多芬：如何定义“真美”

美丽一定要造梦？美丽就是完美无瑕？明星模特才是最致命的美丽？对于日化这个一直营销＂美丽＂的产业,如何围绕＂美丽＂做出点不一样的东西,并且真正打动消费者？多芬＂真美行动＂一直在实践中。     

被“棒球”打败

在和美国职业棒球联赛PK的过程中，辛迪加的大多数栏目们惨遭失败，总体的收视受众量下降了280万。     

以“纯”动人——“纯真岁月”纯果汁整套上市推广方案

<正> 喜乐公司是一家民营企业,创业伊始只有一万元启动资金,但是经过几年的艰苦创业,今天的喜乐已经初具规模,年销售额达到四千多万元。但是,竞争的加剧使得公司的利润已经越来越薄,从今年开始,公司决定介入果汁饮料领域,寻找新的经济增长点。     

精明“农夫”如何抢占市场

<正> “一元钱”的官司使农夫山泉又一次成为人们关注的热点。事情起源于“农夫山泉有点甜”的广告语受到扬州某区教育局工会副主席颜先生的质疑并提起诉讼。在一审中,农夫山泉败诉。不久前,在京的农夫山泉公司负责人魏女士表示,他们要为这一元钱官司打到底。     

耐克“用运动”造句

鼓励所有人加入到运动中并为其献上最好的产品．这是耐克（Nike）公司一贯的追求。因此．耐克的广告宣传语也带有十分鲜明的运动特征．鼓励人们发挥自身潜能、去理解真正的运动精神。     

让品牌名字带上“钩子”!

<正> “一个好的开始就意味着成功了一半!”这句耳熟能详的座右铭在销售行业可是颠扑不灭的真理。有关权威调查表明,那些取不好名字的品牌往往受到冷遇,因为80％的客户将会被这个不合适的名字“吓跑”。而好的品牌名字并非那些看似文雅、深奥,好象很有文化品味的名字,而是那些装着把“钩子”的名字—能“钩住”消费者的名字,也就是说:好的品牌名字必须有销售力。     

仙都小炮：“三炮打金华”

燕京“仙都小炮”啤酒，从构思到产品面市。仅用了20天。刚上市100天，就连连创造了金华啤酒市场的多项纪录：第一个在大众化消费中获得成功的小瓶装啤酒；第一个不分阶层，贫富皆饮的啤酒；第一个把广告语变为群众口头禅的啤酒；第一个让金华不饮酒的人也要争相品尝的啤酒，被当地媒体誉为“快乐魔水”等等。最令企业开心的不仅如此，还有“小炮”形成的强大冲击波，带动了企业全线产品的销售，     

“百顺”假冒“进口”被查禁

人们一定不会忘记,名噪一时的“香武仕”,曾冒名是“来自欧洲的著名品牌”、“原装进口音响”。实际上不过是乡镇企业的产品,最终导致了全国范围内的查封。然而,随着汽车消费的兴起,又有润滑油企业在上演“香武仕”的故事。     

“专业卤鸡蛋”式广告与自杀式营销

如果广告宣传仅有流传广度这一种核定标准的话，那么，各种版本的“专业卤鸡蛋”广告也许是最有效果的广告。     

定位清晰，让保健酒市场“看上去真美”

里斯和屈特总结过一个产品定位的典范之作。Stolichnaya牌伏特加酒的广告文案是这样写的：绝大多数的美国伏特加酒，看起来似乎是在俄国制造的。”“Samovar牌在宾夕法尼亚州斯堪利制造；Smirnoff牌在康捏迪克州哈特福制造；Wolfschmidt牌在印第安纳州劳伦斯堡制造。” “Stolichnaya牌伏特加与众不同，它是在俄国制造的。”这一广告登出后，Stolichnaya牌伏特加酒销售开始速增。 面临众多如狼似虎的对手，如果产品缺乏准确的定位，其核心利益就不可能传达到目标消费群，也就很难对市场产生连锁刺激作用。从保健酒市场可以看出来，在短短几年时间里，保健酒市场以30％的速度在增长，但是，由于很多产品的定位不清晰，只是让保健酒市场“看上去很美”，甚至成为一些保健酒产品在市场上遭遇挫折、杳无踪影的致命原因。[编者按]     

NIKE：“用实力说话”

世界上恐怕没有第二种产品可以像耐克一样, 将篮球运动和自己的产品形象紧肾地结合在一起,成为一对天然的关系。 耐克已经是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。耐克品牌如何去实现这样的奇迹？     

争夺月饼“乔家栅”

3年来，每当月到中秋．江西人都会目睹本土两家食品企业的一场“战争”——为争夺更多的月饼市场．江西龙冠食品有限公司（以下简称为“龙冠”）和江西乔家栅食品有限公司（以下简称为“江西乔家栅”）生死相拼．从广告宣传到终端卖场．两者无不针锋相对，寸土必争。同样的情形，在2006年的中秋也不会例外。     

经商要“狡猾”

全球通用的阿拉伯数字，单调、枯燥的排列组合，除了人所共知的序列、计数意义外，原本不具有其他什么内涵和色彩。可如今的商家在营销实战中日益重视发挥“数字”的神奇魅力。     

美国纽约中国药材公司、著名华裔中医师黄志伟教授：“中医西渐”的践行者

美国第一所中医学院创办人 中医药传入美国时期，最早可以追溯到十八世纪中期，而它作为一门学科，比较系统地传入美国，还是在十九世纪八十年代。     

把握“预先占有权”

大批量生产时代带来了商品数量的极大丰富,以及品种的高度同质化,如何使自己的产品从众多极其相似的产品中脱颖而出是所有广告主最头痛的问题之一。广告大师克劳德·霍普金斯在20世纪初提出的"预先占有权"作为一种深涵睿智的销售主张,对于21世纪的中国广告,仍然具有相当的启示性。     

安吉尔“鲜奶多”上市案例

安吉尔乳业是南宁市最大的乳品企业，在地方市场处于绝对的垄断地位，最高时市场占有率达到90％以上，当地消费者对安吉尔品牌的认知度和忠诚度极高。但是，企业液态奶的产品线相对较弱，而高端产品则是空白。2001年末，安吉尔决定引进欧洲的先进设备，生