基于消费者感知效用的感性营销研究

在感性消费时代,企业通过感性营销来打造受消费者青睐的品牌。本文从消费者感知效用的角度对感性营销进行研究,建立了基于消费者效用的感性营销模型,界定了感性营销的效用空间,探讨了感性营销的关键要素及其内在联系,提出了基于消费者效用的感性营销的路径和方法。     

品牌命名的五个策略层面

品牌名称是消费者认知产品的重要一环,因而也是企业宣传品牌的重要手段。本文试图从消费者记忆、产品通用效用、品牌定位、感性联想和品牌归类这五个层面探讨企业为品牌命名的营销策略。     

葡萄酒感性营销的研究

本文介绍了感性营销的定义与感知效用的分类,运用感性营销理论分析了葡萄酒营养保健、视觉审美、象征效应,并针对葡萄酒感性效应提出了葡萄酒感性营销的策略,以期对我国葡萄酒市场营销提供新的理论指导。     

基于效用论的奢侈品网络消费行为分析

基于消费者行为的决策过程理论和效用理论,在已有研究基础上提出奢侈品网络消费行为效用函数,并在序数效用的理论指导下,画出不同消费者的奢侈品消费效用序列曲线,并指出序列曲线在营销策略中的应用原理。     

关注消费者的体验营销策略分析

消费者是体验营销中价值创造的主体,其感性诉求是体验营销成功的关键。在体验营销过程中,企业必须始终站在消费者的角度,重视对消费者心理的研究和分析,及时回应消费者的感性诉求,灵活运用人性化体验营销的策略,达到营销的目的。     

体验经销实施8计

体验营销突破了传统上“理性消费者”的假设，认为消费者在消费时是理性与感性兼具的。     

营销规划视角下的感性消费研究

现代企业应在准确把握消费者感性消费心理和消费行为特点的基础上，力争在营销实践中合理界定自己的位置，进行针对性的战略设计规划，以灵活多样的营销方法和策略应对感性消费潮流带来的挑战。     

体验缩短距离 文化创造价值——天年科普体验营销模式解读

所谓体验营销，就是在整个营销行为的过程中，充分利用感性信息的能力，通过影响消费者的更多的感官感受来介入其行为过程，从而影响消费者的决策过程与结果。     

购房者基本信息与需求意向相关性调查分析——以烟台市为例

文章以"购房者基本信息与需求意向相关性调查分析"为题,主要从购房消费者角度分析研判房地产开发商的效用信号,重点在于通过理论分析,初步找出基于购房消费者影响房地产开发商效用信号传递的因素,然后用调查问卷进行数据收集,分析每个因素对房地产开发商效用信号传递的影响程度以及购房消费者利用效用信号的情况,给房地产企业在定制营销策略和信号显示设计提供参考。     

进入感性消费时代的感性营销

随着中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高,中国大众的消费正在进入感性消费时代。本文根据感性消费时代的特征,从消费者心理角度进行分析,并结合国内外成功的感性营销案例,提出了感性营销的具体策略,力求为现代企业的营销工作提供一些新方法和新思路。     

感动营销——打开消费者的心灵密码

<正>各种商业营销手段层出不穷的今天,始终找不到哪种营销模式能有效地打开消费者的心灵密码,进而加强顾客的品牌忠诚消费。其实在不断的寻寻觅觅中,大家忽略了人性的本质,即人是感性的,同时也是最容易感动的,只有感性营销,才能打开消费者的心灵密码。     

Yoco和Vico闪亮登场掀起PC情感风潮——联想家用电脑新品上市网络推广案例

单纯卖产品的时代已经结束，在高度同质化的激烈竞争中，通过多层次营销服务满足消费者潜在需求，最终建立情感联系的感性营销已成大势所趋。 在网络广告轰炸和降价信息泛滥的夹缝中，各大品牌频出新招，以提升产品附加价值及“情感黏着”。2006年底，联想家用电脑新品上市推广活动是运用感性营销的典型案例。[编者按]     

