快公司DailyLook:卖的不仅是裙子,还有Look!

如果有人问,服装电商的销售主体是什么,你肯定会回答:当然是服装。其实不然,很多时候消费者看上的不仅仅是服装,还有模特整体搭配出来的美感。对,美感,这才是美国女装电商Dailylook在售卖的东西。关于线上的服装销售,现在催生的"快时尚"和"闪购"的概念,其实都还没有切中用户的心理。很多时候,电商的产品展示是这样的:一个肤色完美的模特,穿着一套色彩搭配艳丽的裙子,还有一系列的搭配好的鞋子、配饰、包包,让整体感觉看起来很养眼。但在销售页面上,我们看到的经常是:只出售裙子,图中其他的饰品需要自己搭配。     

炸药

正舅舅被炸死了,那年他19岁。我的外公是个矿工,在赣南深山里一个叫小坪乡的地方挖砂子(当地管钨砂叫"砂子")。到1991年,他做这行已经十几年了,以此养活了5个小孩,并供他们上学。后来他在镇上盖了房,迁家至此。由于家庭原因,我随母亲寄住外公家。那年,我4岁,舅舅19岁,上高三。他成绩一定很好,得的奖状糊满了客厅的一面墙。外公为此自豪,遇上熟人总要炫耀一番:"这小崽子,就是会读书,天生的。"跟很多靠出卖体力谋生的人一样,外公希望自己的儿子通过读书出人头地。     

新零售时代中小型网店运营策略研究——以淘宝女装G店铺为例

马云在2016年10月发语"传统电商即将淘汰"的言论,在零售行业引发了激烈的讨论。虽然"新零售"商业模式的成熟尚需行业若干年的经验积累与沉淀,并且马云也不可能将淘宝网直接抛弃,但是如何在这场零售业的变革中生存下来是淘宝900万店主中每一个人现在就要思考的问题。论文分析了零售行业电子商务的变革趋势,对淘宝平台销量最高的女装品类进行了研究,并以淘宝G店铺为例,分析其优缺点,给出相应建议。希望能给各行业的中小型网店店主在新环境下的运营策略选择提供参考。     

亦谷引领时尚知女装成功突围

一个偶然的机会认识了亦谷,这是一个有着法国风情的、很小女人化的女装品牌。在最初的时候,我对这个品牌并没有太多的感觉.可是,那天,当亦谷的总经理吴红坤女士和其产品总监华宇谷陪我去上海正大广场看他们的服装专卖店时,一路上,路过很多的服装店,那些女装,可以说很干练,很职业化.我说：“这样的服装好像很适合高层经理们穿。”“你注意到她们领子的特色了吗？那些领子是尖尖的、”华宇谷说,“在亦谷从不用尖领,那些领子一定会有一个弧度,尖领,太生硬了,用一句话说,不亲切。”这仅仅是—个细节.在亦谷的服装店,我看到了那些服装,知性温婉,低调的奢华,亦谷是30岁女人的服装,穿上它,却悠然回到了20几岁,而且,亦谷的特色竟是没有少淑装的前卫,多了一份知性,比熟女装年轻,时尚。原来,亦谷在激战激烈的女装市场,开辟了女装市场的“第四战场”——时尚知女装。     

商道

火柴甲去买烟,烟29元,但他没火柴,跟店员说:"顺便送一盒火柴吧。"店员没给。乙去买烟,烟29元,他也没火柴,跟店员说:"便宜一毛吧。"最后,他用这一毛买一盒火柴。这是最简单的心理边际效应。第一种:店主认为自己在一个商品上赚钱了,另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种:店主认为两个商品     

促销术 招招鲜

<正> 时装"静态秀"现身商场。当活生生的时装模特站在你的面前,触手可及时,你会是什么感觉?济南银座商城前不久举办了一场时装静态展,吸引了众多购物的市民。在三楼女装商场,六七位时装模特身着同一品牌的服装,或站或坐,形态婀娜,演绎着服装的时尚和美丽。第一次看到这种"活人"模特近在咫尺,购物的市民有的躲在一边静静地观看,有的好奇地上前触摸一下以辨真假。虽然模特们展示的以夏季服装为主,离时令尚远,但还是有不少爱美的女士经受不住这美的诱惑,解囊购买。据银座商场策划宣传部门一位女士     

一个标本代理商

正6月14日上午8点半,位于重庆市南川区南大街的千千氏南川一店里坐着三位在盘发或化妆的女士。这天是周六,她们要打扮之后去逛街或见朋友。千千氏店每天开门时间是清晨6点半——它必须比上早班的顾客还要早。张忠霞是店内唯一的南川本地人,她21岁,中专毕业后做过女装、女鞋店销售员,刚刚加入千千氏。她正在给40岁的"刘姐"盘头发。"刘姐"一进店,张忠霞便夸她裙子好看。她坐下后,两人聊起了"刘姐"头一天在     

自我介绍应突出特长和优势

<正> 张小姐和杨小姐都是刚毕业的学生,学的都是英语专业,学习成绩都很突出,二人同时应聘一家独赍公司的高级秘书职位。人事经理看了简历之后,难以取舍。于是通知两人面试.考官让她们分别做一个自我介绍。张小姐说:"我叫张某某,今年22岁,刚从某大学毕业,所学专业是英语,浙江人。父母均是高级工程师。我爱好音乐和旅游。我性格开朗,做事一丝不苟。很希望到贯公司工作。"杨小姐介绍说:"我叫杨某某,关于我的情况简历上都介绍得比较详细了。在这我强调两点:我的英语口语不错,曾利用假期在旅行社做过导游,带过欧美团。再者,我的文笔较好。曾在报纸上发表     

玩具论斤卖 生意好新鲜!

