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给人买点时,还要给他卖点
一个销侮人员,见到客户时应该如何与客户沟通呢?介绍产品的优点以引起客户的兴趣——这几乎是所有销售人员在和客户不熟时所采取的共同方法。但实际上,单纯强调卖点,生意难以达成。 相似文献
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液态奶行业由于产品的严重同质化,产品诉求的卖点也日渐雷同,寻找新的卖点成为各企业大伤脑筋的问题。卖点恐慌症日益严重。主要突出在几个方面: 相似文献
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在众多的房地产信托中,深国投发行的“沃尔玛”系列信托产品,其运作模式已具有房地产基金的雏形,也为类似商业地产的运作提供了一个很好的范本。 相似文献
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营销是餐饮业价值链上一个核心的环节。营销手段是餐饮业的卖点,从国内外的经验看,餐饮业的卖点有环境、品牌、承诺、技能、知识、文化、自助、特许、网络、角色、细微、合作、理念、标准、特色、多样、时间和空间等。 相似文献
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产品卖点对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。产品卖点、顾客买点与顾客卖点是既相区别又相联系的三个概念,认真分析和领会产品卖点的内涵、来源及影响因素,才能运用正确的方法和思路去提炼消费品的卖点。 相似文献
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郭胜 《商讯商业经济文荟》2022,(14):175-178
文章主要采用实证研究与理论研究结合的方式,研究方法主要包括个案法、实验法、调查法等。通过对100多个营销案例的研究表明,在人员促销条件下,当市场竞争开始形成时,产品一定要突出卖点才能获得更多成交机会,消费者大多会因产品的卖点而成交,“一对多”销售成为可能;在市场竞争开始加剧时,消费者在购买产品时会产生复杂的购买思维,而其中决定性的、个性化的购买因素,就成为买点。买点也是消费者在购买决策时最为看重的关键因素。如果买点被满足时,个性化购买行为产生;当市场竞争非常激烈,供应大大超过需求,产品同质化非常严重时,消费者消费需求升级,会不断把不同产品卖点进行比较,并结合自己买点进行分析,剔除不同产品相同的卖点,而最后某个能够满足自己买点的卖点就成为成交点。成交点是基于产品卖点比较优势而产生的,并促进购买行为产生。因此,在当今的新零售时代背景下,由于产品同质化非常严重,竞争非常激烈。在人员促销的条件下,营销人员要尽力把卖点转化为买点,再把买点(新卖点)转化为成交点,通过三点的关系与运动,促进成交的达成。文章研究基于新零售的背景,重新定义了卖点、买点、成交点,分析了三者关系,提出了成交点的公式,有助于... 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2012,(10):6-6
<正>金属照片是利用特殊的工艺和专用设备,将婚纱照片直接制作在特殊的金属板上。其金属质感极强,凸显高档豪华,比纸质照片更清晰,更艳丽,耐水洗,耐腐蚀,耐强光曝晒,可用任何清洁物品擦洗,永不变色,可永久保存。彻底克服了传统纸质照片的易褪色,易受潮,保存时间短等弊端,真正实现了人们以照片留住人生美好回忆的愿望。独特的产品超凡脱俗我们的金属照片工艺技术精湛,独树一帜。每件产品都是时尚个性,清澈透明,高贵典雅的经典之作。 相似文献
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企业选择形象代言人的目的不外乎以下几种:一是希望借形象代言人的名气带动产品的热销,形象代言人尤其是当红明星的一举一动都备受世人瞩目,企业希望人们在关注他们的同时也注意到自己品牌和产品;二是希望消费者将对形象代言人的喜爱转嫁到品牌上;三是希望将形象代言人的人格特征溶入到品牌中,促使其品牌的人格化。 相似文献