新时代的模糊化营销

现代社会中经济活动的高度市场化和科技的迅猛发展,导致人们的生活方式和节奏发生了剧烈变化,企业间的竞争也日益加剧.这就决定了现代企业要想立足,要想生存,要想发展,就必须培养确立自己的新时代营销观念.其中正确地选择目标市场,是企业搞好营销环节的前提,而正确的选择来源于正确的营销观念.由此可知,确立目标市场模糊化观念的重要性.     

企业营销术琐议

<正> 一、企业营销必须立足于市场的综合开发。一是目标市场的跟踪。产品的开发销售建立在市场调研和可行性研究的宏观评估基础上,继而确立为中观的目标市场,即准市场。营销的关键在于如何跟踪目标市场,使之转化为市场目标,从而变成为微观的市场,即产品的销售。目标市场的跟踪期,要视产品的性质、消费期限、产品的适应度以     

跨文化交际能力与企业营销

<正>把文化引入企业营销之中是现代企业经营的新思维,也是社会文明进步的标志之一。随着人们物质生活的不断提高,人们选购商品进行消费时,追求的不止是物质需求,还希望得到精神上的愉悦和享受,因而,人们对商品需求的多样性也日益显现出来。企业要想站稳市场、赢得消费者,就必须从深层次上了解消费群体的文化、宗教信仰、价值观、审美心理及消费习惯。不仅在国内营销时,企业要注重消费群体的文化心理需求,在跨地区、跨国家经营销售时更要注重目标市场的当地社会文化和人们的消费观念。     

交互式市场条件下的消费者演变及营销对策研究

随着由制造商驱动的市场和分销商驱动的市场向交互式市场演变，消费领域也经历着一场革命，逐渐进入理性消费和感性消费并存，并以感性消费为主的阶段。企业要适应这种变化，不断进行营销管理变革，即从营销任务、营销观念、营销对象、营销组织、营销方式、营销运行和营销组合策略等方面入手，进行全方位的营销变革。     

车价降了，还有什么是卖点

21世纪的中国是世界上最后一个潜力巨大的汽车市场。而现代汽车工业是一个资金密集性的产业，一旦车型出现滞销就会积压大量资金，在通常情况下厂商会用降价促销的办法消化库存。在“价格战”中表面看受益最大的是消费，但如果降价过大，最终必然损害厂商的发展和消费的利益，甚至导致一些厂商破产，消费所购车辆的后续服务就难以为继。汽车厂商若想摆脱恶性竞争的局面，在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出，就必须转变营销观念和竞争观念，大胆的创新，探索新的营销策略。     

企业营销中的辩证法

企业营销要想保住"畅"并日益"俏",前提是要掌握消费需求,实行按需营销,投其所好.但是,光做到这一点还不够,如果不把营销基点放到发现消费新需求上,未必就能实现打开市场的初衷.因此,企业只要用心去寻找消费新需求,就会发现有前途的新产品和新市场.     

营销大师四步曲

市场是千变万化的。市场的变化给营销带来机会,也带来风险和考验。要想进行成功的营销,必须顺应变化,讲究营销策略。 一、谁是你的目标消费群? 每个企业的每一种产品都必须确定目标消费群,也就是你的产品销售对象是哪些人。要充分了解这些特定的消费者是什么身份,属于何种性别、年龄、职业收入,他们具有何种消费特征,有何喜恶,购买动机是什么,等等。一     

绿色营销现代企业的可持续发展战略

自７０年代以来,全球掀起了一场空前壮阔的绿色革命,从经济到政治、从观念到行为,对整个世界和人类生产产生了巨大的冲击和影响。“建立一个可持续发展的社会”,正在成为２０世纪末和下一个世纪全球性社会改革浪潮的一个重要主题。绿色营销作为实现可持续发展的有效手段,无疑已成为现代企业市场营销发展的必然选择。现代企业要实施绿色营销应采取哪些策略呢？树立绿色营销观念不论是国内市场还是国市场,其日益展露的环保需求急切呼唤着每一位企业决策者树立全新的“绿色营销”的理念,去开辟全新的市场并引导消费。因此,树立企业的新形象势在…     

潜在需求与开发性营销策略

企业要想在激烈的市场竞争中取胜，不但要着眼于现实需求，更应警惕于如何捕捉市场的潜在需求，进而采取行之有效的开发性营销策略。也就是说，当今和未来，为了竞争致胜，企业需要一套崭新的观念和竞争谋略，以敏锐的眼光和视觉去发掘潜藏于消费者内心深处而尚未被引发出来的“潜在需求”，从而开发新的消费领域，创造新的市场。本文就潜在需求以及如何进行开发性营销进行了探讨。     