感性营销：21世纪商战致胜法宝

所谓感性营销,就是指企业的营销活动情感化,即既要研制开发出富有人情味的产品（或服务）,又要采用情感化的促销手段。开发感性商品,一要细分市场,深消费者心理,搞好分门别类的感性设计;二要给商品起个好名字;三要善于诱导消费,引导需求,创造市场,采用情感化促销手段,首先要设计好广告用语,其次要做到于微细处见真情,感性营销一要注意对消费者的感情投入把握好“度”,二要树立做活生意的营销理念。     

消费者的体验营销策略分析

<正>体验营销的核心是顾客参与,体验营销过程中消费者通过富有创造性的消费来体现独特的个性和价值,获得物质与心理的双重满足。体验营销把消费者作为价值创造的主体,应该积极研究消费者的心理,及时回应消费者的感性诉求,探索人性化的营销策略。     

论整合营销传播下营销创新

整合营销传播主张以消费者为主导 ,强调企业营销必需与消费者达到有效沟通方可赢得市场。因此 ,在营销传播的指导思想下 ,营销创新将表现为注重沟通的诸多非物质行态创新的形式 ,此类创新可以充分满足消费者感性消费的需求。     

商场感性商品的营销策略研究

感性商品具有物质性和非物质性两种特性，注重非物质性是感性商品的重要特征。消费者是根据其心理标准来衡量感性商品的。感性商品的出现有着内在依据和社会经济文化等各个方面原因。感性商品能给商场带来较大的价值，商场应当从产品、促销、服务和环境等四个主要方面来开展营销工作，实现感性商品的销售和增加商场的价值。     

从消费者角度看人性化的体验营销

以顾客参与为核心的体验营销进一步满足了人们更高层次的需求变化,展示出其人性化的特点,本文从消费活动中导致消费者感性变化的因素出发,通过分析当今消费者在消费过程中存在的心理,针对消费者的心理特点探讨体验营销的策略。     

感性信息及其营销传播研究

本文认为,感性信息是源于人的具有文化理性的感性创意的激活知识信息,感性信息在营销传播中熵值较大,冗余较小;营销传播是以接收者或消费者的接受为核心的,悖论心理支配着新消费阶层的消费态度和行为。文章指出,感性信息营销传播所具有的累积性、普遍性、共鸣性、独特性、针对性等五个特质在营销传播中相互作用,最终促使对异常意见的人际支持逐渐减少,合并形成较大的传播效果。感性信息的整合营销必须以消费者为核心,以市场需求为导向,并综合考虑战略目标与战略要素的整合,感性信息与理性信息的整合,各种信息传播渠道的整合,各种可利用传播媒介的整合等各种因素。     

超市消费者行为特点以及其营销策略对消费者行为的影响

本文分析了现代超市消费者行为的特点,认识到现代超市消费者在价值导向,购买能力,感性消费等方面的特点,然后研究了现代超市的促销策略以及价格策略等营销手段对超市消费者行为的影响,为大型零售业的营销管理提供一定得指导。     

双边市场视角下社交电商平台定价策略研究——基于拼多多的案例分析

双边市场用户规模及营销服务水平是社交电商平台核心竞争力。研究双边市场用户的定价问题对社交电商平台稳健发展有重要意义。本文基于效用模型和Hotelling模型构建社交电商平台在垄断、双寡头竞争情形下的定价模型，研究发现：（1）消费者信息分享度与平台双边用户定价及平台利润呈正比；（2）消费者社交成本与消费者定价成反比，与商家定价成正比。信息接收者对信息的负效应与双边市场定价成正比，与社交电商平台利润成反比；（3）社交电商平台营销服务水平与平台双边用户定价均成正比，平台利润随营销服务水平增长呈先增后减的趋势；（4）商家对消费者的交叉网络外部性与消费者定价成反比，消费者对商家的交叉网络外部性与商家定价成反比；（5）单归属和多归属情形下，社交电商平台利润差随平台间营销服务差异增大呈现先增后减趋势。基于研究结论，社交电商平台应采取倾斜式定价、交叉价格补贴、差异化定价策略，以增强用户粘性，获得市场竞争力。