可口可乐的“酷营销”

在饮料行业,可口可乐公司简直是“财大气粗”的同义词:它有雄厚的资金,有顶尖的管理人才,有畅通的营销渠道。然而,即便如此,可口可乐在新产品的推出和新市场的开拓上,也是如履薄冰、精耕细作,决没有丝毫的懈怠。从其新品牌“酷儿”的推介上,足见其市场营销高手的功底。可口可乐公司推出的儿童果汁饮料品牌“酷儿”,是可口可乐公司针对亚洲市场研发的一种特色果汁饮料,产品一上市,就博得了小朋友们的喜爱,在亚洲果汁饮料市场人气极旺,所向披靡,所到之处“Qoo”声一片！1999年11月,“酷儿”在日本研制成功,2000年已飙升为可口可乐继可口可乐和芬达之后的第     

“中国制造”要多一点自信

此前，国内有媒体报道，因中国果汁在德国畅销，引来该国三家著名饮料企业联手狙击——将共同推出广告呼吁德国人“不喝中国果汁”。     

“酷儿”营销推广的“三步曲”

企业营销推广活动可以分为很多步骤，但无论是什么样的步骤，都要围绕以下三个问题展开：一是卖给谁；二是卖什么；三是怎么卖。从“酷儿”果饮营销推广案例中，我们可以深刻体会企业营销推广活动“三步曲”的魅力。     

“蓝猫”靠什么抢滩儿童饮料市场

提到儿童饮料,人们很自然地想起酷儿:一个大头娃娃以独特的不成比例的造型和软软细细的话语吸引着小朋友的目光。去年,酷儿意料之中地成为果汁市场当之无愧的黑马。然而事隔一年,一只扬言要改写中国儿童饮料市场的“蓝猫”横空出世。虽然《蓝猫淘气3000问》的卡通片风靡中国,但不知这支由猫主唱的饮     

汇源,靠技术能胜吗?

当一个市场处于培育期与成长期时,品牌竞争往往表现得不够明显,这一时期的竞争一般会表现在产品、质量、价格、渠道等方面,这时为产品竞争时代。汇源果汁就是在产品竞争时代脱颖而出的一个专业品牌,并保持着数年来领跑果汁业的优良业绩。然而,当鲜橙多、酷儿、第5季纷纷推出时,汇源的品牌资源与市场优势,开始出现了松动。     

北京汇源果汁饮料集团：王宝强捧红“奇异王果”

2007年的果汁市场大战中，汇源推出的“奇异王果”表现的极为抢眼。“奇异王果”正在全国很多地方掀起一股“绿色风暴”。 “奇异王果”的热销可谓是一个产品营销的经典案例。     

李善友“首席制片人”的道

11月27日，盛大旗下的华友世纪正式宣布与国内视频网站酷6网完成股权合并，酷6将所有已发行股本全部出售给华友世纪。苦心经营三年的酷6网一夜之间突然从视频行业“土豆、优酷、酷6”三足鼎立的态势中脱颖而出，不仅曲线实现了上市的目的，也成为全球第一家上市的视频网站。     

夏日防晒 从“头”开始

夏日防晒，人们更多的是注意保护裸露在外的皮肤，但是如果想保持你那乌黑亮丽的秀发，防晒就得从“头”开始了。现在很多护发品牌都推出了含有防晒成分的洗护产品。     

喝鲜榨果汁谨防“杂交产品”

武汉市工商、质监部门跟踪调查，发现酒楼鲜榨果汁行业令人瞠目，大部份鲜榨果汁实为兑入了十余种添加剂而炮制的“杂交产品”。     

从“酷儿”饮料看角色营销

备受中国孩子们喜爱的——“酷儿”果汁饮料，是可口可乐公司在中国首次运用卡通形象作为产品的代言人的产品。这个1999年可口可乐亚洲研发中心的杰作“小可爱”并非是一般的卡通小人，可口可乐公司赋予了它丰富的性格：据说他来自森林，被一对好心的夫妇收养，年龄是个秘密；有点可爱，有点容易自我陶醉，善良而有点笨拙……，他在开怀畅饮后的那一声“酷——！！！！！”成为其标志性语言。     

逃离职业“火海”的代价！

很多小有所成的在职者都会为逃离“火海”而切换职业。至于逃离“火海”后怎么样，却想都没想，或即使想了在现实中也不是那么回事。[编者按]     

热门行业的“简单道理”

热门行业总有热点，否则便称不上是“热门”。 观察发现、保险行业算是“顶级热门”。单从一个方面看，哪个行业也不会天天都在“招人”，哪个行业也不是全员都可以招人，哪个行业能让员工每时每刻牢记着“招人”？惟有保险行业。     