中小企业提高营销能力的主要途径

许多中小企业产品科技含量低,营销能力差,这是导致其经营困难的重要原因。文章运用现代市场营销理论,结合中小企业特点和具体案例,论述了中小企业要要树立现代营销观念,确立客户驱动的科技型营销战略,通过营销人员专业化、营销产品科技化、营销方式现代化、营销管理信息化、营销服务全程化等途径努力提高自身的营销能力,从而在严峻的市场经济中为企业生存发展赢得主动。     

现代企业的体验营销策略

随着生活质量的提高,现代人们的消费观念不再停留于获得更多的物质产品及产品本身,而是更加注重通过消费获得个性的满足。企业要想在市场上立于不败之地,必须根据消费者需求新特点,引导和创造满足个性需求的市场。在这样的市场竞争状态下,“体验营销”应运而生。本文主要介绍体验营销的形式、操作步骤及运用过程中应注意的事项。     

高校开展市场营销的应用价值分析

高校开展市场营销工作势在必行。首先要转变思想观念 ,强调毕业生就业指导仍属传统的“产品观念” ,文中以企管、营销专业为例进行了分析 ,指出 :满足市场需求 ,必须用现代市场营销观点研究问题 ,确立高校的营销体系。     

浅谈绿色营销观

一、绿色营销观是以可持续发展为目标，经济与环境的协同发展的营销观念 绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应可持续发展的要求，注重生态环境保护，促进经济与生态环境协调发展，实现企业、消费、社会利益和生态环境利益的统一。绿色营销观要求企业在营销中，要以可持续发展为目标，注重可再生资源的开发利用。减少资源浪费，防止环境污染。以绿色营销观念为指导，企业在营销全过程中都强调“绿色”因素：     

知识经济下的营销变革

知识经济时代的到来，正改变着企业的竞争环境，影响着市场营销的方方面面。与此同时，以营销创新为主题的营销变革正在兴起。市场营销观念从产品观念、生产观念、推销观念、营销观念到社会营销观念的逐步演进是基于当时的市场环境发展和变化的，每一种营销观念都深刻地烙上了那个时代的印记。要想在未来的竞争中制胜，需要在营销领域进行洗心革面的变革。     

浅谈房地产营销策略及创新

楼市新政的影响已经逐渐显现出来。纵观近期楼市,部分开发商适当调整了开盘价格．有的采用了打折促销的方式来吸引购房者。房地产企业要想抓住机遇,必须树立现代的营销观念,掌握现代的营销技术,营销策略创新势在必行。     

我国自主品牌汽车的国际绿色营销研究

汽车产业是我国的支柱性产业,其自身的发展将会对我国的社会经济发展产生广泛而深远的影响。改革开放以后我国的汽车产业也开始加入到“走出去”行列,而现代国际汽车市场上的主流观念是绿色环保,我国自主品牌的汽车要想在国际市场上开拓出属于自己的天地,绿色营销必不可少。本文将立足于国际汽车市场上的绿色营销实际,对我国自主品牌汽车的营销问题进行简要分析。     

解读“营销”新理念

<正> 加入WTO后,全球市场一体化,我们的企业必须进行全球化经营。而营销策略、营销理念的创新是开拓国内国外市场成功的关键。近年来出现的一些营销新理念更具先进性,时代性,并逐步与国际接轨。一、“产品营销”与“观念营销”“观念营销”是把新的消费理念,消费情趣等灌输给消费者,使其改变传统的消费思维,消费习惯、消费方式,使消费更上新层次的营销行为。“产品营销”是低层次的被动消费。而“观念营销”则     

专家点评

目前,现代营销的观念已经与农业经营结合得越来越紧密,农产品营销协会如雨后春笋。“订单农业”、“市场农业”、“农产品名牌战略”等在各地风行。 农产品的营销创新主要在于:将绿色营销观念导入农产品营销过程。注重农产品的品版策略,对农产品分销渠道与促销方式进行创新。还有一个重要的方面。就是要注重新产品的开发与产品改良。 本期选出的三个命题设计,都在产品的开发与市场细分方面下了功夫。并选取了高端市场人为自己的主攻目标,各有千秋。     

用绿色为品牌添彩

绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。树立绿色营销观念，开发绿色产品，开拓绿色市场，已成为21世纪企业营销发展的新趋势，也给企业创造了新的机遇。企业在实施品牌战略中，要顺应绿色潮流，注意为消费者开发绿色产品，在社会上当绿色企业，在营销中树绿色形象。     

从消费心理看企业营销趋势

市场的主体和核心是消费，消费是决定企业生存与发展的命运之神。正是由于这个原因，企业营销管理的实质是消费管理。在市场经济条件下，任何企业要想赢得更多的货币选票，扩大市场份额，创造独具特色的竞争优势，就必须把握消费消费心理的变化规律、特征和发展趋势，采取恰当的营销组合和模式来满足消费的需求。