“关系”居然重于才能

《重庆晨报》报道，重庆某商业银行招聘信用卡销售人员，许诺至少2000元月薪，但条件是需具备一定的社会关系，以完成每月30张信用卡的销售任务，不然拿不到预期薪水。许多应聘担心完不成每月任务，最后无奈放弃。[第一段]     

为梦想买单

信用卡成了我的账房先生。通过便捷的记账功能,每月定时反馈的个人消费分析报告,勾勒出我日常生活开支的纵横经纬及变化趋势。印象中信用卡第一次走进我的生活,是在2010年下半年。那时,对于刚参加工作的我,这张可爱时尚的光大麦兜主题信用卡就是小小资金调度师,帮助我合理地调节每月现金流,度过那段囊中羞涩的月光日子。     

美国信用卡的秘密

如果信用卡持卡人只在方便时才使用信用卡，并且每月完全清偿透支数额，绝不拖欠——那么看起来这类人应该是信用卡行业的理想顾客，但事实是，此类顾客却被业界称为“Deadbeat”，意思是“躲避债务者”，因为他们按月完全清偿透支，让信用卡公司没办法赚取利息、没法罚款。而11000多万每月并不完全清偿透支的美国人，则是被“诡计多端”、“巧设陷阱”的信用卡推广人员热切追逐，被业界称为“枪手(Revolvers)”的顾客，他们才是信用卡公司最有利可图、从而也是信用卡公司“最好”的顾客。     

基于灰色系统理论的信用卡影响因素分析

为了探究信用卡销售的影响因素,以及未来信用卡的销售量,采用调查问卷的方法,对影响中信银行信用卡销售的相关因素进行了分析,基于灰色系统理论计算出了信用卡销量和销量影响因素的关联度,并对其影响因子进行了排序。以中信银行2008—2013年的销售量为基础数据,建立了GM(1,1)灰色预测模型,预测出中信银行未来5年的信用卡销售量,并通过还原检验分析对预测结果予以验证,表明预测值和实际值具有较高的拟合度,可以为商业银行加强信用卡销售预测和信用卡销售管理提供辅助决策依据。基于灰色系统理论建立的GM(1,1)预测模型,有效地解决了信用卡销售过程中能够掌控的数据少、信息贫、有效性差等问题,解决了一般模型难以准确预测的困难,为解决类似问题提供了可借鉴的研究工具。     

信用卡营销实践经验浅析

从1985年发行第一张信用卡至今,我国信用卡存量已近3亿张。在“后跑马圈地”时代,商业银行对于信用卡客户的争夺进入白热化阶段,营销人员纷纷抱怨市场已接近饱和,业务不易开展。从全国来看,从事信用卡营销和相关业务的人员已达数百万人,各家银行的信用卡销售渠道日益多元化,有网点营销、直销、网络营销、电话营销、交叉销售等。随着业务量的不断扩大,如何提高信用卡销售效率,是摆在商业银行面前的一个重要课题。     

基金向生活服务领域再做渗透华夏基金首开信用卡自动还款功能

信用卡自动还款这项服务大家并不陌生,只要给信用卡关联一张储蓄银行卡,就可以实现每月自动还款,省却手动还款的麻烦和忘却还款的苦恼。然而,活期通也能自动还信用卡了,这个您听说过么？     

商业银行信用卡营销的问题与对策

本文分析了信用卡交叉销售的意义和优势,指出交叉销售信用卡是银行突破发卡瓶颈的利器,是银行维系优质客户和提升服务水平的纽带,是银行完善客户信息和实现客户价值最大化的重要途径。通过分析交叉销售信用卡过程存在的考核机制有待完善、数据信息缺乏、政策渠道有待改进和应用、以客户为中心的销售理念和模式有待建立等主要问题,提出有效的交叉销售信用卡的对策,即建立总分行一体化分配和考核机制,提高客户信息完整性和准确性,优化销售政策和流程,加强客户接触点管理等。     

一次刷卡，分期付款

信用卡消费分期付款业务可以使持卡人在每月支付少量还款的情况下提前享受物质消费。信用卡消费分期付款业务的推出,满足了持卡人在资金短缺时的消费需求,为持卡人增添了灵活的理财方式。     

信用卡分期付款四大陷阱

手续费率远比想象的高 趁着年底便宜,某IT公司职员小王花1．2万元买了一套家电。听说现在信用卡分期免利息,于是准备用信用卡分期付款的方式来支付。按照宣传,每月手续费率为0．6％,即年化利率只有7．2％。于是,他选择了12期分期,每月还款1072元。     

卡片不在现场欺诈风险及防控措施探析

卡片不在现场欺诈(Card-Not-Present fraud,CNP fraud)是指信用卡和持卡人均不在销售终端,欺诈分子以非法方式,如黑客攻击、拷贝他人消费收据信息、销售终端员工非法记录他人信用卡信息等,盗取信用卡信息,继而通过线上渠道实施的盗刷行为。     