玩具论斤卖,有的人可能会觉得"新奇",其实很多玩具厂家在处理库存时,玩具都是论斤卖的。浙江金华市区中村社区也有人开过"论斤卖"的玩具店,但开没多久就关门了。一个多月前,金华市市区双汇路上又开出了一家"论斤卖"的玩具店,店主是25岁的小伙子滕琼。     

快公司DailyLook：卖的不仅是裙子，还有Look!

如果有人问，服装电商的销售主体是什么，你肯定会回答：当然是服装。其实不然，很多时候消费者看上的不仅仅是服装，还有模特整体搭配出来的美感。对，美感，这才是美国女装电商DailyLook在售卖的东西。     

“该吃肉了”的博士团

<正>起步时,他们只是在繁华大连市兴工街开了家8平方米左右的炸排骨店。别看店不大,员工阵容可谓华丽,货真价实的"高知团队"。除了张漓之外,另外两名"店主"是海商法的硕士生女友姚滢楠和毕业于新加坡的"海归"赵洋洋。炸出500斤排骨试吃3人当中,在读博士生张漓是主厨,每天新鲜出炉的排骨串都是他炸的。姚滢楠负责打下手和售卖。两人是第一次做生意,而毕业于新加坡亚太管理学院的赵洋洋算是     

因势利导巧推销 客户疑虑尽消除

<正> 我在一家食品公司当推销员。一次,我到了一处家属区的食品店推销,店主是一对老夫妻,我和同伴提着货物上前,开始了极有吸引力的语言攻势。对于我们的产品,我是很有自信的,它名气大、品种新、口味好、价格适中、有赠品。所以,推销结果一直不错。可这次情形大变。无论怎么介绍,店主反应冷漠,一个劲摇头:"卖不脱,卖不脱。不要,不     

“定金”写成“订金”损失千元

<正> 前几天,张某在一家具城看中一件梨花木组合柜,便打算买下来,但由于当时无法确定该组合柜的大小是否与家里的客厅相适,便与店主商量,先付给老板1000元订金,若该组合柜大小与自家客厅相适,第二天就来购买,并付清剩余款项:若不相适,店主则应退回先付的这1000元。店主当即满口答应,并写了一张收条。张某回家后,根据店主提供的该柜子的大小尺寸,发现将该柜子放在客厅稍大了些,便不打算购买。第二天她来到店里要求店主退回订金,可店主却说,收条上写的是"定金",张某不买柜子属于违约,按法律规定,无权要回"定金"。店主给张某的收条上明确写明这1000元钱是定金,不是订金。而订金与定金是有本质上的区别。所以按合同法的有关规定,店主有权拒     

如此说服:不要挫伤顾客的优越感

<正>在美国零售业中,有一家很有知名度的商店,它就是彭奈创设的"基督教商店"。彭奈常说,一个一次订10万元货品的顾客和一个买1元沙拉酱的顾客,虽然在金额上不成比例,但他们在心里对店主的期望,却并无二致,那就是"货真价实"。     

“堵”不如“疏”

"炒"这个字应该被封为近几年最红的一个字。从炒股到炒楼再到炒黄金,现在居然炒起了生姜、大蒜。昨天去楼下小店买菜,几根大葱,一小块生姜、几颗青菜,共花费人民币10元。前些日子,买这些东西大概只需要一半的花销。店主这么跟我说:"现在的菜价跟以前不能比,以前大家来买菜,我们送颗葱、送头蒜、送根香菜都是很正常的事     

货送“机关”也有诈

<正> 5月17日上午8时20分左右,一年轻男子来到位于长沙市红星村某商店内,找到店主,声称市某机关要开一个会议,需要两件"白沙"香烟,并叫店主急速送去。店主彭某急忙叫儿子把香烟送到机关二楼会议室,此时,尾随而来的青年对店主儿子说"烟放在这里,你再回去拿两件可口可乐来。"店主儿子不知有诈,转身回店去取。当他再赶到会议室,顿时傻了眼,两件"白沙"不翼而飞,青年人早已不知去向。找别人一问,机     

乐观积极地在广告界打拼

在午饭时间和王艾莉见了面,很爽快的一个人,虽然才毕业两年,却有着丰富的4A工作经历,并且年纪轻轻就成为SAE,让我觉得她应该是个"拼命三郎",但是我们很开心地聊着旅游、金定海老师、智威汤逊和奥美的乒乓球比赛,同时她回答我说:"我们并不是很忙的。"我想这是一个强烈爱着广告的人。     

浅析平面模特造型在比赛中的作用

随着社会科技的不断进步,平面模特大赛成为了商家输送平面模特人才的重要平台。参加平面模特比赛,要想脱颖而出,其中妆面形象是很重要的,所以通过模特妆面的表现出其自身的气质,使模特有效地提高自身魅力的表现力。     

店主拾物不交 被判侵占罪

<正> 编辑同志:不久前我把提包(内有进货款二万元和一个 BP 机)落在一家饭店餐桌上。当我返回寻找时,一服务贞说提包被店主收起来了,可店主矢口否认。无奈之下,只好到派出所报案并告知了BP 机号码。当民警前来询问时,店主虽承认藏包事实,但说这二万元钱是自己拣的,有权不还。请问,店主的这种行为是否构成     

十年只做一杯“泉钟时尚花生奶”

<正>王泉钟,开封人,从一个食品厂的技术员到200多家加盟店的连锁机构"掌门人",他和妻子李彩玲用了10年。由一杯鲜豆浆想到的"金点子"王泉钟是开封尉氏县人,20岁,中专毕业。由于学的是食品专业,王泉钟找到了一个对口的工作单位——开封东方食品厂,在厂里,主要负责技术工作。当时厂里的效益还不错,在豫东一带也是很有名。在厂里,王泉钟任劳任怨,技术精湛,