧了荷包,这给中国制造业带来挑战。从销售市场看,国际买家仍对中国产品充满信心,超过69％的国际买家预计明年采购的产品中依然有一半来自中国;然而玩具行业困境浮现、企业海外坏账率激增。显示出中国制造业面临的困境不容小视。     

电子采购的研究与实现

<正>电子采购最先兴起于美国,它的最初形式是一对一的电子数据交换系统,即EDT,该电子商务系统大幅度地提高了采购效率,但早期的解决方式价格昂贵、耗费庞大,且由于其封闭性仅能为一家买家服务,尤令中小供应商和买家怯步。为此,联合国制订了商业EDT标准,但在具体实施过程中,关于标准问题在行业内及行业间的协调工作举步维艰,因此,真正商业伙伴间EDT并未广泛开展。90年代中期,电子采购目录开始兴起,这是供应商通过将其产品上网,来提高供应商的信息透明度、市场涵盖面。近年来,全方位综合电子采购平台出现且通过广泛连接买卖双方来进行电子采购服务。     

进口亦可做电商

中国是世界上增长最快的经济体，其发展令人侧目，同时国外供应商也十分渴望将其优秀独特的产品引进到中国市场，这种市场互需促使进口电子商务平台的诞生，用来服务中国买家和国外供应商。为此，荟进口（Huijinkou.com）将为中国买家和进口商寻求优秀海外供应商和进口优质国外产品提供最佳的商业渠道。     

香港钟表展演绎尊贵

9月9日,为期5天的香港钟表展于香港会议展览中心精彩落幕。由香港贸发局主办的香港钟表展是全球规模最大的钟表展,至今已成功举办了31届。本届展会吸了720多家来自全球12个国家和地区的展商参展,超过17500名买家到场采购,较2011年上升4.5%。其中,新兴市场买家数量增长明显,包括伊朗上升32%,中国内地增长17%,俄罗斯上升17%。特色展区引领潮流本届香港钟表展一大亮点是,应市场对小批量供应商的需求增加,特别增设了小批量采购专区,展示专为订购20～1000件小批量产品而设的钟表专柜,照顾不同买家需要,为商家提供更多洽商机会。     

斯凯孚：打造五大采购平台吸引中企加入

对很多人而言,提及斯凯孚（SKF）,便会联想到滚动轴承。但是,SKF远非如此。现在,历经近100年发展的SKF不仅是全球滚动轴承行业的领导者,而且已逐步演变为一个提供产品、技术解决方案及服务的跨国集团。SKF机构遍布全球130多个国家,并在32个国家拥有生产基地,每年都会在各国进行原料和产品采购。在中国,不少企业把成为SKF供应商视为战略目标。为使中国供应商对SKF有更深了解并有机会加入斯凯孚的采购行列,本刊记者近期对SKF管理层相关负责人进行了专访。     

国际买家采购外包策略及我国外贸企业的对策分析

国际买家在采购中为了降低采购成本、优化采购环节,实施采购外包策略的趋势增强。在外贸企业竞争日趋激烈的形势下,企业应转变竞争模式,从满足国际买家采购需求的角度出发,来获得竞争优势。通过分析采购外包策略、解构国际采购成本以及各类国际买家对不同类型的外贸企业的倾向性,提出外贸企业应专业分工合作互补,转变思维模式并尝试转型,以更好地满足国际采购需求。     

在展会上一分钟搞定客户

怎样的开场白能吸引买家？在展会中．由于时间有限,在短短的几秒钟开场白中吸引和评估买家,对每一个参展商都是很大的挑战、同时,买家也要在这个短暂的时间里评估供应商的专业性和吻合度。所以在开场白的沟通中．买卖双方交流一些与产品、专业关联的信息是必不可少的,避免直接销售谈价格。如果公司展台代表能主动接近并欢迎买家来到展位,然后问一些与专业关联的背景问题,如主动询问客户来自哪里,是零售商、批发商还是进口商或采购办事处,这样就会了解买家来自哪个市场、产品直接或间接转销给谁。     

做国际买家中意的网站

很多外贸企业建公司网站的时候都在考虑:买家到底喜欢什么样的网站呢?与其讨论国际买家喜欢什么样的网站,倒不如说说我们要做什么样的网站让国际买家喜欢。因为不同国家、不同行业,甚至换个买家的采购习惯都是不     

2006中国国际轴承展再创高峰市场需求旺盛

“2006中国国际轴承及其专用装备展览会”于2006年11月28日至12月1日在上海光大会展中心盛大举行,8.3万名买家到场参观,与中外15个国家和地区600多家轴承及其专用装备行业的制造及供应商会面交流,现场洽谈气氛热烈。本届展会无论在展场面积或买家人数,皆突破以往纪录,充分反映轴承产品及其专用装备的庞大需求以及轴承行业的活力。     

2009年纽伦堡玩具展大获成功

今年纽伦堡玩具展迎来了其60周年庆。德意志联邦共和国总理默克尔博士以她个人的名义在开幕式上向纽伦堡国际玩具展表达祝贺。2009年2月5日至10日,众多品牌厂商再度聚集纽伦堡参加这一国际领先的玩具、模型和休闲用品专业展会。385家来自中国的玩具制造商从展会中获得了与整个世界的业务联系。来自115个国家的约76,000买家和贸易商来此,从来自60个国家的2689家制造商那里进行本财政年度的产品采购。与上一年相比,在这一世界玩具市场公认的展会平台上下单和获取信息的中国买家增长了11％。     

过半买家态度乐观——2013中国及亚洲会奖行为调查报告（上）

目前,在全球经济增长放缓的背景下,亚洲一一特别是中国的会议行业继续保持强劲增长。2013年7月,中国（北京）国际商务及会奖旅游展览会（CIBTM）启动了中国及亚洲会奖行为调查计划,对全球455名买家、供应商进行了详细问卷调查。根据发布的《2013中国及亚洲会奖行业调查报告》结果显示,60％的买家在过去12个月（2012年7月～2013年7月）举办了更多的会议和活动,55％89买家态度乐观,预计他们在未来12个月举办的会议数量仍会持续增长。     

国际采购中产品规格能描述方法与标准

在国际采购业务中，采购商与供应商对产品规格正确、清楚的描述至关重要。采购商首先依照产品规格来衡量供应商的产品是否符合其采购需求，以确保可以获得想要的物料。供应商除正确描述自身产品的规格外，必须清楚理解采购商的产品规格描述。