成熟产品营销渠道策略研究

准确把握成熟产品市场特征,建立稳定、高效的营销渠道网络,并有效利用渠道资源在市场中占据优势地位,是企业维持成熟产品市场占有率并力求扩大市场份额、尽可能延长产品成熟期、获取更多利润的关键。为此,需要对营销渠道作经济性、可控性、适应性和发展性评价,并采取合理的渠道策略：构建利益一体化的紧密合作型营销渠道、推进营销渠道创新与组合改良、健全营销渠道的激励机制、建立快速有效的合作性信息沟通机制、加强服务改进策略。     

营销渠道管理的策略研究

权力、合作与冲突是营销渠道管理与控制的重要内容之一,对营销渠道权力的善加运用是管理合作与冲突的前提,也是进行营销渠道成员管理与激励的有效手段.本文主要探讨营销渠道纵向冲突、横向冲突及营销渠道人员管理等几个方面的策略.     

石家庄超冶阀门有限公司营销渠道策略研究

随着经济快速发展,我国阀门行业逐步壮大,并且装备制造业振兴政策的提出,也鼓舞了阀门行业的发展。由于阀门产品同质化现象日益严重,营销渠道是阀门企业取得竞争胜利不可替代和无法模仿的手段;而且,这一竞争优势,可为企业带来持久竞争力。所以阀门企业急需找到并采用适合自己的营销渠道模式。本文根据我国阀门行业现状,通过分析石家庄超冶阀门有限公司的营销渠道现状和渠道中存在的问题,发展的优势和劣势,提出了相应的改进对策。     

全渠道营销策略分析--以良品铺子为例

零食品牌良品铺子成长为全国行业销售收入增长最快的企业之一,是与其全渠道体系的构建紧密相关的。本文分析了良品铺子渠道策略发展的三个阶段,详细阐释了其构建的全渠道体系,包括线下实体门店、传统电商平台、社交电商平台、O2O外卖平台和自营App共5大类50多个渠道,分析了全渠道带给消费者个性化的购物体验。最后,提出良品铺子全渠道建设的不足并提出改进建议。     

房地产营销传播渠道的整合策略

房地产商为将产品卖得更好价钱,越来越重视营销传播的运用.房地产商应在注重构建自身传播渠道的同时,努力尝试与其他传播渠道商合作探索传播渠道的创新与整合,以减少传播失误,提高传播效率,降低传播成本,并让利于消费者,建立和谐的开发商与消费者关系,从而促进中国房地产业的健康发展.     

浅谈通信行业营销渠道策略分析

通信行业的竞争是一个长期、动态的过程，在此过程中，产业环境、客户需求和价值链形态都处于动态的调整与变化中。 对于通信业这样的服务性行业来说，当自己与竞争对手之间的产品差异难以体现，而价格上的策略又易于被竞争对手效仿的时候，建设独特的渠道可确立难以效仿的竞争优势，渠道已经成为通信运营商的战略性资源，特别是在市场竞争日趋激烈的情况下，如何在渠道上始终保持竞争的优势，已经成为通信运营商必须回答的问题。     

开展渠道营销时怎样选择渠道模式——实例分析华为与NOKIA的渠道模式及发展

渠道营销是目前许多企业采用的主要营销模式。企业采用怎样的渠道模式。需要根据企业自身的发展情况、市场和竞争形势的发展变化来确定，且其渠道模式要随着时间和形势的发展而不断调整。本文以华为3COM和NOKIA的渠道发展和调整的历程实例，来予以论证。     

通信行业营销渠道及策略研究

通信行业的竞争是一个长期、动态的过程，在此过程中，产业环境、客户需求和价值链形态都处于动态的调整与变化中。本文对通信行业渠道的营销理论进行了全面的阐述，在分析渠道的主要特征时，着重对通信的渠道特点进行了详尽的说明。对通信营销的流程进行了全面的分析。并介绍了渠道环节的主要功能。     

电力营销的渠道策略研究

我国供电企业销售渠道存在着诸多的问题,例如管理成本较高、销售结构不合理、效率低下以及内部冲突严重的现象。所有这些问题都将成为影响我国电力企业发展的因素。随着我国电力行业市场化的进一步改革,形成了越来越激烈的市场竞争,他们严重的影响了我国电力行业的销售渠道。从一方面来说,电力营销的长度、宽度和深度是未来的电力市场开放要重点下手的主要内容。     

开展渠道营销时怎样选择渠道模式——实例分析华为与NOKIA的渠道模式及发展

渠道营销是目前许多企业采用的主要营销模式.企业采用怎样的渠道模式,需要根据企业自身的发展情况、市场和竞争形势的发展变化来确定,且其渠道模式要随着时间和形势的发展而不断调整.本文以华为3COM和NOKIA的渠道发展和调整的历程实例,来予以论证.     

