资兴局煤炭营销组合策略的选择

资兴局煤炭营销组合策略的选择资兴矿务局运销公司董忠桂一、影响资兴局煤炭市场营销组合策略选择的基本因素一是宏观因素。①宏观经济状况。煤炭是我国工业的重要原料,近年销售情况变化说明,宏观经济发展处于高涨期,对煤炭需求量增长,反之则下降。广东自开放以来,经...     

进入成熟期煤炭产品的营销对策

一、煤炭产品生命周期分析新中国成立以来 ,煤炭产量从 194 9年的 0 32亿ｔ发展到 1997年的 13 73亿ｔ (2 0 0 0年为 12 36亿ｔ) ,与其它替代能源比较 ,主要经历了五个阶段的发展过程。第一阶段是从 194 9～ 196 0年 ,为快速增长阶段 ,也是第一个增长周期 ,年平均增长率为2 7 9% ,最高产量达到 196 0年的 3 97亿ｔ。期间 ,石油、天然气和水电等替代能源的产量较少 ,尚处在产品生命周期的引入阶段。煤炭产量占能源生产总量平均为 96 2 % ,其它能源仅占 3 8%。第二阶段是从 196 0～ 196 8年 ,为第一个衰退阶段 ,产量下降 ,回升速度缓慢 ,年…     

把握市场动态 调整营销策略——对当前煤炭市场浅析

今年以来,由于国家采取积极的财政政策,扩大内需,刺激消费,增加出口,以及西部大开发,国债贴息、技改资金的大量投入等,使得国民经济出现了恢复性增长的势头,再加上国际经济的复苏,东南亚经济的回暖,中国经济出现了持续增长的势头,GDP上半年增长率达到了8.1％,物价遏止27个月的下     

煤炭市场营销策略

我围煤炭市场有着独特的“个性”特征．既是煤炭生产大国，也是煤炭消费大国．煤炭供需保持基本平衡。我国的煤炭产量能够满足市场的需求．行业发展前景十分广阔，经过多年的改革与发展．煤炭产品的买方市场在我国已基本形成。因此正确认识和把握当前的煤炭市场，制汀完善的营销对策。对于搞好在买方市场条件下的煤炭营销工作显得尤为重要。     

博弈论在煤炭价格制定中的实践与思考

2002年下半年以来，煤炭市场日益火爆，价格的直线飚升令许多煤炭人有些无所适从。同行业人士都曾饱尝煤炭市场低迷时，价格消耗，兄弟相煎的惨痛；可市场转火爆了，却又左顾右盼，不敢涨价。为跳出这一怪圈，本文以峰峰集团为例，在具体营销战略实施上，充分体现价格竞争中博弈论的本质和精华，有效验证了博弈理论在煤炭行业中应用的重大现实意义。     

煤炭市场差异化营销策略探讨

我国许多行业都面临着同质化的问题,煤炭行业也是如此。传统的营销手段已很难适应快速变化的市场和千差万别的客户需求。实施差异化营销,形成差异化优势,是一种值得借鉴的现代营销策略。探讨了差异化营销的内涵和理论基础,以及实施差异化营销策略的动因。并以淮北矿业集团为例,分析了煤炭市场差异化营销策略。     

根据经济发展和市场形势积极调整煤炭营销策略

本文根据煤炭市场的现状分析,找出煤炭市场目前存在的问题,进而进行需求预测,最后提出煤炭市场创新策略。     

关于煤炭营销工作的几点思考

目前 ,国有煤矿普遍遇到了煤难卖、款难回的困难。这实际是煤炭营销工作的难点 ,而且已经成为煤矿的主要矛盾 ,对此必须认真思考 ,切实解决。一、目前煤炭营销存在的问题国有煤矿遇到的煤难卖、款难回的困难 ,既有大环境的因素 ,也有煤矿自身的因素。在同样困难的大环境下 ,有的煤矿销售得好 ,有的煤矿销售得差 ,这就提示我们 :切不可因为大环境困难而放弃自身的努力。目前看来 ,煤矿自身营销工作还存在不少问题。一是内部组织结构没有突出销售部门。虽然都在高喊“以销售为龙头” ,但仍然沿袭以生产为中心 ,销售仍处于次要位置。销售队伍没…     

提高煤炭市场调控能力的营销策略

福建省煤炭 (集团 )公司根据省政府赋予的职责和自己在省内煤炭行业的地位 ,提出了力争实现集团公司在福建省内无烟煤市场上调控能力的突破 ,充分发挥集团公司作为省内煤炭龙头企业的作用 ,成为省内煤炭供应主渠道的集团公司运销工作目标。根据这一目标 ,集团公司在适应当前全国煤炭市场形势 ,努力调控煤炭市场 ,对营销策略方面作了积极的探索 :一是关注关井压产工作成果 ,控制全省煤炭总量 ,做好与政府有关职能部门的沟通与协调 ,督促配合政府部门做好关井压产和总量控制工作。近年来 ,福建省总量调控、关井压产力度逐渐加大 ,特别是去年 6…     