“套词”销售

“套词”销售很适合中国国情。首先，任何一个行业，消费者面临可供选择的产品都很多。销售楼盘的最初几分钟介绍特别重要，如果不能在短时间内传递价值，客户不会来第二次。“套词”经过提炼，能在短时间内打动目标客户，这不是单凭销售的感觉能做到的。     

“12365”热线申诉案例盘点（下）

本期关注的几个案例都和产品质量有关，饮水机、地板、电线，虽然这些产品并不是上海12365投诉举报中心受理最多的产品类型，但是透过这几个案例，却不难发现一些行业在追逐利润的价值判断下，在市场无比巨大的诱惑下形成恶性竞争，使行业内无法形成良性的“生态环境”，而带来的结果是消费者对该行业的信任度下降。这种情况下尤其需要发挥有关部门监管、监控、引导的作用，而消费者也要掌握更多的信息和方法，保护自己。     

左旋肉碱是保健品不是减肥药

<正>左旋肉碱，是近几年来减肥产品中的“明星”，在天猫商城，某品牌的左旋肉碱胶囊月销量已突破3万笔。虽然左旋肉碱销售火爆，但是也有很多人反映服用左旋肉碱后并没有减肥效果，也有人说停服后反弹比较厉害。专业人士指出，它并不是减肥的关键所在，也并不是规范的“减肥药”，只是一种保健食品。左旋肉碱并不是人人都缺乏，如果不运动，补充得再多也是枉然。那么，左旋肉碱效果究竟如何呢？     

果汁的真相

果汁可能是最接近纯水果的东西，但是，有时却与我们的希望相差甚远。对于果汁，有些真相你是必须要知道的。（1）果汁含有的营养比水果少很多。当水果压榨成果汁时，果肉和膜被祛除了。在这个过程中，维生素C也被大大减少了，而维生素C是你必须大量摄取的。如果这种水果本身含有的维生素就很少，比如苹果，那么在这个过程中，维生素几乎被祛除得一干二净。（2）含有较多营养的水果通常制成的果汁营养也较丰富。比如柑橘类的水果。但是，有时在果汁中会被人工添加一些营养物质，比如维生素C。请仔细看标签，弄清楚里边含有些什么物质。可…     

预防企业“青春期夭折症”的药方

新科技企业在完成了产品开发之后，由于其明显的技术优势和产品性能优势，因而它们大多都充满了自信并对未来前景抱有十分乐观的预期。但实际上这些企业中真正发展壮大起来的数量并不是很多。美国人曾对其新科技开发区（即所谓的硅谷）中的新科技公司的成长规律做过研究，发现有许多新公司在完成了产品开发并且获得了良好的市场前景时，这些企业新星却很快陨落了。这一现象通常被称为新科技企业的“青春期夭折症”。同类现象在国内也是广泛存在的。其主要原因在于未能制订出稳妥有效的市场营销策略。我认为，要预防“青春期夭折症”，在市场…     

打造“乐观主义”员工

许多行业都面临着人才流动率过高的问题，比如：保险行业。据调查，在多数保险公司里，半数新员工会在第一年离职，这给保险行业的管理者与人力资源部门带来了很多挑战。积极心理学运动公认的领导人Seligman在美国大都会人寿保险公司针对销售员工所做“乐观水平”的研究，给了人们很多启发。     

营销新理念:角色行销--谈"酷儿"的营销模式

1999年 11月 ,可口可乐公司推出的儿童果汁饮料品牌“酷儿”在日本研制成功 ,2 0 0 0年已飙升为可口可乐的第三品牌 (继可口可乐和芬达之后 )。2 0 0 1年相继在韩国、新加坡、中国香港、中国台湾上市 ,成为当地消费者最喜爱的果汁饮料 ,被媒体称为神奇品牌 ;同年年底 ,在中国西安、郑州、杭州上市后 ,三个月即完成了预定的全年销售数量 ;2 0 0 2年“酷儿”在广州、上海、青岛、厦门、北京等城市陆续上市 ,也是深受儿童喜爱 ,产品供不应求。“酷儿”饮料为何能一路凯歌 ,成功攻占儿童饮料市场 ?其成功的秘诀在于成功的角色行销策略。角色行销…     

“生命周期”带给企业新出路

产品具有自己的生命周期，行业同样具有其生命中周期。企业试图进入一个处在长期的行业，何时进入都不晚。但是，如果企业选择“杀入”一个竞争激烈的成熟行业，那么恐怕需要掂量掂量在此“红海”拼杀的资本和前景了