卡尔玛“卖点”

“中欧商贸展示中心”是中国迄今为止在瑞典投资的最大商业项目。孰料，“中心”甫一开业，引起热议不断：是中小企业集体“走出去”，还是变相从事移民中介？[编者按]     

明确需求，将买点和卖点分析透彻

给人买点时，还要给他卖点 一个销侮人员，见到客户时应该如何与客户沟通呢？介绍产品的优点以引起客户的兴趣——这几乎是所有销售人员在和客户不熟时所采取的共同方法。但实际上，单纯强调卖点，生意难以达成。     

液态奶渴望走出“卖点恐慌”

液态奶行业由于产品的严重同质化，产品诉求的卖点也日渐雷同，寻找新的卖点成为各企业大伤脑筋的问题。卖点恐慌症日益严重。主要突出在几个方面：     

“蜂拥而上”凸现葡萄酒业“卖点恐慌”

目前，葡萄酒行业内同质化现象非常严重。产品没有卖点，市场也缺乏亮点。这种“卖点恐慌”表现在市场上就是大批跟风产品蜂拥而上，所谓的卖点也因为没有了差异化而趋于平庸，然后大家再等待着下一个“卖点”的出现。     

引爆卖点

中国目前市场已处于”战国春秋”时代。随着企业间的过度竞争，带来的直接后果是产品、质量、价格同质化趋势。     

高唱本土歌——将卖点定位在区域本土与众不同之处

“乡谣牛奶是沧州第一品牌，其他的品牌在这里根本和我们没法比。”乡谣市场部丁经理自豪地告诉本刊记者。然而在6年前，这家小牛奶企业在大品牌的进攻之下，却曾经迫不及待想改行。     

美剧的卖点

向美剧学习，不仅是因为它娱乐了广大观众，更因为它向产品制造商们展示了一个叫好又叫座的成功产品应该具备哪些要素。     

深国投商业中心项目信托卖点：沃尔玛

在众多的房地产信托中，深国投发行的“沃尔玛”系列信托产品，其运作模式已具有房地产基金的雏形，也为类似商业地产的运作提供了一个很好的范本。     

餐饮业“卖点”在哪里?

营销是餐饮业价值链上一个核心的环节。营销手段是餐饮业的卖点,从国内外的经验看,餐饮业的卖点有环境、品牌、承诺、技能、知识、文化、自助、特许、网络、角色、细微、合作、理念、标准、特色、多样、时间和空间等。     

浅议产品卖点的提炼思路

产品卖点对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。产品卖点、顾客买点与顾客卖点是既相区别又相联系的三个概念,认真分析和领会产品卖点的内涵、来源及影响因素,才能运用正确的方法和思路去提炼消费品的卖点。     

基于人员促销条件下的卖点、买点、成交点关系研究

文章主要采用实证研究与理论研究结合的方式,研究方法主要包括个案法、实验法、调查法等。通过对100多个营销案例的研究表明,在人员促销条件下,当市场竞争开始形成时,产品一定要突出卖点才能获得更多成交机会,消费者大多会因产品的卖点而成交,“一对多”销售成为可能;在市场竞争开始加剧时,消费者在购买产品时会产生复杂的购买思维,而其中决定性的、个性化的购买因素,就成为买点。买点也是消费者在购买决策时最为看重的关键因素。如果买点被满足时,个性化购买行为产生;当市场竞争非常激烈,供应大大超过需求,产品同质化非常严重时,消费者消费需求升级,会不断把不同产品卖点进行比较,并结合自己买点进行分析,剔除不同产品相同的卖点,而最后某个能够满足自己买点的卖点就成为成交点。成交点是基于产品卖点比较优势而产生的,并促进购买行为产生。因此,在当今的新零售时代背景下,由于产品同质化非常严重,竞争非常激烈。在人员促销的条件下,营销人员要尽力把卖点转化为买点,再把买点(新卖点)转化为成交点,通过三点的关系与运动,促进成交的达成。文章研究基于新零售的背景,重新定义了卖点、买点、成交点,分析了三者关系,提出了成交点的公式,有助于...     

王老吉如何“火”起来

历史和文化是产品潜在的最大卖点。     

"盲点"与卖点

市场总是存在一些被人们忽视的东西,这些东西其实很多就是市场的"盲点".     

把“糗事”变成卖点

2011年1月2日,德国西赛酒厂总裁萧伯特从英国啤酒协会的办公室门口走出来,一脸忧郁。他此行本来是想进一步拓展英国市场,但万万没想到对方以"没品位"这一理由明确拒绝了他。在"蓝仙姑"系列葡萄酒的发展历史中,这样的拒绝不知经历了多少次,但每一次被拒绝后都得到新的发展。第二天上午,萧伯特提着一大箱"蓝仙姑"     

“金属照片项目”产品功能与营销卖点解析

<正>金属照片是利用特殊的工艺和专用设备,将婚纱照片直接制作在特殊的金属板上。其金属质感极强,凸显高档豪华,比纸质照片更清晰,更艳丽,耐水洗,耐腐蚀,耐强光曝晒,可用任何清洁物品擦洗,永不变色,可永久保存。彻底克服了传统纸质照片的易褪色,易受潮,保存时间短等弊端,真正实现了人们以照片留住人生美好回忆的愿望。独特的产品超凡脱俗我们的金属照片工艺技术精湛,独树一帜。每件产品都是时尚个性,清澈透明,高贵典雅的经典之作。     

TCL“招魂”

当联想、海尔、华为、格兰仕的国际化初步取得一定成就的同时,曾经被视为中国企业国际化模式的TCL却越来越难以走出亏损的泥潭。理想与现实总是有一定的距离的。“九个月扭亏”、“鹰之重生”等一方面是李东生对国际化的反思,另一方面也可以看作TCL背水一战的誓言。止血的效果依然需要再观察,未来的ST似乎也在劫难逃。面对“死亡之谷”,TCL如何走出国际化困境?TCL如何实现真正的“鹰之重生”呢?     

海尔：“先易后难”的经营方式分析

海尔集团是目前中国企业中国际化经营最成功的先行者之一,通过分析海尔进入美国市场的理论和实践经验,可为更多的中国企业"走出去"提供许多有用的建议。     

“烫手山芋”如何变成“健康食粮”？

要“关系”运用得当，那些“关系”和“照顾”也不是一无是处的累赘，也能为我所用!     

别让“名人广告”，变成“广告名人”

企业选择形象代言人的目的不外乎以下几种：一是希望借形象代言人的名气带动产品的热销，形象代言人尤其是当红明星的一举一动都备受世人瞩目，企业希望人们在关注他们的同时也注意到自己品牌和产品；二是希望消费者将对形象代言人的喜爱转嫁到品牌上；三是希望将形象代言人的人格特征溶入到品牌中，促使其品牌的人格化。