基于客户需求的汽车营销策略创新

汽车行业快速发展,客户需求趋向个性化与多样化,愈来愈多的汽车企业开始站在客户的角度想问题,引导客户购买消费。以客户为中心,基于客户需求的营销模式成为汽车行业竞相追逐的竞争热点。     

基于数据挖掘技术下汽车销售客户分析应用探讨

随着现代经济社会的不断发展,居民消费水平和汽车行业的发展上升速度逐渐加快,我国现阶段汽车行业的崛起对客户群体提出了越来越高的要求。在经济社会的不断发展和科学技术不断进步的影响下,网络信息技术诱导下的汽车销售企业在客户关系管理中占据的作用用来对客户信息进行协助。客户管理系统的实施能够帮助企业更好地对客户需求进行了解,从而让客户与企业的关系进行改善,保证客户的满意度得到提升,企业的竞争力获得不断提升。     

我国电动汽车产业发展研究

随着经济的快速发展,人们生活水平的不断提高,我国对于汽车的需求也越来越大,由此也带动了我国汽车行业的迅速崛起,汽车行业也逐渐成为国民经济发展的新亮点。早在2009年我国的汽车产销量就已经跃居世界第一,在汽车行业飞速发展的同时也增加了我国的石油需求量,加剧了我国的环境污染,再加上由于我国汽车行业发展本身就和发达国家存在着明显的差距,这使得我国针对汽车进行节能减排迫在眉睫,电动汽车的发展和产业化推广也已经势在必行。就目前我国电动汽车产业发展的现状来看,它和国外电动汽车产业发展还存在很大的差距,特别是在混合动力汽车技术方面差距更大,究其原因是多方面的,在这种背景下,对于我国电动汽车产业发展进行研究和探讨具有重要的现实意义。     

基于品牌建设的河南省轿车4S店销售模式研究

随着经济的持续发展,中国汽车行业快速发展。国民对汽车的需求以及更新汽车的需求日益膨胀。但同时,随着汽车生产厂家不断扩展营销网络,4S店生存压力增加,本文通过对4S店品牌建设的研究,从提升客户满意度等角度论述了河南省轿车行业新的销售模式。     

探讨汽车零部件企业的营销管理

随着我国经济水平的发展和汽车工业制造水平的提高,我国汽车整车以及零部件工业在快速发展的趋势下,汽车零部件企业的营销理念也随之改变。如今的汽车零部件销售市场竞争越来越激烈,加上国外的名优品牌汽车零部件产品加入我国的汽车行业市场竞争,我国的汽车零部件要想赢得更多用户的信赖,不仅要面对本企业内部的现实销售和生产供应状况,综合运用技术创新和管理学的基本理论开展对于汽车销售方面的探索,从而实现产出和销售两旺的目的。     

汽车服务的价值增值链模式分析

随着人们思想观念的变化,在汽车行业,汽车服务价值更大于汽车制造价值,汽车行业如何通过服务来实现汽车的增值,是一个重要课题。汽车的服务价值增值有着广阔的发展空间,要根据客户的需求扩展和延伸汽车服务。本文以客户需求为导向,提出汽车服务的价值增值链模式,汽车企业通过完善的服务流程来实现汽车增值。那么,汽车企业如何实现汽车价值增值并将客户需求完美地融合于汽车服务中呢？本文对此做一些探讨。     

汽车电子商务销售平台的架构与实现研究

目前中国的电子商务正处在黄金发展期,淘宝、京东等已然成为网络销售的典范,这类平台逐渐为广大互联网消费用户所接受,也推动着中国电子商务的不断发展。依据中国国情,作为地区性支柱产业的汽车行业,现阶段仍以实体销售为主,缺乏良好的网络营销平台,为改变汽车销售行业现状及更好的服务全国消费者,网络销售必将成为未来汽车销售的主要手段。本文通过分析我国汽车销售的现状及存在的问题,探讨架构汽车销售平台的可行性、有效途径,希望借此促进我国汽车行业的快速发展。     

汽车营销人才培养模式研究

随着国家科教兴国战略的实施,我国本土品牌汽车在汽车行业的竞争力不断攀升,汽车行业对于汽车销售人才的需求也日益增加。高职院校汽车营销人才培养模式中存在目标定位模糊,人才培养特色不鲜明;理论教育与实践教育脱节;学校与企业合作机制不完善。应以社会需求为基础,深化教育教学改革;以理论培养为基础,突出实践教学的重要地位;完善校企办学机制。     

服务客户的一生——萨博、丰田客户忠诚计划的成功实践

汽车行业的利润潜力是巨大的,每位客户的价值远远不止是一辆汽车售价。因此,对客户忠诚的管理,是业内至关重要的一项作业,业内的领先者各有各的成功实践。汽车行业的特点是少量的客户便涉及很大的价值,对于汽车企业来说,每位客户都有很大的利润潜力,而不仅仅是销售一辆车的价格。在其他行业,与客户经常发生的联系涉及的通常是每次购买的小购买     

浅谈我国汽车营销模式的现状与创新方向

伴随着社会经济的快速发展,有效推动了汽车行业的发展进程,且汽车行业规模逐渐扩大,汽车销售数量与日俱增,涌现出了网络营销、体验营销等多种新型营销模式。笔者将结合自身工作经验,浅谈我国汽车营销模式的发展现状,并针对现状提出了相应的创新方向,希望能为汽车行业的可持续发展提供帮助。     

