老干妈的“非主流”营销

<正>快消品,尤其是调味品行业,大家都想成为老干妈,又看不明白老干妈。8块钱一瓶的辣酱,每天卖出130万瓶,一年用1.3万吨辣椒,1.7万吨大豆,销售额40亿,15年间产值更是增长了74倍。老干妈制造了中国品牌的一个传奇。更传奇的还有其"奇葩"经营模式。不做推销,不打广告,没有促销,坐在家门口,经销商就来抢货。不上市、不贷款、不融资。别的企业到处找贷款,拉融资,想上市,老干妈却多次拒绝政府的融资建议。现款现货,经销商要先打款才发货,现金流充足得令人结舌。老干妈口味的各种特色菜遍布大小餐饮饭店,成为其销量的又一重要支撑。     

5元白酒的品牌策划案

近日,在给安徽徽府酒业做战略营销咨询时候,和他们朱总经理沟通的时候得知:他们推出的主销产品是市场价格在5元一瓶的光瓶酒,上市一年就在当地市场获得了1000万元左右的销售份额,企业生存得到了很好的保障,现在企业正在寻求进一步的发展。我很诧异,5元一瓶的白酒能够支撑白酒企业的发展?看着朱总经理略带微笑的脸,我找到了答案。5元一瓶的白酒,能够拯救白酒企业,关键看你怎么看待市场,怎么运作市场。     

老干妈:用自己的钱,做自己的辣椒

这是一瓶不可小觑的辣椒酱。北美、欧洲、东南亚、日本、韩国、中国香港、中国台湾……都能见到老干妈的身影,如此斐然的成绩,老干妈是如何做到的？＂你们有都教授,我们有老干妈。＂《来自星星的你》热度还未退却时,中国＂女神＂——＂老干妈＂逆袭,正式打入韩国市场,在当地各大homeplus一瓶售价3800韩元,约合人民币21元。     

老板:不要打侵犯商标权的擦边球

<正> 使用知名品牌近似名称"老干妈"与"老干爹"对簿公堂贵阳南明老干妈风味食品有限公司,仅一个品牌,就遇到了许多麻烦事。"老干妈"在不断地"清理门户",可最近一段时间,"老干妈"又把眼光盯上了"老干爹"。贵阳南明老干妈风味食品有限公司称,"老干爹"借助"老干妈"之名在市场上大肆行销,连系列产品的名称也和"老干妈"亦步亦趋。在各地市场和超市中,"老干爹"有意与"老干妈"摆放一处销售,特意制造"亲戚关系",其目的在于混淆品牌,误导消费者,以达到赚钱的目的。于是,"老干妈"正式在当地几家媒体刊载,"严正声明",指出该公司从未以任何形式委托其他企业生产"老     

面对WTO企业怎么干(二)

<正> 乐华集团空调营销公司副总经理——王翔:低价无损于品牌形象,但它必须是真正的"好酒"茅台"几百元一瓶,消费者喜欢;"二锅头"几块钱一瓶,老百姓同样欢迎。"茅台"是名牌,"二锅头"不也是名牌吗?看来低阶无损于品牌形象,关键看它是不是真正的"好酒"。     

“老干妈”：把5块钱生意做成25亿

每一天，这里都会生产出大约130万瓶辣椒酱，由始终等候在厂区的卡车拉走进入销售渠道，然后迅速被发往中国各地的大小超市，以及遍布五大洲的30多个国家和地区。娃哈哈贵州分公司一位渠道经理说：“有华人的地方，就有‘老干妈’，它最大的意义是提高了华人对辣椒的接受度和依存度，改变了华人的口味。”     

“老干妈”：把5块钱生意做成25亿

每一天，这里都会生产出大约130万瓶辣椒酱，由始终等候在厂区的卡车拉走进入销售渠道，然后迅速被发往中国各地的大小超市，以及遍布五大洲的30多个国家和地区。娃哈哈贵州分公司一位渠道经理说：“有华人的地方，就有‘老干妈’，它最大的意义是提高了华人对辣椒的接受度和依存度，改变了华人的口味。”     

职业人生,需要逼迫自己不断反思

问题篇营销人士每天都绷着紧张的神经,忍受着上司的喝斥、同事的排挤、业绩的压力、家庭的难题,像一部老式的卡车,硬被架上千吨的重负,又譬如生锈的发条,硬要飞速地旋转。久而久之,颜色枯槁、形容憔悴,逐渐职业疲老。仿佛每天都是世界末日,仿佛每天早上的闹钟都是催命的丧钟。为什么我们会陷入这样的困境呢?     

一种模式一桶金 针织小百也能卖出大名堂

这年头,580块钱能干什么?吃顿饭、买件衣服,有时也许还不够。可是我告诉您,580块钱可以换来一个实实在在的生财之道,每天给您生"个三五百块钱,日复一日,年复一年,还越生"越多,您相信吗?     