网络时代混合营销渠道冲突及管理

由于互联网技术的发展和普及,很多企业开辟了直接或间接的网络营销渠道,从而形成了传统营销渠道和网络营销渠道并存的混合营销渠道模式,这也同时引发了一系列的新型渠道冲突。文章分析了混合营销渠道中,网络营销渠道与传统营销渠道之间产生渠道冲突的原因、渠道冲突的表现,并提出了混合渠道模式下渠道冲突管理的几点对策。     

强化地板企业营销渠道分析

对强化地板企业而言,合适的营销渠道至关重要。目前,强化地板企业在销售实践中形成了代理制销售渠道、买断制销售渠道、直营式销售渠道、经销销售模式、专业建材超市模式等典型渠道。每种营销渠道均有其优缺点,适用于不同规模和不同发展阶段的企业。此外,作为强化地板的两大巨头,圣象和升达的营销渠道选择无疑为其他企业提供了有益的借鉴。     

强化地板企业营销渠道分析

对强化地板企业而言,合适的营销渠道至关重要.目前,强化地板企业在销售实践中形成了代理制销售渠道,买断制销售渠道、直营式销售渠道、经销销售模式、专业建材超市模式等典型渠道.每种营销渠道均有其优缺点,适用于不同规模和不同发展阶段的企业.此外,作为强化地板的两大巨头,圣象和升达的营销渠道选择无疑为其他企业提供了有益的借鉴.     

家电分销渠道的变革与渠道策略探讨

由于流通领域的变革而导致的渠道多样性是家电分销中面对的突出问题,在以综合性连锁、家电类连锁、电器城等为代表的新兴终端出现时,家电分销主渠道演变为对这些新兴终端的直达渠道,而由代理批发商主导的多层次传统渠道退居辅助渠道的地位。因此,对家电制造商而言,协调与管理这两类渠道就成为其分销管理的重点。     

我国农产品营销渠道现状与优化策略

一、我国农产品营销渠道现有模式1.农户自主的直接营销渠道。这种直接营销渠道大多存在于一些较为落后、城市经济发展缓慢的地     

对企业市场营销渠道与营销渠道创新的思考

企业市场营销渠道是有效地提高市场占有率和销售业绩的基础,也是企业成功的重要条件。通过对我国企业传统的市场营销渠道缺点的分析,有针对性地提出了企业市场营销渠道的创新方法和创新策略,为国内企业市场营销的发展提供一些参考。     

营销渠道冲突的博奕分析

渠道管理的目的是激发经销商的积极性、制约经销商的不合作行为，以造就“最佳”的经销商和完善的营销网络体系，确保渠道稳定健康地发展。如果制造商能长期提供具有盈利能力的产品而且经销商有足够的耐心，那么，经销商任何短期的机会主义行为所得都是徽不足道的，他们都会有积极性为自己建立一个乐于合作的美誉，同时也有积极性惩罚对方的机会主义行为，从而产生了经销商之间的自觉合作。     

简析铜加工企业营销渠道策略

随着我国经济持续稳定发展和世界加工制造业中心地位的确立,作为国民经济生产重要基础原材料工业之一的铜合金带材业发展迅速,产品品种规格不断增加,产量持续增长.经过多年发展,目前我国已成为世界上重要的铜材生产、消费和贸易大国.2015年度,我国铜材产量达到1,913.70万吨,同比增长7.29%.近十年,我国铜加工行业整体上保持了快速、持续的发展态势.     

营销渠道沟通的行为分析

营销渠道沟通过程中存在的某些行为问题给营销渠道的运作和管理带来了种种影响,本文在对这些行为问题进行分析的基础上,探讨了不同沟通行为对渠道运作与管理所带来的具体影响,并针对这些问题与影响总结了对于我国企业营销渠道管理的若干启示。