招商银行推出一汽丰田联名信用卡

近日,JCB国际信用卡公司与招商银行携手丰田汽车销售商一汽丰田汽车销售有限公司推出招商银行一汽丰田联名信用卡。     

信用卡直销队伍管理问题探讨

目前,信用卡的市场营销备受业界关注,各发行也都在这方面进行积极探索,在营销创新的思路下,寻找科学的信用卡营销模式。笔者曾在国内某商业银行的信用卡营销中心工作,现就该行采用的信用卡直销模式进行分析,并探究信用卡直销队伍的管理问题。该行在国内信用卡市场上占据着重要地位,较早开始营销创新,建立了信用卡的直销模式,组建了专业的信用卡直销队伍,以图迅速扩大市场占有率。信用卡产品属于复杂商品,复杂商品的最佳销售方式是“一对一”的直接销售。“一对一”的直销模式是指,通过直销员上门向客户介绍产品的特性、同类产品的对比情况、…     

信用卡自由分期选择有门道

信用卡分期付款可以使持卡人在每月支付少量还款数额的情况下提前享受物质消费。然而，面对手中持有的不同银行的信用卡和各自推出的各种自由分期业务，选择哪家信用卡分期消费更合算，消费者却很少比较。尽管各家银行都打出“零利息、零首付”的旗号，但选择不同的信用卡消费分期，差别还是很大的。     

合作机构不靠谱,消费金融怎么玩

某规模较大的互金公司被合作的英语培训机构坑了一把.10月初,多位网友反映,北京环球托业英语培训机构的老板陈某忽然消失,培训机构停课关门,近千名学员借贷缴纳的学费无处追寻. 笔者也在某英语培训机构报名学习口语,面对高昂的培训费用,销售人员拿出几种分期付款方案,其中力推上海某家银行的信用卡.比较了其他银行的类似学费贷款政策(把这种培训贷款归为消费贷),笔者最终办了信用卡,每月承担1300元的还款,觉得还能承受.     

如何有效实现信用卡多渠道营销

信用卡业务是商业银行的重要支柱业务之一,尤其近年来,国内信用卡业务飞速发展,竞争日趋激烈。各发卡机构为争取更多的优质客户,不断推出新的信用卡产品和新的销售优惠措施。     

信用卡销售代理业务的现状分析

信用卡销售代理行业在国内的出现，领先于国内信用卡整体行业的发展是一个不争的事实。1997年，在国内只有工商银行、中国银行、建设银行、农业银行、交通银行等几家银行还在发行准货记卡的环境下，北京就出现了与中国银行长城卡合作的销售代理模式。尽管这在当时仅仅是简单地照搬和模仿台湾信用卡销售代理模式，但是在之后的将近十年的时间里，国内的信用卡销售代理企业可谓是层出不穷、前赴后继。特别是到了2004年，这个行业中除了包括台资、港资的一些国内企业外，海外风险投资者出于对国内信用卡行业未来发展的考虑，也以多种形式进入到这个领域。     

国内信用卡分期业务竞争格局分析

信用卡分期付款业务是发卡银行向信用卡持卡人提供的一项信用卡增值服务,是信用卡客户在一次性大额购物消费的时候,将购买的商品或服务的总额平均分解成若干期数(通常以月为单位),每月按时偿还款项,直至商品总价清偿完毕为止的一种消费方式。从国内信用卡发展趋势来看,随着信用卡业务手续费利润的下降,以及银监会发布的关于未使用授信额度要加权计入风险资产核算的相关规定,使得较少占用资金成本的类似小额贷款的信用卡分期业务优势凸显,以分期业务为代表的中间收入增长迅速,已日益成     

中国“卡奴”杀人第一案纪实

"卡奴",顾名思义,就是信用卡的奴隶,指的是那些受困于偿还信用卡本金和不断产生的高额利息的信用卡用户.北京市的一对年轻"卡奴"夫妻为了偿还银行信用卡每月的最低还款,犯下故意抢劫罪.2008年5月29日,28岁的丈夫被判处死刑,27岁的妻子被判处死刑,缓期二年执行.这一极端案例,为"卡奴"们敲响了警钟!     

回首流金岁月展望锦绣前程——记《中国信用卡》创刊十五周年

2009年,<中国信用卡>迎来了自己的十五华诞.在这十五年里,<中国信用卡>从最初的48页黑白印刷、旨在普及银行卡知识的双月刊,发展成为80页彩色印刷、每月双刊(专业版和生活版)、在中国信用卡领域颇具影响力的专业期刊和生活类杂志.历任顾问、编委及特编的无私帮助和大力支持,使<中国信用卡>真正成为业界交流沟通的桥梁.     

来稿选登

信用卡发行不可搞摊派 一些县域金融机构为促发信用卡,要求其所属员工在短时间内完成几十个信用卡的发行任务,这种摊派发卡方式不可取。 一是县级城市基本上没有需要使用信用卡的消费场所,使大量信用卡闲置并造成浪费。二是信用卡的制作及配置成本较高,银行为促销,免费发卡,增加了银行成本。持卡人也因免费得到信用卡而不加珍惜,视卡如玩物。三是为完成发卡任务盲目推销,持卡人信用难以保证,为今后信用卡的管理留下隐患。