葡萄酒农村市场的破冰之道

相比啤酒2200万吨的激情,白酒420万吨的喧嚣,葡萄酒一直是少有的沉稳。无论业界怎么豪言壮语、信誓旦旦,30万吨的市场销量就像是一道坎,让葡萄酒业无可奈何。那么葡萄酒业的"南泥湾"在何处?我想,我国葡萄酒业如何"上山下乡",打好"农村牌",是葡萄酒业再上新台阶的关键。     

老干妈不上市 还能坚持多久

<正>全世界的华人,大概都不会对一个穿着白色围裙的农妇影像感到陌生。这个印在红底标签上的黑白头像,与国人的香辣味觉紧紧相连。当年这个开小吃店的农妇,已坐拥产值40亿的企业,仍坚持不上市,不跨行。有井水处有柳词有华人处有"老干妈"在中国一众民营企业家中,"老干妈"创始人陶华碧既不算最成功,也并非最出名,但要论口碑,这位老干妈可说收获无数。陶华碧,被网友奉为"国民最热辣女神",海外留学生更戏谑式地尊她为"亲妈"。     

格瑞拓普:白灵菇的产业化之道

凭着严格的标准化生产和持续不断的技术创新,格瑞拓普生产的白灵菇占据了国内市场的半壁江山"你知道北京蔬菜市场对蘑菇的需求量有多大?就说金针菇吧,过去每天10吨的供应量,市场还消化不了,现在每天150吨到200吨,上市就被一抢而空。"北京格瑞拓普生物科技有限公司总经理延淑洁对记者如是说。     

不要将伤口示人

这是一个小规模的食品公司，生产资金只有十几万。但老板却很有信心．在单位的文化墙上写着要做这座城市辣酱第一品牌的豪言壮语。辣酱上市之前，老板寻思着给辣酱做宣传广告。他本来想在这座城市的某个热闹的街头租一个超大的、显眼的广告牌．但是当他和广告公司接触后．才发现他那小小的企业承担不起这天价的广告费。     

实话虚说 顺利闯过面试关

<正> 吴小姐和几十名女孩一同去应聘一个营销职位。应聘者须先递交有关证件(包括学历证明),符合条件者才可参加面试。吴小姐将她的大学文凭递给了老板,由于当今社会假文凭泛滥,老板也不得不防,正当他准备仔细瞧一瞧时,吴小姐笑着张开了口:"这还会假吗?我可是花了5万块钱才‘买’来的。"啥?花钱买来的?"如今啥东西不需花钱?正所谓世上没有免费的晚餐。"你不说,我差点辨不出真假来哩,哎!一张假文凭哪能值5万     

把木梳卖给和尚

经商,要有善于"发现"的想象. <水煮三国>中的这个"把梳子卖给和尚"的挑战,令人印象颇深的一定是一次卖出1000把梳子,并且得到长期销售合同的那位仁兄,他到底是怎么做到的?     

楚雄州:大树底下好发财

每年野生菌上市的季节,拥有"野生菌王国"称号的云南省楚雄州南华县,每天有10多吨野生食用菌上市交易。2010年,全县野生食用菌集散交易量达7642吨,交易额3.09亿元,其中县内产量5300吨,产值2.16亿元,全县70%以上的农户从中获得现金收入,主产区16万余农民人均野生食用菌收入超过700元。2010年,楚雄州野生食用菌产量达12157     

让植入式广告更具社会效益和产品效益——从《晴天日记》说起

星巴克想要推广一款新的产品叫做星冰乐,在上海上市三个多月花了大量的人力财力,其间也做了不少广告,但是市场还是非常难打开。我们接手的时候,就在思考这个产品的属性和优缺点。这个产品,先不忙说口味,一瓶二十块钱左右,     

“干煸肉丝”的困惑

“干煸肉丝的成功绝对是一个奇迹，很多业内人士都很纳闷。”职业经理人吴初辉告诉笔者，去年大概三四月份，一种名为“干煸肉丝”的辣酱产品(品牌名为“边家”，是山东蒙阴小康食品有限公司的产品)在济南开始开拓市场，市场便迅速打开。去年短短的一年时间，干煸肉丝的销售额估计达到1000万元，而且边家还逼着老干妈、黄飞鸿等品牌都推出了同样的“干煸肉丝”产品来应战。     

冒险家宗庆后:我的幸福感不如娃哈哈员工

宗庆后及其家族继2010年后再次上位,得益于娃哈哈的持续发展。预计娃哈哈今年的净利润将达100亿元,平均每三天1个亿。他是冒险家,是孤独的帝王和乐天的长者。当乐百氏、健力宝、旭日升的昔日繁华全化作一声叹息,唯有娃哈哈25年如一日,终成饮料帝国。一个人要卖多少瓶水才能成为首富?宗庆后早上7点前到公司,晚上11点半回家,三顿饭都吃公司食堂,每天只花100多块钱。高尔夫等一概不玩,唯有烟、茶两嗜好。"我的幸福感不如娃哈哈的员工。"宗庆后曾说。     

从医疗法规中找商机

正孟国盛把原本无人问津的采血针卖出了3000万支,他是怎么做到的?孟国盛是天津科雷德医疗科技发展有限公司创始人。该公司拥有医疗器械、耗材的研发、销售部门,妇科门户网站"妇科好医生",一支医疗器械行业并购基金。孟国盛今年37岁,曾服役于陆军38集团军,转业后回老家河北沧州当过公务员,因难以适应工作环境且收入低,2003年办理停薪留职,在天津一