谈加入WTO后山西煤炭市场营销策略

入世对煤炭行业带来了前所未有的发展机遇,但也带来了更多的挑战。对于山西煤炭企业,面对入世挑战,必须切实树立起现代营销理念,引进现代营销管理手段,采取适应煤炭市场形势的营销策略,充分发挥山西煤炭资源优势,不断增强企业的市场竞争力。     

试析转型期我国煤炭企业市场营销策略

我国煤炭企业在转型发展过程中,由于煤炭产品的同质性及煤炭市场的不确定性,使煤炭企业面临严峻挑战,在这种情况下,市场营销起着至关重要的作用。本文在分析转型期煤炭企业市场营销现状的基础上,对煤炭企业转型过程中市场营销存在的问题提出一系列营销策略。     

试论国有重点煤炭企业的市场运行

试论国有重点煤炭企业的市场运行李强林一、国有重点煤炭企业经营目前存在的主要问题１宏观调控措施行政化。原煤炭部既是全国煤炭企业的主管部门,又是国家的行业管理部门,在市场经济条件下,经营手段弱化,市场推动力量很小,目前出台的政策和措施,大多数是行政性的...     

建立适应市场法则的煤炭营销体系

一、国有煤炭企业营销工作的现状国有煤炭企业虽从１９９３年开始走向市场,但对照市场经济的内在要求,产销工作计划经济的烙印仍然很深,主要特征有六点：一是观念滞后。缺乏品牌、精品意识,不注意产品质量的提高、结构的调整和品种开发,单纯追求产量,一切围绕生产转...     

黑龙江销售分公司创新营销:"神秘顾客"访油站

进入3月份。中国石油黑龙江销售分公司在管理上又出“妙招”,在全系统加油站全面开展了“神秘顾客访问”活动。所谓“神秘顾客访闻”就是委托具有专业管理水平的顾问公司,选派具有专业管理水平、有一定加油站管理经验的人员,以第三方的超脱角度,对加油站的眼务、环境、卫生、计量、质量等,实行持久的、不定期的、无规律的暗访、监督,客观、公正地对加油站的工作给予全面评析,以此来促进加油站管理水平的迅速提高,全面增强企业的市场竞争能力。     

色彩营销在服装品牌营销策略中的运用

色彩营销理论是一种新颖的营销理念,特别是在服装营销领域。本文在对色彩营销理论予以简单阐释的基础上,主要对色彩营销理论在服装品牌营销方面的运用予以分析,从服装品牌定位、服装品牌细分和服装品牌拓展三个方面对该问题进行具体阐释,以期充分发挥色彩营销理论对服装品牌营销的作用。     

开拓农电市场需创新营销策略

农电“两改”以后，我国农电市场的供需矛盾得到了根本缓解，农电市场正逐步由卖方市场转向买方市场。因此县级供电企业需适时调整经营策略，改变“皇帝女儿不愁嫁”的传统经营理念，采取各种促销手段，积极开拓农电市场。河北武邑县电力局为寻求新的供电增长点创新电力营销策略经三年努力目前已实现县域内城乡同网同价农民的生活用电量明显增长县局已进入良性发展阶段。新形势下农电市场营销所面临的困难营业管理面及难度增大。“两改”后，武邑县局辞退部分农村电工，实行了“四到户”管理，使营业客户大量增加，由原来的几百户增到几万户…     

易学语境下的营销战略策略浅论

积善之家,必有余庆;积不善之家,必有余殃。善谋大势者胜,易学语境下的营销离不开谋大势。正处商家和客户的关系,是易学指导下历代名商营销战略策略秘笈。奉为"财神"范蠡营销战略策略,成为易学语境下的成功实践案例。     

奢侈品营销策略简析

自改革开放以来,市场经济不断发展,我国经济飞速发展,人民生活水平得到了大大的提高,奢侈品在我国的销售表现也越来越好。随着全球奢侈品抢滩京沪等大都市,意味着我国成为国际大牌关注之地,可以说我国的奢侈品消费时代已经来临。奢侈品在我国极具发展潜力,如何实施行之有效的营销策略是奢侈品的成功的关键,并且随着现代网络的普及化,奢侈品营销又是怎么进行呢?     

发展洁净煤技术是实现煤炭工业可持续发展的战略性选择

１９９７年我国煤炭产量为１３７亿ｔ,占一次能源产量及消费量的７５％;预计２０００年煤炭产量将达到１４５亿ｔ,２０１０年达到１８亿ｔ,分别占到一次能源消费的７０％和６０％以上,煤炭在我国一次能源生产和消费构成中将长期处于主导地位。但是环境问题成为制...