浅析我国汽车行业电子商务的发展

近年来我国电子商务发展水平可谓一日千里,各行各业逐渐将电子商务纳入自身发展体系,中国汽车行业走向电商时代也是大势所趋。作为全球汽车行业第一大市场,中国汽车销售模式方面有必要做出符合行业发展的创新变革,推动汽车销售持续不断增长。本文通过分析我国汽车电子商务发展现状及存在的问题,探讨汽车电子商务的未来走向,希望以此促进我国汽车电子商务的快速发展。     

汽车服务流程中的价值链增值新模式探索

汽车市场发展空间很大,但是我国的汽车价值链增值模式仍不完善,本文结合现有的汽车服务流程中的价值链增值模式,提出了基于客户需求的价值链增值新模式,并描绘了基于客户需求设计的销售流程图。     

刍议新形势下汽车4S店财务管理方面的问题及对策

汽车4S店是汽车销售服务企业,集合整车销售、零配件、售后服务以及信息反馈等业务。在汽车行业高速发展的背景下,为满足当前消费者对汽车销售服务的需求,4S店数量大幅增加,规模日益扩大。但在经济转型以及市场竞争激烈的新形势下,对4S店财务管理的要求逐渐提高。为此应当财务有效对策,解决现实汽车4S店财务管理现实存在的问题,有利于推动汽车销售服务水平提升,促进汽车行业进一步发展。     

体验营销在汽车销售中的应用研究

体验营销在汽车销售中的应用就是指通过让客户对汽车各项功能及其性能进行亲身体验,从而实现汽车的销售。我国汽车销售行业非常重视客户的体验,体验营销也在汽车销售中发挥着无可替代的作用。本文主要探究体验营销的内涵、体验营销理念在汽车销售中应用的必要性,并对目前我国体验营销在汽车销售中存在的问题进行探究,在此基础上提出改进体验营销在汽车销售中的应用对策,希望对我国汽车销售业的发展有所帮助。     

轮子上的世界

随着我国汽车行业的不断发展进步,更多国外的汽车制造商开始越来越多地关注这块有待开发的市场,并表现出了高度的重视,所以从品牌到车型到配置到价格等多个方面,随时在刺激着市场,刺激着国人的神经。作为工业的重要组成部分,作为人类进步不可或缺的工具,汽车行业一直在带领时代进步。     

汽车企业的销售物流研究

随着国内汽车工业不断发展,汽车物流运输总量也在不断扩大,汽车制造商们包括与第三方物流企业之间的竞争变得越来越激烈。汽车销售物流在汽车生产与销售之间起到一个承接的作用,它一端连接汽车制造商,另一端是有汽车产品需求的客户,是汽车整车产品价值的最终实现过程。本文选择系统性分析汽车企业销售物流发展现状,从其中四个问题分析影响汽车销售物流效率的原因,得出结论。     

汽车4S店销售模式存在的问题及优化对策

随着汽车行业在我国的迅速发展,汽车经营模式也发生了很大的变革。如今,4S汽车专卖店已成为重要的汽车销售模式之一。虽然汽车4S店销售模式本身拥有很大的优势,但在其发展过程中也出现了一些问题,这些问题制约着汽车4S店的成熟和壮大,不利于其进步和发展。因此为了促进其进一步发展,汽车4S店必须采取相应的对策来优化这一销售模式。     

汽车行业供应链管理研究——以中国为例

汽车作为我国国民经济发展的支柱产业,是拉内需,促增长的重要力量。在全球经济一体化的潮流中,汽车行业竞争日益加剧,汽车制造企业为适应激烈的竞争环境,不断创新、改革,完善汽车供应链管理的各个环节,如提高服务质量,降低汽车生产到销售这个运营过程中的成本,在市场上获得价格优势;加大了汽车的研发投入,不断开发适合广大消费者需求的新产品,开拓新市场。供应链管理是汽车行业首选的竞争手段,能为企业寻求新途径,并且能获得竞争优势,提高社会效益。本文着眼于供应链管理的特点,分析我国汽车行业目前发展现状以及存在的问题,对我国汽车供应链管理的长远发展提出了相应的发展对策,使我国汽车业在国际大环境下占据有利地位。     

汽车销售顾问如何加强销售技巧赢得客户满意度

汽车行业在我国所有行业中所占的比重越来越大,各个品牌的竞争也随之越来越激烈。本文通过汽车销售顾问销售技巧分析,同时结合对顾客满意度现状存在问题的分析,探究从销售技巧方面提高顾客满意度营销的最佳组合方式。     

贸易自由化背景下中国自主汽车品牌国际竞争力分析

中国加入WTO后,在经济发展的同时汽车行业快速发展。从我国消费汽车的速度看,中国已经迅速发展成为年销汽车世界第一的国家,并且研发出许多自主品牌,国产汽车产销高速增长,进口汽车占国内汽车销量比例不增反降,这些都显示着中国轿车行业的发展速度。在全球经济化条件下,每一个国家都要开放本国市场,竞争显得尤其激烈。由于我国汽车行业各方面存在一些问题,中国汽车在面对进口汽车的销售竞争时依然显得很微弱。因此本文从贸易自由化背景下分析了中国轿车行业的状况和其面临的全球竞争力,进一步提出了增强我国汽车行业的竞争力战策战略,中国汽车行业经过十几年的冲刺,已经成为世界汽车大国。但中国汽车行业全球竞争力依然不能与世界发达国家研发的汽车相比,因此分析研究在当前世界贸易环境自由化环境下中国汽车行业,具有十分重要的意义。